Копирайтер как не работать

11 мифов о копирайтинге, которые мешают развиваться и зарабатывать

Нет, копирайтинг — это не «копировать и вставить». Страшной конкуренции за дорогие заказы тоже нет. И даже по ТЗ работать необязательно.

Тут не будет банальностей о работе под пальмами на Бали и о «заказчик всегда прав». К тому же эти мифы касаются фриланса в целом, а не копирайтинга в частности. Я более десяти лет пишу тексты на заказ и за это время поняла, какие заблуждения мешают копирайтеру развиваться профессионально, а значит и достойно зарабатывать.

Копирайтинг — это переписывание текстов из интернета своими словами

Именно так видит нашу работу большинство далёких от маркетинга людей. Было время, когда меня это жутко злило. Бывает, ради написания одного короткого абзаца перебираешь 100 500 сайтов, смотришь длинные видео, а они называют это «переписать своими словами», ну да, ну да…

Этот миф родился из-за смешивания понятий «копирайтинг» и «рерайтинг». Последнее — это как раз переписывание исходного текста без привнесения в него новых смыслов. С идентификацией копирайтинга сложнее, на этой почве сломано немало копий. Одни понимают под копирайтингом написание любых текстов на заказ (куда относится и рерайтинг), другие — только текстов рекламного характера. На самом деле копирайтер (коммерческий писатель) может работать с разными форматами и задачами.

Копирайтер-фрилансер. Треть своей жизни пишет тексты на заказ. Знает, как вырасти из биржевого автора в коммерческого писателя.

Копирайтером может стать каждый, кто хорошо писал сочинения в школе

Если бы всё было так просто… Копирайтинг — это прежде всего коммерческие, а не художественные тексты, и критерии качества здесь совсем другие. На первый план здесь выходит умение обрабатывать информацию и доносить её до целевой аудитории в понятной для неё форме. И если ЦА — гики или гопники, то писать нужно на их языке. В школе такому не учат.

Более того, привычка писать затейливо, растекаясь мыслию по древу, может существенно затормозить профессиональное развитие копирайтера. Многие отличники по русскому и литературе используют в текстах на заказ те же приёмы, что и в школьных сочинениях: длинные вступления и отступления, риторические вопросы, крышесносные речевые обороты. И очень удивляются, получая в качестве фидбека фразу «это не то, чего мы от вас ждали».

В копирайтинге жёсткая конкуренция, особенно за дорогие заказы

Всё как раз наоборот. Это в тендерах на копеечные заказы на биржах фриланса авторы расталкивают друг друга локтями. На проекты с солидной оплатой претендентов гораздо меньше. Почему так происходит?

Во-первых, большинство новичков-самоучек работает только на биржах. Для них это единственная возможность получить хоть какие-то заказы. Навыков самопрезентации у них нет, достойных работ в портфолио, с которыми можно было бы постучаться в агентство, — тоже.

Во-вторых, есть такая штука, как «синдром самозванца». Он поражает опытных авторов, которые и пишут хорошо, и дедлайны соблюдают, и в деловом общении вежливы и корректны, но годами работают на одном ценовом уровне. Проекты, где оплата на порядок выше, они воспринимают как сверхуровень, до которого ещё не доросли, даже если требования там минимальные. «Я никогда не писал так дорого, я не справлюсь!» — шепчет внутренний самозванец, и автор так и не решается предложить свои услуги.

Копирайтер только пишет, подбирать картинки — не его забота

Много вы видите постов и статей совсем без картинок? Лично я в последнее время такие совсем не встречала.

Визуальные элементы упрощают восприятие текста, особенно в длинных форматах контента. И подбором иллюстраций в большинстве случаев должен заниматься тот, кто писал текст.

На некоторых проектах эта задача возложена на контент-менеджеров, которые занимаются публикацией материалов. Но это какой-то сложный путь. Автору, который писал текст и погружался в тему, будет проще подобрать подходящий визуал, чем контентщику, который контактирует с текстом всего несколько минут.

От копирайтеров ждут умения не только подбирать картинки не из первых рядов выдачи «Гугла», но ещё и красиво их обрабатывать, создавать коллажи и мемы. Поэтому навык работы в Photoshop или других функциональных графических редакторах — мастхэв для автора, который хочет достойно зарабатывать.

Не лишним будет освоить и сервисы для построения графиков, диаграмм, инфографики. Это займёт не так много времени, зато потом не будет проблем с иллюстрированием статей.

