- Как правильно выставить ставки в Яндекс Директ
- Что такое ставки в Яндекс Директ?
- Как правильно выставить ставки в Яндекс Директ
- Автоматическое управление ставками в Директе
- Есть несколько автоматических стратегий
- Ставки в Директе как работают?
- Как выставлять ставки в Яндекс Директ
- Какую ставку поставить на поиске?
- Как изменить ставку в Яндекс Директ
- Как повысить ставки в Яндекс Директ
- Как быстро применяются ставки в Директе
- Мастер ставок Директ
- Высокие ставки в Директе
- Как поставить ставку на РСЯ в Директе?
- Какой нужно сделать вывод?
- Назначение ставок
- Как назначить ставку для всех условий показа кампании, группы объявлений или объявления?
- Как назначить ставку для отдельного условия показа?
- Как узнать объем для фразы?
- Как скорректировать ставку?
- Назначение ставок
- Как назначить ставку для всех условий показа кампании, группы объявлений или объявления?
- Как назначить ставку для отдельного условия показа?
- Как узнать объем для фразы?
- Как скорректировать ставку?
- Мастер ставок
Как правильно выставить ставки в Яндекс Директ
Published date 20.08.2018
Статья о том, как выставлять ставки в Директе, как управлять ими, как их выбрать на поиске, как их выбрать на РСЯ, как не бояться и не срать в штаны при виде прогнозной ставки в интерфейсе Яндекс Директа. Как настроить ставку в Директе — читаем ниже.
Что такое ставки в Яндекс Директ?
Ставки в Яндекс Директ — это такая максимальная величина в рублях без НДС, которую нужно проставить в интерфейсе Директа для выкупа определенной позиции на поиске для определенной фразы, либо за % охвата в Сетях (РСЯ). Выше этой ставки цена клика не будет.
UPD 2021: теперь Директ внедрил говноавтоматику, так что цена клика может легко плясать выше ставки, процентов на 20-30% легко, от этой жути на ручном управлении не избавиться, в автоматику сгоняют, скоты.
Как правильно выставить ставки в Яндекс Директ
Автоматическое управление ставками в Директе
Покуда тут мы все с вами специалисты и мастера-на-все-руки, будем говорить только о ручном управлении ставками в Директе, ибо знаем, что отдав управление кампанией в руки яндекс на автоматике — будет просер в 99% случаев, автоматическое управление ставками в Директе работает криво (отличный пример: недельный бюджет 500 руб без ограничения макс.цены клика — Директ не показывал объявления с понедельника по субботу, а в воскресенье показал 4 раза, подогнал цену клика по 250 рублей, получил СТР 50% и уложился в бюджет, т.е. формально выполнил все, что от него требовали).
Есть несколько автоматических стратегий
- Средняя цена клика. Помогает удержать среднюю цену клика за неделю, можно ограничить по верхнему порогу и ограничить недельным бюджетом. Используется, если величины средней цены клика и примерного бюджета уже заранее известны. Обычно, только после открутки вручную.
- Средняя цена конверсии. Ограничения аналогичные средней цене клика + можно задать примерную стоимость конверсии, на которую Директу нужно ориентироваться.
- Средняя рентабельность инвестиций (ROI). Навряд ли у вас заработает, ибо требует предоставления коммерческой информации.
- Недельный бюджет. Суть та же, что у средней цены клика, с поправкой на цель: получать максимум кликов или максимальную конверсию по заданной цели.
- Недельный пакет кликов. Цель — закупить определенное кол-во кликов по заданной цене. Сработает только в постоянной тематике с заранее известными конверсией и ценой клика.
Все автоматические стратегии нельзя использовать на старте, все они для начала должны набрать достаточно большую статистику, иначе будут работать в убыток.
Управление ставками в Директе — сначала только ручное, автоматика без статистики работает криво.
UPD 2021 (2): Автостратегий добавили новых мама не горюй, ручную пока оставили, но она тоже полуавтоматическая, так что гайки закручивают, будь здоров. Работать становится сложнее с каждым годом.
Ставки в Директе как работают?
До мая 2018 для новичков и любителей гнаться за позицией в спецразмещении ситуация была менее расплывчата, чем сейчас. После обновления интерфейса Яндекс начала просить ставку не за позицию, а за выкуп определенного количества трафика (ничего общего с реальностью, кстати, тоже не имеет). Эта обнова у бизнесмолодцов и прочих любителей подрочить ставками посеяла в голове еще бОльшую кашу. Причем, новая ориентировка, типа выкупа 80 трафика нихрена не равна входу в СР.
Показ на определенной позиции для рекламодателя определяется качеством объявления (CTR, %%), умноженного на выставленную ставку с учетом включенных конкурентов.
Как выставлять ставки в Яндекс Директ
Ставить надо единую ставку на все.
Поставив ставку в Директе таким образом вы не будете париться о том, что ставка может съехать или принять иное значение — она всегда будет такая, какую вы выставили и не меняться. Очень удобно, если кампании сгруппированы по тематикам.
