Как написать заголовок что мы не работаем

Как написать заголовок: Список готовых шаблонов

Текст – это не просто набор слов и грамматически правильно составленных предложений. Текст – это, прежде всего, информация, которую автор хочет донести до людей.

И чтобы ваше сообщение не затерялось в глобальном информационном пространстве и нашло своих читателей, нужно правильно написать заголовок. Он не только привлекает внимание к тексту, но и намекнет, чем он может быть полезен.

То есть выгода от заголовка несомненная как автору, так и читателю, но проблема в том, что написать его не так-то просто, и сложность этого осознают все, кто имел дело с текстами.

Общая характеристика заголовков

Заголовок можно определить как основную идею текста, представленную в форме рекламной, привлекающей внимания фразы. Иногда автору удается обойтись одним словом, настолько емким и интригующим, чтобы вызвать у читателей интерес.

Такое встречается в художественной литературе, а вот в веб-текстах однословными заголовками обойтись сложно и придется потрудиться, придумывая достойный, работающий заголовок. Но сначала разберемся, зачем ломать голову над одной фразой, если все нужное сказано в тексте.

Как «работает» заголовок

С момента появления текстов, ориентированных на массового читателя, заголовок играл роль маркера – знака, позволяющего отличить один текст от других. Поэтому тексты получали имена, такие же, как люди, горы, реки и города.

Но название еще содержало информацию о том, что ожидает читателя, обратившегося к литературному произведению. И это вполне закономерно – вдруг нам совсем ненужно то, что там написано. Сейчас же задачи и функции заголовков более разнообразны.

1. Информационная функция. Заголовок в сжатом виде несет информацию о тексте в целом.

2. Функция идентификации. Название текста позволяет его выделить из массы сообщений и определить его направленность на соответствующую целевую аудиторию (ЦА).

3. Рекламная или функция привлечения внимания. Хороший заголовок должен «цеплять» потенциального читателя, побуждать его заглянуть в текст, узнать его содержание.

4. Функция продвижения текста. Характерна для веб-текстов или, по-другому, сетевого контента, который за счет правильно написанного заголовка может подняться в выдаче поисковых систем.

Своеобразие заголовков и различные подходы к их составлению во многом зависят от жанра, стиля текста и его ориентации на определенную ЦА.

Поэтому чтобы разобраться, как написать заголовок, нужно сначала идентифицировать текст, определить, к какому виду и, соответственно, жанру и стилю он принадлежит.

Виды текстов и особенности заголовков

Несмотря на то все заголовки выполняют схожие функции, их форма, стилистика и даже размер различаются. Главным образом это зависит от цели текста и его жанровой принадлежности.

Потому что, например, хорошо работающее название продающего текста вызовет отторжение в качестве заголовка книги, причем не только художественной, но и публицистической. О заголовках книг вообще стоит говорить отдельно, а сейчас остановимся на жанрах.

1. Художественные тексты. При написании заголовка акцент делается на оригинальности и нестандартности, а клише и штампы считаются недостатком. Главная задача – привлечь внимание ЦА. Четких требований и правил для названий нет. Примеры: «По ком звонит колокол», «Где обитает любовь», «Золотые денечки».

2. Публицистические. Это заголовки статей СМИ и сетевых журналов, очерков, репортажей, а также книг жанра нон-фикшен. Акцент делается на интерес, заголовки часто содержат интригу, удивляют, а то и шокируют. Например, названия статей: «Житель Самары умер, упав с дивана», «Тайна марсианских каналов открыта». Или книги: Д. Варламова «Секс: От нейробиологии до виртуального либидо»; С. Монтгомери: «Душа осьминога: Тайна сознания удивительного существа».

3. Научные. Им присуща точность и четкость, а многозначность считается недостатком. Акцент делается на соответствие научной специализации, поэтому часто используется соответствующая терминология.

Главная задача – максимально точно передать основную идею или проблему текста.

4. Рекламные или продающие. Заголовки этих текстов делают акцент на проблему читателей и возможности ее устранения. Главная задача – мотивация потенциальных покупателей не только к прочтению текста, но и к совершению определенного действия: покупке товара или услуги. «Хотите купить диван? У вас есть всего три дня, чтобы сделать это со скидкой в 15%»; «Здоровый и крепкий сон на анатомических подушках фирмы «…».

5. Информационные. Акцент делается на полезности текста для читателя, поэтому часто составляются в форме вопросов: «Как удалить накипь с чайника», «Как познакомиться с парнем», «Что такое регрессия». Главная задача – показать, что текст содержит ответ на вопрос, интересующий пользователя.

Учитывая, что сейчас значительная масса информации представлена в виде сетевого контента, следует остановиться на специфике его заголовков. Но веб-тексты – это не жанр, а, скорее, особый формат подачи информации, в нем представлены все жанры.