Копирайтинг — профессия нестабильная. То густо, то пусто

Конкретно для меня эта работа оказалась самой стабильной за десять лет, в отличие от нескольких офлайн-профессий. А всё потому, что в копирайтинге можно выбирать, с кем и как сотрудничать.

Я предпочитаю работать над несколькими крупными проектами и ставить их в приоритет перед разовыми, даже очень «вкусными» заказами. За последние три года периоды, когда «Аааа, ещё один проект, пощадите! Ну ладно, посплю ещё на час меньше…» случались гораздо чаще, чем простои. Даже в острую фазу коронакризиса приходили новые клиенты. Правда, для этого пришлось разослать кучу резюме и напомнить о себе старым заказчикам.

На нестабильную занятость обычно жалуются те авторы, которые не умеют или не хотят продавать свои услуги. А это, как ни крути, важный навык для копирайтера, особенно того, кто работает на фрилансе. Позиция «сами предложат и сами всё дадут» обречена на провал.

Без личного бренда в копирайтинге не преуспеть

Замените «копирайтинг» на «инфобизнес», и это утверждение будет верным. Но если вы пишете, а не учите писать, лучше раскручивать не личный бренд, а нетворкинг. Простыми словами, это налаживание полезных профессиональных связей. Если клиенты и коллеги знают вас как крутого и ответственного автора, они порекомендуют вас знакомым. Инфа сотка.

Впрочем, и без нетворкинга в копирайтинге можно неплохо зарабатывать, устроившись штатным или внештатным автором в какое-нибудь крупное digital-агентство.

Солидные агентства не работают с новичками

Опыт в копирайтинге давно уже не воспринимается заказчиками как конкурентное преимущество. Важно только, как автор пишет и соблюдает дедлайны. В агентствах эти навыки проверяют тестовыми заданиями. Чтобы получить такое задание, бывает, нужно впечатлить эйчара примерами работ, но их количество большой роли не играет. Лучше показать пару-тройку убедительно написанных и грамотно проиллюстрированных статей, чем десятки слабых текстов, созданных по единому шаблону.

Информационные тексты уже не актуальны. Всем нужен продающий контент

Внезапно: информационные тексты также могут влиять на продажи. Например, их пишут для SEO, затем сайт высоко показывается в поиске и оказывается в поле зрения целевой аудитории. Пользователи переходят на статьи, читают и вовлекаются, переходят на страницы товаров/услуг, покупают.

Или есть внешний контент-маркетинг, когда инфотексты размещаются на сторонних площадках с большой посещаемостью (навскидку на ум приходят VC и Яндекс.Дзен). Тогда статьи работают больше на репутацию бренда, демонстрируют экспертность в том или ином вопросе, охватывают новую целевую аудиторию.

Так что спрос на информационные тексты сохраняется, да и вряд ли когда-нибудь исчезнет.

Копирайтеры работают только по ТЗ

Верно лишь частично. В моей практике технические задания к самым высокооплачиваемым проектам ограничивались одной фразой: «Пиши так, чтобы было интересно читать». Впрочем, приходилось работать и по чётким ТЗ с подробным тезисным планом и списком рекомендуемых источников. В основном это были задачи от студий контента, где с заказчиком общается не копирайтер, а менеджер проекта, он же и составляет техзадание.

ТЗ на биржах контента — отдельная песня. В них часто встречаются противоречивые требования по SEO-анализу текста (например, большое количество ключевых слов при низком показателе тошноты) или проверка по всем сервисам мира. Это всё далеко от адекватных техзаданий, которые помогают написать хороший текст, а не всячески мешают делу. Считать это нормой точно не стоит.

В тексте главное польза, форма значения не имеет

Если бы это было так, мы бы наблюдали на сайтах и в инстаграмах крупных брендов тексты в формате потока сознания с кучей ошибок. Но почему-то оттуда на нас смотрят аккуратно причёсанные, структурированные материалы, по уму оформленные картинками и эмодзи. Вывод очевиден.

Копирайтингом много не заработаешь. Это подработка, а не серьёзный доход

Я уже несколько лет модерирую «Подслушано Копирайтинг» в VK, и вопрос «Сколько можно заработать на копирайтинге» раз за разом поднимается в группе. Там коллеги честно озвучивают свои доходы, и цифры там мелькают довольно солидные.

Конечно, далеко не все авторы выходят на такие суммы. Судя по комментариям, большинство копирайтеров зарабатывает 30–50 тысяч в месяц. Многие честно признают, что могли бы получать больше, если бы не дети / прокрастинация / основная работа и так далее.

