Кто виноват и что делать: почему умирает российский инфобизнес?
Несмотря на утверждение, что рынок онлайн-образования растет, крупные инфобизнесмены жалуются на резкое падение продаж. Реклама дорожает, конверсия уменьшается, зато растет число недовольных клиентов. Как выжить на спаде рынка российского инфобизнеса?
Продажи падают, как сбитый истребитель, жалуются крупные инфобизнесмены. Рынок перенасыщен бесплатными продуктами разной степени бесполезности. В маркетинг вложены миллионы, но отдача практически нулевая. Любой успешный курс продается только один раз, после чего его воруют пираты и продают за копейки на своих пиратских сайтах, а значит, каждые несколько месяцев нужно придумывать новый, и так до бесконечности.
На всех углах продавцы курсов по онлайн-школам кричат о том, что рынок онлайн-образования растет. Но на самом деле растет только число людей, желающих купить волшебную таблетку или найти волшебного куратора, который сделает все за них. Все хотят узнать «пять секретных «фишек» маркетинга» или «исполнить 10 желаний в месяц, ничего не делая».
На манипулировании людьми с этим детским магическим мышлением и строится почти весь российский инфобизнес. Пообещать сбычу мечт, продать волшебство задорого, недовольным внушить: «Сами виноваты, недостаточно хотели / мечтали / верили в себя», — вот типовая схема инфоцыганства, и она, к сожалению, работает.
Спрос на платное онлайн-образование как целенаправленную познавательную деятельность людей по получению знаний в Рунете почти отсутствует. В головах жителей постсоветского пространства незыблемая установка: образование должно быть бесплатным. Как и медицина. Поэтому подписчики слушают бесплатные лекции, ищут на пиратских сайтах книги и курсы, неделями пытаются взломать сайт преподавателя, чтобы бесплатно скачать курс стоимостью в 50 долларов.
Это подтверждает и анализ статистики поисковых запросов. Если забить в сервис WordStat что-нибудь типа «купить курс по уверенности», количество запросов будет равно нулю.
Перенасыщение рынка инфобизнеса: кто виноват?
Кто же рассказывает о мифическом росте рынка онлайн-образования в Рунете? Те, кто выпускает на этот рынок новичков и берет с них за это немалые деньги. Очередная школа по созданию онлайн-школ вам пообещает, что под их руководством и по их шаблонам вы создадите успешный онлайн-бизнес. А на самом деле успеха добиваются только 2% выпускников, а остальные 98% просто сливают деньги в никуда. Такая же история у покупателей франшиз LIKE Аяза Шабутдинова .
Такая печальная статистика видна даже из новогоднего письма ACCEL. Из 2500 учеников только 50 человек создали онлайн-школы; 550 миллионов заплатили за обучение, 250 миллионов — общий оборот выпускников. Основная масса учеников даже не окупает свое обучение, зачастую купленное в кредит. Реальные истории провалов и успехов продюсеров онлайн-школ можно прочитать здесь.
Все эти тысячи людей отдали деньги не за знания и не за обучение. Они не хотели много лет изучать бизнес-процессы и внедрять маркетинговые инструменты. Им сказали: «Посейте на нашем поле ваши денежки, а утром тут вырастет денежное дерево». Вот за это они и заплатили — за мечту, за готовый бизнес по волшебным схемам. Никакого онлайн-образования в этом процессе нет.
В Рунете появляются десятки однотипных предложений: курсы женственности, уверенности, осознанности, эффективности, курсы по продвижению в Интернете и созданию личного бренда. Свежеиспеченные выпускники бизнес-школ начинают лить деньги в рекламу своего продукта. Стоимость рекламы, естественно, растет: чем больше конкурентов в вашей нише, тем больше вам приходится платить за показ объявления. Конверсия падает в 10 раз: если раньше покупали 1% от общей базы, то сейчас 0,1%, и то при массовых касаниях.
Авторы большинства из этих курсов заманивают учеников сказками. Хотите, чтобы за месяц исполнились 10 заветных желаний? Не вопрос, приходите на курс, стоимость от 2 до 30 тысяч рублей.
