Когда нлп не работает

Когда НЛП не работает?

На НЛП есть две точки зрения:

1. НЛП как набор моделей успешного поведения;

2. НЛП как технология моделирования успешного поведения.

Когда модели НЛП могут не сработать? Ответ становится очевиден, когда понимаешь, что модель — это качественное описание, как добраться из пункта А в пункт Б. Другим словами, если вы находитесь в пункте А и у вас есть соответствующая модель, до пункта Б вы доберётесь.

У вас есть качественная модель продажи мебели в мебельном магазине, вы продавец, он пришёл за мебелью — модель сработает.

Соответственно, модель «не сработает», если вы не в пункте А или вам не нужно в пункт Б.

Вы в хлебном магазине, ему нужен хлеб, а не мебель. Или вы хотите не продать мебель, а соблазнить покупательницу. Тогда модель продажи мебели с этой целью не сработает.

А само НЛП не сработает, если в нём не содержится модели, ведущих из вашего сейчас в ваше хочу.

Тогда, если модель нужна очень, приходится моделировать.

Теперь об НЛП как технологии моделирования. Тогда вопрос оказывается таким: «Когда не удастся смоделировать навык?». Мой ответ такой: когда физиологические параметры носителя модели лучше, чем у моделирующего, и они принципиальны для успешного достижения пункта Б из пункта А.

Ну, мышцы у него сильнее, растяжка лучше, зрение острее, слух абсолютный.

В этом случае нужно сначала смоделировать, как развить своё тело до нужной кондиции. Правда, на развитие могут уйти годы.

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.

Источник

Анти-НЛП или почему техника влияния не работает

30 сентября 2013 Автор: Александр Харин

Статья посвящается горе-пикаперам и несчастным стервам, «зачарованно» верящим, что техника влияния и приемы манипуляции решат все их проблемы. Если вы себя таковыми не считаете, но думаете, что все ваши техники работают, тогда эта статья тоже для вас.

Сразу скажу открыто: Да, техники манипулирования людьми работают, но с огромным условием. Об этом читайте ниже.

Последнее время в нашу жизнь все больше входит модель упрощения. Мы упрощаем (утрируем) даже саму Жизнь. Мы не живем на полную грудь, а пробуем. Мы не пишем картины, мы пачкаем холст. Мы не умеем любить, не чувствуем страсти, мы разыгрываем любовь.

Многие увиденные мною техники на Ютюбе меня повергли в большое изумление. Жалкая подделка чувств присутствует и в новоявленных школах, из которых каждый месяц выплевываются «страстные пикаперы» и «новоявленные стервы». Все хотят только одного — разыграть чувство или речевую сцену и обогатиться за счет других.

Я хочу показать их полную несостоятельность в своем деле.

Что такое речевые техники влияния на людей и языковая манипуляция? Это передача вашего желания в психику другого человека, которое он обязан реализовать. Вот о передаче сигнала и поговорим.

Для простоты рассмотрим устройство радио. Чтобы из радио полилась речь, должны быть выполнены несколько условий. Прежде всего, должна быть волна. Должен быть приемник, настроенный на эту волну и передатчик, посылающий эту волну. Мы можем договориться друг с другом (передатчик с радиоприемником), что для нашей связи мы будем настроены именно на эту волну (например, FM 101.1), и ни на какую другую. Иначе связь состояться не может. Но если он – передатчик низкочастотный волн (НЧ), а я – приемник высокочастотных (ВЧ), то связи не будет, то есть радио не заработает.

Волна это и есть та несущая эмоция, которой пропитаны мы насквозь. Если хотите, это ваше психическое состояние, с которым вы живете. И, что бы вы ни говорили, какие бы слова не вплетали в свою речь, это не приведет к тому результату, на который вы рассчитывали, если волна вашего вещания не совпадает с ожидаемой волной приема.

Техника влияния .ТТех

Правило №1

Психологическое влияние на человека возможно лишь тогда, когда оба объекта в потенциале имеют эту частоту и могут переходить на нее (настраиваться)/

Вывод №1. Вы не можете повлиять на любого человека, а лишь на некоторых из них. Или вы Бог?

Теперь перейдем от радиоустройств к установлению отношений, к примеру, между мужчиной и женщиной. Манипулятивное общение, техника влияния, техники НЛП и прочее – это все очень хорошо. Это ваше вещание. Но на нужной ли волне вещается ваша программа?

