Не дают работать нашему бизнесу

Работодатели не хотят нанимать менеджеров, у которых есть свой бизнес

Недавно руководитель компании, консультирующей стартапы, пришел устраиваться в Сбербанк на руководящую должность. На финальном собеседовании ему сообщили, что для трудоустройства необходимо закрыть компанию или оформить ее на другого человека. Соискатель отказался – мол, консалтинговый бизнес приносит хороший доход и закрывать его ради карьеры в банке нет смысла.

«Ведомости» спросили Сбербанк, действительно ли закрытие ИП или юрлица – обязательное условие найма. Представитель Сбербанка ответил, что банк принимает на работу кандидатов, которые имеют ИП или являются совладельцами сторонних компаний. Однако соискатель обязан задекларировать свой бизнес при приеме на работу, чтобы можно было оценить возможный конфликт интересов, продолжает он. Это правило касается и всех уже нанятых сотрудников банка – они обязаны сообщить компании, если открыли ИП или юрлицо. В противном случае работника привлекут к дисциплинарной ответственности, сообщил представитель банка.

Работодатели обычно просят рекрутеров заранее узнавать, есть ли у кандидата на руководящую должность юрлицо или ИП, рассказывает руководитель департамента подбора персонала для hi-tech рынка компании Kontakt InterSearch Russia Анастасия Овчаренко. Им важно знать, что бизнес кандидата не пересекается с деятельностью работодателя, продолжает она. Но часто у работодателя нет времени проверять бизнес кандидата на конфликт интересов – они просто отказывают всем, у кого есть ИП или юрлицо, отмечает консультант по подбору персонала Сергей Моженин. Проще взять на работу менеджера без собственного бизнеса, продолжает он.

Многие работодатели опасаются, что сотрудник будет отвлекаться на собственный бизнес и меньше времени уделять непосредственной работе, говорит Овчаренко. Представитель Сбербанка сказал, что сотрудникам не запрещено заниматься бизнесом в свободное время, но при условии, что такая деятельность не нанесет ущерб работе в банке.

Кандидаты обычно соглашаются ликвидировать ИП или юрлицо, рассказывает Овчаренко. Хотя подобные требования работодателей незаконны, предупреждает управляющий партнер юридической компании BLS Елена Кожемякина. В Конституции закреплено право человека свободно заниматься предпринимательством, отмечает она. А по Трудовому кодексу соискатель не обязан предоставлять информацию о собственном бизнесе, а также какие-либо учредительные документы. Но оспорить в суде неправомерный отказ в найме на работу вряд ли получится – нужно зафиксировать отказ и доказать суду, что работодатель не взял на работу кандидата именно по причине открытого юрлица, поясняет Кожемякина.

Многие топ-менеджеры начинают собственный бизнес, уже работая по найму. По данным опроса Kontakt InterSearch Russia, 34% топ-менеджеров имеют свой бизнес, а 16% являются бизнес-ангелами. А по данным «Стартап барометра», 32% основателей российских технологических стартапов продолжают работать по найму. У них еще нет ни инвестиций, ни выручки, поэтому они вынуждены продолжать работать и жить на зарплату, объясняет руководитель MTS StartUp Hub Дмитрий Курин.

Обычно компании настаивают на том, чтобы сотрудники уведомляли совет директоров, комитет по аудиту или службу безопасности о покупке доли в стартапе или об открытии бизнеса. Сооснователь IT-стартапа «Визитек» (автоматизация документооборота в промышленных компаниях) Антон Кириченко несколько лет совмещал бизнес с работой по найму в крупной консалтинговой компании. Он сообщил о своей доле в стартапе руководству, начальство поставило условие: как только бизнес станет прибыльным, Кириченко обязуется уволиться из компании. Через два года он так и поступил.

Бизнес менеджера, если он зарегистрировал юрлицо, легко обнаружит служба безопасности, отмечает Моженин. Но большинство ведут бизнес неофициально – не регистрируют ИП и юрлицо, если доходы непостоянные или небольшие, знает омбудсмен по защите микробизнеса и самозанятых граждан Дмитрий Потапенко. Некоторые топ-менеджеры переписывают бизнес на родственников, чтобы у работодателя не возникало вопросов, говорит Овчаренко.

