Как настроить свою партнерку

Как запустить собственную партнерскую программу? Пошаговая инструкция

21 июля 2015 | Категория: Интернет-маркетинг

Мой блог в основном читают умные люди, которые неплохо понимают в интернет-маркетинге. Представим следующую картину, когда для вашего бизнеса:
1. Поставлена работа по оптимизации сайта
2. Оптимизирована и ведется контекстная реклама
3. Ведется плотная работа с социальными сетями

Т.е. вы охватили трех китов интернет-маркетинга: SEO, контекстная реклама и SMM.

А как еще собирать лиды? Вот тут уже сложнее. Остальные каналы хоть и можно задействовать, но как правило их эффективность ниже вышеперечисленных. Но при правильном подходе можно выстроить неплохой поток лидов (ох уж этот слэнг из бизнес-тренингов).

Подобный вопрос встал у одного из наших клиентов и как новый канал было предложено организовать партнерскую программу.

Под партнерской программой мы понимаем некую систему, когда клиентов вам привлекают сторонние люди (например, владельцы тематичных сайтов). Они привлекают вам заявки от клиентов, а вы за это делитесь с ними частью прибыли.
Заявки от конкретных вебмастеров контролируются по так называем реферальным ссылкам. Фактически, это очень близко к UTM-меткам. Просто сами ссылки выглядят типа http://site.ru/?ref=12345, где 12345 — это идентификатор партнера.

Давайте разберем партнерские программы глубже.

Партнерские программы (партнерки) условно бывают двух видов:

1) Партнерка, интегрированная с сайтом. Такие партнерки популярны у крупных интернет-магазинов. Примеры партнерских программ у известных площадок:
http://www.ozon.ru/context/partner/
http://www.4glaza.ru/partnership/
http://www.labirint.ru/partner/

Технически, для этого на сайт нужно установить скрипт партнерской программы. На рынке есть готовые решения, но их все нужно «допиливать» программисту. Таким образом, для установки вам понадобится знакомый программист. Подробнее про сами скрипты будет ниже.

2) Сотрудничество с CPA-партнерками. Хорошо про CPA-партнерки описано здесь (http://mygoldpartners.ru/cpa-partnerki/).
Если коротко, это биржа, в которой владельцы сайтов выкладывают свое предложение, а вебмастера выбирают где им участвовать. В саму CPA-партнерку уже интегрированы личные панели вебмастера и владельца сайта, со статистикой и т.п.

Могу рекомендовать следующие CPA-партнерки, с которыми я сам работал:
http://admitad.com/ — прочитать отзывы о них можно на https://cpamafia.top/cpa/admitad/
http://cityads.com
https://www.gdeslon.ru/

Второй вариант я простым смертным не рекомендую. Потому что:

А) Они работают только с крупными рекламодателями, которые готовы гарантировать большие бюджеты на выплату (миллионы в рублях).

Б) Процент накруток очень большой, при этом сама партнерка на стороне вебмастера (партнерке выгодно как можно больше откручивать денег клиента, т.к. зарабатывает на комиссии). Часто это заканчивается скандалами и судами с большими исковыми требованиями. В общем, тема крайне неоднозначная.

На мой взгляд, единственный плюс CPA-партнерок — у них уже есть большая база вебмастеров. Но в каждой заметной CPA-партнерке около 50-200 клиентов, поэтому конкуренция все равно есть. Причем это одни и те же клиенты во всех CPA-партнерках, пересечение клиентской базы процентов на 80. Как правило, это крупные известные бренды на рынке онлайн-ритейлинга.

Поэтому давайте рассмотрим только первый вариант. Собственная партнерка для небольшой компании во многом выигрывает по сравнению с CPA-партнеркой, потому что вы полностью контролируете процесс. Вы царь и бог. Единственный важный минус — партнеров для привлечения заявок придется искать самому.

Что нужно для того, что запустить свою партнерскую программу?

1) Панель для партнеров
Как я уже писал выше, есть готовые решения. Их нужно лишь допилить. В итоге партнеры получают удобную панель, откуда видят всю статистику по своему трафику: сколько переходов, сколько лидов, сколько отклонено. Все это можно фильтровать по дате. Через панель удобно выводить заработанные деньги. А вы, как владелец сайта, контролируете всех клиентов через админскую панель. Т.е. все централизовано и достаточно удобно.
Ну и дизайн нужен классный, вебмастера — народ избалованный.

