Как правильно настроить яндекс директ самостоятельно

Как настроить рекламу в «Яндекс.Директ»: пошаговая инструкция

Продвижение в «Яндекс.Директе» подходит практически любому бизнесу. Рассказываем, как запустить рекламу в этом сервисе без помощи агентства.

«Директ» — это сервис «Яндекса», с помощью которого можно создавать и настраивать контекстную и медийную рекламу разных форматов: от текстовых сообщений до видеороликов.

Объявление, размещенное через «Яндекс.Директ», отображается в самом поисковике и на сайтах-партнерах. По данным сервиса, в этом году аудитория самого «Директа» и его рекламной сети составляет около80 миллионов человек, а значит, здесь можно найти потенциальных и действующих клиентов практически любого российского бренда.

Создаем аккаунт

Работа в «Яндекс.Директе» начинается с регистрации. Можете создать отдельный логин для настройки рекламных кампаний или взять тот, под которым авторизуетесь в почте и других сервисах «Яндекса».

После входа в аккаунт будет доступен личный кабинет. На первой странице нужно выбрать страну размещения и валюту, в которой будут производиться все операции.

Важно!
Этот пункт настраивается только один раз, и изменить его нельзя. Если в будущем вы решите, к примеру, работать на рынке Белоруссии, придется создать для этого еще одну учетную запись.

В личном кабинете отображается список всех активных и прошедших рекламных кампаний, а те в свою очередь делятся на группы объявлений. В одну группу входят сообщения с общим списком ключевых слов, но разными текстами, заголовками или картинками.

Создаем рекламную кампанию

Чтобы запустить рекламу в «Яндекс.Директе», заходим в раздел «Создать кампанию» в личном кабинете или кликаем по кнопке «Запустить кампанию» на главной странице.

Шаг первый: выбрать тип кампании

«Яндекс» предлагает шесть вариантов:

1. текстово-графические объявления;
2. медийную кампанию;
3. рекламу в мобильных приложениях;
4. смарт-баннеры;
5. баннеры в поиске;
6. динамические объявления.

Чаще всего маркетологам и предпринимателям приходится иметь дело с первым типом объявлений, которые подходят для большинства товаров.

Шаг второй: придумать название

В первую очередь название нужно для удобства рекламодателя, пользователи его не увидят. Подписывайте кампанию так, чтобы не запутаться в куче похожих заголовков.

Шаг третий: установить даты и часы показа

По умолчанию сервис предлагает круглосуточный временной таргетинг, но при желании можно составить собственное расписание. Например, после 21:00 в вашей кондитерской действует скидка 50% на всю выпечку — значит, объявление об этом можно показывать ближе к вечеру.

Сам «Яндекс» советует показывать рекламные сообщения круглосуточно, семь дней в неделю и менять подачу: ночью и в выходные просить оставить заявку, а днем и в будни — сразу сделать заказ.

Шаг четвертый: указать географию

Кликните на кнопку «Изменить» и отметьте галочками нужную страну и регион. Сервис по умолчанию будет показывать маркетинговое сообщение жителям всех населенных пунктов, которые входят в состав субъекта. Если нужен конкретный город — снимите лишние отметки.

В этом разделе по умолчанию включен расширенный географический таргетинг. Он дает возможность показывать объявления пользователю с учетом его регулярного местоположения вне зависимости от того, где он находится прямо сейчас. Если человек из Новосибирска на пару недель уедет в Москву, он все равно будет видеть предложения, актуальные для его родного города.

Шаг пятый: выбрать стратегию

Теперь нужно определить, где именно будет транслироваться объявление. Вы можете выбрать один из трех вариантов:

1. все площадки «Яндекс.Директа»;
2. показы в поисковике;
3. показы на сайтах-партнерах.

Здесь же настраивается стратегия рекламной кампании. Вы решаете, какого эффекта ждете от объявления, и определяете, какую сумму готовы потратить. Алгоритмы «Яндекса» будут автоматически анализировать ход кампании и управлять ставками.