Некоторые работодатели даже поощряют сотрудников, совмещающих наемную службу с собственным бизнесом, если из этого бизнеса компания может извлечь пользу. По словам Курина, в МТС есть программа «МТС гараж» – сотрудникам, предложившим идеи новых цифровых продуктов, выделяют время и ресурсы для проработки идей. Успешные проекты могут быть реализованы при поддержке оператора, говорит Курин. «Тинькофф банк» не отказывает соискателям, у которых есть ИП или ООО, это даже приветствуется, сообщил представитель банка. По его словам, многие сотрудники банка имеют собственный бизнес. Особенно приветствуется наем таких сотрудников в «Тинькофф бизнес» (занимается услугами для малого и среднего бизнеса) – люди, которые сами знают на своем опыте, что такое заниматься предпринимательством, смогут сделать лучший продукт для предпринимателей, считает представитель «Тинькофф банка».

Источник

Как в регионах работать ИП не дают: региональные требования в условиях коронакризиса

Бизнес задавлен разными требованиями и постановлениями. Требования же относительно работы в условиях нескончаемой пандемии в регионах вообще не дают работать. Вы думали, хуже всех предпринимателям Москвы? Вы ошибались.

Уже два года бизнес работает на пределе. Многие уже закрыли своё дело, многие стремительно приближаются к этому решению.

Разного рода ограничения коснулись не только столичных предпринимателей, но и ИП всех регионов страны. И если в Москве ограничения хоть как-то связаны со статистикой заболеваемости, которая на самом деле самая высокая по стране, то не в Москве все решается на месте. Местная же власть перестраховывается и часто просто копирует московские решения, а иногда заходит и ещё дальше. При этом регионы складывают всю вину на Роспотребнадзор, который, якобы не разрешает работать. Роспотребнадзор же утверждает, что всё решается именно на местах.

Гори всё синем пламенем

Вы думаете, закрыться и уйти в найм, — выход? Нет. Для предпринимателей это не выход, потому что их долги, лавиной накопившиеся за историю с короной, никто не простит. Долги в любом случае останутся с ними.

Во-первых , очень многие ИП закредитованы. Почти у всех кредит взят под залог квартиры. А это значит, есть бизнес или нет, платить банку придется. Если совсем не сможете, то останетесь без залога. То есть без квартиры. Перспектива так себе, скажем, но и она не единственная беда.

Во-вторых , если ИП имеет штат сотрудников, которым должен зарплату, то ему грозит уголовное наказание, причем с реальным тюремным сроком.

В-третьих , почти у всех есть арендодатели, которые тоже не могут вечно жить без аренды. А это означает, что и здесь ИП должен, и долг будет увеличиваться.

Одним словом, закрытие бизнеса не означает решение всех проблем. Существующие проблемы не решаться. Закрытие, может быть, остановит лавину новых долгов. Но это тоже спорное утверждение, так как если нет бизнеса, то не ясно, как и чем расплачиваться по существующим долгам.

Требования требуют

Если смотреть на ситуацию глазами предпринимателей, то она плачевная. Наверное, для многих уже просто бедственная. Однако чиновники смотрят на всё иначе.

Принимая те или иные решения, они не видят людей, которые должны будут это все выполнять, они видят лишь свои бумажки. Устанавливая размер штрафов за то или иное нарушения, они вообще не думают о том, какой доход вообще получает большинство предпринимателей в стране.

У нас не просто много требований к бизнесу. У нас есть требования, которые вообще невозможно выполнить.

Например, с 1 января 2021 у нас действует Постановление Правительства РФ от 16 сентября 2020 г. N 1479 «Об утверждении Правил противопожарного режима в Российской Федерации», в котором сказано, что «транспаранты и баннеры, а также другие рекламные элементы и конструкции, размещаемые на фасадах зданий и сооружений, выполняются из негорючих материалов или материалов с показателями пожарной опасности не ниже Г1, В1, Д2, Т2, если иное не предусмотрено в технической, проектной документации или в специальных технических условиях». И всё бы хорошо, если б не одно «не». Материалов, соответствующих данным требованиям, в мире НЕТ.