Из готовых скриптов самый известный Postaffiliatepro.ru. Настоящий комбайн. Придется потратить много времени на изучение и настройку под себя. Т.е. разобраться довольно проблемно, ваш программист будет ругаться 🙂 Но если разберетесь — то сможете настроить партнерскую программу очень гибко, почти под любой каприз.

2) Промо-материалы
Обязательно нужны рекламные баннеры различных форматов. Также очень рекомендую сделать 1-2 красивых лэндинга, куда партнеры будут отправлять потенциальных клиентов.
Обратите внимания, лэндинги ставьте на отдельном домене, а не на основной сайт! Это важно. Потому что среди вебмастеров много спамеров, и важно, чтобы сайт не забанили поисковые системы, а почтовый домен не ушел в спам-базу. А лэндинги пускай банят, они все равно плохо ранжируются в поисковой выдаче.

3) Привлечение вебмастеров
Надо переманивать вебмастеров через те площадки, где они общаются. Вот что самое эффективное:

Размещение рекламного топика на специализированных форумах. Набирайте в поисковике «форум для вебмастеров» и проходите по списку. Самый крупный: http://searchengines.guru/forumdisplay.php?f=35
Размещение рекламного поста на специализированных пабликах. Вот готовая выборка: https://vk.com/search?c[q]=CPA&c[section]=communities
Крутить таргетированную рекламу в социальных сетях по подписчикам специализированных пабликов.
Писать напрямую владельцам информационных сайтов, близких вам по тематике, с предложением поучаствовать в вашей партнерской программе.

4) Сотрудник, кто этим будет заниматься
Нужен человек, кто будет общаться с вебмастерами, писать и отвечать на вопросы на рекламных площадках, заниматься выводом денег, считать заявки и т.п. Если делать партнерскую программу нормально — нужен сотрудник на полный рабочий день.

Напоследок, чтобы вы сразу представляли, откуда партнеры будут привлекать к вам клиентов.
Типы трафика будут следующих видов:

трафик из тематичных информационных сайтов;
спам по e-mail/комментариям на разных сайтах и т.п. — спамеры очень изобретательны (но можно запретить вебмастерам спамить, но не всегда помогает);
арбитраж трафика через тизерные сети, через таргетированную рекламу из социальных сетей;
трафик из крупных пабликов Вконтакте (часто размещают сами владельцы);
прямой клиент по рекомендации (партнера знакомый попросил помочь найти компанию по услуге, а он скидывает ему напрямую свою реферальную ссылку на ваш сайт).

Надеюсь, в этой статье я ответил на множество ваших вопросов по данной теме. Но если что-то осталось непонятным — пишите в комментариях.

2 комментария на запись “Как запустить собственную партнерскую программу? Пошаговая инструкция”

Тема интересная, тоже хотел бы попробовать кому-нибудь внедрить пп, но пока подходящих заказчиков не попадается.
По поводу дороговизны привлечённого трафика — всё относительно. Вот в адмитад по отелям есть партнёрка от Связной.тревал, выплата сейчас 266,60 руб. за подтверждённый заказ. По моим соображениям это весьма дёшево. В отельной тематике в контексте клик стоит порядка 50 руб. Тому же букинг.ком оплачивают 10-15% от суммы заказа клиента. Если взять средний чек 5000 руб., то получается за клиента букинг.ком надо минимум 500 руб. отдать.
Так что в отельном бизнесе вполне выгодно организовать свою пп и выкупать лиды по 200-300 руб.
Другое дело, что формат пп не будет работать для одного отеля, так как вебмастера не смогут привлекать по такой цене лиды, слишком узкий и сложный таргетинг. Но для сетевых отелей вполне подойдёт. Либо надо делать свой промежуточный агрегатор отелей и уже под него делать пп.
Ленар, у тебя есть какие-нибудь конкретные цифры, когда есть смысл затевать свою пп? Общий оборот, средний чек, количество заказов, на что надо ориентироваться? Какие примерно затраты на содержание своей пп, кроме выплат вебмастерам и зп минимум одного сотрудника?