На таких курсах капля полезной информации, а основное — мотивационная накачка от тренера. Эта накачка дает ученикам иллюзию надежды, эмоциональный подъем, воодушевление. Во время курса они действительно чувствуют себя на седьмом небе — таковы механизмы человеческой психики.
Но желания у 90% оплативших марафон не исполняются: «Я сказала мужу, чтобы он купил мне шубу. А он не купил!» Можно ли считать шубных мечтательниц покупателями образования? Это то же самое, как считать вкладчиков «МММ» успешными игроками на рынке инвестиций.
Тяжелее всего на этом перенасыщенном рынке квалифицированным преподавателям и специалистам. 90% учеников не понимают, что волшебных схем и кнопок достижения уверенности в себе или денежного мышления не бывает. Для развития новых нейронных схем в мозгу нужны грамотные техники и ежедневные упражнения. Никто не становится гениальным шахматистом, просто узнав, что конь ходит буквой Г, а пешка — только вперед. Нельзя вечером узнать секрет похудения, а утром проснуться с фигурой топ-модели. Для результата нужны не тайные знания, а многочасовые тренировки.
Но большинство людей не хотят тренироваться, они хотят услышать секретный секрет, после которого все получится само собой. 90% учеников любых онлайн-курсов пишут отзывы: «Инфа не новая, мы все это уже читали и слышали». Это все равно что сказать учителю математики: «Зачем вы нам в 11-м классе показываете цифры, это инфа не новая, мы их еще в первом классе выучили, лучше поделитесь тайной «фишечкой», как сдать ЕГЭ на 100 баллов».
Итак, мы ответили на первый русский вопрос: «Кто виноват?» Осталось выяснить, что делать.
Перенасыщение рынка инфобизнеса: что делать?
Как выжить продавцу онлайн-курсов в наше непростое время, когда разоряются и уходят с рынка даже такие динозавры инфобизнеса, как Андрей Парабеллум ?
Ни в коем случае не следуйте вредным советам из Интернета:
1. Создать в «Инстаграме» насквозь лживый аккаунт идеального успешного успеха и продавать чудо
Этот вариант хорошо работает у людей без совести, но на долгосрочную перспективу не рассчитан. Рано или поздно правда выйдет наружу, как это совсем недавно произошло с известной в «Инстаграме» Маргаритой Былининой. После двух лет продаж курсов по личному бренду за 50 тысяч рублей против нее взбунтовались обманутые ученики. Ведь на самом деле она пересказала книгу известного маркетолога, а вместо обещанной персональной обратной связи рассылала всем одинаковые сообщения. Сейчас адвокаты учеников планируют против Былининой судебный процесс.
2. Купить дорогую рекламу в топовых СМИ
Это могут себе позволить только мировые бренды уровня Chanel с миллиардными бюджетами. Они десятилетиями знакомы потребителям и продают понятные и привычные товары, польза от которых очевидна. Если обычный преподаватель онлайн-курсов потратит на рекламу в СМИ 100 тысяч долларов, то получит 100 тысяч просмотров своих статей, 1000 новых подписчиков и 10 продаж курса по 100 долларов. Убыток от такой рекламы — 99 тысяч долларов.
Если вы грамотный эксперт и вам действительно есть чем похвастаться, вашу статью возьмет бесплатно любой тематический портал. Благодаря таким публикациям о вас узнают сотни людей. Мои материалы регулярно печатают глянцевые и деловые СМИ , и за это я ничего не плачу.
Но статьи «на правах рекламы» вызывают недоверие и не дают никаких продаж и даже подписок. Их читают люди, для которых преподаватель — неизвестная женщина из Интернета, которая ведет какие-то непонятные тренинги. Понесут ли они этой женщине 100 долларов? Нет, они лучше купят новый парфюм от известного мирового бренда, реклама которого на соседней странице. А читатели из регионов, где средняя зарплата 200–300 долларов, не купят ни тренинг, ни парфюм, а потратят эту сумму на еду или коммунальные услуги.
