Как настроить таргет самому через фейсбук

10 приемов, чтобы повысить эффективность таргетинга в Instagram и Facebook

Не любите таргетированную рекламу? Вы просто не умеете её готовить!

И владельцы бизнеса, и специалисты сталкиваются с тем, что прежде рабочие методики в таргетированной рекламе перестают работать. Поэтому полезно пробовать новые фишки (и вспоминать старые, хорошо забытые функции) рекламного кабинета Ads Manager.

Рассказываю об 10 приёмах, которые повысят эффективность таргета в Facebook и Instagram.

Настройте рекламу в Instagram с целью «Сообщения в директ»

Не так давно в рекламном кабинете появилась новая возможность: теперь на этапе «Цель» вы можете выбрать «Сообщения» и указать Instagram Direct как место перехода для пользователей. Это позволит показывать рекламу тем, кто с большей вероятностью напишет в личку.

Использовать этот приём можно, разумеется, только при условии наличия плейсмента Instagram в настройках. Когда выбираете Direct в настройках объявления, плейсмент Facebook становится автоматически неактивным.

Кстати, в связке с этой фичей прекрасно работает следующий приём.

SMM-специалист: blogger relation management, online reputation management, target. Автор более 100 статей на тему продвижения в социальных сетях для ведущих тематических блогов в СНГ.

Подключите чат-бот к рекламной кампании

Вы можете подключить любой подходящий чат-бот (TextBack, BossDirect или другой) и напрямую с рекламы вести пользователей в личку.

Допустим, вы приглашаете купить ваш продукт по акции с помощью промокода. Пользователь пришлет чат-боту фразу из рекламы и получит скидку — всё это без участия людей. Также инструмент хорошо работает с лид-магнитами, которые раздаются для вовлечения в воронку продаж. К примеру, человеку, собирающемуся строить загородную недвижимость, можно предложить бесплатный расчёт или прайс на категории проектов/домов.

Также чат-боты подходят для общения с потенциальными клиентами, информирования по определённым вопросам. Можно продумать отдельные диалоги, чтобы выявить «боли» конкретного клиента и сформулировать для него максимально интересное предложение. И заодно разгрузить менеджеров поддержки.

Таргетированная реклама уже давно не опирается только на возраст, наличие детей и половую принадлежность. Новые технологии позволяют автоматизировать процесс общения с клиентами — пользуйтесь!

Откажитесь от «вылизанных» шаблонных креативов

Ещё один беспроигрышный вариант повышения эффективности вашей рекламы. Работает в высококонкурентных нишах, в тех, где важно демонстрировать продукт визуально.

Вы можете рекламировать видеоотзывы, записанные клиентами самостоятельно, или показывать реальную съёмку вашего товара без обработки. В лентах пользователей все красочные брендированные объявления пролистываются очень быстро — всё из-за рекламной слепоты. А что-то близкое к реальности, напротив, будет выделяться.

Если вы, например, продаёте товары для детей, то совсем необязательно создавать красочные постеры с изображением. Рекламируя успокаивающую пенку для ванн или крем от опрелостей, вы можете разместить хоум-видео про плачущего ребенка и уставшую маму. Проиллюстрируйте знакомую ситуацию, привлеките внимание пользователя, заинтригуйте. И потом предложите решение проблемы.

Когда я рекламировала загородную недвижимость, показывала потенциальным клиентам в объявлении их земляка — нашего заказчика из той же местности. Плюс описывала проект без типичных продающих формулировок. В итоге сэкономили в такой дорогой нише благодаря максимальной кликабельности и живому интересу пользователей. Конечно, это лишь часть воронки (есть и другие инструменты, с прямой стимуляцией к заключению договора), но такой подход реально увеличивает эффект рекламы и снижает затраты.

Выберите цель «Видеопросмотры» для дешёвого охвата аудитории

Вы можете загрузить в кабинет собственные видеоролики или создать их с помощью встроенного редактора Ads Manager из фотографий — получится шаблон мини-презентации со слайдами. Также можно добавить в слайды текст с раскадровкой по времени и выбрать место его расположения.

