Фрилансер не работает лучше

Что делать, если не получается заработать на фрилансе?

Этой статьей я хочу помочь людям, которые пока не смогли заработать на фрилансе или испытывают сложности с заработком. Мы разберем основные причины, по которым не получается найти клиентов, и что делать в каждом случае. Статья написана на основе личного опыта и историй сотен людей, которые обращаются ко мне с просьбой помочь советом.

Большинство ситуаций сводятся к следующему списку:

1. Человек – новичок, не имеющий востребованной в Интернете профессии. Хочет найти способ заработка в сети с высоким доходом, но попадает на лохотроны.
2. Раньше у фрилансера было много заказов, но постепенно заказчики стали уходить, а новых клиентов не было. Доходы снижаются.
3. Раньше фрилансер находил заказы с высокими чеками, но постепенно хорошие заказы стали исчезать, приходится давать скидки, работать за меньшие деньги. Обвиняет в такой ситуации демперов.
4. Человек работает в офисе, но хочет перейти на фриланс. Зарегистрировался на биржах и увидел много заказов с низкими бюджетами. Думает, что на фрилансе невозможно заработать.

Человек хочет заработать на фрилансе, но не может получить заказ. Пишет клиентам, а те не отвечают или отдают проект другим исполнителям.

Разберем последовательно все ситуации, причины их возникновения и способы решения проблем.

1. Человек – новичок, не имеющий востребованной в Интернете профессии

На фрилансе хорошо зарабатывают профессионалы, имеющие востребованные в сети знания и навыки. Например, копирайтеры (с образованием), дизайнеры, программисты. При отсутствии профильного образования и опыта работы рассчитывать на высокие доходы не стоит, но заработать все же можно. Правда, не много.

Примеры способов заработка, не требующих специальной подготовки:

• Регистрировать сайты в каталогах компаний и справочниках. Такие услуги можно продать на бирже Кворк за 500-1000 рублей. При определенной сноровке регистрация одного сайта займет 2-3 часа, а базу для регистрации можно взять отсюда.
• Писать комментарии, отзывы, наполнять форумы. Такие задания можно выполнять на сайте Turbotext.ru. Платят за один комментарий от 3-5 руб.

Писать тексты на биржах копирайтинга, например, Etxt.ru. Без специального образования можно писать тексты на обывательские темы и продавать их по цене до 50-70 руб. за 1000 знаков с пробелами. Таких заказов много на биржах. Как их найти – читайте здесь.

В целом новичок, не имеющий востребованной в сети профессии, может зарабатывать при неполной занятности от 3-5 до 10 тыс. руб. в месяц, реже – больше. Как видим, это не большие деньги.

На фрилансе как в жизни: если работу может выполнять почти каждый, платят за нее не много, и наоборот.

Если вы хотите заработать больше, что похвально, то придется учиться. Осваивать новую профессию самостоятельно или на курсах, например, в Нетологии. В Нетологии я обучался на курсах по SMM, контекстной рекламе и веб-аналитике. Поэтому знаю, как там учат, и рекомендую их.

Самостоятельное обучение – путь длинный, но бесплатный. Курсы ускоряют освоение профессии, но требуют времени (учиться придется серьезно) и денег.

2. Раньше у фрилансера было много заказов, но постепенно заказчики стали уходить

Проблема может иметь две причины:

Фрилансер работает в сфере, где падает спрос. Например, работает с технологией, которая уходит с рынка или уже почти ушла (флеш-сайты). Чтобы стать снова востребованным, необходимо освоить новые технологии, спрос на которые растет.

Фрилансер не повышал квалификацию, в итоге проигрывает конкуренцию. Пример из жизни: сейчас нужны дизайнеры, умеющие создавать удобные интерфейсы, повышать конверсию, делать формы, с которых не будут убегать пользователи. На словах с конверсией работают многие, но по факту – единицы. В области SEO многие специалисты по-прежнему концентрируются на покупке ссылок и оптимизации текстов и игнорируют работу с поведенческими факторами, хотя они – основной фактор для удержания ТОП-10. Чтобы быть востребованным, нужно постоянно учиться и знать больше, чем конкуренты.

Ваши текущие знания постоянно обесцениваются, поскольку становятся известными другим специалистам.

Ваши услуги – это продукт. Его необходимо постоянно обновлять и улучшать. В 90-е сотовый телефон размером с кирпич можно было продать за дикие деньги, а сегодня трубка с аналогичным функционалом (звонить, отправлять SMS) стоит в магазине 500 руб. Если вы не будете обновлять свои знания, то постепенно снизите ценность своих услуг и потеряете в деньгах.