Копирайтинг хорош тем, что тут можно каждый месяц пробивать свой потолок дохода. Знаю многих людей, для которых он из подработки превратился в основную профессию. Я тоже из их числа.

Если вы пока начинающий копирайтер без большого опыта, но вам нравится работа с текстами и вы готовы осваивать профессию серьёзно, — приходите на годовой курс «Профессия Копирайтер PRO» от Skillbox.

Источник

Как я работала копирайтером-фрилансером, но разочаровалась и ушла в офис

У меня нет машины, а общественный транспорт отвратителен. Я всем говорила, что поэтому не хочу работать в офисе, но, возможно, причина другая: слишком сильно люблю кровать. Я упорно искала способы заработать, находясь в горизонтальном положении. Рассматривала исключительно приличные варианты: некоторые требовали риска, другие — вложений, третьи — специфических знаний.

Как я решила стать копирайтером: первые ошибки

В итоге я занялась копирайтингом, считая, что для меня это беспроигрышный вариант. Ведь я закончила журфак, есть опыт на телевидении, на новостном сайте, пусть не в Москве, но в городе-миллионнике. Мне казалось, другие копирайтеры напридумывали липовые резюме и насочиняли сказки про востребованность своих «вкусных» текстов. Я не верила в их заработки, но думала, что я-то как раз на их фоне буду сиять и зарабатывать!

Моя ошибка номер раз — я пошла на биржу. Биржа — боль от осознания, как мало ты можешь стоить. Иногда я целый день писала статью и зарабатывала 300 рублей. Смешно, что за такой заказ еще приходилось конкурировать. И вся возня — ради мифической перспективы когда-нибудь пробиться в топ и повесить свое довольное лицо на главной странице сайта. Счастливчики, которые туда попали, рассказывали о баснословных доходах. Но сколько нужно для этого времени? Два месяца, год, десять лет?

Я через пару недель сказала себе, что человек имеет право хотя бы нормально питаться за свою работу. И ушла. Начала искать заказы сама. Мониторила соцсети по запросам «ищу копирайтера», «требуется автор», «нужно написать текст». Иногда я заходила на сайты компаний, которые мне нравились, и видела там ужасные тексты с кучей стилистических и орфографических ошибок. Я писала им в чат: ребята, так нельзя, вам срочно нужен нормальный контент-менеджер.

Где я искала заказы, помимо биржи

Стали появляться заказы. Оказалось, без биржи их найти легко, но не факт, что у тебя будет адекватный заказчик. Встречались и те, что кидали на деньги, и те, что не могли сформулировать ТЗ, а потом отправляли статью на бесконечную доработку. Одна мадам соблазнила меня приличной оплатой за ведение девчачьего блога (про кремы, патчи и другие бьюти-штучки). Ей понравилась моя тестовая статья, но потом она попросила ее немного дополнить, потом еще и еще. После месяца переписки статью я все же дописала (из принципа), но перестала отвечать на сообщения, мадам бомбардировала вопросами, куда же я пропала и когда же мы возьмемся за блог. Заплатить за работу она так и не догадалась. А я просить не люблю. Да и были другие проекты.

Стоимость моих услуг по сравнению с биржей бессовестно выросла раза в два. На нормальную еду все равно не хватало, но я чувствовала прогресс и бралась за все: сочиняла отзывы, заполняла карточки товаров, занималась текстами для рассылок, делала контент для блогов, писала продающие тексты и тексты по ключевикам. Для каждого типа заказа у меня появилось отдельное резюме. Только опыт в СМИ нигде не пригодился. Когда-то я три дня жила в борделе ради журналистского расследования, и мне потом угрожали сутенеры, но теперь это никого не восхищало.

Я ездила на пресс-конференцию Путина в шлеме танкиста, и обо мне рассказали почти все российские каналы, но теперь никто не считал эту идею крутой. Мой добротный информационный стиль и привычка проверять факты как минимум в трех источниках были не востребованы. Даже грамотность не так уж ценилась, ведь оценивали ее в большинстве случаев люди без филологического образования. Мои редакторы на «ура» бы приняли «масляное масло», если бы продавали масло. Они хотели название своей компании в каждом предложении и, конечно, больше, больше ключевиков!

Итоги и разочарование

Однажды я писала SEO по чудовищному ТЗ, почти в каждое предложение запихнула запросы: купить мишку Тедди, купить мишку выгодно в Москве, купить мишку с доставкой. За этот текст заказчик меня хвалил, а мне было стыдно, что я это написала, что коллеги-журналисты увидят. И еще страшно, а вдруг через год такой работы разучусь писать как нормальный человек, буду мыслить только запросами в Яндексе.