Требования в условиях коронавируса во многом напоминаю этот описанный случай.

Есть вирус, который до сих пор не научились лечить и который до сих пор массово заражает людей. И есть бизнес, которому в этих условиях не дают работать. Не просто ограничивают работу, не просто требуют соблюдения тех или иных условий, а приостанавливают деятельность. Возможно, такие решения помогают справляться с заболеванием. Но это лишь возможно. Точно понятно, что эти решения оставляют людей без доходов.

Самыми пострадавшими отраслями стали детская индустрия и фудкорты. Их вообще закрывают первыми, надолго и без помощи.

Давайте посмотрим, где и как могут работать фудкорты и заведения, связанные с детской индустрией.

Источник

«Не бери в партнёры того, кого можешь нанять» и ещё семь советов предпринимателя

Павел Оберемко открыл в Пскове сеть батутных арен «Кувырком» и семейно-досуговый центр «Понарошкино». Он рассказал нам свою историю и попутно дал несколько советов: как выбрать свой бизнес, как искать партнёров, запускать точку, мотивировать сотрудников — словом, обо всём, что важно новичку.

• Записала: Саша Волкова
• Отредактировал: Вячеслав Уфимцев
• Иллюстратор: Анастасия Мясникова

«Понарошкино»
Бизнес существует: 3 года
Выручка в год: 30 000 000 ₽
Наёмные сотрудники: 20

1. Бизнес и самозанятость — разные вещи

Мой первый бизнес — это вендинговые автоматы, кофейники. У меня скопилось примерно 400 тысяч, и я купил три бэушных аппарата. Казалось, в вендинговом бизнесе всё просто: себестоимость кофе — 5 рублей, продаешь его по 50, всё у тебя нормально.

Но проблем с автоматами было так много, что получался не бизнес, а самозанятость. Я постоянно бегал и что-то чинил: монетоприёмники сломались, вандалы испортили аппарат, ингредиенты отсырели. Эти проблемы никогда не заканчивались.

Думаю, такой бизнес имеет смысл, если ты пробился в место, где пересекаются большие людские потоки. Скажем, поставил десяток автоматов на одном вокзале, нанял техника, чтобы следить за ними — зарабатываешь. А у меня автоматы стояли на разных концах города, и их было всего четыре — бизнес не приносил достаточно денег, чтобы платить технику. Все автоматы я в итоге продал обратно, тем же людям за те же деньги.

Если ты делаешь всё сам и экономишь деньги — это не прибыль. Это значит, что ты кому-то не заплатил за работу и получил его зарплату. По сути ты — наёмный сотрудник, только работаешь на себя.

2. Не надо брать в партнёры тех, кого можно нанять

В конце 2014 года из-за кризиса меня сократили с работы, и мы с женой стали думать, как открыть что-то своё. Случилось так, что мы сходили с дочкой попрыгать на батутах, и она говорит: «Смотри, давай такое сделаем». Я вцепился в это, и через два месяца я уже знал всё о батутах и о подходящей для этого недвижимости в Пскове.

Был страх первого шага: казалось, лучше уж грузчиком работать, лишь бы не заниматься предпринимательством. К тому же я ничего не умел, а в батутах надо было много делать руками. Из-за этого страха у меня появился партнёр-сварщик: он отвечал за техническую сторону нашего бизнеса.

Сейчас думаю, что надо было пройтись по конторам и спросить: «Ребята, сколько это будет стоить?» Потому что, оказывается, работа конструктора и сварщика стоит три копейки, а партнёру я отдавал большую долю прибыли.

Идеальный партнёр — тот, кто даёт деньги, образование и опыт. Если вам нужен навык, проще купить его на рынке или, например, предложить процент от продаж, которые работник сделал сверх плана.

