Как настроить рекламную кампанию для рся

Тонкая настройка РСЯ: как довести рекламную кампанию до совершенства

Семантическое ядро

Подбор ключевых фраз

Принято считать, что в РСЯ следует брать только высоко- и среднечастотные запросы – от 1 500 в месяц.

На практике видно, что имеет смысл брать запросы частностью вплоть до 50 показов в месяц. Потому что они тоже имеют охват и приносят конверсии. В примере ниже низкочастотный запрос принес очень дешевую конверсию, в разы меньше средних данных по этому рынку.

Использование смежных тематик

Есть смысл поработать с ключами из смежных тематик – взять околоцелевую семантику.

Например, человек искал «торт на заказ». Правая колонка Wordstat подсказывает, что этим людям можно предложить услуги аниматора детского праздника.

В данном случае важно не просто предложить товар или услугу, а составить объявление в контексте смежной тематики: «Готовитесь ко дню рождения малыша? Подарите сказку с любимым героем анимации!»

Использование интересов целевой аудитории

Хорошо помогают выявить основной круг интересов сервисы парсинга пользователей в соцсетях (Target Hunter, Церебро и т.д.)

Выбор нескольких крупных пабликов, где обитает ваша ЦА, и их анализ с помощью парсеров поможет выявить интересы ЦА в других (несмежных) сферах. Иногда результаты могут быть неожиданными. Например, любители кошек редких пород могут оказаться ценителями классической музыки, и размещение рекламы на основе такого интереса может дать неплохой результат.

Выбор ставки

Изображения

Площадки размещения

Здесь так же два важных момента.

1) Выявляйте площадки с высоким процентом отказов, низким уровнем конвертации (ниже, чем в среднем по кампании). Проще всего их увидеть в Яндекс.Метрике (отчет Директ-площадки).

Лучше сразу воспользоваться фильтром показателя «Визиты» – отобрать площадки, с которых было не менее 10-15 переходов. Если переходов было совершено немного (меньше 10), выводы о качестве площадки делать еще рано. Когда процент отказов выше 20-30%, заносите площадку в black-лист.

Профиль «некачественных» площадок очень зависит от продвигаемого товара или услуги.

Например, для b2b в числе «лидеров» по количеству отказов оказываются соцсети и мобильные версии популярных сайтов. Люди на таких ресурсах отдыхают или развлекаются, и не очень настроены принимать решения.

В мобильных же версиях сайтов рекламные блоки размещаются так, что не нажать на них довольно сложно. Многие рекламодатели сразу перед запуском кампании отключают показы в мобильных версиях популярных сайтов (начинаются с «ru.», «com.», «android»), не дожидаясь, пока площадки израсходуют бюджет.

Такая же проблема возникает при показе рекламы в мобильных приложениях (начинаются с «m.», «pda.»). Сразу отключайте сайты развлекательного характера – геймерские и сайты знакомств. Перед отключением площадки обязательно убедитесь в том, что она не принесла целевых действий по приемлемой стоимости.

2) Обязательно оценивайте CTR площадок. Он может быть очень высокий или очень низкий в сравнении со средним значением по кампании. В случае слишком высокого открывайте сайт и анализируйте, что могло послужить причиной такого интереса аудитории к вашей рекламе.

Как правило – не очень удачное расположение рекламного блока – рядом с кнопками или ссылками.

Если при этом переходы не принесли конверсий, смело отключайте площадку. Кроме того, встречаются некачественные площадки с низкой стоимостью размещения рекламы. Например, при переходе на сайт видно, что реклама показывается в «выползающем» блоке, который мешает просмотру контента. Попытки закрыть рекламу приводят к случайным переходам.

В этом случае нужно сделать запрос в Яндекс с просьбой проверить качество такой площадки.

Источник

Как настроить РСЯ самостоятельно — полное руководство в 2021 году

Рекламная сеть Яндекса, сокращенно РСЯ — сервис с широкими возможностями для продвижения бизнеса онлайн. В нее входит несколько десятков тысяч рекламных площадок: от сервисов самого Яндекса и его партнеров до различных площадок. Расскажем, для чего нужна эта сеть и как настроить кампанию в РСЯ.

