Как настроить etsy ads

Etsy блог Прохоровской Светланы

Как продавать на Etsy? Как продавать за границу? Блог для бізнесу та майстрів

Etsy внешняя реклама. Что это? Как включить отключить Etsy Offsite Ads

Как работает внешняя реклама Etsy?

Друзья, это перевод статьи с маркетплейса Этси.

Оригинал статьи на английском на этой странице:

Etsy рекламирует листинги (карточки товаров) в Интернете, в том числе в результатах поисковых систем и в приложениях социальных сетей, таких как Facebook. Etsy предлагает эту услугу без какой-либо предоплаты: вы платите рекламный сбор только при совершении продажи.

Ваши листинги могут быть включены в эти рекламные объявления. Etsy может по нашему усмотрению автоматически рекламировать ваши объявления нашим партнерам.

Если вы совершили продажу, щелкнув одну из внешних объявлений Etsy после 4 мая 2020 года, вы заплатите рекламный сбор за этот заказ. Если вы совершили продажу в результате клика, произошедшего до 4 мая 2020 г., с вас не будет взиматься плата.

Внешняя реклама может быть необязательной для вашего магазина, в зависимости от дохода, который вы получили на Etsy за последние 12 месяцев.

Вам не нужно ничего делать, чтобы иметь право на Etsy Offsite Ads. Etsy работает с такими сайтами, как Google и Facebook, чтобы продвигать ваши листинги на своих страницах. Мы отправляем им всю информацию о листингах товаров на Etsy, включая описания, фотографии, названия и многое другое. Рекламный алгоритм сайта использует эти данные, чтобы сопоставить информацию о поиске или профиле пользователя с вашим объявлением. Они обеспечивают отображение наиболее релевантных элементов для каждого профиля пользователя и / или поискового запроса.

Могу ли я выбрать, какой из моих листингов будет рекламировать Etsy?

Наша команда специалистов рекламы много работает с сайтами, как Google и Facebook, чтобы способствовать продвижению листингов Etsy продавцов. Мы рекламируем листинги на основе того, что лучше всего работает на каждом канале.

Чтобы повысить вероятность того, что ваши объявления будут рекламироваться, вы можете улучшить их качество. На большинстве веб-сайтов есть критерии для объявлений, которые рекламируются, и вы можете лучше соответствовать им, улучшив качество своих объявлений.

Узнайте больше об интернет-рекламе.

Взимается ли комиссия, если кто-то покупает товар через внешнюю рекламу на Etsy?

Плата за внешнюю рекламу зависит от дохода,

который вы получили на Etsy за последние 365 дней:

Если вы заработали менее 10 000 долларов США, с вас будет взиматься комиссия в размере 15% за заказ, связанный с внешней рекламой, от суммы, полученной вами от продажи до применения платы за рекламу.

Если вы заработали не менее 10 000 долларов США, вы получите скидку в размере 12%.

Плата за внешнюю рекламу для заказа никогда не будет превышать 100 долларов США, независимо от общей суммы заказа, относящегося к внешней рекламе. Узнайте, как заказы относятся к внешней рекламе.

Если вы продавец с валютой магазина, отличной от долларов США, ваш общий доход рассчитывается на основе сумм вашего заказа, конвертированных в доллары США, с использованием обменных курсов Etsy на момент оформления продажи.

Мы будем ежемесячно проверять ваши продажи, чтобы определять вашу ставку.

Узнайте больше о комиссиях Etsy в нашей Политике в отношении сборов и платежей.

Как мне узнать, какой тариф я получу?

Вы можете увидеть, какой рейтинг вы получите, на панели инструментов вашего магазина – Shop Dashboard

Какие заказы относятся к внешней рекламе Etsy Offsite Ads

Если покупатель нажимает на внешнее объявление, рекламирующее одно из ваших листингов, а затем совершает покупки в вашем магазине в течение 30 дней, этот заказ (-ы) будет связан с объявлением. Вы платите только тогда, когда покупатель нажимает на рекламу одного из ваших листингов и покупок в вашем магазине. Если покупатель нажимает на рекламу вашего товара, но не совершает покупку, вы не платите комиссию.

Если вы совершаете продажу по объявлению, в котором представлены товары другого продавца, вы не платите комиссию за рекламу.

