Наружная реклама как мы работаем не работает

Работает ли наружная реклама? Продвижение интернет-магазина через рекламное агентство: плюсы и минусы

Цифровые технологии все больше захватывают жизнь человека. И перед бизнесменами появляется новая задача: как продать товар в новых условиях? Очевидно, что для продвижения интернет-магазинов старые каналы рекламы больше не работают.
Но какой должна быть эффективная реклама? Какое будущее у наружной рекламы? Стоит ли прибегать к услугам рекламных агентств? Как не угодить в сети мошенников? Об этом и не только в нашей статье.

Чем представлена наружная реклама?

Наружная реклама — вид рекламы в виде стационарных или временных установок под открытым небом. Это могут быть вывески, штендеры, лайтбоксы, транспаранты, билборды, суперсайты, медиафасады и т.д. Как правило, компании используют несколько типов наружной рекламы.

Наружная реклама включает в себя:

1. Рекламу на транспорте;
2. Рекламу в метро;
3. Рекламу в автобусе, маршрутке и не только.

Задачи наружной рекламы

Функционально различные типы наружной рекламы выполняют одну или несколько задач. Это:

• Информирование
• Создание имиджа
• Указание

Стандартные установки информируют о товаре/услуге потенциальных покупателей, тем самым повышают узнаваемость бренда. Формируют имидж и заинтересовывают покупателей более креативные и оригинальные конструкции: медиафасады, суперсайты, призматроны и другие. Указателем служат штендеры, стелы и билборды вблизи магазинов. Они облегчают клиенту поиск заведений.

Работает ли наружная реклама?

Билборды все еще на улицах. Значит, реклама работает. Но формат претерпел изменения. Простые рекламные плакаты уже не могут заинтересовать покупателя. Поэтому на смену им пришли виртуальные билборды и экраны.
Сегодня наружная реклама не продает товар, а скорее рассказывает о нем. Привлечение внимания потенциальных клиентов как вспомогательный инструмент, а основным являются, конечно же, сайты компаний, соц. сети и прочие интернет-ресурсы.

Почему наружная реклама эффективна?

Наружная реклама имеет ряд преимуществ:

1. Заметность. Огромные рекламные щиты нельзя скрыть, переключить или заблокировать. 100% информация дойдет до зрителя.
2. Широкий охват аудитории. Ежедневно сотни тысяч людей проезжают или проходят мимо рекламных щитов возле главных дорог и торговых центров. Причем аудитория является потенциально платежеспособной. Есть машина — значит, найдутся деньги и на покупку товара или услуги.
3. Повышение лояльности бренда. Люди сталкиваются с одной и той же информацией, например, в течение месяца. Непроизвольно у них в голове закрепляется положительный имидж компании. Новое переходит в форму привычного, и клиенты в большей степени доверяют бренду. И в скором времени захотят купить товар.
4. Продвижение в режиме нон-стоп. Билборды статичны и работают всегда: будь то праздники или выходные, раннее утро или поздняя ночь. Не требуется доработка рекламы SMM-специалистом.
5. Низкая цена контакта. Миллионы людей контактируют с рекламой в метро, автобусах, маршрутках, по дороге на работу и домой. Ни один сайт не способен на такое. Причем цена фиксирована, в отличие от сайтов, где она зависит от его популярности.

Недостаток наружной рекламы

В статичности билбордов кроется и их главный минус — невозможно оценить, насколько эффективно работает реклама. Нельзя отследить, сколько людей просмотрело билборд, кто именно это был, сколько людей реально купили товар/услугу после просмотра рекламы. Остается полагаться только на результаты продаж. Поэтому не стоит слепо надеяться на успех наружной рекламы. Используйте ее только как дополнительный инструмент.

Для продвижения каких сфер бизнеса подойдут билборды?

Наружная реклама применима почти к любому виду бизнеса, если грамотно развернуть кампанию. Но все же есть сферы, которые интересны клиенту в большей степени. Это:

• Недвижимость: целесообразно размещать баннеры вблизи рекламируемых новых жилых комплексов;
• Сетевые магазины;
• Сетевые рестораны и кафе: в качестве ориентиров и указателя для привлечения клиента к данному ресторану;
• Компании с брендовой продукцией;
• Сотовые операторы.

Каким требованиям должна соответствовать наружная реклама?