Что следует знать при составлении заголовков к веб-текстам

Особенность веб-текстов любой тематики в том, что они пишутся не только для реальных людей, посетителей сайтов, но и для поисковых роботов.

Конечно, главная цель любого контента в том, чтобы донести до читателя необходимую информацию. Но достигнуть этой цели можно лишь в том случае, если текст будет индексирован поисковыми программами и поднят в выдаче желательно на первые позиции первой страницы.

Потому что при обилии информации по теме, даже на вторую страницу мало кто из пользователей заглядывает.

Особенности веб-заголовков и title

Важную роль в продвижении текста и сайта в целом играют заголовки и title. Несмотря на то что слово «заголовок» является прямым переводом этого английского термина, между ними есть различие.

Title – это специально оформленный мета-тег, который включает название текста, хоть может частично с ним и не совпадать. Именно его мы видим на странице выдачи, когда ищем нужную информацию в интернете.

Формулировка и размеры title подчиняются определенным правилам.

1. Фраза title должна включать слова из наиболее распространенных поисковых запросов. Чтобы на него могли среагировать поисковые программы.

2. Формулировка требуется максимально четкая, так как title – это первое, что видит пользователь. От этого зависит, пройдет ли человек на ваш сайт или выберет другую ссылку.

3. Размер фразы не должен превышать 70 знаков с пробелами, а лучше 40–55, иначе заголовок будет обрезан и читатель может не понять его смысл или упустить какие-то детали. Например, как на этом скриншоте.

Заголовок на сайте может быть написан в более свободной форме, но значительные расхождения с title не приветствуются – не стоит вводить читателей в заблуждение.

Заголовки сео-текстов

Для владельцев сайтов важно, чтобы их контент не только был полезен посетителям, но и участвовал в продвижении сайта в поисковых системах. Это взаимосвязано – задвинутый на дальние позиции сайт не привлечет пользователей, так как они его банально не найдут.

Важную роль в продвижении или оптимизации сайта играют сео-тексты, то есть такие, что содержат ключи – слова и фразы из запросов. Они позволяют поисковым роботам «узнать» текст, идентифицировать его и выдать по запросу человеку, ищущему эту информацию.

В последнее время алгоритмы поисковых систем изменились, и множество жестко заданных ключевых фраз в тексте не приветствуется. Но к заголовкам это не относится.

Они по-прежнему связаны с формулировками запросов, поэтому, составляя заголовок веб-текста, надо позаботиться, чтобы он содержал соответствующие теме ключи. Для этого их нужно сначала определить. Сделать это можно разными способами.

1. Посмотрев заголовки на сайтах конкурентов.

2. Ключи можно найти в формулировках запросов по нужной теме, а также внизу страницы, где указано: «Вместе с… ищут»

3. В сервисах для статистики запросов, например, в Яндексе это Wordstat, в Гугле – Adwords. Задав слово или словосочетание, соответствующее сути текста, получаем список связанных с темой запросов и статистику по ним. Используя этот ресурс, можно с небольшими добавками составить подходящие заголовки.

Но это касается только несложных информационных текстов, продвижение и польза которых определяется их содержанием. Хоть и в этом случае слишком увлекаться штампами не стоит.

А вот заголовок продающих текстов так просто не составишь, так как важную роль там играет психологический фактор. Именно он часто определяет, заглянет ли потенциальный покупатель в ваше сообщение, задержится ли на сайте достаточно долго, для того чтобы понять какой классный товар или услугу вы предлагаете.

Психологическая помощь в написании заголовка

Знание психологии целевой аудитории – необходимое условие создания хорошего продающего текста и «цепляющего» заголовка.

Различия пола, возраста, интересов и, конечно, проблем накладывают отпечаток на восприятие информации. Но есть еще ряд психологических моментов, которые следует учитывать, составляя заголовок.

1. Непроизвольное внимание, не связанное с устойчивым интересом, непродолжительно. Есть не более 2 секунд, чтобы человек зацепился взглядом за слово или фразу заголовка. Если это не вызовет у него интереса, то сообщение не задержится в его мозгу, не осознается и уж тем более не запомнится. Поэтому хотя бы часть заголовка, желательно первые два — три слова, нужно сделать яркими, привлекающими внимание.

2. Восприятие информации облегчается, если она вызывает ассоциации с прежним опытом человека, с сегодняшними проблемами, с потребностями и интересами. Так, слова, связанные с рыбалкой, заядлый рыболов заметит совершено непроизвольно, а взгляд копирайтера и интернет-маркетолога задержится на таких терминах, как «сео», «продвижение», «оптимизация». Подобные слова в психологии называют триггеры – «крючочки», вытаскивающие из памяти значимые образы и подталкивающие к действию.