Так случается, что вы настроены на волну страсти с привкусом веселости, а ваш друг на волну трагедии (грубо: удовольствие и потери). Какие бы вы стратегии влияния не проводили, как бы его не веселили, как бы ни плясали перед ним, ему веселее все равно не станет. Возможно, он только расплачется. Вспомните хотя бы в сказке «Буратино» двух героев. Одного из них зовут Буратино, а другого Пьеро. Один веселится и не унывает, даже когда тяжело. Другой, Пьеро, разыгрывает трагедию, даже когда весело.

А теперь представьте обратную ситуацию, что человек с состоянием, как будто у него в холодильнике его любимая мышь повесилась, будет признаваться в любви. Да что там техники, какое там влияние? Хоть бы уйти живым и собрать кости после реакции на такое влияние.

Правило №2

Речевое влияние, воздействие, возможно тогда, когда оба объекта настроены на одну частоту (приемник и передатчик). Частоты совпали здесь и сейчас – сеанс внушения состоялся. Но знайте, как только волна расстроится, вы потеряете сигнал.

Вывод №2. Ваши способы влияния на людей не могут работать всегда, а лишь изредка. А может все-таки вы БОГ?

Есть еще одно важное условие для хорошего воздействия: не все и не всегда готовы принять наш сигнал внушения: спят, едят, заняты работой, в дурном настроении или влюбились в другого. Такой человек (приемник) для нас «выключен из сети». Чтобы добиться от него сигнала, его нужно «включить» и настроить на нужную волну. А для этого нужно быть знатоком человеческих душ (побольше Достоевского) или лицемером (похлеще Хлестакова). .

Правило №3

Психологическое влияние на людей возможно, если вы умеете создавать внутренний отклик, т.е. создавать резонанс (входить во внутренний мир другого человека).

Вывод №3. Вряд ли вы тот человек, который может всегда подстраиваться под других. Или вы хамелеон?

Ну и, наконец, для того, чтобы влиять, вы должны иметь все выше перечисленные качества и возможности. То есть должны быть достаточно здравым и зрелым. Только в этом случае вся эта манипулятивная ерунда вам уже не понадобится. Нужно ли подчинять и порабощать волю других людей, если вы любите и принимаете их, да и мир в целом, такими, какие они есть?

Но можно наплевать на духовную составляющую жизни и подчинять себе других. Да это реально, только будет ли человек, которого подчинили, собой с этого момента? Большой вопрос. Из палки так же можно сделать автомат Калашникова, но стрелять из него вряд ли получится. Ведь палка – не автомат.

Так и с человеком. Его можно дрессировать и заставить пускать слюни, слезы и желудочный сок, как собачка Павлова. Но не это же делает нас людьми? .

Правило №4

Все техники влияния на людей работают. Условие: должны быть учтены первые 3 пункта.

Вывод №4. Если ваши манипулятивные приемы работают всегда, тогда вы совершаете насилие над другими людьми. Вы – насильник? .

Общий вывод

Будьте прежде всего людьми. Учитесь жить, а не прожигать. Не ищите способ обмануть или сманипулировать. Вкладывайте душу в то, что делаете, и у вас все получится.

И знайте, важнее все-таки быть, нежели казаться.

Источник

Что не так с нейро-лингвистическим программированием (НЛП)

Если гипноз малоизвестен и непонятен, но про НЛП слышал любой, кто как-то интересовался психологией и улучшением навыков коммуникации.

НЛП – это набор техник, которые позволяют эффективнее общаться с людьми, убеждать их, лучше управлять мыслями и эмоциями, а также помогать людям избавиться от психологических проблем, фобий и жить веселее и радостнее. Так ли это на самом деле?

В этой статье я поделюсь своим мнением об этих техниках и их эффективности. И как можно догадаться по заголовку, это мнение невысокое. Постараюсь вам максимально подробно объяснить почему. Даже, если вы ничего не знаете об НЛП, дочитав этот пост до конца, вы получите о нем неплохое представление.

Чтобы добавить вес своим словам, хочу отметить, что я изучал НЛП в течение нескольких лет, прочитал десятки книг создателей этого направления и наиболее значимых в нем людей, а также являюсь сертифицированным «НЛП-Практиком» по итогам обучения в Лондоне у самого создателя НЛП Р.Бэндлера и членом его ассоциации «Society of Neuro-Linguistic Programming».