3. Раньше фрилансер находил заказы с высокими чеками, но постепенно хорошие заказы стали исчезать

Проблема может иметь те же причины, что и ситуация №2. Однако бывают нюансы.

Раньше многие клиенты искали фрилансеров через биржи фриланса. Сейчас на биржах остался массовый клиент, то есть заказчик с низким или средним чеком. Клиенты с высокими чеками ищут исполнителей не только на биржах, но и в социальных сетях, в Телеграм-каналах (появилось много профильных групп, где делятся контактами проверенных спецов), в каталогах фрилансеров.

Если вы оказываете «бутиковые услуги», то, скорее всего, вам нужно подумать о других каналах привлечения клиентов, помимо бирж. Например, создать и продвигать свой сайт, вести блог и привлекать клиентов через эту площадку, написать книгу.

4. Человек увидел на биржах много заказов с низкими бюджетами. Думает, что на фрилансе невозможно заработать

На любой бирже будет много заказов с низкими бюджетами, т.к. всегда есть заказчики, которые хотят получить работу по очень низкой цене. Но это не значит, что на фрилансе нельзя заработать. На самом деле многие заказы с низкими бюджетами висят на биржах и их банально никто не берет. А вот хорошие проекты закрываются мгновенно и долго в ленте не висят.

Даже на сервисе http://www.kadrof.ru/work, где публикуется относительно небольшое число заказов, возникают курьезные случаи. Ежедневно я делаю анонс новых проектов в Клубе фрилансеров. Сборка анонса занимает 10-15 минут. Один раз я делал анонс и в него включил интересный проект, который поступил на сайт. Но пока анонс выходил в ленте группы, вакансию заказчик уже закрыл, т.к. нашел исполнителя.

Хорошие проекты в лентах бирж не висят и быстро закрываются. Проекты с низкими бюджетами могут висеть долго, поскольку мало кто хочет их брать. Поэтому возникает ощущение, что на биржах мало интересных заказов, хотя это не так.

Еще нужно знать, что каждой бирже есть пул хороших заказчиков, которые щедро платят. Их нужно уметь находить и налаживать с ними контакты. Тогда вы сможете хорошо зарабатывать. Например, на Etxt.ru толковые копирайтеры продают тексты по 300 руб. за 1000 знаков с пробелами, хотя в ленте пылятся заказы со ставками 5 и 10 руб. за 1000 знаков.

5. Человек пишет клиентам, а те не отвечают или отдают проект другим исполнителям

К данной ситуации могут приводить следующие проблемы:

1. На бирже, где вы работаете, у вас низкий рейтинг, мало или нет отзывов. Поэтому заказчики не доверяют вам. Нужно поработать над рейтингом и получить несколько отзывов, выполнив какие-нибудь простые и недорогие заказы.
2. Вы пишете клиентам стандартные отклики. Заказчики считают, что вы не уделили их проекту достаточно времени на старте – и не будете уделять в дальнейшем. Посмотрите статью, как правильно отвечать на проекты клиентов.
3. Вы отвечаете на старые проекты, где заказчик уже мог найти исполнителя. Чаще заходите на сайты, где публикуются вакансии, и старайтесь отправлять отклики клиентам как можно быстрее.
4. Ваше портфолио не достаточно сильное, чтобы заинтересовать клиентов. Покажите портфолио коллегам, которые могут объективно его оценить. Выслушайте критику и поработайте над уровнем работ, если это требуется.

Прошло недостаточно времени или вы пока отправили мало откликов. Например, из 20 потенциальных клиентов может согласиться работать с вами только 1 заказчик – и это нормально. Если вы отправили письма 10 клиентам, никто не ответил и вы решили, что все, мир рухнул – это неправильно. Вам нужно написать еще 10 клиентам, чтобы получить первый заказ.

На фрилансе зарабатывают миллионы людей. Многие из топовых фрилансеров на старте тоже не могли найти заказы. Работали за небольшие деньги, чтобы накопить отзывы и создать портфолио. Тот путь, которым вы сейчас идете, до вас прошло множество людей. Поэтому не опускайте руки. Если у других получилось, то значит, может получиться и у вас!

Источник

Недостатки фриланса. Личный опыт

Это еще один пост из постоянной рубрики «фриланс vs. офис». На разных фриланс-тусовках, да и стоящие рядышком удаленщики, все чаще говорят о том, что работа переезжает на «удаленные рельсы». Эта знаменитая фраза — «Лучшие разработчики живут не в Сан-Франциско, а по всему миру». Проекты с полностью удаленными командами вроде basecamp. В целом рост бирж за последние несколько лет в разы — наводят на мысль, что удаленка и фриланс — это зарождение клондайка.

Развалившись в гамаке, на берегу острова Бора Бора, ты неспешно рисуешь скетч или отрабатываешь навыки js-ниндзя.