Шаг шестой: контакты, уведомления и метрика

В этом пункте все просто: укажите адрес сайта, на который будет вести рекламное объявление, и свои контактные данные. Последние нужны для того чтобы получать ответы о ходе кампании. Если закончатся деньги или объявление не пройдет модерацию, система пришлет SMS-уведомление.

Шаг седьмой: ставим ограничения

Настройки «Яндекс.Директа» позволяют исключать из показа определенные сайты или IP конкретных пользователей.

Еще можно создать список минус-фраз, чтобы не транслировать объявление тем пользователям, которые их ввели. Допустим, вы делаете одежду на заказ: в этом случае есть смысл добавить в «черный список» слово «самостоятельно», чтобы исключить тех, кто умеет шить и просто ищет инструкцию или выкройку.

Создаем объявление

После того как мы определились с параметрами кампании, переходим к настройке самого объявления.

Шаг первый: внешнее оформление

Сначала нужно придумать простой и понятный заголовок, который будет максимально похож на запросы пользователей. Если вас будут искать, набирая «ремонт холодильников тюмень», выносите в заголовок «Ремонт холодильников в Тюмени».

Дальше идет короткий текст, в котором указывается дополнительная информация. Напишите о том, что заинтересует потенциального покупателя. Это могут быть скидки, акции, цены, быстрая доставка или богатый ассортимент. Справа от каждой строки «Директ» указывает количество знаков, в которое надо уложиться.

Ниже укажите ссылку на сайт или страницу. При желании можно дополнить рекламное сообщение картинкой или оставить физический адрес и телефон. В этом случае объявление появится на «Яндекс.Картах».

Шаг второй: подбор ключей

В разделе «Новые ключевые фразы» добавляем слова и словосочетания, по которым пользователи будут искать ваше объявление. У сервиса есть специальное окно с подсказками: фразы подбираются автоматически на основе главного запроса. Например, к запросу «туры в Сочи» появятся «горящие туры», «отели в Сочи», «билеты в Сочи» и так далее.

Можно подбирать подходящие ключевые слова самостоятельно при помощи сервиса «Подбор слов».

У «Директа» есть определенные правила по добавлению ключей. Список всех фраз не может быть больше4096 символов (включая минус-слова и пробелы). Количество фраз на группу объявлений — не более 200. Количество слов для одной ключевой фразы — не более семи.

Проходим модерацию

Перед публикацией объявления проходят модерацию. Как правило, на это требуется несколько часов. Чем больше сообщений в группе, тем дольше проходит проверка. Если вы одновременно запускаете, скажем,100 сообщений, отправляйте их частями, чтобы быстрей начать публикацию.

Когда вы обновляете текст, ссылку или контакты в уже размещенной рекламе, она заново попадает на модерацию. До ее окончания пользователи будут видеть старую версию.

Если вы продвигаете товары и услуги, для которых нужны лицензия, сертификат или гарантийное письмо, будьте готовы показать их сканы для прохождения модерации.

Заключение

В «Яндекс.Директе» есть масса настроек, благодаря которым можно решать самые разные маркетинговые задачи. Если вы только начали осваивать этот инструмент — не бойтесь экспериментировать. Первое время выделяйте себе небольшие бюджеты и меняйте ключевые слова, заголовки и стратегии, пока не найдете вариант, который будет работать.

Чтобы лучше разбираться в принципах работы «Яндекс.Директа», записывайтесь на практический курс по интернет-маркетингу от компании Ingate. Вы научитесь настраивать рекламные кампании, автоматизировать их, составлять медиапланы, делать прогнозы и проводить аналитику.

Пишет про дизайн и маркетинг в Skillbox. С 2011 по 2017 год писала про бизнес в деловые СМИ, соучредитель агентства копирайтинга «Абзац».

