Мы не работаем с азиатами

Почему крупным компаниям так сложно работать с китайцами?

Многие думают, что если крупная компания работает на международном рынке, то ей ”море по колено”. Кажется, что она может покорить любой локальный рынок и занять там не просто лидирующие позиции, а даже убрать с него всех конкурентов, в том числе, местных. Проблема в том, что это так не работает. Действительно, у такой компании будет определённое преимущество на одних рынках, но оно же может сыграть отрицательную роль на других, помешав не просто начать лидировать, но даже не дав удержаться на нем. Почему такое происходит?

Бизнес с азиатами не так прост, как кажется.

Секрет успеха крупных компаний

В первую очередь, стоит разобраться в том, почему крупные компании, вроде Apple, Samsung, Amazon, Google и многие другие занимают такие высокие позиции на своих и международных рынках.

Давайте вспомним, с чего начинали компании. Например, Apple начинала с компьютеров, продолжила ими, а потом расширила свой бизнес в смежной отрасли, перейдя на планшеты, смартфоны, плееры и аксессуары, не забывая о корнях.

Хотите обсудить продвижение смартфонов в Китае. Заходите в наш Telegram-чат.

Аналогично вела себя и Google. Она как начинала с поисковика, так и получает от него львиную долю дохода. Конечно, деньги приносит не сам поисковик, а связанные с ним сервисы, реклама и многое другое.

За многие годы компании развивали одно направление, нанимали сотрудников, специалистов, готовили рынок и тем самым завоевывали любовь и доверие потенциальных покупателей. У европейских и американских потребителей есть определённое предубеждение, что бренд должен заниматься своим делом. Если он производит автомобили, не стоит ему лезть в производство кастрюль. Исключением будут только коллаборации для выпуска ограниченной серии аксессуаров, основной целью которых не является извлечение прибыли и налаживание выпуска нового типа продукции. Примером могут служить одежда, канцтовары и подарки покупателям.

Едва ли после покупки такого автомобиля немец захочет купить вафельницу от BMW.

При этом, выпуск условных телевизоров и кондиционеров является выпуском смежных типов товаров для дома. К этому сказанное выше не относится. Хотя, это и есть первый шаг в сторону азиатов. Ведь, кто самый известный производитель ”всего подряд для дома”? Не Samsung? Конечно он! А еще Sony и некоторые другие, менее раскрученные бренды.

Как ведут бизнес в Китае

А ведь упомянутый выше Samsung является самым хорошим примером чеболей, на которых и построена вся экономика стран Азии. В первую очередь, это относится к Южной Корее и началось именно там после корейской войны, но косвенно что-то подобное присутствует и в Китае, и в Японии, и во многих других странах.

Если говорить о Южной Корее, можно отметить, что на весь мир известно около тридцати чеболей, их основные экономические показатели оглашаются каждый год. Так, известно, что в 1998 году все вместе они составляли 46 процентов всех продаж в Южной Корее в промышленной отрасли. Таким образом чеболи во многом определяют экономическое положение страны, они же и стали причиной бурного развития Южной Кореи после длительного застоя.

Примером китайского аналога чеболей можно назвать Xiaomi, которая под своим или смежными брендами выпускает все подряд, от флагманских смартфонов до туалетной бумаги. Собственно, на этом компания и смогла подняться, хотя она и не была первым детищем своего создателя, попробовавшего себя в социальных сетях и многом другом.

Азиаты очень любят QR коды. Вы уверен, что знаете о них все? Давайте проверим?

С этим сложно спорить, и учитывая менталитет азиатов, преданность которых, в том числе, и бренду, очень существенная. Если нравится их смартфон Honor, они готовы покупать все под этим брендом — от курток до презервативов. Так они чувствуют себя частью большой семьи. Конечно, это связано с менталитетом. Другим проявлением их менталитета является то, что они похожи на большой муравейник, в котором все работают и трудятся на благо общего дела. Учитывая их потенциал, не удивительно, что они так выстрелили в последнее время.