Я заметила, что в статьях по таргету в Instagram/Facebook очень мало упоминаний этой чудесной рекламной цели. Хотя видеоконтент по-прежнему в трендах, особенно в сторис. Прекрасно работает для дешёвого охвата дорогой аудитории:

Рекламируйте подборку из каталога товаров

Если у вас интернет-магазин, то обязательно разместите свои товары в Facebook или Instagram (вручную или через фид). Реклама каталога — специальный ecommerce-формат, более заметный в ленте пользователей. Можно продвигать определённые категории, товары, которые максимально интересны конкретным пользователям (алгоритмы определяют это по поведению и интересам).

Важно: подборка товарных каталогов подходит не для всех плейсментов. Например, исключением являются правый столбец Facebook и «Входящие» Messenger. Помните об этом, чтобы настроить таргет в Instagram/Facebook без ошибок.

Анализируйте рекламную кампанию с помощью «Просмотра показов»

Если вам непонятно, почему кампания не приносит достойных результатов, или вы не можете понять причины успеха — эта встроенная функция позволит оценить и оптимизировать рекламу.

Наведите на название группы объявлений в рекламном кабинете или найдите в правом меню значок «Инспектор».

К примеру, параметр пересечения аукционов показывает, как часто ваша группа объявлений конкурирует с другой группой из того же аккаунта (FB всегда оставляет наиболее конкурентоспособную). Если мало показов, то, может быть, дело в пересечении аукционов — вам придется объединить похожие группы объявлений для увеличения показов.

Особенно «Инспектор» актуален для новичков, которые не проходили или только начали проходить курс «Профессия Таргетолог» от Skillbox.

Парсите подписчиков конкурентов

Ещё один хороший способ найти целевую аудиторию в Instagram — использовать пользовательские аудитории. Например, можно спарсить подписчиков конкурентов с помощью Papabot от Crelab или PepperNinja. Они помогут собрать номера телефонов или email, а вы загрузите полученный список в Facebook.

К сожалению, базы, собранные таким способом, сильно сужаются. Всё потому, что часто бизнес использует массфолловинг и накрутки, итог — не самые качественные пользователи. В этом я лично убедилась на одном из проектов: собранные таким образом аудитории в Европе принесли мне хорошие результаты в рекламе, а спарсенные аккаунты конкурентов в России практически никого не собрали. Потому что российский бизнес продолжает накручивать показатели фейковыми аккаунтами.

Ничего не меняйте на этапе обучения рекламных алгоритмов

Этот момент часто упускают новички, что приводит к снижению эффективности таргета в Facebook и Instagram.

Когда вы только запустили рекламу в кабинете Ads Manager, не вносите изменения в группу объявлений или отдельные объявления, пока не закончится этап обучения алгоритмов (и не поменяется соответствующий статус). При любом изменении реклама будет перезапускаться, алгоритмы будут заново настраиваться, значит, вы заплатите куда больше. Если правки неизбежны, вносите несколько изменений сразу, тогда и процесс обучения перезапустится лишь один раз.

Срок этого процесса зависит от самого Facebook, вы на этот параметр повлиять не можете.

Настройте отслеживание конверсий и контролируйте результат

Если вы продаёте товары в Facebook и Instagram, используйте алгоритмы поиска потенциальных клиентов с помощью цели «Конверсии». В таком случае алгоритмы будут искать для вас тех, кто с большей вероятностью выполнит нужное действие на сайте. Например, просмотрит определённую категорию товаров или совершит покупку.

Так можно проводить:

• Up-sell — продажи нескольких единиц товара со скидкой или более дорогого, с лучшими характеристиками.
• Down-sell — продажи более дешевых продуктов.
• Cross-sell — продажи по смежным категориям (например, парео или купальник + солнцезащитные очки).

Важно: конверсии будут работать, только если целевые действия регистрируются пикселем Facebook. Вы увидите это при настройке объявления, если событие конверсий загорится красным или жёлтым.

Источник

Как настроить Таргетированную рекламу в Инстаграм через Фейсбук (2021)

Чтобы получить новых подписчиков и клиентов — настройте Таргетированную рекламу в Инстаграм через Фейсбук с помощью нашей пошаговой инструкции. В 2021 это самый эффективный способ.