За год моих попыток пробиться в копирайтинге я пришла к тому, что это отнимало у меня кучу времени, приносило мало денег и никакого удовольствия. В итоге я плюнула и нашла работу рядом с домом. Да, это офис, а не постелька, но мне не надо ездить в маршрутке — компромисс. А с копирайтингом завязала крепко. Хотя…зачем тогда я написала эту статью?

Читатели пишут. Здесь делятся опытом и рассказывают свои финансовые истории

Автор, вас обманули. Вы даже не прикоснулись к копирайтингу (написанию рекламы), а работали автором (веб-райтером), выполняя самые примитивные задачи. Вместо этой неблагодарной работы могли написать статью для Т-Ж «Как живется журналисту в мире блогеров» и заработать на этом от 10 000 р. Чтобы поработать копирайтером, обратитесь к знакомому предпринимателю, улучшите его рекламу, увеличьте и упростите продажи, подготовив клиента к покупке. Так вы займетесь рекламой, маркетингом и копирайтингом.

Михаил, автора обманули еще на стадии обучения или автор сам так обучался. Невозможно «закончить» журфак. Его можно только «окончить». По употреблению этих слов можно сразу понять, кто перед вами.
А еще тексты от копирайтеров невозможно определять на «вкусность». Не знаю, кто и зачем «впихнул» это кулинарное понятие в копирайтинг. Тексты не могут быть вкусными, ароматными, сочными, недожаренными или дожаренными. Они могут быть или профессиональными или кустарными. Вот и все!

Лиона, ваш снобизм неуместен. Автор недаром взяла это пошловатое «вкусный» в кавычки. Очевидно это ирония. Или вы всегда всё буквально понимаете. Или просто захотелось приподняться, подчеркнув мнимые или действительные недостатки ближнего🙂

Татьяна, вообще-то, я писала о совершенно очевидных фактах. При чем тут снобизм? Если человек безграмотный, он будет безграмотным всегда и везде.

Михаил, в статье дикое количество речевых ошибок и фактов, взятых с потолка. «Однажды я писала SEO по чудовищному ТЗ. «. Как это «писать SEO»? СЕО — это поисковая оптимизация, комплекс мероприятий. Их можно разработать. Пишут тексты в рамках общей стратегии сео-оптимизации.

Соглашусь с Михаилом. Вы и близко не подошли к реальному мастерству копирайтера. Не поняли, что журналистский материал нацелен на сенсацию, которую уже завтра забудут или перекроют чем-то другим, более «свежим». А копирайтеру ставят другую цель: поднимать продажи, выводить фирмы на новый уровень развития и многое другое. Вы в погоне за деньгами почему-то не подумали, что надо бы поучиться новому направлению деятельности. Здесь вполне можно прилично зарабатывать.

Ирина, «не поняли», «не подумали», «близко не подошли». Как-то хамовато звучит, если честно. А вы уверены, что поняли суть журналисткой работы? Или мыслите стереотипами?

90% журналистов наряду с обычными материалами пишут рекламу. Журнал и газета живет этим. Кто по-вашему пишет такие тексты? Заказчики с готовыми приходят? Таких 5-7%.

Журналист — многостаночник. В процессе работы и продающие тексты пишет, и журналисткие. Причем так, чтобы люди ЗАПЛАТИЛИ за возможность прочитать их — печатка платная.

Человек здесь пишет о другом — что не научилась она продавать СЕБЯ и свои услуги. Не нашла путь, по которому можно быстро выйти на большие заработки.

Я не против копирайтеров — сама была в обеих ипостасях. Но работа журналистом отучила меня мыслить категориями «вывести на новый уровень» — это ДОМ-2, увы.

а) это не копирайтинг, а просто написание коммерческих текстов
б) на фриланс нужно уходить из офиса с мощным портфолио и связями в индустрии, а также опытом работы с разными клиентами

Александра, SEO-копирайтинг называется, но при этом не копирайтинг. Интересненько. Подменяем общее понятие (копирайтинг) частным (продающим как одной из его разновидностью).

А как же «работаю на пляже в Таиланде по 2 часа в день, гребу деньги лопатой»? Кто- то кого- то нае.

Андрей, для этого надо платный онлайн курс прослушать, ну что же вы, ну? )

«Заплатить за работу она так и не догадалась. А я просить не люблю.»
ну вы чего. надо было как раз из принципа деньги с нее получить.