Прежде, чем разместить ту или иную рекламу, необходимо согласование с местными властями и получение от них официального разрешения. Если бизнесмены обращаются в рекламное агентство по поводу рекламы, то этими вопросами занимается агентство.
Требования, предъявляемые к наружней рекламе:

1. Рекламные щиты не должны ограничивать видимость дорожного движения
2. Реклама не должна отвлекать участника дорожного движения яркими вспышками света, звуковыми эффектами и музыкой
3. Реклама должна соответствовать всем техническим требованиям, нормам пожарной и электрической безопасности
4. На рекламе должны быть отображены маркировка рекламодателя и его контакты

Лайфхаки по оформлению наружной рекламы

Если вы сами работаете над дизайном рекламы или не можете определиться с одним из макетов дизайнера, то мы предлагаем вам несколько советов, которые сделают рекламу запоминающейся и продающей.

Простота

Пара секунд — именно столько времени водитель готов уделить билборду. Суть рекламы должна быть ясной. Поэтому чем лаконичнее дизайн, тем лучше.

Краткость — сестра таланта

Слоган должен быть креативным, с изюминкой, но также следует знать меру. На ходу человек без остановки может прочесть не больше 5 слов.

Крупные объекты

Взгляд лучше фокусируется на нескольких крупных объектах, нежели на множестве мелких деталей. Тем более нужно учитывать расстояние — издалека клиент не увидит мелкие объекты, они сольются в одно пятно.

Шрифт

Шрифт должен быть читабельным. Буквы должны контрастировать с фоном. Если светлый фон, то выбирайте темные оттенки для надписи, если темный фон — наоборот. Для вертикальных баннеров рекомендуют располагать надписи на 1/18 макета, а для горизонтальных — 1/6. Тонкие и длинные шрифты ассоциируются с элегантностью и красотой, поэтому их актуально использовать в рекламе косметики, женской одежды и т.д. Толстые шрифты выглядят массивно, мужественно, их применяют в рекламе автотоваров, мужской одежды и т.д.

Дополнения

Поток информации на щите отбивает желание читать. Если считаете, что информация действительно необходима, то лучше разместить QR-код. Отсканировав его, потенциальный клиент перейдет на ваш сайт, где удобнее читать подробности.

А что вокруг

Не забывайте о локации вашего билборда. Чтобы макет не слился с внешней средой, выбирайте контрастные цвета. Например, на фоне зеленой травы выгоднее будет смотреться баннер с оттенками красного, на фоне светлой кирпичной стены — темный щит.

Несмотря на набирающую популярность сети интернет наружная реклама остается актуальной. Но нужно не только подобрать место для размещения рекламы, но и учесть все тенденции, запросы клиентов.

Самостоятельно трудно и затратно справиться с этой задачей. Поэтому для раскрутки магазинов зачастую бизнесмены обращаются в рекламные агентства, которые точно знают, как работать с социальными сетями, таргетингом, и сделают сайт понятным для клиента.

Сомневаетесь, стоит ли обращаться в рекламно маркетинговое агентство для продвижения своего интернет-магазина? Давайте рассмотрим преимущества и недостатки.

Задачи и услуги рекламного агентства

С какими задачами справляется рекламное агентство? Это повышение лояльности клиентов, увеличение спроса на товар/услуги и, соответственно, увеличение продаж, выведение новой продукции на рынок не только.
Агентства помогают продвинуть интернет-магазин, предоставляя такие услуги, как:

1. Подробный план продвижения интернет-магазина
2. Контекстная реклама
3. SEO-оптимизация
4. Таргетинг
5. Email-маркетинг
6. SMM
7. Аналитика и т.д.

Преимущества рекламного агентства

Высокая квалификация специалистов

Над раскруткой магазина трудится большая команда опытных профессионалов: web-аналитики, разработчики сайтов, дизайнеры, специалисты по SEO и SMM. Каждый работник качественно выполняет свою работу и нацелен на результат. Для профессионального роста сотрудников рекламные агентства постоянно проводят мастер-классы, встречи, обучение с решением реальных кейсов.

Бесперебойная работа

Агентство работает слаженно как единый механизм. В случае “поломки” проблема устраняется в кратчайшие сроки. Например, если один из сотрудников заболел, ему быстро находят замену. И работа вновь продолжается.

Креативное мышление

Каждый сотрудник вносит идеи и предложения. В результате бизнесмену предоставляется нестандартный подход в решении каких-либо задач.

Репутация, гарантии и документация

Нет рисков, что после заключения договора рекламное агентство исчезнет с деньгами. Все документы оформляются официально, предоставляются гарантии. Также вы вправе запросить портфолио, отзывы клиентов, сертификаты и прочие документы, подтверждающие компетентность агентства.

Недостатки рекламного агентства

Бизнесмен должен понимать, что объем проделанной работы и опыт сотрудников требуют высокого финансирования. Также высокий тариф в агентствах связан с расходами на уплату налогов. Поэтому сотрудничать с рекламными агентствами выгодно среднему и крупному бизнесу, но в то время малый бизнес не потянет таких затрат.