Предприимчивый вебмастер, оборот и средний чек сильно разнятся от вида деятельности. Как пп мы запустили для клиента, тестируем, смотрим. Пока из расходов — только зп и выплаты. Ну и единоразово на программиста и покупку скрипта.
Мне кажется, имеет смысл запускать ПП, когда уже настроены воронки по вышеописанным «трем китам». Потому что организация ПП сложнее, чем запустить контекстную рекламу, например.

Источник

Быстрый запуск партнерской программы с нуля

В этой статье, я расскажу вам о том, как за шесть простых шагов запустить свою партнерскую программу.

Сейчас уже все слышали о партнерках, но если кто-то не знает, объясню.

Что такое партнерская программа и надо ли ее использовать.

Партнерская программа это такая форма сотрудничества, при которой вы просите других людей, чтобы они приводили вам клиентов.

Если эти клиенты у вас что-то купили, то часть денег вы выплачиваете тем людям, которые этих клиентов привели.

Многие инфобизнесмены, на определенном этапе своей карьеры, оказываются перед дилеммой: использовать партнёрскую программу или не использовать.

Да, существуют разные мнения. Некоторые мои коллеги отказались от партнерок, потому что они готовы столько же денег закидывать в платный трафик.

Им не нужно заниматься выплатами, разборками, спорами с партнерами и так далее. Для кого-то, в этом есть определенный плюс.

Другие, напротив, используют только партнёрский трафик. И им такой формат нравится.

Поэтому, использовать вам партнёрскую программу или нет – решать вам.

По своим цифрам я скажу, что партнерская программа дает примерно + 30% прибыли. Но не факт, что я не получил бы столько же, если бы инвестировал эти деньги в платную рекламу.

Просто, с партнерами мне работать более комфортно. Плюс, можно работать и с партнерами, и использовать платный трафик.

Это уже решать вам.

Уровни в партнерской программе

>>> Первый момент, над которыми нужно задуматься: нужна ли вообще партнерская программа?

>>> Второй момент. Вам нужно подумать, сколько у вас будет уровней в партнерской программе.

Конечно, можно использовать многоуровневые партнёрки, как это делают в сетевом маркетинге.

Но я рекомендую остановиться на двух уровнях.

Первый уровень – это когда вы продаёте продукт за 100 руб, ваши партнеры приводят заинтересованных клиентов, те покупают ваш продукт, а вы платите партнерам 30% с этой продажи.

Второй уровень . Он нужен для того, чтобы партнеры привлекали новых партнеров.

(-) Когда партнёрка одноуровневая, то партнеры будут рекомендовать только ваши продукты.
(+) Когда есть двухуровневая партнерка, то партнеры смогут рекомендовать и ваши продукты, и приводить новых партнеров.

Соответственно, они с заработка приведенных партнеров, тоже будут получать какую-то небольшую комиссию.

Давайте разберем конкретные цифры .

Они достаточно условные и зависят от стоимости ваших товаров и тех расходов, которые у вас есть дополнительно.

Если вы продаете продукты за 100 руб,
то партнером первого уровня вы можете платить 30 руб ,
партнером второго уровня – 5 руб .

Есть партнерки, которые платят партнерам второго уровня 2%.
Есть партнёрки, у которых только один уровень и они платят 50 или 40%.
Есть партнерки, которые платят 40% и 10% партнёрам первого и второго уровней соответственно.

По количеству уровней я рекомендую начать с двух.

В двухуровневой партнерке есть один маленький нюанс, о котором стоит упомянуть.

>>> Партнеры могут приводить плохих партнеров, которые будут использовать в своей работе спам и тем самым, негативно влиять на вашу репутацию.

Но, так или иначе, я рекомендую двухуровневую партнерку. Она будет иметь как бы вирусное распространение вашей продукции за счёт того, что вы используете второй уровень (партнеры привлекает других партнеров).

Дальше…

Выплаты партнерам

Нужно подумать, когда вы будете делать выплаты.

Это может быть раз в месяц, каждую неделю или 2 раза в месяц (лично я делаю именно так).

Вам нужно подумать о том, будет ли у вас холд выплаты .

Холд – это такая заморозка на 14 дней. Потому что клиенты, к примеру, могут попросить возврат. Соответственно, если я выплачу партнеру деньги, то, по сути, я просто отдам их из своего кармана.