В левой руке махито, в правой мулат(ка). И основным обременяющим занятием есть поход к банкомату.

Может так и бывает, но уж точно не у меня. Поэтому, проработав 12 лет на фрилансе (около 11,000 часов), внезапно, я задумался — а что дальше? А почему я топчусь на месте то. Пусть у единиц, но получается расти дальше, расширять базу клиентов, основывать компании, интересно жить в конце концов.

Поэтому этот пост с СЕО-шным названием будет именно о том, что не так во фрилансе со «своей колокольни». Во-первых самоанализа ради. А во-вторых для того парня из офиса, который мылится работать на себя, да все никак… За 12 лет много опыта накопилось, есть чем поделиться. Много примеров из опыта.

Начало

Начало во фрилансе — это такая лотерея, с элементами унижений, отчаяния, возможно разбитых надежд. Я конечно драматизирую, в контексте тех хитрых ребят, которые увели чьего-то заказчика или нашли его на стороне и привели на Upwork. Да, кстати, речь в этом посте пойдет именно про биржу Upwork, если не указано обратное. Именно на ней я провел 12 лет с перерывами.

Так вот, очевидный момент. Если у тебя голый профайл и нет отзывов о прошлых работах — то искать тебе и искать эту долгожданную работенку на 50$. Не верите? Вот только был случай. Нанимал ребят iOS и Android разрабов. Сделали довольно хорошо часть программы, за которую я получил 1200$, их же интересовал только фидбек. Не хвальбы ради, а скорее для подтверждения факта, насколько важна репутация и опыт во фрилансе.

Посему начинать всегда тяжело. Демпинговать, спамить, «просить звездочку», нескончаемые доделки переделки — все это обязательный атрибут первых заказов на фрилансе.

Да, если ты студент, и качаешь например Ruby, то почему бы не покачать. А вот если войти-вайтишник, с ярым желанием заработать — то будет не просто.

У меня история с фрилансом началась в 2006 году, когда не было еще толпы индусов, а биржа называлась oDesk. Я был студеном (не голодным), дал объявление в газету! Меня нашел какой-то местный фрилансер и заверте…

По 6$/час я с большой радостью писал программки американским студентам, а не своим. Потом попался крупный клиент и мы дружно переехали с agency, на мой индивидуальный профайл, чтоб не платить посреднику.

Первый клиент

Как правило неадекват. Ясно понимая, что все козыри у него распиханы по рукавам, как то — твой первый отзыв, первый заработанный доллар, да и вообще все в первой. Этот парень будет выжимать тебя, как спелый лимон. И вряд ли у тебя будет много контраргументов, вроде распальцевки — «this is extra» или «this is impossible». За пол дня будь добр сделай.

Да, да. Вы скажете — надо знать себе цену, показать черный пояс по Ангуляр, но мы же говорим о недостатках. И поверьте моему опыту заказчика — довольно легко требовать работу с новичка, за минимум платы и максимум эфорта. Это бизнес.

Нерабочая обстановка

Слез с дивана. Взял ноут. Залез на диван. За стенкой — 3 воющие сирены в виде малышей и жены. Сверху перфоратор.

Так и заснул на диване, ничего не сделав…

Дисциплина — это первое, чему нужно научится фрилансеру. Сюда же входит режим, питание, прогулки, время на себя, итд., итп.

Шалтай-балтай — не получится. Все таки не Шон Паркер. И надо руку держать на пульсе (телефоне) все время. Ребята из бизнеса не очень любят, когда им не отвечают.

Режим

В продолжении предыдущего пункта — режим, слово довольно размытое для фрилансера. Это вам не 9-18 и суббота выходной.

Это 24/7, без выходных и праздников. Опять могу преувеличивать, но если вы хотите быстро подняться, придется работать как владелец бизнеса, то бишь все время за пультом. Это спустя время, можно перебирать харчами, и выбрать себе одного европейца парт-тайм, одного лояльного американца, который чтит все праздники и выходные на Руси. А по началу вигвам.

Оплата

Могут кинуть. Куда ж без этого. Справедливости ради скажу, что со мной это происходило один или два раза из около 60 проектов. Суммы небольшие, но очень неприятно, когда стараешься — а клиент пропадает с твоей работой.

Западло номер два — программы-трекеры. Не поесть, не пописать. Все время держит в напряжении, вырабатывая какую-то неведомую привычку «побольше-высидеть-часов». Бывали случаи у знакомых, когда после 15-часовых марафонов под трекером — они слышали Европу+ из раковины. А некоторым казалось, что за ними следят на улице. Со мной такого не было — но голова болела знатно, уже после 6 часов непрерывного кодинга.

