Холодные контакты в сетевом маркетинге
Если Вы когда-либо работали в МЛМ индустрии (сетевой маркетинг), то наверняка сталкивались с ситуацией, которую я опишу дальше.
Холодные контакты в млм бизнесе
Представьте, Вы говорите Вашему нижестоящему партнеру – приглашай своих знакомых ко мне на личную встречу, не будь жадиной, дай и им шанс преуспеть в этой жизни, а он говорит – извини, но у меня “кончились люди”. Или Вы сами, возможно, оказывались на месте новенького дистрибьютора, у которого неожиданно закончились люди, и предложить улучшить жизнь некому. Чтоб хотя бы частично ответить на вопрос “где взять людей. ” в этой статье я немного отвлекусь от теории и перейду к практике. В сетевом маркетинге существуют 3 вида потенциальных партнеров млм компаний – это:
- горячие контакты, к которым относятся родственники и друзья;
- теплые контакты – знакомые, которых Вы встречаете довольно редко, или встречаете часто, но мало общаетесь с ними;
- и холодные контакты – незнакомые Вам люди.
Работа по холодным контактам
Далее мы будем говорить о приглашении в сетевой маркетинг людей именно по холодным контактам. И чтоб все было понятно, давайте сначала рассмотрим, когда именно люди начинают использовать такой вид приглашений в своей практике.
Таких ситуаций может быть несколько:
- У человека закончился список друзей и знакомых.
- Человек очень любит свою компанию, а главное ее продукцию, и именно чтоб помочь кому-то избавиться от проблем приглашает этого человека на презентацию.
- У человека в каком-то городе просто нет знакомых, и поэтому он работает только по холодным контактам
Давайте теперь рассмотрим все вышеперечисленные случаи более подробно.
- Итак, у кого могли закончиться люди в списке знакомых. Особенно если учитывать, что к 25 годам у любого человека есть около 700 людей, которым он может сказать привет. Только у тех людей, кто что-то не понимает в сетевом маркетинге, или работает в проекте очень низкого качества. Или если распространяемый товар очень специфичен, например, лечебные тампоны Beautiful Life, катализатор автомобильного топлива Envirotabs фирмы Greenfoot Global (лично у меня всего несколько знакомых имеют машину, да и отзывы об Envirotabs оставляют желать лучшего), швейцарские часы от Qnet.
- Второй вариант характерен для продавцов – людей, которые просто тащатся от продажи продукции своей МЛМ компании. У них обычно через год или два работы в сетевом маркетинге действительно заканчиваются люди в списке и приходиться использовать холодные контакты, да даже если и не заканчиваются, то продавцы все равно рады дать информацию о продукции своей компании всем до кого могут дотянуться.
- И третий вариант в основном относится к лидерам МЛМ компаний, которые открывают новые города и страны.
Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод: если Вы работаете в качественном проекте сетевого маркетинга, то используйте хотя бы на первых этапах список знакомых, а то уже достали дистрибьюторы таких проектов как Рублик, которые раздают листовки, приглашающие разбогатеть. О них, кстати, в следующей статье, а о уникальной финансовой пирамиде “Sky Way Invest Group” читайте в статье “Отзывы о Sky Way Invest Group“.
Источник
Холодный контакт
Главное правило холодного контакта – взять телефон и никакой информации!
Необходимо хорошо выглядеть и владеть набором шаблонов.
Холодные контакты делаются на ходу. Специально ходить на холодные контакты не следует, для этого есть метод социологических опросов.
Научитесь просто знакомиться с людьми. Человек обязательно вас спросит:
– Чем вы занимаетесь?
– Я студент, учусь в ВУЗЕ …, на факультете … Я знаю, что моя профессия мало оплачиваема. Поэтому я развиваю свой бизнес.
– А что это за бизнес?
– А тебя действительно интересует, или так для праздного интереса?
– Давай встретимся в отдельное время.
– Чем вы занимаетесь?
– Я сижу с ребенком (я домохозяйка – готовлю, стираю, убираю …), а в свободное время я строю свой бизнес.
– А что за бизнес?
– А тебе это действительно интересно, или так из праздного любопытства?
– Давай поговорим об этом в другое время. Давай телефон.
– Какие дела тебя интересуют: семейные или по бизнесу?
– А тебя действительно интересует, или так для праздного интереса?
– Давай встретимся и я тебе расскажу.
– Скажите, вы рассматривали другие возможности зарабатывать деньги помимо того, чем вы сейчас занимаетесь?
– Давайте ваш телефон, я вам позвоню и мы встретимся, когда у нас будет совместное время.