Еще одной причиной, по которой многие компании не могут зайти на азиатский рынок, заключается в их подходе к рекламе. Наверняка вы видели настоящие китайские или японские журналы, сайты, продукты или другие образцы дизайнерской мысли. Даже не надо далеко ходить за примером и можно просто вспомнить безумные AR стикеры в камерах китайских смартфонов.

Это еще не самое странное, что можно встретить в ктайских смартфонах.

Им привычно, когда все пестрит, когда все яркое и когда всего много. Это особенности их восприятия. Если iPhone или Tesla те же китайцы еще могут воспринимать нормально, то сайты для них могут делать только такие же китайцы.

Это, например, является объяснением того, почему у Ebay не получилось выйти на китайский рынок. Да, наличие Alibaba тоже сделало свое дело, но и Ebay просто не смог сделать то, что китайцам будет близко.

Хорошие китайские товары

В обратную сторону интеграция происходит плохо. Мы просто не воспринимаем то, что для китайцев является нормой. Хотя, бывают и исключения, но их не так много. Особенно, если они изначально не создавались с прицелом на международный рынок. Huawei и другие смартфоны в качестве примера приводить нельзя, так как мы видим только Android, который имеет мало отношения к Китаю.

Чтобы у угаре новогодних праздников не пропустить ничего интересного, подписывайтесь на наш новостной канал в Telegram.

Вывод прост. Китайцы, как самые многочисленные и яркие представители азиатов очень от нас отличаются. Для взаимной работы нам надо проникаться менталитетом. Тот, у кого это получается, достигает больших высот в сотрудничестве и открывает для себя рынок Поднебесной. Конечно, есть еще и закрытость рынка, но даже это не самое серьезное препятствие. Тем более, что если в целом разгадать код азиата, то не в Китае, но в Южной Корее или Японии всегда можно найти ниши для бизнеса. Особенно, крупным компаниям.

Главное, чтобы эти компании не были такими закостенелыми. Беда только в том, что такую махину сложно свернуть с пути и мелким компаниям на этом пути будет даже проще.

Источник

10 вещей, которые лучше не делать в общении с азиатами

Каждая страна по-своему уникальна и отличается своими манерами и традициями. Для многих европейских государств, табу некоторых азиатских стран, являются непривычными и зачастую нелепыми. Япония и Китай отличаются в своих обычаях, то что для китайца хорошо, для японца может быть неприемлемо. Поэтому стоит призадуматься о своем поведении, и при попадании в зону Азиатского гостеприимства, хорошенько подумать при общении, что хорошо, а что плохо.

Прямолинейность в общении как проявление дурного тона

Прямолинейно отказать, все равно, что нагрубить. Поэтому они готовы лгать, увиливать от ответа, но, чтобы сказать прямо «Нет, я не стану помогать», или «Нет, не буду это делать», они не способны на такое, скорее ответ будет «Потом», «Может быть» и т.д. А иногда и вовсе могут согласиться, а потом исчезнуть, без объяснений. Поэтому при общении, лучше следовать их методике, и не отказывать в «грубой» для них форме.

Никаких гаджетов и разговоров по ним в общественном транспорте

В Японии существует очень строгий регламент поведения в общественных местах, не позволяющий разговоры по телефону, в особенности в общественном транспорте. Так же следует отключать звук. Строго запрещено доставать и использовать гаджеты рядом с детьми и пожилыми людьми. Дабы избежать косых взглядов, лучше всего собрать волю в кулак и забыть на время поездки о своем мобильном аппарате.

Заболел – сиди дома!

Сморкание на людях – знак дурного и неуважительного отношения к окружающим людям. В Японии, если человек очень сильно болен, то его не спасает данное положение от табу о публичном высмаркивании. Болен? Сиди дома! И избавляй окружающих от этого неприятного зрелища.

Табу для женщин

Женщинам принято закрывать свой рот ладошкой во время приступа смеха, отворачиваться или закрываться от окружающих, так как признак громкого хохотунья признак невоспитанности. Мужчин это не касается.

Чаевые оставляем при себе

Из-за высокого уровня обслуживания и качества сервиса, в Японии не принято оставлять чаевые не только официантам, но и таксистам, курьерам и т.д. Подобным жестом можно запросто обидеть персонал.