3. На восприятие, в том числе заголовка, влияют установки, то есть готовность человека к получению определенной информации. Поэтому формулировка заголовка должна быть связана с проблемами потенциальных покупателей, их «болями». Такие заголовки замечаются прежде всего. Например, если вас заинтересовала информация о курсах коучинга, то в массе контекстной рекламы вы заметите в первую очередь именно ее.

4. Повышает эффективность заголовка также обращение к различным системам сенсорного восприятия человека: зрению, слуху, тактильной чувствительности, двигательной сфере. Например: «Ощутите всю прелесть летнего отдыха на Волге»; «Вы слышали о новых разработках в косметологии?»; «Взгляд в будущее или Как быстро достигнуть успеха». Этот принцип, кстати, используется в практиках нейролингвистического программирования (НЛП).

Знание психологии поможет не только правильно подобрать слова, наиболее эффективно воздействующие на сознание человека, но и понять проблемы самых разных категорий людей и найти наиболее привлекательные пути их решения.

Готовые шаблоны

Заголовки настолько важная и значимая для текста вещь, что правила их написания изучаются и лингвистами, и филологами, и психологами, и копирайтерами. На основании этих исследований можно сделать подборку советов и рецептов о том, как написать заголовок, чтобы он и текст украсил, и читателей привлек. Вот некоторые их этих советов.

1. Укажите проблему и предложите решение. Это, пожалуй, самый популярный у пользователей тип заголовка, ведь всем хочется узнать, как легко решить свои проблемы. «Вы плохо высыпаетесь? Есть проверенный народный способ»; «Безотказное средство выведение любых пятен».

2. Создайте интригу, поделитесь секретом. Кому же не захочется узнать то, что никто не знает? Пример: «Секреты высокого заработка от ведущих копирайтеров»; «Тайна лишнего веса раскрыта».

3. Воздействуйте на эмоции. Страх, сочувствие, возмущение, удивление – любые сильные чувства повышают интерес к тексту. Примеры: «Тех, кто любит шубы из натурального меха, приглашаем на звероферму»; «5 привычных вещей, которые сокращают нашу жизнь»; «Потусторонний мир ближе, чем вам кажется».

4. Используйте убедительные цифры. Замечено, что цифры буквально гипнотизируют многих людей, особенно если это не круглые числа. Например: «С нами уже сотрудничают 684 человека. Ты – следующий»; «Как получить купон на скидку в 26% на любой товар». Цифры не только привлекают внимание, но и повышают доверие к тексту.

5. Обращайтесь к читателю. Это сразу делает его вашим партнером, участником общего дела, сопричастным. Такое льстит многим. «Родители, желающие помочь своим детям учиться, эта статья для вас»; «Хотите сохранить молодость? Мы ждем вас на вебинаре».

6. Ссылайтесь на авторитеты. Известные имена повышают доверие к тексту, и намекают на причастность автора к элите. «Рецепты успеха от известных бизнесменов»; «Хотите зарабатывать, как Денис Каплунов? Мы вас научим».

Для тех, у кого заголовок вызывает такой панический страх, что даже эти советы не помогают, есть готовая и почти универсальная формула. Только слова в нее нужно свои подставить.

Примерно так: «6 советов как написать эффективный заголовок и привлечь читателей на свой сайт».

Но самые хорошие, яркие и рабочие заголовки – это результат серьезной работы по изучению ЦА и своих возможностей в решении проблем будущих читателей и покупателей.

Не менее важен и собственный интерес к теме. Если вы равнодушны к делу, которым занимаетесь, то не получится ни хорошего текста, ни эффективного заголовка.

Источник

Как написать заголовок – пошаговая инструкция, 20 работающих приемов с примерами и советы для начинающих

Приветствую, уважаемые посетители! Некоторые начинающие райтеры жалуются, что их статьи никто не читает. Причин этому может быть бесконечно много, в том числе, и плачевное положение ресурса на котором они размещаются (пользовательская аудитория их попросту не видит). Но если статья висит на топовом (или просто достаточно посещаемом сайте), а пользователи уходят со страницы, едва открыв ее – это повод призадуматься.

Быть может, стоит узнать, как написать заголовок так, чтобы основная часть мимолетных посетителей превратилась в потребителей вашего контента? Поведенческие факторы улучшатся, позиции ресурса укрепятся, а вы получите признание клиента и доступ к новым заказам. Готовы немного поучиться для своего же блага?

Цели и задачи заголовка

Цели и задачи заголовка зависят, прежде всего, от формата текста. Название книги, научной статьи или веб-публикации – это принципиально разные форматы. Однако некоторые общие принципы их создания и целеполагания все же существуют.