Максимальная ставка Директа будет задана именно этой единой ставкой. Выше этой ставки цена клика не поднимется. (в 2021 может уплыть +20-30% вверх)
Какую ставку поставить на поиске?
Ту, какую позволит вам поставить совесть. То-есть, ту ставку, на которой вы будете окупаться, исходя из конверсии вашего сайта.
Грубо говоря, у вас есть конверсия сайта 10% — из 10 человек 1 оставил заявку.
Исходя из того, сколько вы зарабатываете с одной продажи (1000 рублей), совесть разрешает вам потратить на привлечение нового клиента, ну к примеру, максимум 200 рублей.
Простая математика: 200 рублей мы делим на 10 кликов, необходимых для привлечения 1 клиента, получаем 20 рублей за клик.
Вот мы и вычислили нашу максимальную цену клика.
Совершенно не обязательно ставить ту ставку, которую просит Яндекс. Порой, там ставка за 1СР доходит до 4к. Просто берете и ставите сначала минимальную, если средняя стоимость входа в СР в районе 60 — начните со ставки 20-30 рублей и смотрите, хватает ли вам охвата. Ну типа много показов или мало.
Ставьте ставки через Единую цену, потом по каждой фразе поправите, или отключите фразу вообще.
Мониторьте позицию показа, если показываетесь только в гарантии и СТР около 3-5% — поднимайте ставку, пока не вылезете из гарантии в спец размещении.
Но вполне возможна ситуация, при которой в гарантированных показах внизу страницы стоимость привлеченного клиента (конверсии) будет приемлемой, а поднявшись в гарантию — непосильно увеличиться.
НЕ НАДО МЫСЛИТЬ ПОЗИЦИЯМИ! Ставьте ставку исходя из своей окупаемости!
Как изменить ставку в Яндекс Директ
Менять ставки в Директе надо все там же — через единую цену.
Естественно, после анализа ситуации на предмет конверсионности.
Менять ставку от балды, а тем более — при появлении первых конверсий влепить ставку в 2 раза больше предыдущей — просер в чистом виде. Менять ставки в Директе нужно постепенно, и только отталкиваясь от конверсий!
К тому же, если вы уже выкупаете премиальную позицию (1-4 место в спецразмещении), то повысив себе ставки, вы просто сделаете себе конверсию дороже, а количество конверсий навряд ли подрастет в принципе!
Как повысить ставки в Яндекс Директ
Ставки повышать надо после аналитики, особенно там, где при наличии чистого трафика низкий уровень CTR. Обычно, повышают ставки чтобы подняться из гарантированных показов в спецразмещение. Повышаем ставки через единую цену.
Как быстро применяются ставки в Директе
Обычно, ставки применяются в течение получаса-часа, но бывают и исключения. Очень важно, если вы уже выставили определенную ставку — не трогать ее как минимум часа 2 — иначе вы Директу всю башку сломаете, а он в этом плане очень неповоротлив. На поиске в Директе ставки применяются около часа, в РСЯ — могут и 3 часа применяться, в зависимости от загруженности — эту инфу Яндекс должен распространить на все свои площадки и серверы.
Мастер ставок Директ
Такая противная вещь, многими позиционируемая как крутая фишка директа, которая сэкономит вам сотни нефти и каааак оптимизирует работу. Пиздеж в чистом виде.
Суть мастера ставок — снизить разок автоматом ставку ночью для входа на определенную позицию или объем трафика, а на утро нихрена ее не поднять, и вы потеряете показы.
Высокие ставки в Директе
Высокие ставки Директа — это уже ваши проблемы. Если в гарантии показов не хватает и СТР в районе днища, а норм СТР, кликабельность и конверсии начинаются от 100 рублей за клик в спец размещении — а у вас не окупается — проблема в сайте и товаре.
Ставку и аукцион определяет конкуренция и спрос. Остановите директ на недельку и посмотрите, что в рекламной выдаче те же домены — значит, они ставят эти 100 рублей за клик и окупаются.
Как поставить ставку на РСЯ в Директе?
Стоит сказать, что мои опыты в РСЯ с ключевыми фразами не закончились успехом. Ключи в рся ими не являются, они лишь определяют площадку для показа. Ставку в РСЯ определяет охват аудитории за счет показов на различных тематических площадках. Чем выше ставка — тем выше охват (читай, тем качественней будет площадка для показа).
Начинать выставлять ставки в РСЯ нужно с минимума, прибавляя по 30-50 копеек ежедневно, если показов мало. Кривая стратегия — начать с 3х рублей, а потом скакануть на 10 рублей — так вы никогда не определите золотую середину цены клика и окупаемости, скажете «директдорогой» и сольете все деньги.
В РСЯ важно пройти путь низкой ставки и херовых площадок до оптимальной ставки и качественных площадок и отключенных херовых. Бывало так, что при ставке 7.20 рублей РСЯ показывалось на галимых площадках с отказами 50%, я всю голову сломал, думал какого хрена, сайт нормальный, в объявлениях никого не обманул.
Поставил 7.80 — и вуаля, объявление за счет повышения ставки всего на 50 копеек «пробило» порог качественных площадок и замечательно законвертило. Отключил потом некачественные площадки, % отказов упал до 12.