Фразы, которые работают в любой ситуации, помогают в любом разговоре:
– Вы рассматриваете другие возможности получения дохода?
– Вы уже думали о создании собственного бизнеса?
– Вы только здесь работаете или ищите возможности дополнительного заработка?
– Это ваша основная работа, или вы здесь подрабатываете?
– Это ваш магазин или вы тут на хозяина работаете? (Если его – то предложите витамины от стресса).
– А вы хотели бы иметь свой бизнес?
Если идет поток возражений, мол надо то-то и то-то для бизнеса.
– А если бы у вас все это было, вы бы хотели заниматься собственным бизнесом?
Самый лучший шаблон для новичка:
– Скажите, вы рассматривали какие-нибудь варианты доходов помимо того, чем вы сейчас занимаетесь? (Эту фразу говорим в конце обычной беседы с человеком, делая вид, что вам срочно надо уходить).
– Давайте телефон, я вам перезвоню, мы с вами переговорим подробно, а сейчас мне некогда, да и вы заняты. (Прощаемся и уходим.)
Если человек настаивает:
– Я предприниматель, набираю людей в команду, мы работаем с продукцией для здоровья.
Если человека тема здоровья не интересна в принципе, таких людей отсекаем сразу.
– Давайте завтра созвонимся, сейчас рассказывать не буду, это слишком серьезная тема. Созвонимся и будем разговаривать конкретно.
На следующий день звоните:
– Здравствуйте, Мария. Меня зовут Наталья. Мы с вами вчера познакомились там-то. Я занимаюсь бизнесом, а именно – продвигаю продукцию для здоровья. Я собираю команду. Вам это было бы интересно?
Вы заходите в магазин и начинаете разговор с продавцом.
– Вы давно здесь работаете? Вам нравится ваша работа и вы на ней хорошо зарабатываете! (Это не вопрос, эту фразу говорите утвердительно).
В ответ человек начинает жаловаться.
– Вы не задумывались о создании собственного бизнеса?
– Меня зовут Наталья. Я предприниматель, мы занимаемся продвижением продукции для здоровья людей, которые хотят жить дольше и не болеть. Я сейчас набираю людей к себе в команду. Вам это может быть интересно?
Подходим к мамочкам, которые гуляют с детьми. Достаем и показываем им детский витаминный комплекс.
– Здравствуйте, вы что-нибудь слышали об этом витамине?
– Это детский витаминный комплекс, который ….
– Моя знакомая … – рассказываете один два результата.
– Хотите узнать подробнее. Давайте ваш телефон. Вот моя визитка.
На улице обращаемся к привлекательным женщинам, по которым видно, что они привыкли уделять своей внешности должное внимание.
Сделав им комплимент, спрашиваете:
– Скажите, а какой косметикой вы пользуетесь? Она вам нравится?
Не зависимо от того, что человек отвечает, задаете следующий вопрос:
– А вы хотели бы узнать о новой эксклюзивной французской косметике класса люкс (говорите то, что подходит для вашей косметической линии)?
Если человек заинтересовался – обмениваетесь телефонами и предлагаете клиенту выбрать:
– Вы можете посмотреть дома диск, где рассказывается об эффекте применения этой косметике, или принять участие в индивидуальном мастер-классе, который я проведу специально для вас. И тогда вы сможете ощутить действие данной косметической линии на себе.
Если вы мужчина, то продавать косметику для женщин вам еще легче. К мужчинам женщины относятся более лояльно и не так требовательно оценивают его, как другую женщину. Приходите в офисы, где работают предприниматели среднего звена. Большинство из них – женщины. Попасть в кабинет к деловому человеку легче, чем назначить ему встречу по телефону.
Лучше это делать в вечернее время за 20—30 минут до окончания рабочего дня. Тогда человек найдет для вас время. Начать нужно с представления себя, комплимента хозяйке или кабинету. Говорите о том, что при таком напряженном графике работы, у деловой женщины наверняка нет достаточно времени для посещения салонов. И представляете свою косметику, использование которой занимает минимум времени и позволяет выглядеть всегда великолепно.
Подходите к мамочкам, гуляющим с детьми.
– Добрый день. Какой милый ребенок. У меня дочка тоже, у меня внучка такого же возраста и тд.
– Я дистрибьютор компании XXX. Мы представляем уникальные детские витамины производства XXX.
– Вы хотите, чтобы ваш ребенок был всегда здоровым и энергичным? Давайте встретимся и я вам подробно расскажу. Ваш телефон! Вот моя визитка.