Основными целями формирования эффективных заголовков являются:

• Проинформировать. В названии научной публикации информативность выходит на передний план, а в художественной книге может вообще отсутствовать (вспомним творения известных фантастов или мастеров детектива). Оптимальный заголовок веб-статьи должен нести хотя бы минимальную информацию, но не напоминать при этом «сухарик».
• Пробудить интерес. Пробуждение читательского интереса производится различными методами. Для художественной литературы более типично создание некоей интриги, для научной – вышеупомянутая максимальная информативность (расчет на специалистов в конкретной области). В копирайтинге применимо куда больше методов, многие из которых родились в публицистике. Это легкая провокация, обещание решить боль клиента, намек на выгоды и так далее. Об этом мы подробно поговорим чуть позже.
• Побудить к действию. Название книги должно побудить к ее покупке и прочтению – тут все просто. Научные публикации создаются в целях опровержения или подтверждения какой-то теории, побуждения коллег к дискуссии и так далее – тоже понятно. Веб-райтер же преследует преимущественно маркетинговые цели, как напрямую (в коммерческих и имиджевых текстах), так и косвенно (в информационных статьях, блогах и так далее). Задачами являются побуждение к покупке, подписке, получению рассылки, а также повышение конверсии и места ресурса в поиске по соответствующему запросу.

Создавать цепляющие заголовки для веб-статей объективно сложнее, нежели название для книги и научной публикации. Пожалуй, в данной ситуации копирайтера может понять лишь журналист, да и то отчасти.

Важность правильного подбора

Веб-ресурсов становится с каждым годом все больше, причем всех мыслимых и немыслимых направлений. На них размещены миллионы статей разной степени полезности, грамотности и истинности. Почему некоторые из них читаются, другие – игнорируются пользователями?

Сначала статью должны хотя бы найти по ключевому запросу. Продвижение – это отдельная обширная тема, для подробного раскрытия которой не хватит и десятка таких статей, поэтому сейчас мы на этом заострять внимание не будем. Достаточно сказать, что качество контента играет здесь далеко не последнюю роль. Однако даже очень мощная публикация с тусклым или неинформативным заголовком имеет минимум шансов заинтересовать читателя.

Удачное решение, напротив, разожжет читательский интерес и побудит изучить статью до конца, а в идеале – и совершить желаемое действие (например, воспользоваться услугой или заказать товар). Даже если посетитель не конвертируется в покупателя, он проведет на странице достаточно времени, чтобы улучшились поведенческие факторы и повысился вес ресурса.

Конечно, даже идеально написанный заголовок не спасет откровенно слабую статью: опытному пользователю достаточно пары прочитанных строк, чтобы убедиться в низком качестве предложенного контента. Он уйдет с ресурса в поисках нужной информации, но заголовок тут будет совсем не причем.

Отсюда вывод: правильный подбор названия публикации не менее, а иногда и более важен, чем ее содержание. В веб-статье должно быть все прекрасно, и тогда копирайтеру скажут большое спасибо, дадут вкусную конфету в виде хорошего профита и сделают постоянным автором сайта (или порекомендуют его другим заказчикам). Копирайтер, если он хочет хорошо зарабатывать, конечно, не может себе позволить «роскошь» не уметь жонглировать словами в заголовках.

Сходство и различие между Title и H1

Зачастую начинающие копирайтеры, получив одно из первых технических заданий, не ощущают разницы между Title и H1. Казалось бы, и то заголовок, и это. Однако разница существует, и весьма существенная.

Title – это имя страницы в ПС, которое отображается в сниппете поиска. Этот тег как бы обобщает суть всей информации, отображенной на соответствующей странице. На ней ведь может быть отображен не один текст, а несколько, да плюс еще и другой контент (например, видео или фото). Оптимальная длина этого тега – 55 символов, но допускается и более (до 75). Title должен быть максимально информативным. Например: «Путешествие с ребенком во Францию» (блог), «Продажа запчастей для тракторов в Беларуси оптом» (коммерческий текст), «Выбор подгузника для новорожденного» (инфостатья) и так далее.

А вот H1 – это действительно заголовок (название) собственно текста. В идеале он должен отличаться от Title, иначе это отрицательно скажется на ранжировании. H1 может быть куда более креативным, ведь на него возлагается задача «продать» текст, то есть, подтолкнуть пользователя к его прочтению. Например: «Один сумасшедший день мамы в Париже», «Запчасти для вашего помощника в сельхозработах», «Лучшие подгузники: версия опытных мам» (по аналогии к вышеупомянутым Title). В ходе форматирования основной заголовок H1 (название текста) и подзаголовки H2, H3, H4 (названия частей) и так далее выделяются средствами Ворда или иной офисной программы.

Шаги к созданию эффективного заголовка

Предлагаю рассмотреть основные шаги к подбору продающего заголовка. Я не претендую на сотворение истины в первой инстанции и не говорю, что моя инструкция – единственная из всех возможных вариантов. У опытных копирайтеров есть собственные работающие приемы и методы, доказавшие эффективность за годы практики. У профессионалов заголовки создаются практически автоматом, сразу после получения ТЗ или продумывания темы предстоящей статьи.