Давайте начнем с начала

НЛП появилось во второй половине ХХ века. Его придумали Р.Бэндлер и Дж.Гриндер, желая делать то же, что делали трое успешных психотерапевтов того времени. Их звали Вирджиния Сатир, Фриц Перлз (создатель «гештальт-терапии») и Милтон Эриксон.

Пытаясь понять, как именно они добивались своих выдающихся результатов Бэндлер и Гриндер наблюдали за их работой, находили закономерности и систематизировали свои наблюдения. Эти наблюдения позже превратились в «Нейро-Лингвистическое Программирование» или НЛП. Так как идея основывалась на изменении сознания и восприятия (нейро) с помощью языка и слов (лингвистическое), это решили отразить в названии.

Однако за красивым и эффектным названием (которых в НЛП много) стоит всего горстка идей сомнительной полезности. Посмотрим на каждую из них.

Модальности и субмодальности

Свои мысли люди формируют из образов, звуков и ощущений. Эти три способа организации окружающей реальности называются «модальностями». Каждый человек так или иначе использует все три, но одна, как правило, доминирует. Создатели НЛП заметили, что доминирующую модальность можно заметить по направлению движения глаз, когда человек о чем-либо думает. Те, кто больше полагается на образы, смещают глаза вверх, на звуки – вбок, на ощущения – вниз. Интересное наблюдение. Посмотрите за движениями глаз своих друзей и знакомых, и вы сможете определить их доминирующую модальность.

К сожалению, польза этого наблюдения ограничивается забавностью самого факта. Создатели НЛП считают, что если говорить с человеком на «его языке», то есть образами с визуалом («я вижу, что ты имеешь в виду»), звуками с аудиалом («звучит хорошо») и чувствами с кинестетиком («у меня есть хорошее ощущение»), взаимная симпатия усилится и общение получится более конструктивным. Но так ли это? Наверняка, поймете друг друга лучше. Но на этом польза заканчивается.

Субмодальности – это атрибуты базовой модальности и «детали» наших мыслей. Например, если мы представляем образ, он может быть цветной или черно-белый, большой или маленький, близкий или далекий. Так же и со звуками и ощущениями – громкость, высота звука или острота ощущения и его расположение в теле. Если сознательно поменять эти атрибуты – сделать картину ярче или звук тише, то это влияет на нашу реакцию на эту мысль и меняет ощущение. Считается, что это возможность управлять своим сознанием, а также менять свои мысли о происходящем и отношение к нему. Попробуйте, это работает. Но очень недолго. Снова любопытная идея и сомнительная полезность.

Отзеркаливание и раппорт

Идея в том, что если вы будете повторять движения человека, его мимику, а также тон и скорость речи, симпатия опять же углубится и к вам проникнутся большим доверием и расположением. Опять же, да, если не перебарщивать с этим. Синхронизация жестов людей, которые нравятся друг другу, – обычный феномен человеческого общения. Обратите внимание на людей в кафе, которые увлеченно что-то обсуждают. Часто они сидят и жестикулируют одинаково. Можно ли делать это намеренно? Конечно. Любопытная техника? Безусловно. Волшебный ключ к доверию окружающих? Вряд ли.

Мета-Модель и Милтон-Модель

Мета-модель – это отличный инструмент уточнения информации, позволяющий углубиться в суть высказываний и извлечь необходимые детали. Я искренне рекомендую ее изучение всем студентам эффективной коммуникации. Эта модель позволяет выводить на поверхность определенные элементы человеческого опыта, которые люди опускают, искажают или обобщают.

Если применить вопросы мета-модели на предыдущем предложении, то грамотно будет спросить «На какую поверхность? Определенные – это какие? Что понимается под элементами и опытом? Что подразумевается под опущением, искажением и обобщением?» Последний вопрос особенно хорош. Это три фундаментальных процесса человеческого «моделирования». И если вы захотите узнать про них подробнее, сделайте это – очень полезная информация.

С Милтон-Моделью ситуация обратная. Если задачей Мета-Модели является получение максимальной конкретики и деталей, то Милтон-Модель намеренно старается быть максимально пространной и неопределенной. По сути это коллекция речевых оборотов М.Эриксона, которые он использовал в своей работе – в наведении транса и косвенных внушениях.

К сожалению, часто молодые адепты НЛП, пытаясь влиять на умы других людей «с помощью гипноза», используют эти витиеватые словеса, вызывая смех и недоумение у людей, на которых они это применили.