Варианты рекламы в Инстаграм:

Главное преимущество настройки таргетированной рекламы Инстаграм через Фейсбук — полный контроль за ценой рекламы и аудиторией. В любой момент можно включить/выключить/изменить рекламу или поменять бюджет. Не нужно договариваться с блогером и заключать договоры. Все можно настроить самостоятельно. В процессе и по результатам будет подробная статистика. Используйте ее для планирования новой рекламы в Инстаграм.

Можно запустить таргетинг и через приложение Инстаграм с телефона. Но будет меньше опций для более детального таргетинга аудитории (гео, интересы, «похожие аудитории»). Через Фейсбук вы сможете оптимизировать рекламу в Инстаграм и снизить ее цену.

Пошаговая инструкция настройки таргетированной рекламы в Инстаграм

Чтобы правильно сделать таргет в Инстаграм нужно:

*Если у вас уже создан рекламный кабинет — переходите сразу на этап создания рекламы.

Рекламный кабинет Фейсбук для запуска таргета в Инстаграм

Чтобы создать рекламный кабинет, перейдите в Ads Manager на Фейсбук https://www.facebook.com/adsmanager/manage/.

Можно создавать таргетированную рекламу через рекламный кабинет, привязанный к личной странице Фейсбук. А можно создать отдельный рекламный кабинет, привязанный к публичной странице Фейсбук, созданной для вашего бизнес-аккаунта Инстаграм.

Выбираете нужную страницу в раскрывающемся меню слева наверху (Аккаунты Business Manager).

Создаем новый рекламный кабинет — Перейти в настройки компании.

Добавить — Создание рекламного аккаунта (прокрутите вниз, если не появилось).

Укажите нужную информацию.

Если вы создали рекламный аккаунт от имени страницы, то выберите, у кого будет доступ к нему (в том числе свой собственный аккаунт Фейсбук), и какие функции будут доступны этому человеку. Перетащите все ползунки направо и нажмите «Назначить».

На последнем этапе «Добавьте платежную информацию». Можно использовать банковскую карту или PayPal.

Рекламный кабинет создан! Переходите к созданию таргетированной рекламы.

Создание таргетированной рекламы в Инстаграм через Фейсбук

Зайдите в рекламный кабинет Фейсбук Ads Manager https://www.facebook.com/adsmanager/manage/

Нажмите зеленую кнопку «Создать».

Выберите цель рекламы

Какая цель у вашей рекламы? В Инстаграм можно настроить таргетинг по таким целям:

Узнаваемость — такая цель рекламы подойдет, если у вас новый бренд и вы хотите, чтобы максимум людей из подходящей ЦА о нем узнала:

• Узнаваемость бренда — показ той аудитории, которая с большей вероятностью запомнит бренд
• Охват — показ максимальному количеству людей

Рассмотрение — такая цель рекламы подойдет, если люди уже знают о вас и нужно, чтобы они заинтересовались и проявили активность — зашли в аккаунт, установили приложение, написали в Директ:

• Трафик — если вы хотите максимум переходов в свой аккаунт Инстаграм/на конкретный пост или Сторис. Это самая часто используемая цель для таргета в Инстаграм.
• Вовлеченность — если вы хотите получить реакции на свой пост/Сторис (лайки, комментарии, репосты, сообщения в Директ)
• Установки приложения (дальше можно будет выбрать, показывать ли всем или только владельцам Айфон/Андроид)
• Просмотры видео — если нужен охват для видеопоста
• Генерация лидов — сбор аудитории, которая потенциально станет клиентами
• Сообщения — с этого черламного объявления вам будут писать в Директ

Конверсии — цель рекламы, при которой вы будете оплачивать продажи:

• Конверсии — оплата за действие (например, продажа товара)
• Продажи по каталогу (реклама товаров в каталоге)
• Посещаемость точек — реклама физических магазинов, чтобы потенциальный покупатель зашел в него, находясь поблизости.

После выбора цели возможно нужно будет выбрать тип. Например, я выбираю Рассмотрение — Трафик. Нажмите «Продолжить» справа внизу.