Медленная скорость работ

Быстро не значит качественно. Для выбора оптимального решения нужно время. Поэтому специалистам агентства потребуется в среднем неделя на поиск лучшего решения и альтернатив по продвижению вашего интернет-магазина.

Общение через менеджера

Между бизнесменом-заказчиком и исполнителем услуги всегда есть третье лицо — менеджер. С одной стороны, он не отвлекает от работы исполнителя, но с другой — еще больше времени на ожидание ответа.
Выбрать рекламное агентство для продвижения бизнеса в интернете непросто. Поэтому мы предлагаем перечень самых популярных и профессиональных агентств.

ТОП-10 рекламных агентств для продвижения бизнеса

ТОП-10 агентств маркетинга и рекламы в рубрике
Данный рейтинг составлен по мнению САЙТРОССИЯ.РФ

Источник

Схватили за аффинити: как работает таргетинг в наружной рекламе

Об эксперте: Валентин Ельцов, директор по продуктам компании-оператора наружной рекламы Gallery.

Что происходит на рынке

По итогам 2020 года российский рынок рекламы упал не так сильно, как многие зарубежные. Его общий объем снизился всего на 4%.

Наружная реклама (OOH — Out of Home) просела на 22%. Основное падение в этом сегменте пришлось на первую половину года. Во время локдауна аудитория оказалась запертой по домам, а рекламодатели переносили размещения или отказывались от кампаний. Но уже с конца 2020-го рынок начал быстро восстанавливаться и набирать прежние темпы.

Более того, как выяснили аналитики Deloitte, именно к наружной рекламе аудитория сегодня остается наиболее лояльной. В компании отмечают, что россияне большей частью положительно реагируют на те виды рекламы, которые не затрагивают их личного пространства. В этом смысле билборды на улицах выигрывают у многих других каналов: они не прерывают просмотр фильма и не отвлекают от дел, как навязчивый телефонный маркетинг.

В то же время наружная реклама остается одной из самых заметных для аудитории: она входит в тройку лидеров наряду с ТВ-рекламой и акциями в магазинах.

На фоне прошлогодних ограничений и коронакризиса рекламодателям потребовались максимально гибкие и эффективные инструменты продвижения. Это, в свою очередь, подогрело интерес к цифровой наружной рекламе (DOOH, Digital Out of Home) — ее доля в выручке операторов выросла в среднем с 25% до 31%. В нашем случае на диджитал-инвентарь пришлось 60% выручки, хотя годом раньше этот показатель составлял только 45%.

Такой интерес к цифровым билбордам понятен. DOOH не просто позволяет заменить статичную картинку на яркое и запоминающееся видео. Благодаря сбору и обработке данных, programmatic-технологиям рекламные сообщения сегодня можно показывать не всем подряд, а нужной вам аудитории.

Что мы знаем об аудитории наружной рекламы

Сбор информации об аудитории начинается с получения MAC-адреса — уникального идентификатора, который есть у каждого смартфона. Эти адреса операторы наружной рекламы получают с помощью Wi-Fi-ловушек, установленных на билбордах.

Еще два-три месяца назад количество собранных уникальных идентификаторов в нашей базе составляло около 60—70 млн. Сейчас, к апрелю 2021 года, эта цифра увеличилась до 95 млн. Прежде всего, за счет роста нашей базы ловушек.

Процесс обработки этой информации становится все более тщательным. Ведь нам нужно получить максимально чистые данные, которые мы затем отправляем партнерам. Они, в свою очередь, обогащают данные дополнительной информацией — о социально-демографических характеристиках пользователя, его предпочтениях. На основе этих данных мы можем подобрать наиболее релевантную для задач кампании адресную программу с таргетингом по целевой аудитории.

При этом сам поток аудитории — очень неравномерный. Например, доля женщин может варьироваться от 30% до 45% от билборда к билборду. Все это позволяет выбирать наиболее подходящую аудиторию при планировании кампаний.

Как устроен таргетинг по билбордам

Чтобы сделать таргетинг более эффективным, мы профилировали все наши конструкции по социально-демографическим характеристикам аудитории и некоторым категориям широких интересов — таким как студенты или, например, семьи с детьми. А затем вместе с одним из рекламодателей решили проверить, как с помощью этого инструмента можно влиять на показатели ЦА.

Клиент — сеть магазинов косметики и парфюмерии — запустил рекламу на 32 конструкциях. 16 из них выбрали просто по потенциальному охвату и показателю OTS (opportunity to see), который отражает количество контактов аудитории с рекламным сообщением. Еще 16 — это профилированные конструкции, которые мы специально подобрали для сегмента «Красота и здоровье».

