Как настроить сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг в интернете. Пошаговый план действий

Если Вы хотите успешно продвигать сетевой маркетинг в интернете, то Вам нужно понимать, что это целая система. И чтобы люди Вам сами начали писать в интернете и проситься в команду, эту систему нужно создать.

Конечно, если Вы только начинаете свой бизнес и у Вас еще нет никакого результата, то в интернете Вам будет очень сложно. Это потому что люди предпочитают идти к тем, у кого уже есть чему научить. К новичкам регистрироваться в команду нет никакого желания.

Но в этой статье я дам Вам пошаговый план, как сделать первые шаги для продвижения сетевого маркетинга в интернете.

Первые шаги продвижения сетевого маркетинга в интернете

Если говорить коротко, то этот план будет состоять из трех шагов:

1. Поиск кандидатов в бизнес
2. Привлечение этих кандидатов
3. Регистрация нового партнера или продажа продукции

Как это выглядит при работе “на земле”

На первом шаге мы составляем список знакомых, в который заносим всех людей, которых знаем лично и с кем мы когда-либо встречались.

Вторым шагом мы приглашаем людей на встречу.

И на третьем шаге мы встречаемся с человеком и проводим с ним переговоры.

Как это происходит онлайн

На первом шаге мы распространяем по интернету свои послания, статьи, записываем видео и т.д. Для этого мы используем площадки в виде социальных сетей, YouTube канала, а также можно вести свой блог, как это делаю я. Кстати, о том, как создать свой простой блог без навыков веб-дизайна, Вы можете почитать в этой статье.

На втором шаге мы приглашаем человека связаться с нами по видеосвязи, выводим на встречу со своим наставником, либо приглашаем на онлайн-презентацию. Причем, последнее мы лично не используем.

Ну и на третьем шаге происходит то же, что и при “живой” встрече. Т.е. либо регистрация нового партнера, либо продажа продукции компании.

В принципе, как Вы можете видеть, эти два способа похожи друг на друга.

Ошибки новичков в сетевом маркетинге при продвижении в интернете

Многие люди, которые начинают заниматься сетевым маркетингом предпочитают в начале не обучаться и опускают ошибки, которые допустили уже другие люди. В итоге, от их аккаунтов отписываются уже подписавшиеся друзья, а новые пользователи социальных сетей не ходят к ним приходить.

Давайте разберем основные из этих ошибок.

Прямая реклама компании или продукции

Уверен, что Вы не раз встречали в интернете такие сообщения, типа “Приглашаю в свою команду активных и целеустремленных…” и все в этом духе.

Как думаете, кто-нибудь приходит на такие объявления. Да, возможно и регистрации в таких случаях есть, но это скорее залетные птицы и исключение из правил.

Обычно такая прямая реклама на своих страницах в соц. сетях воспринимается, как спам и отпугивает людей.

Ну и особенно – не надо писать личные сообщения с предложением вступить в свою лучшую сетевую компанию. Скорее всего Вас заблокируют в ближайшую неделю, если не день.

Просто рассказывают о бизнесе

И при этом не завершают сделку. В этом случае у них есть хорошее оправдание: “Я не хочу быть навязчивым”. Но навязчивым быть не надо – надо быть профессионально настойчивым.

И если Вы в конце своей встречи или в посте не предложите человеку выполнить какое-то действие, то он его не выполнит.

И обязательно найдется какой-нибудь другой человек, который это сделает.

Например, мы с женой занимаемся бизнесом в компании Армэль. Ведем свои социальные сети, YouTube канал, а также этот блог. И люди, которые где-то услышали информацию о нашей компании, либо они купили продукцию и не получили конкретного предложения стать партнером, могут написать нам и стать лидерами нашей команды.

Поэтому доводите всегда Ваши встречи до конца!

Приглашают в бизнес холодные контакты

В своей статье про нетворкинг (навык заведения полезных знакомств) я уже писал, что сегодня на рынке такая тенденция – люди покупают у людей. Причем, к Вам в команду придет человек только в том случае, если у Вас будут выстроены с ним отношения.