Отредактируйте название своей рекламной кампании и нажмите «Далее» справа внизу.

Traffic

Здесь если вы выбрали своей целью Трафик, укажите, куда хотите направить этот трафик — на сайт, в приложение или мессенджер. Если хотите в аккаунт, то тоже выберите «Сайт». Тогда позже сможете в качестве ссылки на сайт дать ссылку на нужный аккаунт Инстаграм.

Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм через Фейсбук? Бюджет и график.

На этом этапе вы сможете самостоятельно указать стоимость рекламы в Инстаграм. Вы указываете бюджет на день или на весь срок показа. Выбираете сроки начала и окончания показа рекламы.

Исходя из этого бюджета Фейсбук примерно (!) оценивает, какой будет охват у рекламы (сколько людей в Инстаграм ее увидят). На охват также повлияют виды таргетинга, которые вы настроите дальше (гео, интересы, реклама в ленте Инстаграм или в Сторис и др.).

То есть по факту вы сами определяете, сколько вам будет стоить таргет в Инстаграм. Можно начать хоть со 100 рублей в день.

Потенциальный охват на каждом этапе настройки таргетированной рекламы вы будете видеть справа наверху экрана — «Определение аудитории». Фейсбук рекомендует не сужать аудиторию слишком сильно и не делать ее очень широкой. Лучше всего оставаться в зеленой части шкалы.

«Приблизительные результаты за день». На основе вашего бюджета и настроек таргетинга Фейсбук дает оценку, сколько людей увидят рекламу и какие будут результаты. Эта информация доступна для установок приложения, ответов на приглашения, просмотров целевой страницы, кликов по ссылке, генерации лидов, принятий предложений, конверсий, взаимодействия со Страницей, отметок «Нравится» Страницы, взаимодействия с публикацией и просмотров видео.

С помощью «приблизительных результатов за день» вы можете приблизительно понять, нужно ли увеличить/уменьшить бюджет, чтобы получить желаемый результат от рекламной кампании.

Чтобы показывать рекламу только в определенные дни недели/часы, нажмите « Показать дополнительные параметры «. Поставьте галочку «Показывать рекламу по графику». Дальше выберите нужное время для показа таргетированной рекламы.

Аудитория для таргетинга Инстаграм

Аудиторию фильтруем по местоположению, полу, возрасту и интересам («расширение детального таргетинга»).

Можно выбрать и/или исключить сразу несколько местоположений. Чтобы снизить цену таргетированной рекламы в Инстаграм, исключите «дорогие» локации. Например, крупные города — Москву. Этот вариант подойдет, если вам неважно, откуда будут ваши подписчики/клиенты.

В строке «Детальный таргетинг» укажите интересы аудитории, на которую хотите рекламироваться.

При этом выбранную аудиторию можно сузить, исключив из нее людей с каким-либо интересом. Нажмите «Исключить», введите интерес, после нажмите «Сузить»

В «Дополнительных параметрах» вы можете еще больше сузить аудиторию. «Связи» — «Изменить» и выберите нужный критерий. Так например в аудиторию для показа рекламы в Инстаграм можно добавить тех, кто уже лайкнул страницу на Фейсбук и их друзей. А можно наоборот исключить из таргета рекламы Инстаграм тех, кто уже лайкнул страницу на Фейсбук.

В конце нажмите «Сохранить эту аудиторию», чтобы эти настройки таргета можно было использовать для другого рекламного объявления.

Места размещения

Автоматические места размещения — Фейсбук сам за вас решит, кому и где показывать вашу рекламу. Но вам нужна реклама только в Инстаграм, поэтому выбирайте места размещения вручную.

Здесь можно выбрать, где будет показываться таргетированная реклама — только в Инстаграм или на других платформах тоже. Можно выбрать, показывать рекламу только в ленте/интересном или в Инстаграм Историях. Обратите внимание, что не все цели (самый первый пункт настройки таргетинга) подходят для Историй. Например, «Взаимодействие с публикацией» — с такой целью нельзя сделать таргетированную рекламу в Историях (тк нет лайков).