Ни один инфопродукт не продается с помощью рекламы «в лоб». Для продажи курса нужны множественные, выверенные, точные касания теплой целевой аудитории.
3. Придумать фантастический продукт, не имеющий аналогов в Рунете
Например, курс обучения шахматам с помощью искусственного интеллекта или курс для мужчин-неудачников «Как завести отношения с успешной женщиной». Автор этого совета — мой подписчик, который уверял меня, что такие курсы будут покупать десятки и сотни мужчин.
Прежде чем делать какой-то инфопродукт, изучите его спрос, например по частоте запросов в сервисе WordStat. Все спрашивают у Google с «Яндексом»: «как стать лидером», «как стать уверенным в себе», «как заработать много денег». Но «как научиться играть в шахматы с искусственным интеллектом» или «как построить отношения с успешной женщиной» никого не интересует.
Мужчина из Рунета не хочет даже читать бесплатные статьи про отношения с успешной женщиной. Зачем же ему платить за курс условные 100 долларов в стране, где он считается главным призом на гендерном рынке, особенно если не пьет, не бьет и каждый день бреется?
Сделать фантастический продукт можно, влить деньги в его рекламу — тоже. Но без реального спроса вы его никому не продадите.
Единственный выход из этой ситуации — нести свой продукт на западный рынок инфобизнеса.
На рынке США и Европы люди привыкли учиться и платить за обучение. Там действительно развит рынок онлайн-образования. Крупнейшие западные университеты ведут онлайн-курсы и выдают сертификаты, при этом никто из учеников не ожидает, что профессор Гарварда возьмет студента «на ручки» и сделает ему бизнес.
Даже книги жанра нон-фикшен на Западе покупают в 1000 раз чаще, чем в странах СНГ. Для сравнения: книга «Илон Маск: Tesla, SpaceX и дорога в будущее» в России вышла тиражом в 3000 экземпляров. Эта же книга на английском была продана в количестве 2 миллионов экземпляров.
В отличие от Рунета, где люди в массе своей ищут волшебную кнопку бесплатно: простой и гениальный совет, бесплатное короткое видео с секретным секретом, пиратский курс, — на западном рынке люди готовы учиться, выполнять задания и платить за знания. Им даже в голову не приходит эти знания получить бесплатно или украсть.
Хороший, грамотный действующий курс в США можно продавать годами — его не украдут, не скопируют, не выложат на пиратские сайты. Защита авторских прав на Западе работает четко и наказывает неотвратимо.
Поэтому вместо бесполезных и фантастических советов по выживанию в диком российском инфобизнесе я дам вам только один полезный: осваивайте западный рынок. Да, там в тысячи раз выше конкуренция. Но западные клиенты в тысячи раз платежеспособнее, чем в Рунете. Правда, волшебную кнопку им не продашь, и слава богу.
Источник
Инфобизнес Умирает. Правда Или Ложь?
Сегодня поговорим откровенно про инфобизнес. И выясним: правда это или ложь, что инфобизнес умирает?
Недавно смотрел запись вебинара одного очень популярного рунетовского блоггера – Александра Борисова. Вебинар назывался “Лучшие способы заработка в интернете на ближайшие годы”.
Александр затронул тему заработка в интернете и поделился своим мнением по поводу того, какие способы заработка сейчас актуальны и какие из них лучше использовать в ближайшие годы, чтобы зарабатывать нормальные деньги в интернете.
Конечно же, не обошлось и без пиара его собственных инфопродуктов. Саша подчеркнул, что заработок на блогах – это сейчас одно из самых перспективных направлений в интернете и презентовал свою школу блоггеров.
Должен отметить, что школа у них реально крутая. Берут за обучение довольно много, но в тоже время доводят своих учеников до результата. Одним словом, предложение для самых активных и самых решительных. Бездельничать там не получится. Не тот вариант.
Не буду сейчас останавливаться на этом. Кому интересно, можете узнать более подробную информацию о его школе блоггеров ЗДЕСЬ>>
Рассказал Александр и про инфобизнес. Было сказано довольно много интересной информации. Что и побудило меня очень внимательно посмотреть данный вебинар.