Некоторым новичкам достаточно прочтения пары статей соответствующей тематики, чтобы классные заголовки начали рождаться в мозгу сами по себе, другие посещают бесплатные и платные семинары и годами нарабатывают практику. Это нормально: музыкальные способности тоже не всем даны от рождения в одинаковой степени, но при упорной работе даже при минимальных талантах можно выйти на достаточно высокий уровень. Главное – выработать соответствующее чувство стиля и вкус, не забывая при этом и о маркетинговой составляющей.

Стиль текста

Первое, что нужно выделить – это стиль текста. Определяемся, каким он будет в итоге. В классическом варианте стилей речи всего пять: разговорный, художественный, научный, официально-деловой и публицистический. На самом же деле, чистые варианты вышеупомянутых стилей встречаются в веб-райтинге крайне редко: интернет породил массу всевозможных вариаций и смешанных стилей, с классификацией которых разобраться проблематично даже дипломированному филологу. Но у большинства статей имеется ярко выраженная тенденция к разговорному стилю с примесью разных долей прочих.

Главное в данном случае – это определиться, чем будет будущий текст: инфостатьей, инструкцией, публикацией для блога, постом в соцсети, описанием товара для интернет-магазина и так далее. Отсюда определение со стилем текста и заголовка.

Если вам предстоит писать статью о разделе имущества при разводе, стиль будет близок к официально-деловому и заголовок будет соответствующий: максимум информации и ответ на боль ЦА («Выделение доли имущества при бракоразводном процессе»).

При написании материала для развлекательного портала (например, организации праздников) приветствуется смешение художественного и разговорного стиля, следовательно, в заголовке должна присутствовать экспрессия, метафоричность и прочий искрометный креатив («С компанией N праздник постучится в каждую дверь!»).

Определение целей

Основная цель заголовка, как говорилось выше – это заинтересовать целевого посетителя (или даже случайного – и так бывает) в прочтении статьи. Для этого нужно написать яркий заголовок, который покажет выгоды от прочтения материала. Но это программа минимум. В идеале посетитель должен не только прочесть материал, но и совершить ожидаемое от него действие, например:

• нажать на заветную кнопку («Купить», «Заказать»);
• подписаться на рассылку;
• оставить отзыв, комментарий;
• перейти по ссылке;
• сделать репост и т.д.

Если заголовок подтолкнет аудиторию к желаемому действию, он идеален!

Вычленение целевой аудитории

В принципе, этот пункт можно было поставить и первым: определение ЦА – это главнейший этап работы над текстом вообще и над заголовком в частности. Существуют всевозможные методы таргетинга, то есть, определения целевой аудитории с максимальной точностью (возраст, пол, род занятий и так далее).

Таргетирование – это целая наука с массой узких направлений, и обычному копирайтеру, особенно начинающему, лезть в эти дебри не обязательно. Достаточно набросать приблизительный портрет целевой аудитории – и этого вполне хватит для создания таргетированной статьи и соответствующего заголовка.

• Эндоскопическая коррекция диафрагмальной грыжи у новорожденных (ЦА – врачи, присутствует профессиональная терминология).
• Недорогие лекарства от бессонницы (ЦА – малообеспеченные пенсионеры, плохо спят, денег немного).
• Симптомы, профилактика и лечение молочницы (ЦА – женщины, без медицинского образования, распространенная специфичная женская проблема, медицинский термин «кандидоз» заменен общеупотребительным «молочница»).

Непопадание заголовком в потребности ЦА – это худшее, что может случиться с контентом: его просто не будут читать те, для кого он предназначен.

Рабочие приемы по созданию эффективных заголовков

Общие принципы мы с вами разобрали, переходим к более узким вопросам. Мы уже знаем, что делать, но еще не совсем понимаем, каким образом. Давайте разберем это на конкретных приемах. Приведенный внизу список не претендует на исключительность – любой опытный копирайтер может дополнить его собственными наработанными фишками, которые он использует даже неосознанно. Однако для начала деятельности, связанной с созданием контента, упомянутых мной методов более чем достаточно.

Сразу оговорюсь: не нужно в один заголовок запихивать все описанные мной приемы – он не резиновый. Достаточно одного-двух, но с умом реализованных, и название вашего текста заиграет гранями, подобно алмазу, привлекая внимание целевой аудитории.

Обещание конкретной выгоды

В данном случае посетитель ресурса должен четко осознавать, что он получит от прочтения текста (узнает нечто новое по интересующей его теме, получит полезный навык и так далее). Если статья имеет ярко выраженную коммерческую направленность, пользователь должен понять, почему ему просто кровь из носу нужно что-то купить или заказать.

Голословными призывами сейчас никого не увлечешь, поэтому при написании заголовка крайне желательно конкретизировать эти самые выгоды. В данном случае верными помощниками копирайтера станут цифры и факты.