Общайтесь с незнакомыми людьми. Не надо на улице, подходите в косметических магазинах, в салонах красоты, парикмахерских. Встретили ухоженную женщину. Улыбнитесь и сделайте комплимент.
– Добрый день. У вас такая ухоженная кожа, мне просто любопытно, какой косметикой вы пользуетесь?
– Я вижу эта косметика вам нравится?
– А в чем ее изюминка?
– Хорошо увлажняет, не вызывает аллергии.
– Да, сейчас трудно выбрать хорошую косметику.
– А я пользуюсь косметикой ХХХ, она удивительно увлажняет кожу, не вызывая аллергии, хотя у меня очень чувствительная кожа. Ее многие предпочитают, так как она относится к разряду современной косметики и о ней мало кто знает. (Указываете те преимущества вашей косметики, о которых говорила женщина).
– Мне приятно видеть вокруг себя людей с красивой и ухоженной кожей, поэтому я с удовольствием могу дать вам попробовать и начать пользоваться.
Договариваетесь о встрече – дома, на рабочем месте, в офисе.
Если в вашей компании есть чаи – отлично. Чай – тот продукт, который открывает двери. Вы не получите сразу большой прибыли, но вы получите контакт с человеком. Все очень просто – приходите в гости, едете в вагоне, достаете свой чай и говорите:
– А вы хотите попробовать наш чай? Вас обязательно спросят, что это за чай, что за компания. Это как раз те вопросы, которых ждет любой сетевик.
При случайном знакомстве с людьми цепляйтесь за слова, которые как-то связаны со здоровьем.
Человек жалуется на головную боль.
– А как вы решали эту проблему?
– Вы знаете, есть еще одно средство. Давайте ваш телефон, сейчас мне некогда, да и неудобно на улице. Я вам обязательно позвоню и мы договоримся о встрече.
– Скажите, а вас интересует здоровье?
– Вот наше предложение…
– Скажите, а вас интересует, как можно оздоровить свой организм?
– Вот наше предложение…
– У вас есть дети? А вы заинтересованы в том, чтобы ваши дети меньше болели?
– Вот наше предложение…
– У вас есть родители? А вы заинтересованы в том, чтобы они меньше болели?
– Вот наше предложение…
Если в вашей компании есть чаи – отлично. Чай – тот продукт, который открывает двери. Вы не получите сразу большой прибыли, но вы получите контакт с человеком. Все очень просто – приходите в гости, едете в вагоне, достаете свой чай и говорите:
– А вы хотите попробовать наш чай? Вас обязательно спросят, что это за чай, что за компания. Это как раз те вопросы, которых ждет любой сетевик.
Чтобы напроситься домой:
– Здравствуйте Ирина. Меня зовут Наталья. Мы с вами вчера познакомились и вас заинтересовала информация о здоровье. Я завтра буду в вашем районе. Когда к вам лучше подойти до обеда или после обеда. Мне нужно всего 30 минут. Вам удобно в … час или в … час. Говорите ваш адрес.
– Я могу приехать к вам на работу, главное чтобы была возможность побеседовать в спокойной обстановке.
– У вас какие-то опасения на мой счет? Можете пригласить соседей или друзей, у которых есть проблемы по здоровью. Ведь чем больше слушателей, тем лучше. Наша встреча ни к чему вас не обязывает. Я вам просто дам бесплатную консультацию.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Продолжение на ЛитРес
Читайте также
Физический контакт
Физический контакт Чрезвычайно приятный способ испытать единение – войти в физический контакт с другим человеком, который также этого желает. Нежно прижмитесь к своему возлюбленному. Посадите ребенка на колени. Покачайте младенца на руках. Ничего не говорите – просто
Вступление в контакт
Вступление в контакт В группе тренерской мастерской я предлагаю участникам написать список паттернов поведения, помогающих успешно устанавливать контакт с незнакомыми людьми. Вся группа пишет одни и те же, почти одинаковые длинные списки, например: Во-первых, начиная
Визуальный контакт
Визуальный контакт Глаза недаром считают зеркалом души, они являются центром общения, в процессе которого, вы лучше познаете и воспринимаете внутреннее «я» собеседника. Примите к сведению следующие рекомендации:В общественном месте с незнакомыми людьми контакт глазами
Зрительный контакт
Зрительный контакт Зрительный контакт – важная часть языка тела, он создает или разрушает взаимопонимание между людьми. Вы должны понимать, что одним людям комфортно слушать вас, если они поддерживают зрительный контакт с вами, в то время как другим удобно, когда
Источник
Холодные контакты
Было 11 ноября 2007 года, когда я приехал в Киев, в кармане было 500 грн и абсолютно незнакомый город. Тогда я впервые принял решение сделать то, что могло меня привести к результату. Это Холодные контакты! Да, да именно холодные контакты на улице! Не каждый решиться делать то, что я запланировал. Я достал белый лист и написал на нем: — я должен делать на улице 30 холодных контактов каждый день, шесть дней в неделю, взяв калькулятор, я перемножил несколько цифр, у меня получилось 720 контактов в месяц. Отлично.