3. Надо научиться приводить клиентов

Мы с партнёрами открыли батутную точку в ТЦ. Началось всё хорошо, бизнес был очень маржинальным: на полмиллиона оборота в месяц было 50 тысяч аренды и 60 — зарплаты. Мы целый год так работали и ничего не тратили на маркетинг: люди и так стояли в очереди за билетами. Мы просто здорово попали в аудиторию.

Мы думали, что новые дети придут сами, когда нынешние подрастут. Но новых так и не появилось: мы не работали с аудиторией, не занимались рекламой. Клиенты выросли и закончились, а новые не пришли.

Бизнес не развивался, постепенно стал приносить убытки, и я продал свою долю за те же деньги, что и вложил — тысяч восемьсот. Партнёры до сих пор занимаются тем батутным центром, я открыл другую точку, уже не в ТЦ, а в спортивном комплексе. Люди приходят туда не параллельно с шоппингом, а ради спортивных секций и фитнеса, это другая аудитория.

Если хочешь, чтобы бизнес развивался, учись всё время привлекать новую аудиторию.

4. Сначала думать — потом делать

После того, как получилось самому открыть вторую точку с батутами, я занялся развлекательным центром с новым партнёром.

У моего на тот момент будущего партнёра в «Понарошкино» тоже есть маленькие дочки, он съездил с ними в Питер в «Джоки-Джоя» — это парк аттракционов по голландской франшизе. Рассказал нам, мы съездили и тоже там хорошо развлекались. И он после этого мне говорит: «Хочу вот так, давайте замутим».

Мы быстро нашли помещение, договорились о цене, сделали ремонт и открылись, но бизнес был сырой. У нас не было ни плана аттракционов, ни чертежей входной группы. Мы думали: вот аттракционы, на которых можно побегать-поразвлекаться, а вот кассир, который собирает деньги с людей. Вот и весь бизнес.

Оказалось, что это только вершина айсберга. Мы полгода что-то постоянно доделывали и переделывали. В итоге досуговый центр обошёлся нам где-то в восемь миллионов.

Ничего не надо делать без плана. В самом начале нужно заниматься не стройкой и ремонтом, а описанием продуктов, продумыванием мелочей: чем можно себя занять в парке, где можно перекусить, какие нужны инженерные системы, как это всё уместить в помещении.

5. Надо бить себя по рукам, когда хочется сделать всё самому

Мне повезло, что в батутном центре со мной были партнёры. Они сказали: «Значит так, тебе запрещается с сегодняшнего дня работать руками. Ищи себе кого хочешь, и неважно, сколько это будет стоить». Если бы не они, я так бы и пилил сам эти аттракционы, работал аниматором на днях рождения, стоял бы за кассой. Простая работа обходилась бы нам очень дорого — ведь на неё я тратил бы своё дорогое время.

Несколько месяцев было плохо: передать то, что у тебя хорошо получается — всё равно что руку себе оторвать. Твоим любимым делом будут заниматься другие люди, а они прогуливают, делают всё спустя рукава — это просто кошмар! Пришлось уволить трёх-четырёх человек, пока я не нашёл сотрудника, который был инициативным, сам следил за оборудованием и докладывал о проблемах. Когда появляется нормальный администратор, это счастье.

Сейчас в бизнесе работает 20 человек. Я, конечно, продолжаю за всем следить, у меня везде камеры. Сейчас у нас такие циклы получаются: одна неделя хорошая, следующая более-менее, на третьей косяки накапливаются, я срываюсь, все получают по шапке, потом опять две недели живём хорошо. Сотрудники чувствуют, что мне не всё равно и я за ними постоянно наблюдаю.

Если предприниматель выполняет работу слесаря, то он слесарь, а не предприниматель.

6. Надо быть безжалостным

Сейчас у меня в бизнесе 20 сотрудников. Есть костяк администраторов, аниматоров и техников, а остальные на частичной занятости. Это люди, которые нужны только на выездные мероприятия или приходят иногда под конкретную задачу: на час в день, на два часа в неделю. Но дело вовсе не в количестве сотрудников, а в их вовлечённости.