При передаче предметов, стоит держать его двумя руками

Как принимать, так и передавать вещи принято в Японии двумя руками, нарушая данное табу проявляется неуважение к человеку. Так же деньги не принято вообще передавать из рук в руки, в магазинах их исключительно кладут на специальные латки.

Подарки

Японцы по своей природе более щедры на подарки. Но даже самая маленькая безделушка подаренная, выражает огромный знак уважения.

Что нельзя дарить:

• Вещи зеленого цвета (зеленый символизирует в Китае измену);
• Часы (это символ смерти или последней встречи);
• Шапки, шляпы, кепки (это намек на скудоумие);
• Любые вещи, сувениры количеством 4 штуки (цифра 4 для Китайцев-это символ смерти).

Получив подарок стоит показать свою благодарность и радость, открывать его сразу, не принято. Находясь в гостях у Китайце, лучше не хвалить окружающие предметы, а то придется унести их с собой, так как зачастую хозяин обязует себя подарить понравившееся предмет (даже не по своей воле, а потому что так приятно).

Курение запрещено и карается штрафом

Никто и смотреть не будет кто курит, турист или местный, штраф за курение в общественных местах грозит всем. Курение допустимо в специально отведенных помещениях, расположенных на улице.

Махать пальцем как указкой

Самым лучшим решением, чтобы указать дорогу или просто направление, это взмахнуть рукой. Показывать пальцем, или тыкать им в человека- верх невоспитанности.

Следует доедать до конца и не лить соус в блюдо

Придя в Китайский дом, лучше все доедать до конца, брать столько, сколько получается съесть, и при использовании соуса, лишь макать в него еду, а не лить на блюдо. И то, и другое, является неуважением к тому, кто готовил данное блюдо.

Источник

Новое в блогах

Мигрант-азиат в России не нужен!

Много пишут сейчас о мигрантах, очень много, но надо больше. Надо чтоб «из каждого утюга», с любого сайта, из газеты выливалась информация о этих существах. Не надо бояться, надо чтоб власть знала, что присутствие трудовых мигрантов из Азии в России нежелательно и крайне негативно оценивается населением. Я не открываю никому секретов, не вынимаю на свет великую тайну — мигрант-азиат в России не нужен!

В первую очередь, по причине своего ,крайне негативного ,отношения к коренному населению России, по причине своего нежелания ассимилироваться в российское общество, по причине неуважения к русской культуре и традициям, неуважения к русскому языку.

Почему мы, граждане страны, должны терпеть на своей земле чужаков, гадать убьют ли они сегодня кого или нет, нападут ли на кого или Господь пронесёт. В угоду чьих интересов, население России подвергают ежесекундной опасности, исходящей от гастарбайтеров? Или наша земля, уже не наша, наша страна ,уже не наша? Мы родились на ней, на ней жили наши предки , защищали её, а сейчас нас заставляют без боя отступить и отдать её на растерзания чужакам, у которых есть мощные покровители!

Довелось мне пообщаться с «мирными строителями » из Таджикистана.

Сдал один товарищ им квартирку, через стенку. Сказать, что жизнь всего подъезда превратилась в ад — не сказать ничего! Казалось, что они никогда не спят , а только слушают заунывные религиозные звуки. Орут в любое время суток. Но когда начали стрелять, тут уже их «приняли». В квартире оказалось их 24 человека. Нашли стволы, наркоту. Вот такая «мирная» бригада строителей.

Взято из открытого источника Яндекс Картинки в качестве иллюстрации.

Самое страшное, что народ России не может ни как повлиять на сложившуюся ситуацию. Для себя , я нашёл способ ,как усложнить им жизнь: не пользоваться их услугами, не покупать у них товары, не сдавать им жильё, не покупать товар, выпущенный на предприятиях , где работают мигранты. Друзья, знакомые переняли этот опыт. Очень эффективно оказалось. В городе закрыли последний магазин, где работали мигранты. Местные предприниматели их на работу брать перестали.

