Не опасно ли работать риэлтором

5 профессий в недвижимости, которые могут исчезнуть в будущем

Технологические инновации, искусственный интеллект и цифровизация строительной отрасли в будущем могут привести к исчезновению некоторых профессий в области девелопмента и недвижимости. Среди них — риелтор, ипотечный брокер, менеджер по показу квартир, инженер-сметчик и даже рабочий на стройплощадке. Об этом говорится в исследовании кадрового агентства ProPersonnel.

Роботизация. Согласно прогнозу PwC, недвижимость и строительство станет четвертой отраслью экономики по числу занятых, которых к середине 2030-х годов заменят роботы. Впереди только транспорт, промышленность и торговля. По расчетам исследователей, проанализировавших 200 тыс. работников в 29 странах мира, 40% профессий в строительстве и недвижимости исчезнут или сильно изменятся.

В наибольшей зоне риска оказались одни из самых массовых профессий в секторе недвижимости — риелторы и брокеры. По мнению экспертов, это может произойти из-за технологических инноваций на рынке жилья. Например, в США с 2016 года искусственный интеллект стартапа REX Real Estate Exchange успешно помогает покупать и продавать жилье. Кроме того, с каждым годом активное развитие получают онлайн-платформы по поиску жилья, которые вытесняют агентства недвижимости.

На втором месте — коллеги риелторов, менеджеры по показу квартир. Уже сегодня застройщики активно используют 3D-модели жилых комплексов и прилегающих территорий, чтобы демонстрировать их клиентам в дистанционном режиме. А пандемия этот процесс усилила и ускорила. Эксперты считают, что в скором времени показы жилья станут проходить онлайн либо их будут выполнять роботы.

Массовое внедрение искусственного интеллекта, цифровизация банковских услуг могут оставить без работы ипотечных брокеров. Потребность в них будет снижаться по мере роста автоматизации банковских сервисов и с развитием робототехники, считают эксперты. В пандемию банки и застройщики стали активно внедрять сервисы, благодаря которым ипотеку можно оформить в режиме реального времени. Росреестр планирует до конца 2021 года довести долю электронной регистрации ипотечных сделок в общем объеме до 80%. Еще в начале 2020 года, до пандемии, доля электронной регистрации ипотеки в России составляла 9%. В сентябре она выросла до 40%.

Новые технологии могут забрать работу и у инженеров-сметчиков. Речь идет прежде всего об информационном моделировании строительства (Building Information Modelling, BIM). В долгосрочной перспективе BIM-проектирование автоматизирует большинство функций инженера-сметчика. В сентябре премьер-министр России Михаил Мишустин подписал постановление о BIM-технологиях в строительстве. Их применение должно улучшить качество строительства и снизить риски ошибок при реализации масштабных проектов.

В зоне риска, по мнению экспертов, рабочие на стройплощадках. Таких специалистов и мастеров на стройке могут заменить роботы и дроны. Однако пока строительная отрасль испытывает нехватку трудовых ресурсов. По данным властей, в Москве наблюдается дефицит трудовых мигрантов на стройках и в ЖКХ из-за закрытия границ. Аналогичную проблему в сентябре обозначил вице-премьер России Марат Хуснуллин. По его словам, на строительных площадках в России сохраняется дефицит рабочей силы, обусловленный в том числе закрытием границ из-за пандемии и невозможностью привлечь иностранных рабочих.

Источник

Как не попасть на недобросовестного риелтора: 7 правил

Каждый хоть раз в жизни обращался к услугам риелторов. Но сейчас работа таких специалистов на законодательном уровне никак не регулируется с точки зрения государственной аттестации и лицензий. По сути, любой может оказывать риелторские услуги. Поэтому есть шанс столкнуться с непрофессионалом или даже мошенником.

Вместе с экспертами рассказываем, как этого избежать.

Правило 1. Экспресс-мониторинг

Прежде чем воспользоваться услугой риелтора, нужно удостовериться, что перед вами профессионал. Выбор грамотного специалиста актуален и для продавца, и для покупателя недвижимости. Для этого необходимо сначала провести экспресс-мониторинг, советует директор по поддержке риелторского бизнеса ГК «Миэль» Юлия Федулаева. «В крупных агентствах с многолетним опытом есть колл-центры, куда можно позвонить и узнать, действительно такой специалист работает в компании. В любом агентстве клиенту помогут по звонку подтвердить личность агента», — отметила она.

Еще можно изучить профиль в социальных сетях, персональную страницу на сайте агентства, в котором работает риелтор, почитать отзывы о нем, запросить резюме. Также можно проверить, состоит ли специалист в какой-либо профессиональной организации (например, Гильдии риелторов Москвы), включен ли он в реестр Российской гильдии риелторов. Принадлежность к профессиональному сообществу означает, что специалист как минимум прошел определенные фильтры, имеет аттестацию и удостоверение.