Особенно это наблюдается в интернете, когда человек может получить информацию у одного, а зарегистрироваться под другого.

Выстраивайте отношения с людьми!

Не обучаются рекрутинг и продажам

Да, навык рекрутинга и продаж – это приобретаемо. Поверьте, недостаточно просто зарегистрироваться в компанию сетевого маркетинга и стать профессионалом. Всему нужно обучаться.

Поэтому посещайте обучающие мероприятия своей компании, общайтесь со спонсором и практикуйте.

Как правильно продвигать сетевой маркетинг в интернете

Теперь мы подошли к самому понятию продвижения нашего бизнеса в интернете. Поговорим о важных моментах, которые помогут Вам не потерять время.

Писать и снимать про то, что нужно людям

Особенно, если говорить про текстовый блог или YouTube канал (кстати, подписывайтесь на мой), то там важно писать под запросы. Но это касается даже, если Вы ведете социальные сети.

Если Вы будете писать про то, что людям неинтересно, то они и не будут находить Ваши статьи и видео. Получается, что в Ваших действиях нет никакого смысла.

Например, Вы читаете эту статью потому, что Вы (вероятно) нашли ее в поиске и Вам интересно узнать о том, как продвигать сетевой маркетинг в интернете. Как я ее написал?

Я зашел в сервис для подбора ключевых слов от Яндекса и ввел запрос “Сетевой маркетинг в интернете”. На картинке ниже Вы видите, что я увидел. Вот ссылка на этот сервис.

Конечно, это количество запросов не очень большое. Но думаю, что Вы поняли смысл. Пока Ваш блог молодой, выбирайте темы с количеством запросов 50-300. Потом, когда он поднаберет популярности и веса, пишите статьи, количество запросов которых превышает тысячу.

Следует отметить, что в сетевом маркетинге довольно хорошая конкуренция, поэтому будьте готовы, что в топ поиску пробиться будет сложно.

Нужно будет писать статьи от 500 слов и правильно подогнанные под запрос. Если Вы хотите подробнее узнать о том, как правильно написать статью, пишите это в комментарии ниже, и я напишу такую статью или сниму видео.

Давать людям ценную информацию

Важно, чтобы Ваши статьи не были водой. В них обязательно должна быть полезная информация. Например, в этой статье я делюсь своим опытом, как продвигать сетевой маркетинг в интернете.

И если Вы будете писать полезные статьи или записывать полезные видео, то постепенно вы будете собирать вокруг себя людей, которые будут заинтересованы в Ваше информации, а в дальнейшем и личности.

У Вас появится влияние и, соответственно, больше людей будет приходить в команду.

Например, в видео, которое я оставил ниже, я рассказываю о том, как правильно оформить свой профиль в инстаграм для того, чтобы правильно продвигать свой бизнес. Посмотрите его тоже. Оно реально полезное.

Отношения!

Очень важно, чтобы люди, которые на Вас подписываются в социальных сетях, не просто подписывались, а становились с Вами не обязательно друзьями, но близкими знакомыми.

Для этого всегда отвечайте на комментарии и общайтесь со своей аудиторией. Обратная связь аудитории и Ваша реакция на эту связь – важная часть в продвижении личного бренда и сетевого бизнеса в интернете.

Автоматизация

Конечно, мне не нравится это слово, т.к. полная автоматизация бизнеса не возможна. Не получится так, что люди будут сами регистрироваться в Вашу команду, строить свои команды и приносить Вам деньги.

Не стоит забывать, что сетевой маркетинг остается бизнесом отношений. И если Вы эти отношения со своими людьми не сможете выстроить, то люди, которые легко пришли, так же легко и уйдут.

Однако, если мы говорим про YouTube , например, то если Вы там правильно однажды записали видео и выложили его на площадке, оно будет приносить Вам просмотры постоянно. А если в видео правильно продается Ваш бизнес, то и заявки оно будет приносить долгие годы.