В чем специфика рекламы на РСЯ

В основе рекламы в Рекламной сети Яндекса находится тематический таргетинг: ее аудитория ищет то, что нужно ей в настоящий момент. Если пользователь недавно искал в поиске «корм для собак», то на площадках, которые он посещает, ему начнут показываться объявления связанные с этой тематикой. Поэтому если вы используете этот канал, объявления должны быть максимально привлекательны для целевой аудитории.

Пример объявления в РСЯ

Среди несомненных достоинств этой площадки следует отметить большой охват, относительно низкую цену за клик и разнообразные форматы рекламы.

Как создать РСЯ

Для того чтобы настроить РСЯ необходимо перейти в рекламный кабинет Яндекс.Директа.

Для создания самой кампании выберите соответствующий пункт в Яндекс.Директе и тип кампании. Рекомендуем для начала попробовать работать с текстово-графическими объявлениями, как с наиболее универсальным вариантом.

Заполняем раздел «Настройка кампании»

Придумайте название кампании, обозначьте даты и временные промежутки для показа объявлений.

В разделе «Организация» укажите ваши контакты, в «Счётчики целевых действий» — подключите счетчики, введя их номера. Если у вас еще нет счетчика метрики, то о способе его установки вы можете прочитать в нашей статье «Как настроить Яндекс.Метрику»

После этого определите ключевые для кампании цели. Если у вас их нет, то оставьте этот пункт незаполненным.

В блоке «Стратегия» нажмите на «Настройки для опытных пользователей» выберите пункт «Только в сетях»: алгоритмы в сетях и поисковиках отличаются друг от друга. В качестве стратегии выберите «Ручное упрравление ставками». Обозначьте ежедневный бюджет. Лучше для начала указать небольшой бюджет, в дальнейшем после запуска рекламы вы сможете изменять эту сумму в зависимости от результатов. И нажать «Готово»

В блоке «Минус-фразы» укажите слова, по которым вы не хотите показываться. Например, у вас интернет-магазин по продаже iPhone. Вы продаете только телефоны бренда Apple, тогда вашими минус-словами будут «Samsung, Honor и др.». Нажимаем «Продолжить».

Заполняем раздел «Выбор аудитории»

Автотаргетинг лучше выключить. В блоке «Регионы показа» укажите, с какими регионами вы работаете: если вы работаете только по Москве, то рассказывать о себе в Тюмени или на Камчатке незачем.

Далее в блоке «Ключевые фразы и минус-фразы» необходимо указать ключи, по которым вы хотите показываться. Например, если вы продаете корм для собак, то вашими ключами будут «купить корм для собак, купить сухой корм для собак, корм для мелких собак» и др.

После этого больше никаких настроек не производим и нажимаем «Продолжить».

Заполняем раздел «Добавление объявлений»

Обязательно заполните «Заголовок объявления», указывая в нем, какие именно товары предлагаются вниманию потенциальных покупателей. При написании заголовка отталкивайтесь от ваших ключей. Если ваш ключ «купить сухой корм для собак», то в «Заголовок объявления» лучше целиком вписать этот ключ.

В тексте объявления расскажите о ваших достоинствах, уложившись в 81 знак. Например, чтобы выделиться среди конкурентов вы можете предлагать скидку на первый заказ.

Укажите ссылку на ваш товар на сайте или в социальной сети.

Обязательно прикрепите изображение.

Если вы все заполнили правильно, то в правом верхнем углу вы сможете увидеть, как будет выглядеть ваше объявление.

После всех настроек нажимаем «Сохранить».

Заполняем раздел «Оплата»

На последнем этапе вам предложат пополнить баланс личного кабинета удобным для вас способом.

Как управлять ставками в РСЯ

После того как деньги поступят на счет и объявления пройдут модерацию, они начнут показываться. Для регулировки количества показов необходимо корректировать ставки. Для того чтобы управлять ставками нужно в разделе «Кампании» нажать «Перейти к кампании».