Можно ли связать несколько заказов с одним кликом по объявлению?

Если участник нажимает на рекламу и совершает покупки в вашем магазине несколько раз (отдельными заказами) в течение 30-дневного периода, каждый заказ имеет право на оплату Etsy Offsite Ads.

Где рекламирует Etsy ваши листинги?

Etsy оплачивает авансовые расходы за рекламу ваших объявлений на следующих сайтах:

Услуги, которые мы рекламируем, могут со временем меняться.

Какова рекламная политика сайтов, на которых рекламируется Etsy?

У каждой из этих служб есть собственная политика, которая определяет, могут ли ваши объявления отображаться там. Каждая служба может иметь более строгую политику, чем Etsy, в отношении зрелых и запрещенных товаров.

Если у вас есть вопросы о праве ваших объявлений на рекламу, ознакомьтесь с условиями предоставления услуги на порталах: Google; Facebook и Instagram; Pinterest; Bing

Обязательна или не обязательна внешняя реклама на Etsy?

Все продавцы автоматически регистрируются в Offsite Ads. Некоторые продавцы смогут выбирать, участвовать ли.

Возможность отказаться от Etsy Offsite Ads зависит от продаж вашего магазина за последние 365 дней:

Если вы заработали на Etsy более 10 000 долларов США за последние 365 дней, вы больше всего выиграете от внешней рекламы. Вам необходимо будет участвовать в течение всего срока существования вашего магазина, и вы получите скидку на рекламную плату.

Если вы заработали на Etsy менее 10 000 долларов США за последние 365 дней, использование внешней рекламы необязательно. Однако, если вы решите воспользоваться этой услугой, вы получите рекламу от нашей команды экспертов без каких-либо предварительных вложений, что является прекрасной возможностью для развития вашего бизнеса.

Мы будем проверять ваши продажи каждый месяц. После того, как вы заработали более 10 000 долларов США за 365 дней, вам необходимо будет участвовать во внеплощадочной рекламе.

Вы можете рассчитать, сколько вы заработали на Etsy за последние 365 дней, перейдя на страницу статистики в Shop Manager и установив собственный диапазон дат.

Чтобы отказаться от Etsy Offsite Ads:

На Etsy.com щелкните Менеджер магазина.

Щелкните Settings – Настройки.

Щелкните Offsite Ads.

Щелкните Stop promoting my products – Прекратить продвижение моих товаров.

Подтвердите, что вы хотите,

чтобы Etsy прекратила продвигать мои продукты – Stop promoting my products

Подтвердить: Stop promoting my products – Прекратить продвижение моей продукции.

Если вы когда-нибудь захотите повторно зарегистрироваться в Offsite Ads, посетите страницу Offsite Ads и нажмите Restart Offsite Ads – Перезапустить внешнюю рекламу.

P.S

А что делать вам с этой рекламой?

Если вы можете позволить дополнительно оплатить за первого клиента, за поиск клиента 15% с продаж – оставьте у себя эту рекламу. Как вы думаете, чьи листинги маркетплейс будет более активно продвигать? Те, где он может заработать больше или в несколько раз меньше?

P.P.S

Если вам нужна индивидуальная помощь по вашему магазину,

прочитайте больше про мою Etsy консультацию + сопровождение после

Источник

📈Как я настраивала платную рекламу на Этси. Весна 2019 года

Первый месяц на Этси с цифровым товаром уже преподнёс мне неожиданные трудности. Попыталась разобраться в чём причина моего ухода «в минус» при настройке рекламы. Делюсь своими наблюдениями с вами.

Итак, я уже писала о том, что у меня случились целых 2 продажи на Этси . Общая выручка составила 5,45 $. Но 2 дня назад я обнаружила, что уже ушла в минус. То есть я не только не получу деньги, так ещё и свои заплачу.

Как же так получилось? Ответ прост — меня подвела реклама. Я сразу не разобралась как она работает и получилось, что на сегодня я уже должна Этси 7 $.

Тех, кто так же, как и я, только открыли свой магазин на Этси хочу немного просветить по поводу настройки рекламы.

Где найти настройку рекламы на Этси?

Жмём кнопочку Shop Manager в верхнем правом углу на сайте, затем в левой панели выбираем: Shop Manager -> Marketing -> Promoted Listings.