Только учтите, что в самом начале будет сложно настроить постоянный большой поток кандидатов в бизнес. Поэтому используйте продвижение сетевого маркетинга в интернете, только как дополнительный инструмент. При этом продолжайте работать и на земле.

Если говорить про инстаграм (а это самая быстроразвивающаяся площадка), то я уже писал статью о том, как быстро набрать первых подписчиков на аккаунт. Почитайте ее по этой ссылке.

Рекрутинг или продажа

Я всегда говорю о том, что в нашем бизнесе зарегистрировать человека – это самое простое. Так и в привлечении – настроить систему, написать пост или статью – это самое простое в процессе рекрутинга.

Важно научиться обрабатывать входящие заявки, которые поступают Вам. Научиться этому можно у своих наставников. Мы, например, в своей команде обучаем проводить переговоры профессионально. Мы учим показывать людям перспективы развития в сетевом маркетинге.

Но все же, лучшим учителем здесь является опыт. Я начал круто проводить онлайн презентации и большие презентации на публику тогда, когда в течении одного месяца по несколько раз в неделю проводил вебинары и презентации в офисе. Теперь я это делаю хорошо.

Научитесь завершать Ваши переговоры. Научитесь писать посты, в которых будете призывать к действию и люди будут сами Вам писать.

Ну а если эта статья была полезна для Вас, то дайте знать это в комментарии. А также присоединяйтесь к моему YouTube каналу . Там уже есть много полезного материала по сетевому маркетингу, саморазвитию и продвижению личного бренда в интернете.

Всем пока и желаю Вам активного рекрутинга в интернете и огромных команд!

Вам может быть это интересно:

Друзья! Подписывайтесь на мой канал в Telegram,

чтобы всегда быть в курсе новостей и получать полезный контент!

Источник

Как создать свою систему в сетевом маркетинге

В MLM-бизнесе, приглашая в команду, абсолютно все дистрибьюторы говорят: «У нас есть система. Мы всему научим».

Но знаете, за более чем 10 лет в этой индустрии я не увидел НИ ОДНОЙ полноценной системы сетевого маркетинга. Ни в одной из компаний.

Например, в своей первой MLM-компании я попал в структуру, где был четко отлажен механизм рекрутирования. На самом деле круто выстроенный и легко дуплицируемый механизм.

Все отработано до запятой. Готовые шаблоны текстов встреч, презентаций, обучений для новичков. Каждый новый партнер получал стартовый пакет с шаблонами и рекомендациями.

Строгий график активности дистрибьюторов, систематизированная линейка событий. Весь этот механизм позволял находить, запускать новых партнеров, и погружать их в среду роста.

Лишь с годами я понял, какого важнейшего элемента не хватает той системе MLM.

Почему она неполноценна, и не дает возможности выстроить по-настоящему стабильный бизнес.

Я ушел с лидерской квалификации, чтобы начать все с нуля. Но найти стоящую компанию-партнера оказалось не так легко. А готовую отработанную систему сетевого маркетинга – и подавно.

Каждый из моих следующих наставников был уже в ТОПовой квалификации, имел большую сеть и высокий уровень дохода.

Логичное предположение – он сам смог построить сеть, ежемесячно подтверждает свою квалификацию (стабильный товарооборот), значит и меня сможет научить.

Каждому из них я задавал вопрос – «У тебя есть отработанная бизнес-система?»

В ответ слышал уверенное: «КОНЕЧНО! Я все тебе покажу!»

Но через пару месяцев, погрузившись с головой в активные действия, я понимал, что у них НЕТ НИКАКОЙ СИСТЕМЫ…

Знаете, что называют системой в сетевом маркетинге почти все сетевики?

Банальные действия – СПИСОК – ЗВОНОК – ПЕРВАЯ ВСТРЕЧА – ВТОРАЯ ВСТРЕЧА – СТАРТ.

Далее новичка отправляют на событие, которые к тому же проводятся совершенно не систематично, а когда попало.

Есть другой вариант – ПОСТЫ В СОЦСЕТЯХ – ВСТРЕЧА (личная/скайп/телефон) – СТАРТ – СОБЫТИЯ.