• Доход от написания текстов – от 50 тысяч в месяц
• 7 работающих способов привлечь клиентов в салон красоты
• Как я купил подержанный автомобиль на 30% дешевле

Нацеленность на быстрый результат

Все мы хотим достичь быстрого результата с минимальными физическими, эмоциональными и денежными вложениями. Хочет этого и среднестатистический представитель ЦА. Если хочет, то это нужно быстренько предложить. Желательно, чтобы заголовок хотя бы выглядел реалистичным, оптимально – чтобы таким и являлся.

• Худеем за неделю на три килограмма (если написать на 10 – точно запахнет фантастикой).
• Как выучить английский за месяц (но никак не за три дня).
• С каждой неделей – на 3 ошибки меньше в диктанте (сочетание быстрого результата с конкретикой идеально).

Уникальность

Хорошо убедить потенциального читателя, что столь эксклюзивной информации он нигде не найдет. Идеально, если будет подчеркнута экспертность автора: она убедит читателя, что статья написана не со слов пресловутых «британских ученых» и тому подобных «специалистов».

• Практикующий юрист: нюансы брачных договоров
• Как предотвратить аварию – инструкция от чемпиона ралли
• Эксклюзивное интервью специалиста: самые выгодные кредиты

Если текст имеет ярко выраженную коммерческую составляющую, в заголовке следует прописать акцент на уникальность предложения. Конечно, это сложно, ведь большинство интернет-магазинов предлагает сходные товары и услуги, да и цены примерно одинаковые. Но стоит постараться вычленить какое-никакое УТП (уникальное торговое предложение) и на этом сыграть.

• Только оригинальные запчасти – Китай не пройдет!
• Эксклюзивные дизайнерские платья от N: новинки сезона
• Развивающие игрушки: бесплатная доставка по всей России

В случае необходимости можно сыграть на ограничениях и бонусах, что автоматически сделает предложение уникальным.

• До Нового года две пары обуви – по цене одной
• При покупке авто – зимние шины в подарок
• Каждая пятая мойка авто – бесплатно

Вышеупомянутые примеры более всего подходят к названиям акций, но их можно применить и к коммерческим текстам других видов.

Вербализация боли

Каждый пользователь приходит в Интернет с полным комплектом собственных целей, задач и болей. У человека не все получается, он чего-то не знает, и поэтому он ищет информацию по интересующей его теме, призванную удовлетворить конкретную потребность и снять боль.

В какой-то степени любой адекватный заголовок тем или иным образом содержит упоминание боли клиента и обещание решения проблемы. Попробуем не обещать, а сосредоточиться собственно на боли именно в таком ключе, как она представляется пользователю. Он должен узнать себя и заинтересоваться контентом.

• Мои тексты никто не читает
• Не могу похудеть
• Не знаю, чем занять ребенка

Прием достаточно рискованный, но в отдельных случаях весьма действенный. Можно посмотреть на ситуацию и с противоположной позиции. Автор как бы был в подобной ситуации, но нашел выход и готов поделиться опытом.

• Мои тексты сейчас с удовольствием читают
• Я смогла похудеть за неделю на 3 килограмма
• Теперь я точно знаю, как занять ребенка

Создание интриги

Интрига – это всегда нечто интересное, ведь загадки привлекательны – их так и хочется разгадать. Для создания интригующей ситуации используются различные приемы. Наиболее уместным и распространенным приемом в данном случае является написание заголовка в формате вопроса. Он может быть как нейтральным, так и провокационным – все зависит от стилистики и целей текста.

• Как похудеть на 3 кг за неделю без диет?
• Зачем родители ругают детей?
• Почему у вас до сих пор нет постоянных заказчиков?

Хорошо работает и недосказанность, заставляющая читателя мысленно закончить фразу.

• Вы не можете похудеть, потому что…
• Если вы часто ругаете ребенка, возможно…
• Постоянные заказчики появятся, если…

Можно немножко поиграть на противоречиях и контрастах, что усилит ощущение интриги. Главное в этом случае не впасть в крайности, дабы не обидеть ЦА.

• Как пышке стать стройняшкой
• Строгость или тирания родителей: где грань?
• Отсутствие заказчиков: бездарность или неумение себя продать?

Вариативность

Вариативность заголовка можно подать по-разному – главное, чтобы пользователь ощущал свободу выбора. Современный пользователь не слишком любит, когда его насильно подталкивают к чему-либо – он хочет решать сам, как ему поступить в данном случае.

Первым и наиболее распространенным приемом создания ситуации выбора является написание заголовков в форме альтернативных вопросов.

• Оставаться с лишними килограммами или похудеть?
• Непослушные дети: наказывать или нет?
• Как лучше искать заказчиков, самостоятельно или на биржах?