Источник

Как правильно настроить «Яндекс.Директ» самостоятельно

Создание и настройка рекламной кампании – один из важнейших этапов в контекстном продвижении. От качества созданных объявлений, заданных параметров таргетинга, выбранных стратегий управления ставками зависит 50 % успеха бизнес-проекта. Остальные 50 % – продающие способности сайта.

«Яндекс.Директ» – самый популярный сервис в ру-сегменте на сегодня. Миллионы рекламодателей ежедневно конкурируют за топовые места в выдаче, придумывая все более и более изощренные уловки. «Откусить» свой кусок рынка в этой бойне крайне сложно, особенно если компания молодая и пытается ворваться в уже занятую нишу.

Дабы процесс создания и настройки рекламы в «Директе» не отнял у вас много времени, мы описали подробную пошаговую инструкцию.

Шаг 1. Определение ЦА и стратегий

Да, банально, но без этого этапа никуда. Сейчас везде жужжат про целевую аудиторию и важность ее определения, но мало кто дает действительно дельные советы по этому поводу:

Ответьте на 5W: what, who, why, where, when.

Ответьте на вопрос: кто ваш клиент?

Ответьте на вопрос: какие потребности у потенциального клиента и как ваш товар способен решить эти проблемы?

Ответьте еще на миллион таких же вопросов: чем занимается потенциальный клиент в свободное время, после того как выгуляет собаку?

На заполнение подобных анкет уходит куча времени, а результат точно такой же, как если бы рекламодатель просто задал географию показов и запустил показы.

Определять ЦА необходимо практическим методом, а не теоретическим. Никто не знает, как поведет себя тот или иной сегмент аудитории. С одних вы будете получать тысячи кликов и ноль конверсий, другие будут кликать редко, но «метко».

Теория лишь помогает определить направление, в котором стоит двигаться. Но для этого не нужно заполнять многостраничные анкеты и отвечать на сотни бесполезных вопросов. Достаточно задать себе вопрос: кто купит мой товар? Если ответ общий – женщины, то именно с этой группы и стоит начинать показы. Если вы сразу с уверенностью можете сузить аудиторию, допустим, до 30 лет, делайте это. Нет смысла рекламировать спиннеры взрослым тетям и бабушкам.

Чтобы точно определить, кто является ЦА и какой сегмент будет максимально конверсионным, необходимо запустить показы, собрать статистику и провести самый обычный анализ. Далее, выяснив, какая группа людей больше всего заинтересована в вашем продукте, настроить отдельные показы только для нее.

Аналогично можно сказать и о стратегиях. НЧ, СЧ, ВЧ – какую использовать? Какая даст максимальный результат? Какая – минимальный? Рентабельно ли использовать все категории ключей?

Для получения точных ответов на эти вопросы необходимо провести A/B-тестирования.

Да, тесты – это дорогое удовольствие. Но вы ведь хотите получить реальный результат, а не просто выкинуть несколько тысяч на ветер со словами «фуфло этот ваш контекст, пробовал – не работает».

Шаг 2. Подбор семантики

Семантическое ядро – основа рекламной кампании. Все ключевые слова или фразы должны иметь прямое отношение к вашему продукту. Ни каких околотематических или смежных ключей. Этим вы будете заниматься, когда освоите «Директ» и будет лишняя пара тысяч.

На начальных этапах часто бюджет ограничен. Поэтому ограничиваемся лишь горячими запросами. Их придется отбирать вручную. «Кейколлекторы», «Вордстаты» и пр. использовать лишь для парсинга.

Если у вас громадный интернет-магазин, можно, конечно, скопировать все найденные в «Кейколлекторе» ключи, но пройтись по ним хотя бы глазами стоит. Даже если их тысячи. Времени потратите много, но и от мусора избавитесь.

А вы думали профессиональные директологи не занимаются этим вручную?

В большинстве случаев начинать рекомендуется с низкочастотных ключей. И постепенно, с повышением прибыли, переходить на средние и высокочастотные.