Уровень ставок зависит от охвата кампании. Лучше начать с уровня в 30-50%. И дальше исходя из статистики и эффективности объявления повышать ставку или уменьшать.

После запуска рекламной кампании отслеживайте статистику и смотрите, как работают объявления. В целом, принципы рекламы в РСЯ соответствуют общим принципам работы рекламы в интернете: если вы уже решились на то, чтобы создать интернет-магазин и раскрутить его, вам многое знакомо.

Узнать больше о продвижении интернет-магазина можно в книге “Где трафик”.

Источник

Как настроить рекламную кампанию для рся

Рекламная сеть Яндекса — это более 40 000 партнёрских площадок, которые вместе с аудиторией поиска Яндекса охватывают 74 миллиона пользователей в России. Посетители РСЯ совершают 46% кликов по объявлениям из Яндекс.Директа и на них приходится каждая третья конверсия.

Более 50% посетителей РСЯ не входят в аудиторию поиска Яндекса, поэтому объявления в сетях помогут привлечь новую аудиторию и увеличить охват рекламных кампаний. В статье собран список советов и рекомендаций на основе данных от рекламодателей, которые размещают рекламные кампании в РСЯ и делятся с нами успешными кейсами.

1. Креатив: нюансы форматов объявления

• Используйте все доступные форматы объявлений. Старайтесь загружать креативы всех размеров или использовать предлагаемые форматы из конструктора объявлений. Так баннер будет показываться на большем количестве площадок и получит больше охвата.

Проверьте отображение объявления. В предварительном просмотре из интерфейса проверьте, что изменение размера не повлияло на привлекательность объявления — текст легко прочитать, а картинка не обрезана.

Добавьте кнопку. Предложите пользователю совершить действие, добавив в объявление кнопку с текстом, например, «выбрать» или «купить». Сделать это можно, например, при создании баннера в конструкторе — в разделе «Текст кнопки».

Обеспечьте релевантность объявления и продукта. Текст объявления должен совпадать с продуктовым предложением или текстом акции на сайте, а изображение — отражать тематику. Всё это поможет снизить процент отказов.

Избегайте изображений с крупным текстом и логотипами. Текст изображения может накладываться на текст объявления. Тогда баннер будет плохо читаться и трудно восприниматься аудиторией, что может снизить количество переходов.

Выделяйте целевую аудиторию. Если рекламируемое предложение имеет ограничения, укажите эту информацию в «Предупреждении» и «Возрастном ограничении» объявления. Иногда настроить показ объявлений на определенную аудиторию сложно, например, для товаров и услуг медицинской направленности. В таком случае, в рекламный баннер стоит добавить уточнение, например, «Рекомендовано для детей от 3 лет». Указание ограничения поможет избежать нерелевантных переходов.

Адаптируйте предложение для разных аудиторий. Если вы рекламируете головные уборы для молодежи, то в тексте можно сделать акцент на стиль, а в рекламе для родителей — на качество материала.

2. Креатив: работа с текстами

• Отражайте в заголовке объект рекламирования. В некоторых рекламных блоках может показываться только картинка и заголовок. Чтобы продуктовое предложение было понятно пользователю в любом варианте показа, указывайте его в заголовке.

В графических объявлениях для уникального торгового предложения можно использовать поле «Основной текст», как в примере ниже.

Используйте дополнения. Текстово-графическое объявление станет эффективнее, если добавить дополнения: изображение, видео, уточнения и быстрые ссылки. Чем больше материалов вы загружаете в систему, тем больше вариантов показа вашего объявления она сможет использовать для разной аудитории и на разных площадках.

Аккуратно используйте минус-слова и спецоператоры. Исключайте из минус-слов близкие к тематике фразы, например, про отзывы и фото. Кавычки при рекламе в сетях чаще всего излишни — здесь они не уточняют запросы, а отсекают целевую аудиторию и площадки.