Александр Борисов говорил о том, что инфобизнес сейчас переживает большой спад.
Это произошло из-за того, что рунетовские инфобизнесмены очень сильно подпортили репутацию инфобизнеса некачественными инфопродуктами и слабой системой обучения.
Люди потеряли доверие к инфобизнесу, потому что многие натыкались на курсы-пустышки, которые на практике ничего не стоят.
Многие люди так и не получили желанные результаты, пройдя платное обучение у одного из гуру инфобизнеса.
Многие пытались зарабатывать, занимаясь инфобизнесом, но так и не вышли на нормальный доход.
Даже у самых продвинутых инфобизнесменов за последнее время очень сильно упали продажи и прибыль. Я уже не говорю о их менее популярных коллегах.
Неужели все так плохо спросите вы? Неужели инфобизнес реально умирает?
На эти вопросы я и хочу сегодня ответить в этой статье.
Что касается спада, то он реально есть.
Прибыль у инфобизнесменов и правда упала. Многие инфобизнесмены даже ушли из инфобизнеса и занимаются другими видами деятельности. Люди менее охотно покупают инфопродукты. Продавать информацию в интернете становится все труднее и труднее.
Ситуация правда сложная.
Но все вполне логично. Рынок просто насытился. Насытился всем подряд (как хорошим, так и плохим).
И теперь в силу вступает естественный природный отбор. Выживает сильнейший.
На рынке остаются только самые сильные и самые продвинутые. А вернее остаются те, кто может предложить реальную ценность, реальное качество. К тому же умеет это правильно преподнести и продать конечному потребителю.
Инфобизнес плавно переходит от количества к качеству. И это не плохо. Это хорошо.
Просто теперь от современного инфобизнесмена требуется еще больше усилий, выдержки и терпения. Нужно вкладывать еще больше времени, энергии и денег, чтобы выйти на серьезный уровень.
Сейчас не достаточно делать как-то или просто хорошо. Сейчас нужно делать как минимум очень хорошо. А лучше всего создавать так называемый эффект “ВАУ” – когда человек за свои деньги получает больше чем он ожидал, когда ценность его покупки намного больше, чем его затраты.
Сейчас не достаточно просто быть крутым экспертом. Нужно еще уметь себя раскручивать, продвигать и продавать в интернете.
Нужно изучать современный маркетинг или иметь в своем окружении людей, которые в этом разбираются.
Необходимо идти в ногу со временем и соответствовать нынешним тенденциям.
И это все не плохо. Это все нормально. Такие вещи происходят в разное время в разных сферах. На рынке остаются самые сильные игроки, а слабые бегают с места на место, в поисках лучшей жизни.
Естественный отбор работает постоянно. Просто сейчас выживает не сколько сильнейший, сколько самый продвинутый и приспособленный.
Если посмотреть на наш рынок, то вы увидите, что большинство инфобизнесменов обучают других людей как зарабатывать в интернете. Складывается впечатление, что других ниш, кроме этой просто нету.
Приходит новичок, покупает какой-то курс, изучает его и начинает обучать других людей как зарабатывать в интернете, хотя сам еще не стал в этом экспертом.
Это тоже проблема современного инфобизнеса. Это тоже причина того, почему сейчас спад в инфобизнесе.
Ниша заработка в интернете заполнена кучей теоретиков, которые сами не зарабатывают, но обучают других людей как это делать.
Поэтому многие опытные инфобизнесмены переключаются на другие ниши и продвигаются там. Некоторые из них даже берутся за продюсирование экспертов в каких-то конкретных целевых нишах. Это хороший выход из положения.
Ведь в жизни вы можете найти много реальных экспертов в разных областях, которые не продают свои знания. Они не знают, как это делать. Но вы можете им помочь сделать крутой инфопродукт или обучающую систему, запаковать это и очень выгодно продать.
И это будет реально крутые знания от реального эксперта, которые смогут решить проблему или удовлетворить потребность других людей. Это будет действительно востребованная ценность.