В РСЯ важно тестирование, время и терпение.
Какой нужно сделать вывод?
Что на поиске, что в РСЯ, ставку и цену клика формирует конкуренция. При выставлении ставок в Директе единственное о чем нужно думать это об окупаемости. Не нужно мыслить позициями — будете стремиться попасть на первое место в спецразмещении — туда вы и попадете, а приведет это к прибыли — непонятно.
Источник
Назначение ставок
В приложении можно назначать ставки для ключевых фраз, автотаргетинга, условий подбора аудитории и интересов к мобильным приложениям. Другие условия показа не отображаются.
Как назначить ставку для всех условий показа кампании, группы объявлений или объявления?
На экране кампании, группы объявлений или объявления нажмите → Мастер ставок .
Если стратегия показа позволяет раздельно управлять ставками, вы можете задать ставки только на поиске, только в РСЯ или те и другие сразу.
Вы можете установить единую ставку для всех фраз, указать ставку для каждой фразы в отдельности или воспользоваться мастером ставок. В мастере укажите параметры расчета ставки и нажмите кнопку Установить .
Как назначить ставку для отдельного условия показа?
На экране кампании, группы объявлений или объявления найдите нужное условие показа и нажмите на него. Укажите ставку и нажмите кнопку Установить .
Как узнать объем для фразы?
По умолчанию в столбце объём в списке фраз стоят прочерки. Чтобы получить информацию, сдвиньте фразу влево и нажмите Действия → Загрузить цены .
Как скорректировать ставку?
Корректировки ставок позволяют повысить или понизить ставку в зависимости от характеристик пользователя, формата объявления и других условий.
Возможны следующие корректировки:
Задать корректировки ставок можно для кампании или для группы объявлений. Если вы задали корректировку одного типа и для кампании, и для группы объявлений, будет применена корректировка для группы.
На экране кампании или группы объявлений нажмите → Корректировки . Выберите тип корректировки и нажмите + Добавить корректировку . Укажите, на кого или на что вы хотите настроить корректировку. Выберите: уменьшить или увеличить ставку и укажите, на сколько процентов. Нажмите кнопку Установить .
Назначение ставок
В приложении можно назначать ставки для ключевых фраз, автотаргетинга, условий подбора аудитории и интересов к мобильным приложениям. Другие условия показа не отображаются.
Как назначить ставку для всех условий показа кампании, группы объявлений или объявления?
На экране кампании, группы объявлений или объявления нажмите
Если стратегия показа позволяет раздельно управлять ставками, вы можете задать ставки только на поиске, только в РСЯ или те и другие сразу.
Вы можете установить единую ставку для всех фраз, указать ставку для каждой фразы в отдельности или воспользоваться мастером ставок. В мастере укажите параметры расчета ставки и нажмите кнопку Установить .
Как назначить ставку для отдельного условия показа?
На экране кампании, группы объявлений или объявления найдите нужное условие показа и нажмите на него. Укажите ставку и нажмите кнопку Установить .
Как узнать объем для фразы?
По умолчанию в столбце объём в списке фраз стоят прочерки. Чтобы получить информацию, сдвиньте фразу влево и нажмите Действия → Загрузить цены .
Как скорректировать ставку?
Корректировки ставок позволяют повысить или понизить ставку в зависимости от характеристик пользователя, формата объявления и других условий.
Возможны следующие корректировки:
Задать корректировки ставок можно для кампании или для группы объявлений. Если вы задали корректировку одного типа и для кампании, и для группы объявлений, будет применена корректировка для группы.
На экране кампании или группы объявлений нажмите
Источник
Мастер ставок
В Директ Коммандере можно быстро назначить ставки для большого количества фраз, даже если они относятся к разным кампаниям или группам объявлений.
Примеры: ставка для получения желаемого объема трафика
| Если вы указали. | . будет назначена ставка | ||||||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Если вы указали. | . будет назначена ставка | ||||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Если вы указали. | . будет назначена ставка | |
|---|---|---|
| Фраза 1 (было 7 руб. ) | Фраза 2 ( было 5 руб. ) | |
| «Единая ставка 1» | 1 руб. | 1 руб. |
| «Единая ставка +1» | 7 + 1 = 8 руб. | 5 + 1 = 6 руб. |
| «Единая ставка -10%» | 7 – 7 × 0,1 = 6,3 руб. | 5 – 5 × 0,1 = 4,5 руб. |
| 10 руб. | 7,5 руб. |
| Если вы указали. | . будет назначена ставка | |
|---|---|---|
| Фраза 1 (было 7 руб. ) | Фраза 2 ( было 5 руб. ) | |
| «Единая ставка 1» | 1 руб. | 1 руб. |
| «Единая ставка +1» | 7 + 1 = 8 руб. | 5 + 1 = 6 руб. |
| «Единая ставка -10%» | 7 – 7 × 0,1 = 6,3 руб. | 5 – 5 × 0,1 = 4,5 руб. |
| 10 руб. | 7,5 руб. |
Чтобы назначить ставки:
В окне Мастер ставок вы можете задать ставки одним из следующих способов:
Источник