Без смеха и, скорее, вызывая слезы своих подчиненных, этим навыком в совершенстве владеют менеджеры крупных корпораций. Чтобы избежать конкретики и последующей ответственности за нее, используя Милтон-Модель, можно долго и умно говорить, не сказав при этом ничего. Как, например, в следующем абзаце.

«Мы ценим вклад наших сотрудников в любые изменения. Мы ценим важность прозрачности и быстрого реагирования. Мы предлагаем уверенность и возможности, особенно для тех, кто демонстрирует лидерство и потенциал. Культурное многообразие и равенство остаются главными принципами в нашем стремлении к достижению максимально возможной эффективности».

Мета-Программы

Это еще одна попытка НЛП предложить ключ от всех дверей человеческой коммуникации. Это набор фильтров восприятия. Кому-то, например, достаточно понять в общих чертах, а кто-то любит копаться в деталях – это одна программа. Кого-то мотивирует стремление к цели, а кого-то избегание чего-то неприятного – это другая программа. И так далее. Таких программ довольно много. И это попытка НЛП классифицировать поведение людей и разделить человечество на ровные понятные кучки.

Идея в том, что, зная эту классификацию, вы сразу поймете, к какой кучке относится человек и с какой стороны к нему правильней подступиться. На мой взгляд, больше сил уходит на запоминание и удержание в уме этих «мета-программ», чем нужно на то, чтобы выслушать и понять человека и сориентироваться на месте. Также приходят на ум знаки зодиака и китайские символы года рождения. Каждый классифицирует, как умеет. Кому-то НЛП, кому-то гороскопы. Решайте сами. Мое мнение, думаю, понятно.

«Свиш-пэттерн», «визуальный сквош» и другие

Эти интересные названия, которые на английском звучат благозвучнее, чем на русском, это некоторые популярные техники НЛП. Они неплохие и для многих работают. Но в них есть одна большая проблема, как и с большинством других техник НЛП – они требуют способности визуализировать.

Есть разница между «визуализировать» и «представить». Чтобы визуализировать, нужно создать в уме детальную картинку, основанную на реальности. Очень многие люди просто не могут это сделать. Они не способны создать в воображении такую четкую картинку. Представить же можно что угодно и как угодно, тут ограничений нет. Так вот для применения техник НЛП нужно уметь именно визуализировать. Это нужно для техники «свиш», для техники «быстрое лечение фобии» и т.д. Кто-то может успешно это делать, и для него техника даст желаемый результат. Но те, кто не могут визуализировать, просто не смогут эту технику использовать.

***
Если все так, почему НЛП все еще популярно? Я считаю, что это связано с огромным количеством желающих научиться влиять на людей, мгновенно получать их доверие и владеть техниками «скрытого гипноза», чтобы стать королем мира.

Более того, хочу отметить, что я видел и общался лично с самим Бэндлером, и уверен, что он действительно эффективен и может делать очень интересные вещи с человеческим сознанием и восприятием. Но как, если НЛП – это небольшой набор довольно посредственных техник? Очень просто. Бэндлер их не использует! Вернее, использует, но за большую часть его эффективности отвечает другой навык. Он использует гипноз! Гипноз, которому уделяется совсем небольшое внимание на курсах НЛП.

В состоянии гипноза все эти техники обретают совсем иную силу, поскольку отражаются напрямую на подсознании. Если вы не можете визуализировать, то в глубоком трансе прекрасно сможете, потому что одним из феноменов глубокого транса являются галлюцинации. И даже, если мы можете с трудом описать на память лицо близкого человека, в гипнозе вы сможете увидеть все так ярко и сочно, как если бы это было перед вашими глазами.

Гипноз просто усиливает ваши собственные способности, поэтому он так эффективен. Как и Бэндлер, который его использует. Но обучение гипнозу – это отдельная долгая тема, и намного проще рассказать людям про движения глаз, про речь М.Эриксона, посоветовать «отзеркаливать» жесты вашего собеседника и, собрав деньги, рассказать все то же самое следующей группе желающих.

Итак, подведем итог. В НЛП есть ряд любопытных техник. Какие-то из них работают для каких-то людей, пусть и временно. Но большинство из них требует способности визуализировать, доступной не всем. Если вы хотите извлечь из НЛП самое полезное, изучите и используйте Мета-Модель. Остальное – это не более чем занимательная вата популярной психологии, которая хорошо продается по сей день.

Используйте свое критическое мышление и задавайте вопросы.

Источник