Для парсинга НЧ используйте сторонние сервисы. Не Wordstat. Он очень много запросов не показывает, особенно с малой частотностью. Из наиболее актуальных:

Инструкции по использованию вы легко найдете в Сети.

Начинать сразу с ВЧ не стоит. Если только ваша ниша несвободна.

Шаг 3. Регистрация аккаунта

Теперь переходим непосредственно к «Яндекс.Директу» и настройке рекламной кампании.

Если у вас до сих пор нет «Яндекс.Почты», регистрируем ее:

1. На главной странице «Яндекса» в правом верхнем углу жмем кнопку «Завести почту».

2. Вводим имя, фамилию, логин и пароль (логин будет являться вашим адресом до знака @).

3. Указываем номер телефона.

4. Жмем кнопку «Получить код».

5. Полученный код вводим в появившееся поле.

6. Жмем «Зарегистрироваться».

Далее, авторизовавшись на сайте «Яндекса», перейдите на сайт «Директа» – direct.yandex.ru.

Шаг 4. Создание РК

На главной странице ЯД будут отображаться все ваши рекламные кампании и некоторая статистика по ним. Пока здесь пусто. Давайте, это исправим.

В верхнем меню находим и нажимаем кнопку «Создать кампанию».

«Яндекс» предлагает 7 форматов рекламы:

Текстово-графические объявления – это та самая реклама в поиске (в виде сниппета) и баннеры с текстом в рекламной сети «Яндекса» (РСЯ). Наиболее популярный формат.

Медийная кампания – это показы в рекламных сетях, но уже без текста: баннеры, видео, цифровая наружная реклама. Здесь намного больший выбор креативов, чем в предыдущем формате.

Реклама мобильных приложений – тут все понятно. Реклама приложений для мобильной аудитории.

Смарт-баннеры – рекламодатель задает список товаров (фид), и система самостоятельно выбирает, что какому пользователю показывать в соответствии с его запросами и интересами.

Баннер на поиске – медийная реклама в поисковой выдаче «Яндекса». На странице размещается только одно объявление.

Динамические объявления – текстовая реклама в поиске, в которой заголовок и описание автоматически изменяются и подстраиваются под запрос пользователя, делая объявление максимально релевантным.

Медийная кампания на главной – новый формат (находится на стадии бета-тестирования). Позволяет разместить горизонтальный баннер на главной странице поисковика «Яндекс».

Итак, что же выбрать?

Если вы впервые запускаете контекстную рекламу, начинать стоит с первого варианта. Это универсальный проверенный формат. Подходит всем.

Дальше нужно выбрать: поиск или РСЯ. Здесь уже зависит от ваших целей. Если задача состоит в получении максимального количества лидов, выбирайте поиск. Если нужен максимальный охват – берите РСЯ.

Все остальные форматы стоит использовать лишь как дополнительные. И снова речь пойдет о тестированиях. Каждый новый вид рекламы стоит для начала протестировать и только потом вливать в него большие деньги. Если он покажет себя значительно эффективней поисковых объявлений, можно сместить акцент.

О настройке каждого формата мы говорить не будем. Рассмотрим лишь стандартные текстово-графические кампании.

Шаг 5. Настройка РК

Настройка рекламы в Yandex Direct состоит из 2 шагов. Первый – это настройка параметров самой рекламной кампании.

1. Название РК. Вводим произвольное название. Оно ни на что не влияет.

2. Расписание показов – тот самый временной таргетинг.

Дата начала по умолчанию ставится на сегодняшний день. Если необходимо начать с какого-то определенного дня, указываем его. Если время проведения кампании ограниченно, ставим дату окончания.

Если необходимо задать конкретные часы и дни недели, жмем кнопку «Изменить» напротив пункта «Временной таргетинг».

В открывшемся окне выбираем нужные дни и время (просто кликаем). Зеленый – показ включен. Белый – выключен.