>>> Именно поэтому я продумал систему выплат два раза в месяц с интервалом 14 дней.

Ещё одна важная вещь, которую я настоятельно рекомендую сделать – это установить порог выплаты .

У меня был такой неприятный случай:

*** Я продавал дешевый продукт и партнёрская комиссия начислялась по 3 – 7 руб.
Как честный человек, я выплачивал эти копейки своим партнерам. Но недолго – у меня заблокировали карточку!
Просто потому, что было очень много мелких списаний, в банке подумали, что мою карточку украли и списывают с нее по мелочи . ***

Поэтому, я рекомендую сделать ограничения по порогу выплат .

То есть, установить какую-то фиксированную сумму, выше которой выплачиваются деньги, а ниже которой вы деньги не выплачиваете.

В разных партнерках этот фикс различается: у кого-то 3.000 руб, у кого-то 500 руб, у кого-то 1.000 руб. Подумайте и решите – какой порог выплат будет в вашей партнерской программе.

Я рекомендую, чтобы порог выплат обязательно был.

Кстати, это дает дополнительную мотивацию партнерам.

К примеру , у вас порог выплаты 3.000 руб. Партнер сделал продаж на 2.500 руб. Я думаю, что он по-любому приложит все усилия, чтобы эти 500 руб. заработать и получить свою выплату.

Поэтому, порог выплаты я рекомендую использовать.

Дальше…

Правила партнера. Анкетирование

Нужно обязательно четко прописать правила партнера.

Обговорить, какую рекламу он может использовать, что будет, если он будет использовать спам или другие незаконные методы. Прописывайте в правилах, за что его забанят без права выплаты.

>>> То есть, вам нужно четко продумать эти моменты.

Один из вариантов партнерки – это открытая партнерская программа. В ней могут зарегистрироваться все желающие.

И есть партнерские программы закрытые . Когда в ней могут зарегистрироваться только клиенты, или вы можете добавлять туда людей через анкетировани е.

>>> Если вы хотите, чтобы к вам привлекался массовый трафик, неважно какого качества, то делайте открытую партнёрку.

>>> Если вы продаете это какой-то эксклюзив, и вам нужно, чтобы вас рекомендовали именно те люди, которые прошли ваши тренинги и курсы, то делайте закрытую.

Ну, или хотя бы вводите анкетирование , в котором просите людей рассказать, как они будут вас рекламировать, какие у них есть для этого ресурсы,

(+) Если вы видите, что у человека подписная база под 100 тыс человек, сайт с посещаемостью 500 тыс в месяц – да, О’кей, это классный партнер.

(-) Если вы видите, что у человека полуживая страничка в социальных сетях, на которой полтора человека в друзьях, то какой вам смысл от такого партнера?

Еще один важный момент :

Анкеты, закрытая, открытая партнёрка – всё равно, реально работающих партнеров будет 5-10%. Остальные – это будут случайные люди.

Вот так работает партнерская программа, То есть можно конечно подстегивать партнеров, задавать им мотивацию, но, имейте в виду, что среди них, активных будет всего 5 -10 %.

Остальные люди зарегистрируются и забудут.

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

>>> Но, тем не менее, даже сама эта партнерская база может приносить вам продажи. Вы можете что-то продавать и по партнерам.

Итак, что нужно определить на старте.

6 шагов для запуска собственной партнерской программы.

Шаг № 1. Определяем условия партнерки.

Определиться, сколько у вас будет уровней,
Закрытая или открытая партнерская программа,
За что вы будете банить партнеров,
Какие правила рекламирования,
Будет ли у вас холд и не будет,
Будет ли у вас порог выплат или не будет.

Когда вы с этим определитесь, переходим к шагу номер два.

Шаг № 2. Выбираем сервис.

Следующий шаг – определиться с сервисом, который дает возможность сделать партнерскую программу.

Все я их перечислять не буду. Этих сервисов очень много. Просто выбираете тот, который подходит под те критерии, о которых мы говорили ранее.

Я использую скрипт Innovationbro . Сервис для создания сайтов с платным доступом и мембершипов. В этой статье вы найдете мои рекомендации по организации и созданию подобных сообществ.