В «дополнительных параметрах» здесь можно выбрать, если вы хотите показывать рекламу только владельцам Андроид/Айфон.

Оптимизация и показ

Контрольная цена — это максимальная стоимость за нужное вам действие по рекламе. Например, если вы платите за показы поста, то здесь можно указать, сколько максимум вы готовы платить за каждый показ.

Нажмите «Далее» справа внизу экрана.

На последнем этапе выберите нужный вам аккаунт Инстаграм (если его нет в списке, то нужно его привязать https://business.facebook.com/latest/settings/presma_instagram).

Настройка объявления — здесь можно выбрать, будете ли вы рекламировать уже опубликованный в аккаунте Инстаграм пост или создадите новый.

Рекламные креативы — этот раздел появится, если вы хотите создать новый рекламный пост — «Создать рекламу» (в аккаунте он не появится, подписчики его не увидят).

Загрузите рекламное фото/видео. Добавьте текст поста. Можно добавить несколько вариантов. На фото тоже может быть текст. Фейсбук рекомендует для рекламы в Историях использовать меньше текста, чем для рекламы в ленте Инстаграм.

Правила для рекламных объявлений:

Рекомендованный текст описания — до 125 символов

Размер видеофайла: не больше 4 ГБ, без черных полос по вертикали и горизонтали

Фото: формат JPG или PNG, максимально возможное разрешение. Рекомендуемый минимальный размер для Историй — 1 080 х 1 920 пикселей. Лента Instagram — минимум 1 080 х 1 350 пикселей.

Если вы загружаете свое фото/видео, то в процессе Фейсбук предложит «Оптимизацию рекламного креатива». Здесь можно будет автоматически обрезать свое изображение под подходящий для рекламы формат. Но мы рекомендуем сразу подготовить подходящий макет. Проще всего это можно сделать с помощью одного из приложений.

Место назначения

Вы берите «Сайт» и в поле URL сайта можно ввести как ссылку на свой аккаунт (например, https://www.instagram.com/grammarhelp/), так и ссылку на любой сайт.

Призыв к действию

Здесь выберите, какой текст будет у кнопки под фото. Нажав на эту кнопку, человек перейдет по указанной выше ссылке.

Проверьте, как будет выглядеть ваше рекламное объявление, перечитайте текст. Справа на экране будет предпросмотр для всех мест размещения (Лента, Интересное, Сторис).

Нажмите «Опубликовать» справа внизу.

Проверьте Страну аккаунта, валюту. Справа внизу «Продолжить».

Добавьте данные карты для оплаты или PayPal.

После ваша таргетированная реклама для Инстаграм будет отправлена на проверку и после одобрения начнутся показы.

Если реклама не будет одобрена (отклонена), то вам придет письмо на почту с разъяснениями, как ее можно исправить. Подробнее что делать в этом случае: https://www.facebook.com/business/help/1210227555661027

Нельзя рекламировать товары для взрослых, шокирующие материалы и некоторые другие. Подробнее все правила таргетированной рекламы Фейсбук: https://www.facebook.com/policies/ads/

Полезные советы по настройке таргетированной рекламе в Инстаграм через Фейсбук

Эти советы помогут вам уменьшить стоимость рекламы в Инстаграм и повысить ее эффективность.

Тестирование

Мы рекомендуем создать сразу несколько вариантов рекламных объявлений. Для каждого места размещения — отдельно. Для рекламы в ленте и в Сторис нужно сделать изображения разного формата, для ленты — больше текста, для Сторис — минимум.

После начала показов в рекламном кабинете вы сможете увидеть, какие из объявлений дают лучший результат и отключить менее эффективные. Так вы получите максимально возможный результат с вашим бюджетом.

Геолокация

Если для вас неважно, откуда будут ваши потенциальные подписчики/клиенты, то исключите из таргетинга Инстаграм «дорогие локации». Это крупные города — Москва, Санкт-Петербург и тд.

Следите, какие города обходятся дороже всего. Создайте отдельные рекламные объявления для разных локаций. После отключите те, где цена клика по рекламе будет самой дорогой.

Источник