Если включить режим управления ставками, можно откорректировать ставку в зависимости от дня и времени показа (указывается процент от заданного для группы объявлений значения). Опять же, мудрить с этим не стоит, особенно на первых порах. Можно начать со 100 % везде и постепенно тестировать различные варианты показов. При желании для тестов можно создать отдельную РК.

Ниже можно выбрать часовой пояс.

Обязательный пункт для заполнения. Необходимо задать регионы показов, нажав кнопку «Изменить».

В появившемся окне выберите нужные города, регионы, страны. Географический таргетинг нужно настраивать максимально узко. Если вы работаете только в пределах города, укажите сам город, но не регион и, тем более, страну.

Точно так же, как и во временном таргетинге, здесь можно задать корректирующий процент ставки для каждой отдельной геолокации.

Включение функции «Расширенный географический таргетинг» позволит показывать объявления не только тем, кто находится в заданном регионе, но и тем, кто вводит в поиск название заданных регионов. Подходит не для всех ниш.

Например, если турист, находящийся в Питере введет запрос «Аренда авто в Москве», то при включенном расширенном геотаргетинге он увидит объявления московской выдачи. Если галочка не будет стоять, то ваше объявление он не увидит.

4. Управление показами.

Главный параметр в данном разделе – стратегия показов. По умолчанию стоит ручное управление. То есть каждую ставку для каждого рекламного объявления рекламодатель указывает сам.

Если у вас объявлений немного и с ними можно справиться вручную, оставляйте как есть. В ином случае, жмите кнопку «Изменить».

В появившемся окне вам будет предложено выбрать одну из автоматических стратегий:

Средняя цена клика – вы указываете средний CPC, и система обеспечивает вас максимальным числом переходов, средняя цена которых не больше указанного значения. Также можно ограничить недельные затраты. Даже нужно, иначе деньги «сольются» моментально.

Средняя цена конверсии – аналогично кликам, только в данном случае система стремится к получению максимального числа конверсий при заданной средней стоимости. Для включения данной стратегии необходимо задать цели в «Метрике». Недельный бюджет также ограничиваем.

Средняя рентабельность инвестиций (ROI) – система стремится к приближению показателя ROI к заданному. «Яндекс» считает его по формуле:

ROI = [(прибыль – затраты на рекламу) / затраты на рекламу] · 100 %

Стратегия также требует заданных в «Яндекс.Метрике» целей.

Недельный бюджет – рекламодатель задает максимум, который он готов тратить за неделю, при этом система стремится к получению максимального числа результатов (кликов или конверсий).

Недельный пакет кликов – стратегия позволяет получать фиксированное число кликов в неделю при минимальных затратах.

Кроме самих стратегий, в данном окне можно выбрать места показов: везде, только поиск, только сети.

Протестировать стоит все стратегии. Только опытным путем вы поймете, что является наиболее эффективным именно в вашем случае.

Пункт «Настройки в сетях» позволяет скорректировать затраты на РСЯ: процент от общего расхода РК и ставку относительно назначенной для поисковых объявлений.

Корректировки ставок позволяют изменять цену клика в зависимости от параметров аудитории. Увеличить или уменьшить стоимость можно для следующих категорий:

Определенный пол и возраст.

Для объявлений с видеодополнениями.

Чтобы скорректировать ставку, необходимо выбрать нужную категорию, условия, указать тип корректировки (уменьшить или увеличить) и задать нужный процент.

Галочка рядом с пунктом «Останавливать объявления при неработающем сайте» всегда должна стоять.

Визитка – это информация о компании, которая будет отображаться в поисковой выдаче. Заполните ее по максимуму, чтобы ваше объявление стало визуально больше: адрес, контактные данные, название, график работы, положение на карте, e-mail, ОГРН/ОГРНИП.

В дальнейшем заполненную визитку можно будет использовать для других кампаний.

«Яндекс.Метрика» – это сервис веб-аналитики. Без него ни о каком успехе речи быть не может. Если вы создаете рекламную кампанию в «Директе», обязательно нужно завести счетчик «Метрики».