Еще одна причина, почему умирает инфобизнес – это шаблонность.
Когда много людей обучается у какого-то конкретного инфобизнесмена, они используют его методику, наработанные шаблоны, скрипты продаж, манеру ведения рассылок и т.п. и потом действуют однотипно.
Появляется куча клонов этого инфобизнесмена. И каждый этот клон хуже оригинала. И каждому этому клону труднее выделяться на фоне таких же клонов, как он.
Вместо того, чтобы обучиться новому и адаптировать полученные знания под себя и свой стиль, люди начинают копировать своего наставника. Копировать во всем.
И шаблоны делают им плохую рекламу, потому что негативно воспринимаются другими людьми.
Люди чувствуют фальшь. Чувствуют неестественность. Они видят копирку. Им это не нравится. Это отталкивает. Они не хотят иметь с вами дело. Не хотят у вас что-то покупать или чему-то обучаться.
В итоге новички инфобизнеса не получают того результата, на который рассчитывали с самого начала. Они винят в этом своего наставника, весь инфобизнес в целом и уходят в какую-то другую сферу.
Но самыми главными причинами, почему идет спад в инфобизнесе, я считаю – неправильное восприятие реальности и лень.
Люди приходят в инфобизнес, не имея за плечами ни опыта, ни знаний и хотят вмиг стать богатыми. Они ждут от инфобизнеса быстрого решения своих проблем или каких-то волшебных заработков.
И на каждом шагу гуру-теоретики продолжают твердить, что все очень просто, что нет никаких сложностей. И новички в это верят. Они с этим живут. Им так хочется: лежать на берегу моря, нажимать одну кнопку и подсчитывать свою прибыль.
А когда они сталкиваются с реальностью то получают сильный удар и сильное потрясение. Потому что реальность не такая, какой они ее себе представляли. В реальности не все так предсказуемо, как они себе думали и хотели.
Постоянно возникают все новые и новые сложности, новые и новые проблемы, все новые и новые испытания.
На деле все оказывается намного труднее, чем они себе представляли. Они ждали денег, а получили кучу проблем, сложностей, вопросов, затрат, нервов, работы. А денег нет.
Вот тут-то большинство и сливается. Сложности никто не любит.
Лень матушка берет свое. Люди уходят, потому что они не готовы трудиться. Они не готовы вкладывать свои деньги, время, энергию. Они ждали совсем другого. Они ждали, что будет легко. Им так кто-то сказал.
Только единицы остаются и продолжают начатое. Изучают новые тенденции, изучают маркетинг, повышают свою экспертность, нарабатывают новые навыки. Вкалывают снова и снова.
Эти люди понимают, что серьезный результат стоит за серьезной работой и серьезными действиями.
Именно эти люди и останутся в инфобизнесе и будут развивать его дальше. Пока остальные будут говорить, что инфобизнес уже не тот, что он умирает.
Они будут делать свое дело, не смотря на все за и против. И обязательно преуспеют! Они то смогут!
Умрет ли инфобизнес? Конечно же нет! Пока будут такие люди-дела. Они поднимут инфобизнес на новый уровень, до которого многим нужно будет дорасти.
Вот такое мое мнение на этот счет.
Поэтому я давно разбил свои розовые очки об асфальт и просто вкалываю. Не жду чудо, а чудю сам.
Постоянно остаюсь голодным к знаниям и обучению, постоянно учусь и развиваюсь, постоянно работаю над своим инфобизнесом. Я понимаю, что только действия могут привести меня туда, куда я хочу. Только серьезная работа сможет принести мне серьезный заработок.
Если вы все-же хотите заниматься инфобизнесом и достичь серьезных результатов в этой сфере, то предлагаю уже сегодня снять с себя розовые очки и выбросить их куда подальше.
Будьте готовы к серьезной работе и очень серьезным сложностям и испытаниям. Как попало – уже не канает!
Нужно качественно! Нужно много! Нужен труд!
На рынке останутся только самые лучшие. Станьте самым лучшим!
Успехов вам в вашем пути!
Источник