Шаг № 3. Делаем лендинг под партнерку.

Вам нужно сделать лендинг для вашей партнерской программы.

Просто сказать, что у вас есть партнерка, недостаточно. Нужно подготовить продающий текст, который будет продавать участие в вашей партнёрке.

Примеры таких текстов вы можете найти, зайдя на сайт Инфохит .

Заходите на любого автора, нажимаете “ зарегистрироваться в партнерке ”. После этого, вы попадёте на его страничку, вот на ней и будет описание партнерки.

Я вам сейчас тезисно расскажу что на этой страничке нужно написать.

Заголовок, который выгодно продаёт участие в этой партнерке.

Можно сказать, что партнером уже выплачено 100 млн руб

зарабатываете на нашей партнерке от 30 до 75% и до 5% от партнёров второго уровня.

Важно, чтобы человек сразу понимал выгоду.

2. После этого, можно объяснить, что такое партнёрка.

Писать очень доходчиво, языком домохозяйки, чтобы люди понимали, откуда в партнерских программах беруться деньги.

3. Следующий момент: кому эта партнерка подойдёт .

Даже если у вас закрытая партнёрка, предупреждайте, что она закрытая.

Если открытая – напишите, что в своей партнёрке вы хотите видеть активных людей, у которых есть ресурсы.

4. Следующий момент: расскажите, как работает партнерка .

Можно рассказать примерно так:

>>> У меня есть бесплатный продукт (автовебинары, автоворонка). Вы рекламируете бесплатность, люди приходят на автовебинар, там продаётся такой-то продукт. После продажи, партнеры получают столько-то и столько-то.

Рассказывайте подробно, чтобы у человека было понимание, за что он получит комиссионные.

Плюс. Вы можете сказать, что у вас есть платные курсы, которые тоже продаются. И, если есть вечнозеленые продукты, можно вывесить список тех продуктов, которые участвуют в партнерке.

5. Рассказываете, сколько можно заработать с примерами, кейсами и отзывами .

В обычных продающих текстах мы используем отзывы, на лендинге отзывы тоже будут не лишними.

Вы пишите: Вот отзыв Васи Пупкина: Андрей, спасибо! Я порекомендовал твою партнёрку и заработал 200000 руб., купил Bentley. Круто!

Подобные отзывы будут помогать людям принять решение зарегистрироваться в вашей партнерке.

6. После этого – правила (то, о чем мы говорили выше).

холд выплаты,
есть ли порог выплат,
можно ли использовать спам или нельзя,
сколько уровней,
количество процентов на каждом уровне.

Ваша задача – донести до потенциального партнера, каким образом начисляются комиссионные и что его ждет после регистрации.

7. После этого, идёт форма регистрации .

Человек водит имя и емайл, попадает в вашу партнёрскую программу.

(!) Дополнительно, я бы порекомендовал для партнеров сделать отдельный сегмент в своей рассылке и высылать им письма.

>> Не просто набрать базу, а коммуницировать с партнерами, писать им письма, спрашивать совета, проводить опросы и т.д.

мы определились с правилами партнерки,

после этого, мы сделали лендинг.

Теперь мы переходим к созданию партнерских ссылок.

Шаг № 4. Создание партнерских ссылок.

По сути, в партнерском кабинете у вас должно быть всего лишь три ссылки :

ссылка, которая ведёт на бесплатные продукты (партнер рекомендует вашу бесплатность, клиент попадает в вашу воронку),
платные ссылки . Когда у человека есть какие-то свои ресурсы или базы подписчиков, он может напрямую порекомендовать ваш платный курс, посулив от себя какой-то бонус.
должна быть ссылка на привлечение партнеров второго уровня . По сути, она будет вести на тот лендинг, о который мы только что подробно обсудили и который продаёт участие в партнерской программе.

Вот эти ссылки должны у вас быть обязательно. Когда человек зарегистрировался, у него должен быть выбор.

Плюс , когда вы будете делать живые запуски, вы через емайл будете сообщать партнерам информацию о запуске, датах, где найти ссылки и т.д.

Шаг № 5. Пиар кампания.

Это PR партнерской программы.

>>> Когда мы создали свою партнерку, всё настроили, сделали ссылки мы можем рекомендовать свою партнерку.