Я совершенно безжалостно расстаюсь с людьми, которым неинтересна их работа. На собеседовании мы договариваемся, что я плачу деньги, а они делают работу. И если они не хотят делать работу, если их нужно всё время пинать, то для нас это одни убытки: мы не только работу не получаем, но и своё время на эти пинки тратим. От людей, которым лень и скучно, нужно избавляться мгновенно. Если такой человек есть в коллективе, то остальные начинают опускаться до уровня этого человека, а не наоборот. Нужно быть безжалостным.

А ещё я понял: хорошо, когда ты можешь отвести на них душу, людям это нравится. У каждого своя роль; и начальник должен орать, а если начальник не орёт, значит, он нихрена не начальник. Что, что, что он такое? Даже нормально приказать не может. Вот это как-то реально работает.

Как-то у нас был с парой девушек разговор, когда они косячили. Я наорал на них, а одна из них говорит: «Так нельзя, я такого не понимаю, я, наверное, уволюсь». Ну а я-то орал не для того, чтобы она уволилась. Я орал ради того, чтобы всё было хорошо. Поэтому я сказал: «Послушай. Давай так с тобой договоримся: я начальник, а ты работник, и между нами с тобой есть разница. Ты, если захочешь, скажешь: „Всё, я ушла.“ И уйдёшь. А я не могу сказать, что мне всё надоело, я пошёл и больше работать начальником не буду. Наоборот: если придётся, я встану и за тебя, и за него, и за уборщика. Поэтому давай договоримся, что я имею моральное право выговаривать всё, что хочу». И мы договорились.

Тех, кому лень и неинтересно, надо сразу безжалостно увольнять. Остальных дисциплинировать — в том стиле, который близок именно вам. Подстраиваться под работников не нужно.

7. Всё внимание тому, что приносит деньги

Я делю наш бизнес на семь основных групп дохода: зал, банкетка, бар, анимация, шарики, аквагрим и мастер-классы. Общая выручка за неделю у нас может быть примерно два с половиной миллиона, из них 80% — это зал: люди просто заплатили за доступ к аттракционам. Остальные 20% — это то, где мы действительно поработали и продали дополнительные услуги, в этой области можно людям выдавать премии.

Анализируя потоки доходов по направлениям, я понял, на чём зарабатываю, а на чём нет. На те направления, которые не приносят маржи, можно просто забить: пусть остаются, работают как маркетинг и не крадут у меня деньги — этого достаточно.

Рассмотрим на примере шариков. Когда мы начинали батутную арену, у меня ещё не было специализированного софта, я вёл всё в Экселе. У меня там была такая классная прога написана, с удовольствием заносил каждую копейку и смотрел, как это влияет на итоговые показатели. Если, например, мы заработали на шариках маржи на 5% меньше, чем задумали, то я бил тревогу: значит, мы либо в маркетинг прибыль закопали, либо слишком много шариков подарили, либо кто-то у нас ворует. Но теперь я немного расслабился.

С ростом бизнеса стало понятно, что надо фокусироваться на главном: план доходов и расходов важнее, чем ковыряние в копейках. Шарики приносят всего 4% от дохода. Мы продаём их детям, украшаем детскую комнату, когда проходят дни рождения. Их маржинальность в теории должна быть 50%, а на самом деле она где-то 30%: есть брак и потери, два из десяти шариков мы лопнем, их воруют, мы их дарим, надуваем для витрины. Благодаря тому, что я примерно представляю общую статистику, я вижу, что они не приносят много денег и не концентрируюсь на том, чтобы развивать это направление.

Сейчас строим планы по маржинальности для каждого направления и следим за процентом исполнения бюджета — насколько мы выполняем собственный план по выручке. Следим за средним чеком. Если средний чек сильно выше стоимости входного билета, значит, персонал активно продаёт, работает.

Надо расставлять приоритеты: не стоит слишком заморачиваться на том, что всё равно не приносит денег. Просто расслабься и приглядывай за этой сферой между делом одним глазом.

Источник