3. Настройки рекламной кампании

• Подбирайте ключевые слова грамотно. При небольшом бюджете сосредоточьтесь на самых целевых словах. При достаточном бюджете и стремлении получить максимальное число конверсий используйте максимум тематических слов. Подобрать целевые запросы можно в Подборе слов прямо из интерфейса. Алгоритмы Директа настроены на привлечение самых эффективных показов с учётом заданного целевого СРА.

Подключайте автостратегию правильно. Запустить текстово-графические кампании и динамические объявления со стратегиями «Средняя цена конверсии» и «Недельный бюджет» можно сразу, не дожидаясь набора статистики. Автостратегия «Оптимизация по целям» будет работать эффективнее после достижения 10 конверсий или одной недели работы кампании в ручном режиме. Так алгоритм наберёт необходимые данные для более эффективной работы.

Повышайте ставки в зависимости от степени вовлечённости клиентов. Сегментируйте клиентов по выгодности (ROI) или нахождению на разных этапах воронки и повышайте ставки на самых «горячих» клиентов.

Работайте со своей клиентской базой. Выделите в отдельный сегмент пользователей, которые уже совершили покупку или пользовались вашими услугами. А затем настройте ретаргетинг на пользователей из сегмента, например, чтобы предложить дополнительные товары к уже приобретенным или напомнить о себе специальными предложениями.

Обратите внимание на ограничение бюджета — слишком жесткие ограничения могут снизить эффективность рекламы. Если у вашей рекламной кампании слишком ограниченный бюджет, то показы могут распределяться неравномерно. В этом случае:

• попробуйте увеличить недельный бюджет и проверить, улучшается ли целевой CPA;
• постарайтесь сузить охват: оставить наиболее эффективные ключевые слова, добавить минус-слова и задать понижающие корректировки ставок для менее эффективных аудиторий.

Оптимизируйте грамотно. Если у вашей рекламной кампании мало трафика и конверсий при неограниченном бюджете:

• добавьте более широкие ключевые фразы, брендовые и конкурентные запросы, оптимизируйте минус-слова и список запрещенных площадок;
• пересмотрите корректировки ставок и целевое значение CPA. При высокой конкуренции на аукционе заданных значений может быть недостаточно для желаемой эффективности;
• оптимизируйте кампанию по верхнеуровневым целям. Например, при рекламе продажи автомобилей, целью, характеризующей вовлеченность, будет подача заявки на тест-драйв. Можно посмотреть в вашей поисковой кампании стоимость достижения этой цели и задать данное значение;
• проверьте, что разных форматов объявлений достаточно и они не конкурируют с другими вашими объявлениями.

4. Корректировки ставок и площадки

• Меняйте корректировки ставок пропорционально отклонению от целевых значений. Выставляйте цену за аудиторию пропорционально её ценности по формуле:

Корректировка ставки на аудиторию = 1 — Целевой СРА / Фактический СРА.

Разберём на примере:

Анализируйте сегменты похожих пользователей. Создайте сегмент на основе данных из Яндекс.Метрики, например, «Добавил товар в корзину, но не оплатил» или «Посмотрел более 3-х страниц». Настройте показ объявлений по этим сегментам без корректировок ставок и анализируйте поведение аудитории. Для наиболее эффективных сегментов настройте Look-alike вместе с корректировками ставок или используйте только корректировки.

Пересматривайте список отключенных площадок раз в месяц или квартал. Издатели постоянно работают над улучшением контента для увеличения посещаемости сайта и качества аудитории. Недавно мы запустили рекомендации в интерфейсе Директа — они подскажут, какие площадки стоит исключить из списка запрещённых.

Все эти советы мы объединили в чек-лист, с которым можно быстро свериться при настройке кампаний, чтобы ничего не упустить.

За дополнительной помощью в настройке вы всегда можете обратиться к своему менеджеру в Яндексе или в отдел клиентского сервиса. Если у вас есть собственные лайфхаки по настройке в сетях, пожалуйста, поделитесь ими в комментариях — мы учтём их в следующих материалах. Успешных вам рекламных кампаний!

Источник