Как альтернативу почасовке, Бог придумал fixed-price с escrow. Скажем так. Слово escrow, то бишь гарантия выплаты, работает только до обращения клиента в сапорт с просьбой вернуть деньги. Ко всему прочему, выбивать по 300-500-1000 долларов, надо еще уметь, то бишь обосновать. В этом плане почасовка проще в плане разговоров о деньгах с клиентом.

Ну и самая мякотка — это когда можно добавлять потраченное время в ручную. Так работает большинство крупных контор в офисе, также можно и договорится с человеком, когда есть доверие. Со временем уже фрилансер диктует условия.

Социум

Его нет. Только не надо пожалуйста про коворкинги или снять хату с корешами. Сам молча стучишь по клаве до выпученных глаз. Никто не мешает сходить в группы Анонимных Алкоголиков, поговорить? Хмм… это смотря как работать. Обычно к концу дня желание одно — лечь и потупить. Фриланс — это не печеньки. Фриланс — это не настолки и тренажерка внизу. Фриланс — это сколько отработал — столько получил. Поэтому здесь 8-10 часов по нагрузке сравнимо с 2-3 днями в офисе.
Не забудьте про трекер.

А как же друзья, семья, знакомые? Ну что я вам скажу. Если друзья фрилансеры — то ситуация примерно такая же. Ваше общение потихоньку переходит в скайп-чатик, и на этом дружба заканчивается. Семья, знаете ли, каждый занят своим делом.

А папа — приставка для компьютера. Чего его беспокоить? Вот и получается раз в квартал собираемся.

На всяких ивентах, со знакомыми, чаще чувствуешь себя белой вороной, нежели приобщенным к делу индивидом.

Тут у людей карьерный рост, обсуждение политики и селебрети. А тебе оно зачем? У тебя же есть трекер… и IDE.

Коммуникация

В дополнение к предыдущему. Она атрофируется. Если вы конечно не продажник на удаленке — то фрилансер медленно, но верно выпадает из общества. Люди разные, кто-то выбирает одиночество, кто-то жить не может без людей, но справедливо, что выбирая фриланс — вы сознательно замыкаетесь в себе. Контакты с людьми все реже. Какие-то жизненные мелочи, вроде
похода в кино — становятся бессмысленными. Тебя некому пушить!

У них же как ведь? — Один побёг и айда за мной! — «А мартышка смотрит, мартышка повторяет», вот так и получается.

То же занятие спортом. Ты уже взрослый дядя, видишь, что здоровьечко то надо поддерживать, нагружать себя. — А ты поди себя заставь, вот просто так, регулярно ходить в спортзал. Дошло до того, что я организовал спортзал дома. Но мотивация соответствующая.

Социальная защищенность

… Пенсионный фонд. Тут все как в этой песне. Работая недолгое время в компании, у меня было официальное место работы, мед.страховка, абонементы в фитнес клуб и библиотеку. Разумеется железо для работы, которое по щелчку могли поменять на любое другое.

Не скажу, что на фрилансе, отсутствие «печенек» меня сильно напрягает — зато свобода…

«Свобода»

Пару слов о свободе. Люди, которые далеки от фриланса, думают, что мол куда захотел — туда пошел. Взял ноут, сел на самолет и йухууу!

Ну во-первых ноут — это может копирайтеру хватит. А мне нужен мощный комп, 2 монитора и макбук для тестов. Плюс быстрый инет.

И второе заблуждение по поводу свободы. Да, хоть ты и не сидишь в кубикле целый день, но клиенты виртуально держат за кокосы, постоянно теребя мессенджер. В свою очередь — не ответить довольно проблематично. А клиенты из разных таймзон. И вот ты в 2 часа тестируешь софт, на рассвете воскресенья деплоишь в прод, а посреди недели тебе пишут 3 человека синхронно, что у них дедлайн. Такая гипертрофированная свобода.

Здоровье

Немного о здоровье. Дело в том, что лайфстайл фрилансера подразумевает полную свободу действий. Да, это противоречит пункту выше, но вас в любом случае никто и ничего не сдерживает, например напиться до поросячьего визга посреди недели.

Такая разнузданность приводит к девиантному поведению со временем.

То бишь запросто можно развлекать себя бутылкой, чуть ли не каждый день. С работы не выгонят. Деньги как правило есть.

Ну и в довесок малоподвижный образ жизни может превратить фрилансера в развалину еще до 40-ка.

Пожалуй на этом можно закончить список недостатков фриланса. Обладая критическим и/или креативным мышлением — все эти грабли обходятся. Мое дело было поделиться опытом и возможно снять с кого-то розовые очки.

Для баланса во Вселенной, следующей планирую статью — UPD:Как стать успешным фрилансером.

Источник