Если каждый будет вести себя подобным образом, думая, что толк будет и страна очистится от чужеродной заразы.

Источник

Мои знакомые сидят по-домам из-за нехватки работы, а мигранты из Средней Азии богатеют! Как?

Странная получается ситуация, в России безработица, но азиаты успешно делают деньги в наших столицах, даже отправляют выручку в 50 тыс рублей на родину. Как?

Что произошло с моими одноклассниками — после школы в основном все пошли в ПТУ, потом на завод, никогда в жизни не бывали в столицах (Москве и Санкт-Петербурге), раз в два года ездят на море, еле сводят концы с концами. Как не встречу кого-то случайно на улице, так все в один голос твердят, что жизнь не мила, сложна, одни нервы, детей воспитывать — времени нет, надо работать, а негде — денег нет, и так далее. Послушать их, как только беззаботное время прошло и они вошли во взрослую жизнь — все стало плохо!

По стечению обстоятельств я приехала в Санкт-Петербург и что первым делом я увидела — миллион мигрантов: в метро, в магазинах, супермаркетах, в крутых бутиках, по улице, в автобусе, на остановке и так далее. На какой бы станции метро я не вышла, вокруг толпы выходцев из Азии. И тут я сразу вспоминаю своих одноклассников — как же так получается, что жизнь одних (причём русских) крутится внутри маленького городка, при этом жизнь во всех направлениях не склеивается — хоть ложись и помирай от невыносимой ноши.

Но тут же передо мной нарисовывается иная картина: где люди приехавшие в чужую страну, более того, в российские столицы (Москва и Санкт-Петербург) в прямом смысле оккупировали их под себя. В магазинах на кассах — узбеки, раскладывают товары в этих магазинах опять узбеки, заправляют машины на бензоколонках тоже узбеки, подметают питерские улицы тоже азиаты, делают парки красивее — тоже они. А знаете, кто строит для нас, русских, модные жилые комплексы — да, верно, тоже узбеки вместе с киргизами, таджиками и ещё несколькими нациями из Кавказа.

Не считая туристов, Питер сам стал похож на Азию. Тут очень много шавермы, её тоже готовят узбеки и таджики. Этих заведений столько много, что я просто сбилась со счёту, когда шла в гости с метро по спальному району. Я прошла всего пару кварталов, ларьков с шавермами было около 6-ти штук. Местные питерцы как не странно тоже подсели на неё. Ну а что, за большую шаверму придётся отдать около 200 рублей, причём можно наесться сразу двум взрослым людям, когда как цена за ланчи (обеды) в Санкт-Петербург или Москве обойдутся от 250-300 рублей за одного человека. А тут эти повсеместные шавермы. Восточная Сказка!

На днях я случайно на остановке познакомилась с одним очень позитивным человеком, и он оказался родом из Узбекистана. Парню 25 лет и он готов впахивать сейчас, пока он молод и полом сил, в России, ведь ситуация на родине, как он сам говорит, слишком тяжелая.

Значит на родине плохо — а тут хорошо? Что-то мне слабо вериться в это, ведь в России большинство молодёжи без работы, причём с образованием, а сидят дома.

Почему-то удачно все складывается только у азиатов. У них полным ходом идут рабочие будни и даже в выходные дни люди работают. Азиаты успешно заняли должности кассиров, обслуживающего персонала в кафе, гостиницах, строители, дворники. Тот самый случайный знакомый сам намекнул, что выручка здесь в месяц выходит нормальная, ему хватает даже 40-50 тыс отправить родителям. Работы он не боится и ныряет с головой в любую. Поэтому с деньгами в России у него все в порядке. Как он говорит: «работы полно, только нужно работать». А русские, видимо, не хотят этого делать.

Одноклассники значит бедствуют, а мигранты работают. Может нам тоже мигрировать и тогда у нас проснётся энтузиазм к работе? А пока будут работать за нас азиаты

Для поднятия настроения приглашаю посмотреть моё видео из большой поездки по России! Обязательно подписывайтесь на ютуб-канал и ставьте лайки! Всем крепкого здоровья!

Источник