По сути то же самое, отличаются немного методы и манера подачи информации.

Это никак нельзя назвать системой сетевого маркетинга. Это лишь элемент – рекрутирование партнеров.

В итоге, дважды наступив на одни и те же грабли, мы с женой поняли: Надо самим создавать полноценную бизнес-систему.

Механизм, в котором все будет отработано, новым партнерам будет понятен каждый следующий шаг. Когда есть возможность ВЫБОРА методов работы (их ведь много), готовые инструменты для поиска клиентов и партнеров, закрепления и формирования длительных отношений.

Это на словах все звучит легко. А в реальности – просто гигантский объем работы.

Если вы хотите создать полноценную бизнес- систему в сетевом маркетинге (или любом другом бизнесе), потребуется несколько лет.

Потому что каждый элемент необходимо тестировать и оттачивать.

У нас на создание только сайтов ушел примерно год. Наполнение качественным контентом, СЕО-продвижение, отработка шаблонов для коммуникаций с клиентами – все это требует времени.

Но это очень увлекательный процесс для людей, которые по натуре созидатели.

А как же компания?

Разве не компания должна создавать систему в сетевом маркетинге?

Хороший вопрос. Нет!

Сетевой бизнес предполагает партнерские отношения. У компании-партнера есть совершенно четкие задачи: производство качественного продукта, расширение ассортимента и создание инфраструктуры (офисы продаж и отлаженная доставка продукции).

Задача дистрибьютора – создавать потребительский рынок. КАК вы будете это делать, решать ВАМ. Главное, чтобы методы были корректными по отношению к людям и соответствовали этике компании.

Я могу точно сказать, что действительно высокий уровень дохода имеют те сетевики, кто сумел создать хотя бы систему рекрутирования партнеров.

Это не гарантирует стабильности бизнеса, но мы сейчас о другом.

Хочу, чтобы вы поняли ключевую мысль – по-настоящему большие деньги в сетевом маркетинге зарабатывают те, кто привнес в этот бизнес дополнительную ценность.

Будут ли вашим партнерам поступать более «вкусные» предложения от других компаний? — Регулярно! Готовые кадры всегда рад кто-нибудь переманить.

Но, понимая всю крутость имеющейся бизнес-системы, имея схожие с вашими цели и ценности, — партнеры никогда даже не посмотрят в сторону других компаний и лидеров.

Еще один важный момент – нас окружает много скрытых лидеров. У них нет ярко выраженных лидерских качеств. Но они могут развиться, если эти люди попадут в соответствующую СРЕДУ.

Так вот, благодаря отлаженному механизму мы можем проявить скрытых лидеров. И закрепить гораздо большее количество людей в сети.

Итак, мы с женой шаг за шагом стали претворять в жизнь свое видение полноценной бизнес- системы сетевого маркетинга.

Изредка встречали сетевиков, у которых есть действительно стоящие наработки. И мы брали их на вооружение, тестировали, чтобы прочувствовать нюансы.

3 ЭЛЕМЕНТА БИЗНЕС- СИСТЕМЫ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

СИСТЕМА – это совокупность элементов, связанных друг с другом, которая образует целостность.

По моему мнению, система должна состоять из 3-х элементов. Я их называю модулями.

ПЕРВЫЙ МОДУЛЬ – КЛИЕНТЫ

КАК НАХОДИТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.
КАК С НИМИ РАБОТАТЬ.
КАК ИХ ЗАКРЕПЛЯТЬ.

Это первый по важности модуль – сердце любого бизнеса, в том числе и сетевого.

Именно клиенты наполняют нашу сеть товарооборотом. А постоянные клиенты – делают этот товарооборот стабильным.

В сетевом маркетинге это также одно из важнейших условий для создания реального остаточного дохода.

И это как раз та часть механизма, которой вообще НЕТ у 99% сетевиков.

Есть разные методы для поиска клиентов онлайн и офлайн – Тест-Пак, личные результаты и их трансляция в соцсетях, тематические блоги.