У вас откроется панель, в которой нужно кликнуть на кнопочку Manage (находится справа экрана)

Когда нажмёте, то откроется окошко, в котором можно выбрать параметры :

• включить рекламу,
• дневной лимит,
• автоматическое добавление товара в рекламу.

После основной настройки вы увидите, что у вас появилась возможность редактировать рекламные показы каждого товара.

Здесь же можно настроить цену за клик.

Нужно ли устанавливать ставку за клик на Этси автоматически?

Вот с этим у меня и оказались проблемы. На момент включения рекламы Этси поставил мне автоматически 0,06 $ за клик. Я обрадовалась и не стала исправлять. Но в процессе наблюдения оказалось, что:

1. Цена с каждым днём растёт и последние клики у меня получились по 0,56 $. То есть после одного клика сайт просто перестал показывать мои товары в рекламе, потому что лимит уже исчерпан больше, чем вполовину и денег на ещё один клик просто не хватало.

2. Я живу в Центральной России. Когда у нас ночь, то активизируются покупатели из Америки (у них день), которых на сайте подавляющее большинство. И цена за клик может возрасти в 2-4 раза . И после одного клика опять же повторяется история из пункта 1.

Поэтому теперь я ставлю цену за клик вручную. Сначала ту, которую предлагает Этси, а затем постепенно повышаю на 0,02-0,05 $ раз в день или через день. Так получается дешевле и показы не должны сильно упасть.

Но в то же время больше, чем 0,3 $ за показ пока что не ставлю. Цена товара пока что не та, чтобы «шиковать».

Источник

Продвижение магазина на Etsy: учимся работать с SEO-экосистемой маркетплейса

Александр Рубцов, руководитель студии Aberix, поделился с блогом Нетологии опытом в продвижении магазина хендмейд-товаров на зарубежном маркетплейсе Etsy. Etsy — гигантское сообщество, онлайн-ярмарка в чистом виде, где аудитория ищет и продает хендмейд и винтажные товары, и где для продвижения используется своя SEO-экосистема.

Я люблю интернет-маркетинг за обилие инструментов и возможность выбрать из десятка два «золотых» канала, которые будут накачивать продажи. Не люблю узколобый подход студий, которые выучили одну тактику и применяют её к любому бизнесу: « Лендинг по продаже срубов на ЮФО? Возьмите SEO, мы умеем!», « Магазин резины и дисков? Очень хорошо зайдет myTarget, мы сертифицированное агентство!»

У типичной студии с таким мышлением обычно две проблемы:

• нет понимания аудитории клиента;
• нет навыков работы с какими-либо каналами, кроме уже освоенных. Но перспектива подзаработать слишком заманчива, поэтому клиенту предлагается заведомо проигрышный вариант.

Когда приходит понимание, что текущая стратегия не поднимет продажи, остается:

• признаться, что на данный момент вы не подходите на роль подрядчика;
• признаться, что прямо сейчас вы не подходите, но готовы вместе с клиентом двигаться в нужном направлении: грызть гранит, ломать барьеры.

С командой FullFrames, небольшой студии по производству изделий из дерева, мы пошли по второму пути. В этой статье мы решили поделиться опытом освоения нового для нас метода продвижения на маркетплейсе Etsy.

Захватываем западные рынки

FullFrames — маленькая творческая студия. Делает шкатулки для колец из дерева: один из множества аксессуаров, которые используются на свадьбах.

Товар специфичный: такое практически не ищут в интернете — покупают на эмоциях, глядя на красивые свадебные фото. Основной канал продаж — Instagram, немного помогает сайт. Во время кризиса 2015 и ослабления рубля пришло понимание, что выход на другие рынки — реальная точка роста! Сразу отмели размещение на товарных площадках типа eBay или Amazon: с таким продуктом там делать нечего. Etsy — идеальный вариант. Мониторинг будущих конкурентов показал, что основные продажи делает Восточная Европа: вероятно, дешевая рабочая сила позволяет делать тот же продукт доступнее, чем в США или Европе. Посчитали, что даже при серьезном откате рубля назад, получится всё равно продавать шкатулки дороже, чем в России. Зарегистрировались, добавили 4 товара и стали ждать…

Первая продажа подстегнула, затем случился весенний бум, а потом затишье и перебои. Было решено не полагаться на рандом и снисходительность площадки, а плотно проработать вопрос: что нужно делать, чтобы товары были на первых страницах при поиске?