Процесс создания, настройки и установки счетчика на сайт подробно описан в статье «Как установить и настроить счетчик посещений «Яндекса». Мы же рассмотрим, как настроить метрику в рекламной кампании «Яндекс.Директа».

Для начала необходимо указать номер счетчика (кнопка «Добавить»). Найти его можно в «Личном кабинете» «Яндекс.Метрики».

Далее необходимо выбрать ключевые цели и их ценность. По умолчанию система ставит «Вовлеченные сессии». Вы же можете выбрать любую из заданных в «Метрике» целей. Ценность – это оптимальная стоимость конверсии, к которой будет стремиться система.

Галочку «Размечать ссылки для Метрики» рекомендуется оставить. Если вы используете метки OpenStat, вторую галочку также нужно поставить.

Недавно появившаяся функция, позволяющая добавить кнопку чата к сниппету в выдаче. С ее помощью пользователи смогут пообщаться с вашим оператором, не переходя на сайт.

Чаты создают в сервисе «Яндекс.Диалоги». В настройках рекламной кампании нужно указать лишь идентификационный номер (ID).

Здесь все просто. Указываете почту или номер телефона, на который необходимо присылать уведомления об изменениях в работе РК.

9. Специальные настройки.

Последний раздел настроек рекламной кампании «Яндекс.Директа», в котором настраивается следующее:

запрещенные площадки для РСЯ;

запрещенные IP-адреса для любой рекламы;

минус-фразы (стоп-слова) для всей кампании;

использование дополнительных релевантных фраз;

подстановка части текста описания в заголовок;

количество групп объявлений, отображаемых на одной странице;

Важно! Общая длина стоп-слов в символах не должна превышать 20 тыс. Если для вас этого недостаточно, добавьте оставшиеся минусы в каждую из групп объявлений.

Шаг 6. Создание и настройка группы объявлений

На шаге настройки рекламной кампании в ЯД создаются и настраиваются группы объявлений.

Данный шаг состоит из двух этапов:

настройка всей группы.

Предварительно введите название группы объявлений.

На первом этапе указывается:

тип объявления (мобильное, текстово-графическое, графическое, видео);

заголовок 2 – отображается вместе с первым через тире;

текст объявления (или описание);

тип и ссылка на продвигаемую страницу;

виртуальная визитка (то же самое, что и обычная визитка, только отображается на «Яндекс.Картах»);

цена товара в объявлении (текущая, старая, валюта, префикс от или до) – не путать со стоимостью клика, это информация для клиентов;

дополнения (изображения, видео, быстрые ссылки, уточнения).

Все это формирует объявление в поиске. Чем больше деталей добавите, тем объемнее и информативнее будет объявление. Но количество не всегда означает качество, поэтому уделите достаточно внимания заголовкам и содержимому вашей рекламы. Заинтересуйте и замотивируйте своего потенциального клиента кликнуть именно по вашей ссылке.

На втором этапе настраиваются условия показов объявлений:

Автотаргетинг – вместо ключевых слов система будет использовать содержимое объявления и целевой страницы для определения, будет ли интересна эта информация конкретному пользователю или нет (на основе его интересов и тематики площадки). Используется только для РСЯ и рекламы мобильных приложений.

Ключевые фразы – в поле «новые ключевые фразы» добавляются все ранее собранные ключи для данной группы объявлений.

Стоп-слова для группы.

Аудитории ретаргетинга (люди, ранее бывавшие на вашем сайте, выполнившие целевые действия, но так и не оформившие заказ).

Регионы показов для группы.

Корректировки ставок для группы.

Метки (теги) объявления.

После настройки всех параметров необходимо сохранить группу.

Настройка контекстной рекламы в «Яндекс.Директе» – кропотливое занятие, требующее определенных знаний и навыков. На настройку первой кампании у вас может уйти неделя. Это нормально. Не стоит спешить. Проработайте каждый этап до мельчайших деталей, и тогда вас обязательно будет ждать успех.

Источник