В теле статьи должно быть четко прописано, что будет, если пользователь пойдет по тому или иному пути. Например, имеем статью с названием «Как лучше оформлять шенгенскую визу: самостоятельно или через агентство». Подробно рассматриваем в статье оба варианта, и в ходе прочтения пользователь постепенно убеждается, что самостоятельно сделать визу куда сложнее и рискованнее, лучше заплатить энную сумму профессионалам и не знать забот. Цель достигнута – текст прочли, услугу заказали.

Отлично подойдут и упомянутые выше конкретные предложения с расширенным выбором.

• 9 способов эффективного похудения
• 5 вариантов правильного наказания
• 7 работающих способов поиска заказчиков

То есть, пользователь волен выбирать – мы предлагаем кучу вариантов для изучения.

Использование средств выразительности

Русская речь удивительно выразительна, грех не воспользоваться доступными средствами и при создании заголовка. Можно применять всевозможные тропы (метафоры, эпитеты, сравнения и так далее), аллитерации, слова с уменьшительно-ласкательными суффиксами, специфичную лексику, но это должно быть осознанно, без фанатизма.

Например, откровенным дурновкусием будет использование метафоры в заголовке к серьезной статье по экономике или юриспруденции. Согласитесь, «Восстань из пепла после банкротства» или «Урви свое при разделе имущества» – звучит, по меньшей мере, странновато. «Предлагаем роскошный металлопрокат» или «Салатик с перепелиными яичками и печеночкой» – из той же оперы. Повторяю, любой троп или другое речевое средство должны быть уместными и положительно восприниматься целевой аудиторией!

• Волшебное превращение из пышки в принцессу: реальная история (вполне приличный заголовок для блоговой статьи, для продажи программы фитнеса или услуг диетолога оптимально).
• Розовощекий малышок скоро сядет на горшок (для названия статейки на мамском ресурсе, изобилующем мимимишностями, вполне удобоваримо).
• Чарующий мир копирайтинга (хорошо для статьи, ориентированной на новичков, но для профи – типичное «не то»).

Призыв к действию

Многие копирайтеры считают призыв к действию наиболее эффективной формой заголовка. Да, этот проверенный временем вариант неплохо работает и по сей день, если использовать его с умом. То есть, пользователь должен четко осознать, что это действие решит его проблемы и избавит от боли, желательно побыстрее. Или он получит какой-то приятный бонус – это тоже подойдет.

• Выбери свой короткий путь к стройности, молодости и красоте!
• Сделайте подарок малышу: подгузники N теперь на 20% дешевле!
• Запишитесь на вебинар – и клиенты будут выстраиваться в очередь!

Сразу скажу: стандартные призывы без обоснования причин (просто «купите», «закажите», «сделайте») в современных условиях не работают – пользователь научился выбирать лучшее и наиболее выгодное в конкретной ситуации.

Примеры знаменитостей

Сильные мира сего и селебрити всех мастей для многих людей являются примерами для подражания. Впишите громкие имена во фразы для привлечения клиентов – и добьетесь многого.

• Маникюр как у Меган Маркл – со скидкой!
• Секрет успеха Билла Гейтса
• На недавней пресс-конференции Джо Байден сказал…

Числительные

Магию чисел никто не отменял: люди перестают верить буквам, но продолжают доверять волшебным циферкам. Числительные можно использовать даже тогда, когда особой конкретики в заголовке нет.

• Эти 7 фишек нужны каждому современному человеку
• ТОП-10 ошибок при организации отдела продаж
• Знакомьтесь: 5 самых дорогих колец в мире

Лайфхаки и инструкции

Люди обожают читать некоммерческий контент, а поисковые роботы выдвигают его повыше в выдаче. Чем полезнее контент для людей, тем выше его позиции – это аксиома. Этим пользуются многие коммерческие организации, ведь опытный копирайтер или блогер, всегда сумеет красиво вставить кликабельную ссылочку на ресурс рекламодателя даже в инфоконтент. Мастер слова сделает это так органично, что продающего посыла вы даже не заметите. А он будет!

• Пятно от черники: избавляемся за 5 секунд!
• Поступаем в университет: работающие лайфхаки для абитуриента
• Невероятно вкусный торт без выпечки: простейший пошаговый рецепт

Предостережение от ошибок

Никогда не помешает предостеречь читателя от ошибок. Нелишним будет его предварительно припугнуть, но намекнуть на то, что в статье будут приведены рекомендации, как не совершать ошибок либо выйти из проблемной ситуации.

• Как можно потерять жилье: подводные камни залоговых кредитов
• Основные ошибки при покупке подержанных авто
• Три педагогические ошибки, которых нельзя допускать

Акцент на ЦА

Люди охотнее всего читают то, что написано специально для них: глаз попросту цепляется за триггерные словосочетания. В данном случае – это профессия, возраст, пол, социальный статус и так далее.

• Где искать заказчиков: советы начинающим фрилансерам
• Как планировать бюджет молодоженам?
• Внимание родителям подростков: поговорите с ребенком прямо сейчас!