курс

SEO-специалист

• Научитесь продвигать сайт самостоятельно, используя белые методы и проверенные инструменты поискового маркетинга
• Сможете проводить технический аудит сайта и находить ошибки
• Разберётесь, как подключать сайт к Яндекс.Вебмастер и Google Search Console, настраивать Яндекс.Метрику и Google Analytics

SEO на Etsy: не Матрикснет, но попотеть придется

Мы впервые столкнулись с иностранным маркетплейсом и сразу возник ряд проблем:

• справочная информация, мануалы и описание приёмов продвижения только на английском языке. Есть обрывочные статьи от русскоязычных блоггеров, доверять которым мы не решились;
• семантика требуется также на английском. Удобно, что Etsy автоматически переводит листинги (карточки товаров) на язык других стран, поэтому оптимизировать их под каждую страну нет смысла. Пусть даже от автоперевода мы и потеряем в ранжировании, но основные рынки — США, Канада, Великобритания и Австралия — охвачены;
• хотя техника продвижения местами перекликается с классическими факторами Google, ранжирование на Etsy уникально. Мы осознали это при погружении: продвигать товары, как страницы в поиске Яндекса или Google — означает болтаться на дне каталога.

Изучили основную справку-брошюру от Etsy для продавцов. Никаких откровений, всё в духе Яндекса: «Развивайте свой магазин, наполняйте товарами с хорошими фотографиями, указывайте конкурентную цену и будет счастье и продажи».

Из конкретных требований по SEO было:

• в заголовок товара добавляйте ключевые слова,
• используйте все 13 тегов для емкого описания товара,
• загружайте как можно больше фотографий.

На этом уровне листинги уже были частично оптимизированы командой FullFrames и это не давало значительного результата. Значит нужно копать глубже.

Обратились к Etsy-сообществу, посмотрели ветки форума, задали банальные вопросы и, на удивление, получили от пары пользователей развернутые ответы. Впоследствии они подтвердились статьями о продвижении от прожженных Etsy-бизнесменов.

• заголовок НЕ следует писать для человека. Он должен содержать как можно больше концентрированных ключевых фраз. Некоторые рекомендуют даже полностью дублировать теги (да-да);
• первые 40 символов заголовка самые значимые;
• в заголовок и теги следует добавлять не только максимально популярные запросы, но и фразы средней частотности;
• ключевые слова должны также встречаться и в описании;
• учитываются поведенческие факторы: CTR (кликабельность) и конверсия в заказ. Etsy регулярно подкручивает механизмы и блокирует возможности «черного» продвижения. Например, сервисы аналогичные нашему Юзератору (прости господи), когда для увеличения кликабельности пользователи ищут твой товар, открывают, лайкают;
• выкладывание лота (или обновление после продажи) дает ему моментальный прирост и попадание на 1−2 страницы, затем эффект спадает через сутки и товар снова опускается на законное место. Это отличный прием, чтобы засветить товары и набрать по ним статистику;
• магазины с большим количеством листингов получают плюс в ранжировании, поэтому желательно разместить более 50 товаров.

Стало понятно, что оптимизация должна идти по двум фронтам. За чистые SEO-штуки отвечаем мы, за «коммерческие» факторы — команда заказчика и наша поддержка.

«Гроб для кольца» или не доверяй Google Translate

Если в вашем магазине всего один вид товара, хочешь не хочешь, выгребать придется всю семантику, даже низкочастотники. Мы использовали два инструмента.

Искали синонимы и альтернативные запросы пользователей. Это помогло и при формировании первичного списка для парсинга, и при фильтрации мусорных запросов, которые были собраны через Google Keyword Planner (об этом ниже).

Здесь же можно оценить каждую ключевую фразу:

• Конкурентность — оценивается количество товаров на Etsy с этим ключом в тегах. При значениях Very High будет тяжело пробиться на первые страницы. С другой стороны, Very Low — сплошь многословные низкочастотники, с которых набрать трафик почти нереально. Нужно держать баланс.
• Спрос — частотность, которую сервис берет у Bing.com. Можно быстро оценить, а стоит ли овчинка выделки?
• Вовлеченность — насколько охотно люди ищут, лайкают и покупают товары с этим тегом. Коррелирует с первыми двумя факторами.