Основной целевой аудиторией кампании стали женщины в возрасте от 25 до 45 лет. Размещения проводились с декабря 2020 по январь 2021 года, на билбордах демонстрировали три пятисекундных ролика с акционным предложением.

По итогам мы увидели, насколько разную ЦА могут давать две похожие программы. За счет таргетинга по профилированным конструкциям доля аудитории в возрасте 25—45 лет выросла на 14%, количество женщин — на 9%. Аффинити-индекс (отношение рейтинга по целевой аудитории к рейтингу по базовой аудитории. — РБК Тренды) по сегменту «Красота и здоровье» увеличился сразу на 28%.

Так мы убедились, что можем заметно увеличивать долю целевой аудитории. А при больших рекламных кампаниях даже увеличение на пару процентных пунктов — это сотни тысяч, а то и миллионы нужных бренду людей. Поэтому мы решили развивать таргетинг по конструкциям как инструмент, позволяющий более точно планировать кампании и продуктивнее расходовать бюджеты.

Игорь Оганесян, Ad products Development в «Эвотор»:

«Таргетинги могут привлечь ту часть клиентов, которым нужно решать комплексные задачи 360°, но раньше из-за отсутствия возможности выделить ЦА они не рассматривали такой канал как подходящий под их задачи. Остальные клиенты тоже скорее останутся, будут использовать наружную рекламу в коммуникациях и пробовать программатик-подход».

Кому это нужно и что будет дальше

Потенциально таргетинг по конструкциям может принести дополнительную эффективность почти любому виду бизнеса. Разница лишь в широте сегмента, на который должна быть нацелена реклама.

Такие широкие сегменты как «женщины 25-45» хорошо подходят для товаров народного потребления или фармацевтических препаратов. А для недвижимости, автоцентров, строительных магазинов и других рекламодателей, у которых более выраженная целевая аудитория, лучше подойдут узкие сегменты — например, люди, которые ищут информацию о покупке или продаже недвижимости.

Михаил Елисейкин, директор по медиазакупкам GroupM:

«Сложно назвать сферу бизнеса, где таргетинг по конструкциям не важен. Поэтому и в традиционной «наружке» подбор адресной программы — всегда многоэтапный трудоемкий процесс.

В Digital OOH все так же, только эффект селекции может быть существенно выше. Соответственно, те бизнесы, для которых ООН — основной источник трафика в пассивном канале продаж, в наибольшей степени смогут выиграть: это и продажи авто, и недвижимость, и финансовые услуги, а также ретейл во всех его проявлениях и индустрия развлечений».

Мы как оператор OOH хотим сделать таргетинг по широкой аудитории рыночным стандартом. Поскольку все наши конструкции уже профилированы по социально-демографическим и другим показателям, такой таргетинг будет доступен клиентам бесплатно.

С узкими сегментами все несколько сложнее. Сегмент может оказаться слишком узким и не дать нужного охвата. Кроме того, за такой таргетинг платит сам рекламодатель, покупая данные у наших партнеров или загружая свои.

В дальнейшем мы планируем запустить таргетинг в режиме реального времени, в том числе на собственных данных, и оценивать его результаты через показатели продаж и доходимости. Чем больше данных мы как оператор сможем получить, тем точнее будет такая оценка.

Андрей Тотмаков, CTO «Платформа больших данных»:

«Таргетинг в реальном времени является одним из наиболее перспективных и интересных инструментов. Рекламодатель получает преимущества в коммуникации с клиентом — возможность донесения релевантной информации для своей ЦА, меняя рекламный ролик в режиме реального времени и учитывая контекст, например, загруженность дороги, скорость потока, время дня, день недели, время года, погоду, событийный ландшафт. Все эти преимущества являются сильнейшим драйвером для увеличения продаж».

Пока рынку не хватает связок между разными идентификаторами, которые помогли бы объединить все имеющиеся данные и лучше узнать аудиторию. Тем не менее, собрать MAC-адрес и связать его с номером телефона (а номер телефона — с чеком из магазина) для нас не так уж и сложно. Другое дело, что мы продолжаем работать над альтернативными источниками данных, помимо MAC-адресов.

Например, информацию о номерах автомобилей можно получать с камер видеонаблюдения, а данные о симкартах — с фемтосот (миниатюрных станций сотовой связи, обычно обслуживающих офис или квартиру). И, конечно же, все мы ждем внедрения технологий 5G, которые позволят кратно увеличить объем точной аналитики о пользователях и их привычках.

Источник