Проще всего, это сделать по своим ресурсам. Если у вас есть группы в соцсетях, канал на YouTube, блог или ещё какие-то площадки, создайте там отдельную страницу, посвященную партнерской программе.

Сообщите своим друзьям и подписчикам, что у вас появилась партнёрка. Распишите ее преимущества.

Плюс, вы можете вставить в подвал своих писем (если вы регулярно общаетесь со своей аудиторией) ссылку “заработать вместе со мной” . Которая будет вести на регистрацию в партнерке.

Таким образом, вы будете расширять сеть своих партнеров.

>>> Если вы оптимизируете на блоге страницу под сео, то люди будут приходить на вашу страницу из поиска.

Это касательно своих ресурсов.

По поводу чужих ресурсов .

Вы можете зарегистрироваться на каких сайтах, как Инфохит , любые агрегаторы партнерских программ.

Их можно поискать в рунете, но самый основной – это Инфохит .

Вы можете там зарегистрироваться, вам создадут страничку, как автору, и люди через сайт Инфохит будут находить вашу партнерскую программу.

Есть ещё такие сайты сайты как Salid.ru , другие сайты, вы там тоже можете зарегистрироваться, чтобы за счёт чужих ресурсов пиарить свою партнёрку.

Ну и самый крутой способ это, конечно, писать лидерам мнений, инфлюенсерам .

Это люди, вокруг которых, по интересующей вас нише, сконцентрирована большая аудитория.

Вы можете писать им письма, обещать им какие-то выгоды, чтобы они вас каким-то образом порекомендовали.

Вот эта реклама по рекомендации – это самый крутой и действенный пиар.

Шаг № 6. Работа с партнерами.

После того, как мы разобрались, какая будет наша партнёрка,
> определились с сервисом,
> сделали лендинг под наши партнёрки,
> создали партнерские ссылки,
> пропиарили партнёрку,
у нас начинается рутинная работа с партнерами.

Как можно масштабировать свою партнерку.

Первое – постоянно коммуницировать со своими партнерами.

Отправлять им письма, спрашивать, что можно докрутить, как улучшить партнёрку и так далее. Про емайл-маркетинг читайте здесь.

Второе – прислушиваться к обратной связи от своих партнеров.

Масштабирование можно сделать за счёт того, что во время запуска, вы будете делать какие-то партнерские конкурсы .

Когда вы обещаете призы или какие-то активности, то это тоже даёт всплеск продаж.

Я, когда-то, в партнёрке разыгрывал планшеты, часы и прочие штуки. И это всегда сопровождалось всплеском среди партнеров.

Поэтому, когда вы делаете запуск, можете устроить какой-нибудь розыгрыш или добавить какой-то приз для партнеров, которые приведут больше всего подписчиков (принесут больше всего денег).

Но перед этим, нужно сесть и всё посчитать, чтобы с учётом приза, вы всё равно остались в плюсе.

Вы можете делать партнерам повышенные комиссионные, если они достигнут какого-то определенного уровня продаж.

В некоторых сервисах это можно сделать автоматически.

Подведем итоги.

Я дал вам простой, но очень эффективный пошаговый план создания партнерской программы с нуля.

Ну что же, давайте быстро пробежимся по ключевым этапам этой статьи.

Вам надо проанализировать:

Нужна ли вам партнерская программа?
Если да, сколько в ней будет уровней.

Нужно подумать, когда вы будете делать выплаты.
Определить сумму, которая будет ограничением по порогу выплат.
Прописать четкие правила для партнеров.
Выбрать вариант партнерки: открытая или закрытая.
В закрытую можно приглашать людей через анкетирование.
6 шагов для запуска собственной партнерской программы:

первое – определяемся вообще какие у вас будут условия партнерки,
второе – мы определяемся с сервисом,
третье – делаем лендинг под партнерку,
четвёртое – настраиваем партнерские ссылки,
пятое – пиарим свою партнерскую программу,
шестое – рутинно работаем, взаимодействием с партнерами, устраиваем конкурсы и прочее.

Вот и весь чек лист из 6 шагов.

Если у вас остались вопросы, задавайте их в комментариях. Я с удовольствием на них отвечу.

Желаю вам успехов в запуске партнерских программ и больших продаж!

Источник