В принципе, при сборе семантики можно было бы обойтись и этой функциональностью, если:

• все дополнительные фразы можно было бы выгрузить в .csv и поработать вне сервиса,
• мы бы не опасались упустить что-то важное.

Действуем наверняка, поэтому решили использовать еще один сервис.

Google Keyword Planner

Собирали все тематические ключи из сервиса Google с разной частотностью без привязки к региону. Дальше фильтровали и убирали то, с чем клиент не работает. Например, стеклянные или бархатные шкатулки. Оставшиеся запросы группировали по смыслу и назначали для каждого товара.

Ключами нафаршировали листинги как могли: заголовок, теги, описание. Под популярные запросы оптимизировали самые продаваемые товары: они уже заслужили любовь со стороны клиентов, значит нужно сделать их еще более заметными.

Все малопонятные слова перепроверили в англо-английском словаре, дабы избежать конфуза. Решили не полагаться на Google Translate. Например, «шкатулка для кольца» может быть переведена как casket for rings. Мы проверили: casket (американ.) = гроб. Ну, вы помните замечательные переводы того же AliExpress.

При более-менее масштабном подходе спотыкаешься об ограничение площадки: можно выгрузить все товары в .csv, чтобы проверить и скорректировать title, теги, описание, цену и т. д. Но залить получившийся файл обратно нельзя. Все манипуляции пришлось делать через интерфейс, благо количество товаров меньше 100 и есть режим Quick Edit для быстрой правки заголовков и тегов.

Тонкости конверсии в сфере хендмейда

Все манипуляции с тегами, заголовками, семантикой абсолютно не имеют значения, если товар плох и представлен неудачно. Откройте топовых конкурентов, сравните товары. Если признали, что собственные хуже и сами не понимаете, почему клиент должен сделать заказ у вас — бросайте это дело.

Вложите деньги в повышение квалификации, оборудование, фотоаппаратуру или фотографа: клиент должен-таки визжать от восторга и кричать «хочу!». Это правило еще актуальнее в нише хендмейда. Пару тонн щебенки купят и на гиблом сайте, если цена и условия доставки выгодные. Тут такой фокус не прокатит. Но придет время, подрастут юные визуалы, рожденные в 2000-х, и они захотят «рассмотреть и пощупать» даже щебенку.

Вместе с FullFrames мы выделили аспекты магазина, которые следовало улучшить:

1. Главная: отредактировать анонс магазина, отсортировать товары по красоте и значимости, добавить информации в FAQ.
2. Страница «О нас»: покупают у людей, и пользователи должны знать больше о владельцах.
3. Описания лотов: любые важные детали нужно упомянуть и не ждать, когда пользователь обратиться за уточнением.
4. Больше фотографий на каждый лот: раньше было 2−3, поставили планку в 4−5 штук.
5. Добавить больше листингов: это и больший выбор для клиента, и готовые «посадочные» под собранную семантику.
6. Регулярно собирать отзывы: поставить сбор на поток, чтобы наращивать рейтинг магазина и повышать доверие новых клиентов.

Через EtsyRank удобно смотреть за состоянием всех лотов. Сервис условно расставляет оценку от высшей (A) к низшей (E), листинги идут друг за другом в таблице.

Нашли проблемный листинг — провалились в Listing Audit и получили расклад по всем ключевым фразам (тегам): насколько хорошо укомплектован ими товар?

Динамику позиций по топовым ключевым фразам мы смотрели в отчете Monitor. Он показывает листинги, которые были замечены на первых двух страницах — в топ-100:

На странице помещается 48 товаров, не считая еще трех рекламных врезок по четыре товара. Например, 21-я позиция — середина первой страницы, пропустить листинг нереально. Поэтому топ-100 в Etsy — это как топ-10 в Google: ваш товар на виду для большинства пользователей.

Что получилось

Шкатулки FullFrames побывали на десятках свадеб: в США, Великобритании, Японии, Новой Зеландии, Италии и других странах.

Источник