Мы также разрабатываем информационные сайты, продуктовые лендинги, которыми могут пользоваться все наши партнеры. Часто потребители рекомендуют нас своим знакомым (при сотрудничестве с предыдущими компаниями это было что-то из области фантастики).

Благодаря сайтам мы не тратим много времени на работу с клиентами и не надоедаем звонками по телефону. В них просто и доступно изложена информация о том, какие проблемы помогает решить продукция, какие потребности человека удовлетворяет.

Все общение идет через мессенджеры. Когда у потребителей возникают какие-либо вопросы, мы отправляем ссылку на нужную статью с сайта, и они сами все изучают. При необходимости созваниваемся.

Так люди постепенно углубляются в тему, становятся осознанными потребителями. И, что главное, — самостоятельными.

Каждому новому клиенту предлагаем подключение к нашей почтовой рассылке. Пару раз в месяц напоминаем о себе, даем ценную информацию.

Некоторые сетевики утверждают, что e-mail-рассылка – это прошлый век, не актуально, не работает. А я могу точно сказать — люди открывают те письма, которые несут действительно ценную для них информацию.

ВТОРОЙ МОДУЛЬ – ПАРТНЕРЫ

КАК НАХОДИТЬ И ЗАПУСКАТЬ ПАРТНЕРОВ.

Если клиенты – это стабильность товарооборота. То партнеры – это его рост.

Я всегда рекомендую новичкам начать осваивать сначала первый модуль нашей системы сетевого маркетинга, научиться работать с потребителями. Тогда далее человек легко сможет передать знания партнерам. И, таким образом, «размножать» свои усилия и время.

Просто представьте ситуацию: вы хотите стать ресторатором. К кому пойдете учиться? К человеку, у которого есть успешный ресторан с постоянной клиентурой? Или к тому, кто только что открыл ресторан. Не имея ни одного клиента, размещает рекламу: «Научу, как с нуля открыть свой ресторан»?

Что касаемо поиска партнеров — есть два главных принципа: ЗАМАНИВАНИЕ и ОТБОР. Рекомендую изучить информацию по указанной ссылке, потому что от выбора принципа будет зависеть вся стратегия дальнейших действий.

Мы работаем по принципу отбора. Ищем тех, кто разделяет наши ценности. Не подписываем всех подряд, лишь бы сделать товарооборот, а отбираем тех, кто близок нам по духу.

КАК МЫ ПРОВОДИМ ОТБОР

Выявляем интерес кандидата к нашему делу простым вопросом. Затем даем ссылку на небольшой видеоролик, в котором изложена общая суть дела.

Посмотрел? Хочет разбираться дальше? – Отправляем ссылку на более подробное видео. Там уже и о компании рассказываем, разбираем линейку продукции, систему работы, перспективу доходов.

Никаких заманивающих фраз и сладких обещаний, сухие факты и конкретика.

Лично (либо в скайпе) встречаемся уже с теми, кто изучил информацию и фактически готов стартовать. Знакомимся, разбираем вопросы и в ходе общения уже проясняется – «наш» это человек или нет.

Чтобы не тратить время на объяснение каждому новичку одних и тех же вопросов, мы создали обучающий сайт. На нем поэтапно изложена информация по ПЕРВОМУ и ВТОРОМУ модулям. Подключаем к стартовому рабочему чату, обучающим вебинарам первого уровня.

После поверхностного изучения информации новичком, вместе с ним определяемся, какие методы больше подойдут, с чего начнем. Какие навыки и способности есть, и над чем придется поработать.

А дальше – практика. Ведь только начав делать действия, можно оценивать их эффективность, анализировать и корректировать.

Крайне важный нюанс: отделяйте клиентов от партнеров!

Не пересекайте их в одном информационном поле!

Если вы начали вести страничку в соцсетях с ориентацией на поиск потребителей, то не пишите на ней НИЧЕГО о бизнесе. Это совершенно разная аудитория, разные подходы, разная информация.