Практически любой специалист без опыта и связей в сфере сталкивается с проблемами. Странные запросы, неадекватные ТЗ — это не особенность фриланса, а общая проблема для профессий, где оценка работы субъективна. Существенная разница в том, что на фрилансе можно выбирать заказчиков заранее и отказаться от них в процессе достаточно безболезненно, не теряя всего дохода.
Из плюсов — возможность поработать сразу с разными компаниями и задачами, самостоятельно распределять время и ставить график. Ну и, в итоге, совокупный доход фрилансера обычно значительно больше, чем средняя зарплата такого же специалиста в офисе. Из минусов — придется контролировать себя, график и работу, быстро адаптироваться к разными задачам и проектам, и, конечно, постоянно развивать навыки и искать заказчиков.
Что касается журналистики. Журналистика, которой обычно учат в универе, а потом занимаются выпускники имеет мало общего с копирайтингом.
Тот копирайтинг, которым вы пытались заняться — это часть маркетинговых мероприятий и стратегии. Это SEO, контент-менеджмент, SMM, сценарии для видео и рекламы, сама реклама и т.д. Его первоочередная задача — привлекать, удерживать клиентов, повышать лояльность и индексировать сайт. Личный стиль автора, конечно, важен, но на первый план должна ставиться эффективность. В ином случае в них бы просто не было необходимости.
И, конечно, хороший и правильный оптимизированный текст пишется и выглядит совсем не так.

Что делать копирайтеру, чтобы хорошо работать и зарабатывать на фрилансе?
1. Понять, чем именно он может заниматься прямо сейчас, а чему нужно дополнительно научиться (P.S. Учиться надо всегда и всему 🙂
2. Проверить цены на работы заранее, понять, где вы уже настоящий профи, а где только новичок. Сформировать для себя прайс-лист со стоимостью работ и стоимостью часа работы. Прикинуть, сколько в среднем времени требуется на выполнение конкретной задачи. Не ставить копеечные цены за сложные работы — никто не будет предлагать вам больше, даже если вы пишите замечательно.
3. Не соглашаться на работу, когда цена явно занижена, а вы чувствуете, что ваше время не будет оплачено адекватно вашим навыкам и желаниям. По опыту, самые тяжелые и неадекватные заказчики всегда будут там, где работа стоит гораздо ниже рынка. Скорее всего, вы никогда не почувствуете удовлетворения от такой работы. А еще очень низкая цена обычно отпугивает тех, кто хочет получить качественную работу.
4. Договариваться о четких сроках, объеме работы, конкретных задачах, желаемом результате и количестве правок до начала выполнения работ. Подробно узнавать о компании, целях, целевой аудитории, желаемом стиле и просить примеры того, что заказчик считает идеальным примером. Если этого не сделать, может оказаться, что у вас разные представления о прекрасном.
Все это нужно фиксировать письменно и в договоре. Если нет возможности или желания составлять договор, воспользуйтесь ресурсами вроде Kwork. Там есть возможность прописать все договоренности и зафиксировать стоимость и время. Это обезопасит вас в ситуации, когда заказчик меняет мнение и желания на ходу, просит переделать работу после утверждения или вносит правки по одной в течение долгого времени. Если случится конфликт, разбираться будет посредник. А еще это обеспечит оплату, даже если вы поссоритесь с заказчиком или он просто решит не платить.
5. Всегда. Всегда требовать оплату за свою работу, если она выполнена честно и хорошо. Даже если это 300 руб. Обеспечить это может правильно составленный договор или сторонний ресурс. Без договора работать можно только на свой страх и риск. Учитывайте, если недобросовестный заказчик имеет возможность не заплатить, но не заплатит.
Не приступайте к другим задачам от заказчика, если предыдущее еще не оплачено. Бывает так, что по договору вы работаете нормально, а потом решаете не заключать его для другой работы. Так вот, это плохая идея.
Это позволит выработать привычку отстаивать себя и свою работу. Если вы готовы делать все бесплатно, то как заказчики будут ценить вас по достоинству?

Сколько может зарабатывать начинающий или средний копирайтер на фрилансе?
Стоимость хорошего SEO текста начинается от 500 руб./1000 знаков.
Разработка контент-стратегии, ведение блога на сайте и SMM (при условии, что это занимает не более 3 часов в день) от 25000 — 30000 руб. в месяц.
Стоимость статьи для журнала от 300 руб./1000 знаков.
Стоимость статьи для нативной рекламы от 500 руб./1000 знаков.

Источник