Когда писать заголовок?

Вот на этот вопрос ответить достаточно затруднительно, ведь все сугубо индивидуально. Кто-то не приступает к созданию статьи, пока не придумает название, кто-то сочиняет его уже постфактум – это дело вкуса. Кто-то и вовсе применяет эвристический метод: ждет, пока не придет озарение.

Я поступаю по-разному, в зависимости от ситуации. Иногда заголовок рождается в мозгу сразу, после появления идеи статьи. Иногда его приходится выдумывать долго и мучительно: то нечетко, то слишком длинно, то размыто. Иногда дельные идеи приходят неожиданно, во время дискуссии с коллегой, управления автомобилем или перед сном. Главное в этом случае – сберечь мысль, поэтому, если есть возможность, сразу же запишите ее. Хоть на салфетке в кафе!

Классическая формула 4U

Если вам нужно написать заголовок для коммерческой статьи, можно обратиться к проверенной временем формуле 4U:

• Uniqueness (Уникальность). Здесь имеется в виду уникальность товара или услуги, сразу выделяющая рекламодателя из серой массы конкурентов.
• Usefulness (Полезность). Не стоит забывать и о полезности. Пусть товар сто раз уникальный, его не продашь, пока не убедишь потенциального покупателя в его полезности.
• Ultra specificity (Специфичность). В данном контексте это означает степень полезности или уникальности, выраженную в конкретных цифрах и других понятных представителю ЦА показателях.
• Urgency (Срочность). Еще один пункт, требующий конкретики: здесь мы приводим некие ограничительные временные рамки.

На выходе у нас получаются практически готовые УТП.

• Только для членов туристического клуба: до 5 августа – скидки на путешествия 20%!
• Французский маникюр 1х1х1: делаем один час, стоит одну тысячу, держится один месяц!
• С персональным репетитором вы заговорите на английском за месяц как уроженец Лондона!

Советы начинающим

Не буду нарушать сложившуюся традицию и приведу в финале статьи несколько рекомендаций:

• Ошибки. Грамматические ошибки в заголовках – это ужасно. Особенно часто они встречаются в названиях компаний и товаров. Проверьте пять раз, при необходимости сверьтесь со словарем или переспросите заказчика, прежде чем сдать или разместить статью!
• Продвижение. Как правило, ТЗ предусматривает включение ключевых слов и фраз в название статьи или подзаголовки. Но даже если это не обозначено, попытайтесь включить в заголовок основной ключ (желательно, в разбавленной форме) или хотя бы синонимичное или околотематическое выражение – это хорошо для SEO-продвижения.
• Длина. Краткость – сестра чего? Правильно, будьте талантливы, не увлекайтесь длинными заголовками: оптимально до 50 знаков с пробелами, допустимо – до 75. Для того, чтобы раскрыть смысл заголовка и побудить читателя к дальнейшему знакомству со статьей существует лид!
• Лексика. Обращение к аудитории должно звучать на ее языке. Не вводите в название статьи узкоспециальных терминов, если она предназначена для широкого круга читателей. Не скатывайтесь в панибратство (если пишете не для подростков) и, не дай бог, не обижайте пользователей.
• Креатив. Разумный креатив приветствуется всегда – он способствует привлечению внимания. Но здесь действует золотое правило, как с солью: лучше недокреативить, чем перекреативить.
• Содержательность и смысл. Заголовок должен хотя бы в минимальной степени отражать содержание публикации. Статью «ни о чем» никто читать не будет. Не стоит разочаровывать читателя и заглавиями, не соответствующими смыслу контента: если в заголовке есть слова «цена», «квартира» и «Саратов», то и статья должна рассказывать о стоимости жилья в этом городе.
• Удобочитаемость. Не стоит перегружать название текста многочисленными знаками препинания. Еще хуже – написание всех слов с большой буквы: это не привлекает внимание, а раздражает. Можно дать практически стопроцентную гарантию, что читать статью с «трудным» или раздражающим заголовком никто не будет.
• Самообучение. Уделяйте внимание собственному развитию. Еще никому не мешали или действовали бы во вред книги и обучающие статьи. Есть специализированная литература, которая «подтянет» ваши писательские и копирайтерские навыки. Еще один интересный вариант обучения – онлайн-курсы. Опытные преподаватели подскажут, как писать цепляющие заголовки, а также научат многому другому.

Придумывать эффективные заголовки несложно: главное осознать цели и прочувствовать потребности ЦА. С каждым разом делать это будет все проще: навык приходит вместе с опытом!

Привет! Я дипломированный педагог-филолог, с 2013 года ушедший во фриланс. Хочу поделиться с начинающими копирайтерами секретами мастерства, основанными на собственном опыте. Учимся писать статьи и посты, постигаем тайны интернет-терминологии и секреты русского языка, начинам зарабатывать деньги и искать хороших заказчиков!

Источник