ТРЕТИЙ МОДУЛЬ – СОБЫТИЯ

ЛИНЕЙКА СОБЫТИЙ ДЛЯ КЛИЕНТОВ И ПАРТНЕРОВ.

По важности все три модуля системы сетевого маркетинга абсолютно РАВНОЗНАЧНЫ. И вы четко почувствуете, если в каком-то элементе произойдет сбой. Это скажется на товарообороте (на высоких квалификациях).

Зачем же нужны события?

Есть мнение, что события в сетевом бизнесе нужны для обучения.

Категорически НЕ СОГЛАСЕН!

Абсолютно бесполезно 6 часов загружать людей информацией, которую они забудут, переступив порог.

Слышали такую фразу: «Команда формируется не на мероприятии, а в поезде/автобусе»?

События – это эмоции! Главная их цель – создавать СРЕДУ, которая будет закреплять людей в сети. Объединяют по-настоящему только вместе прожитые эмоции.

Вот и создавайте события, которые дарят эмоции. И при этом держите фокус на главной цели.

Не проводите событие РАДИ события. Определяйте цель. Это может быть знакомство с новыми партнерами, сплочение команды, рост товарооборота и т.д.

Для того, чтобы гитара хорошо звучала, ее нужно периодически настраивать.

Тоже самое происходит и с людьми – нам периодически нужна подстройка. Мы погружаемся в ежедневные хлопоты, повседневную рутину и немного забываем о наших целях и намерениях.

А потребители? Еще вчера они хотели всерьез заняться своим здоровьем, а через неделю желание угасло. Это нормально, все мы люди.

Вспомните себя после событий: вдохновленные, окрыленные, готовые активно действовать.

Вот ключевая цель!

Передать веру в бизнес, компанию, продукт.

Вселить уверенность, напомнить об истинных намерениях.

Транслировать командные цели и ценности.

И хорошо бы, чтоб ваши партнеры знали, ЧТО КОНКРЕТНО им делать прямо завтра. Ведь в ближайшее время эффективность будет просто зашкаливать.

Планируйте отдельно события для клиентов. Чаще это будут онлайн-встречи. Если есть клиенты в своем городе, то вполне можно организовать встречу в офисе компании.

Подготовьте небольшое шоу – покажите свойства продукции компании. Если это косметика по уходу за домом, продемонстрируйте ее эффективность. Легко показать в действии косметику по уходу за лицом и телом.

Клиенты любят своими глазами убедиться в эффективности продукции прежде, чем покупать и рекомендовать. Так покажите им, что и как работает.

Самое ужасное, что можно сделать – тащить клиентов на события для дистрибьюторов! Мол, ему же так нравится продукт компании, вдруг заинтересуется бизнесом. Грубейшая ошибка!

Запомните: «Лучше хороший клиент, чем плохой дистрибьютор»

Еще раз повторю – клиенты и партнеры – это две разных категории людей, которых не нужно пересекать в одном информационном поле.

С ЧЕГО НАЧАТЬ СОЗДАВАТЬ СИСТЕМУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

Когда вы представите в своей голове весь этот механизм, создать нечто подобное кажется непосильной задачей.

Вспоминаем простое правило «Как съесть слона?».

Разбейте задачу на части и начните создавать ПЕРВЫЙ модуль. Оттачивайте мастерство в работе с потребителями, полностью сфокусируйтесь на этом. Пробуйте разные методы их поиска онлайн и офлайн. Можно параллельно использовать 2-3 метода, но уделите отработке каждого не менее 2-3 месяцев.

В нашем блоге достаточно статей по методам работы, которые зададут вам ориентир. И мы будем продолжать наполнять его качественным контентом.

Параллельно изучайте наши статьи об остаточном доходе. Ведь обещают его в каждой сетевой компании. Но почему-то в реальности финансово свободных сетевиков очень мало.

Нам потребовалось несколько лет, чтобы докопаться до сути, понять все подводные камни сетевого бизнеса. Так что не удивляйтесь, если не все наши мысли и слова будут понятны с первого раза.

Источник