Из этих 720 найдутся те, кто рассмотрят мое предложение и станут моими партнерами. Я заказываю пригласительные билеты, на которых пишу время презентации и адрес, а также мой контактный телефон.
Одеваю костюм и выхожу на Хрещатик делать холодные контакты, коленки трусятся, с кого начать? Такой поток людей, тут не то, что контакт сделать, тут остановить не сможешь никого. Прошло полчаса, я стою и смотрю в лица, которые пробегают мимо меня, у них такое выражения лица, которое говорит: не вздумай ко мне подходить и делать контакт.
Прошло еще 30 минут, я как вкопанный в центре Киева. Наконец я увидел парковщика , который ходил вдоль дороги. Я иду к нему, когда уже приблизился, растянулся в улыбке и говорю:
— Можно Вам два вопроса?
— Да,- услышал я , и в душе появилась надежда на первый контакт!
-Меня зовут Артем, а Вас как?
— Андрей,- ответил парень.
-Андрей, дело в том, что я открываю новый бизнес в Киеве и мне нужна команда, завтра в 19.00 я организовываю информационную встречу, где буду говорить об этом бизнесе, Вам интересна тема, где можно зарабатывать хорошие деньги?
— Ну…. а что это такое?,- Спросил Андрей
— Вот Вам пригласительный, это билет позволяет Вам бесплатно попасть на эту встречу, взамен на ваш номер телефона, для того чтобы я мог с Вами связаться.
Еще несколько попыток сделал Андрей, чтобы узнать в двух словах, что за бизнес, но я как шпион не признался!
Я сделал это. Взял номер телефона, дал Андрею пригласительный.
Когда я с широкой улыбкой, через три минуты подошел к прохожему на Хрещатике, и спросил можно ли Вам пару вопросов? Этот прохожий просто послал меня! Я так расстроился, что хотел бросить эту затею, но вспомнил какие у меня цели, настроился и сделал еще один холодный контакт.
В первый день у меня получилось 18 контактов с телефонами, я очень устал. На следующий день мне надо было уже не тридцать, а сорок два холодных контакта, т.к. не добрал в первый день.
Я встал в семь утра, сделал зарядку и поехал в другое место. На этот раз это было метро Левобережная, хороший поток людей возле входа в метро. С 8.30- 16.00 я сделал сорок два холодных контакта. В 19.00 у меня презентация и я должен был подготовиться. 18.45 у меня в зале уже 15 человек. Я провел презентацию, в зале было 24 человека.
Через две недели я собирал зал в сто человек. 
Вот фото: правда сделана с мобильного телефона.
Я в гостинице Козацкой, на майдане Незалежности.
14 декабря, 8.30 утра, я делаю звонки своим партнерам узнать все ли вышли на холодные контакты. Команда из 14 человек, разбита по три человека в разных точках Киева.
В декабре месяце я закрыл квалификацию в компании, в которой были только три человек на территории Украины. Мой чек составил 1650 долларов. Больше всего меня мотивировал промоушен от компании. Нужно было выполнить условия до 1 апреля, и тогда я получал поездку на 10 дней по Карибскому морю на огромном корабле.
Каждый день проходят презентации в 17.00 и 19.00 в офисе компании, где может вместиться 25 человек. Раз в неделю общая презентация на 150 человек.
1 апреля, я в квалификации директора, мой чек 3000 долларов и меня награждают поездкой на Карибы за выполненный промоушен. Победа!
Итак, ты хочешь сделать быстрый старт?
Вот тебе один из примеров как сделать команду за месяц:
- Сделать пригласительные билеты
- Снять зал или договориться с офисом компании
- Делать 30 холодных контактов в день
- Проводить ежедневные презентации
После того, как ты начнешь делать холодные контакты, ты будешь меняться, тебе легко будет завести знакомство с любым человеком. Проведение ежедневных презентаций выработает у тебя навыки ораторского мастерства. Желаю тебе удачи, и помни, дисциплина творит чудеса!
Источник