«Сейчас в России нет официального реестра риелторов. Чтобы стать им, не нужно получать лицензию или вступать в саморегулируемую организацию. Можно добровольно получить сертификат на соответствие риелторских услуг требованиям. Информация о сертифицированных риелторах находится на сайте Российской гильдии риелторов. Но даже сертификация риелтора не дает 100%-ной гарантии потребителю», — отметила юрист адвокатского бюро Asterisk Анастасия Гежина.

Правило 2. Страхование ответственности

Любые отношения клиента и агента должны быть закреплены договором. В нем нужно указать ответственность риелтора за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств. «Иначе будет сложно доказать, что риелтор участвовал в сделке. Если же договор заключается с агентством недвижимости, важно узнать, застрахована ли его профессиональная ответственность. Это должно быть подтверждено страховым полисом, что обеспечит максимальную защиту интересов покупателя», — отметила член Ассоциации юристов России (АЮР) Ольга Эттлер.

Страхование профессиональной ответственности риелторов позволяет снизить риски возможного ущерба сделок с недвижимостью. Поскольку даже добросовестный риелтор может по каким-то причинам не получить всю информацию об объекте недвижимости, из-за чего в будущем сделка может быть оспорена. Также можно застраховать титул на квартиру. Титульное страхование снижает риски покупателя, что в дальнейшем договор купли-продажи будет оспорен. К таким рискам относятся:

• риск заключить договор с недееспособным продавцом;
• риск приобрести квартиру у продавца, который не получил согласия своего супруга;
• риск истребования квартиры из вашего владения законным собственником.

Правило 3. Выписка и время на изучение договора

Самому покупателю до выхода на сделку следует получить выписку из Росреестра на квартиру. Юристы рекомендует заказывать расширенную выписку: она позволит проверить текущего собственника, предыдущих владельцев, цепочку перехода прав на квартиру и существующие обременения (залоги, аресты).

Также необходимо детально изучить договор. Заранее попросить у продавца проект договора и разумное время, чтобы прочитать его и посоветоваться с юристами. «Черные риелторы» предпочитают не работать с дотошными покупателями. Если вы возьмете тайм-аут для консультации с юристом, «черный риелтор» с высокой вероятностью выйдет из сделки», — отметила Анастасия Гежина.

Правило 4. Осмотр квартиры и задаток

Обязательно нужно осмотреть квартиру вместе с продавцом. Если квартира продается с мебелью или техникой — составить опись. «Черные риелторы» зачастую не имеют доступа к квартире, которую они продают. Настоять на совместном осмотре квартиры — хороший способ обезопасить себя от незаконной сделки», — советует юрист Asterisk.

Также не стоит вносить деньги за квартиру до подписания договора. Недобросовестные продавцы часто требуют от покупателей внести задаток на самом старте переговоров — до осмотра квартиры и согласования договора. Обычно это мотивируется высоким спросом на конкретную квартиру и большим количеством претендующих на нее покупателей.

Оставлять задаток или аванс стоит, если покупатель проверил собственника, осмотрел квартиру и точно намерен ее покупать. Но и их передачу тоже нужно документально подтвердить. Юристы рекомендуют письменно согласовать с продавцом природу платежа (задаток или аванс) и его судьбу в случае, если договор не будет заключен. Обычно это оформляется соглашением о задатке или предварительным договором.

Правило 5. Заниженная цена

Особое внимание эксперты советуют обращать на стоимость недвижимости и не соглашаться на сделку, в которой цена квартиры будет искусственно занижена до кадастровой. «Ваши потенциальные убытки составят разницу между реально уплаченной за квартиру ценой и договорной. Например, в договоре указана цена квартиры — 10 млн руб., а фактически вы передали продавцу за нее 40 млн руб. В случае судебного спора вы сможете взыскать с продавца только 10 млн руб. Ваши убытки в этом случае составят 30 млн руб.», — пояснила юрист из Asterisk.

Также покупателя или продавца должна насторожить низкая стоимость услуг самого риелтора, добавила Юлия Федулаева из «Миэль». Например, комиссия риелтора при сделках купли-продажи составляет 3% от стоимости квартиры. «Хороший специалист не работает на демпинге, и зачастую у него комиссия выше среднего по рынку», — отметила эксперт.

Правило 6. Поведение риелтора

Профессиональный риелтор никогда не будет запугивать своих клиентов и продавливать их как можно скорее выйти на сделку. Если риелтор ведет себя таким образом, то с ним лучше вообще не иметь никаких дел или, если совместная работа уже началась, прекратить сотрудничество, советует директор департамента вторичного рынка риелторской компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

Помимо консультации потенциальных продавцов и покупателей, подбора подходящих вариантов, проведения юридической экспертизы объекта недвижимости, риелтор выступает также в качестве психолога, который должен уметь урегулировать конфликты между всеми участниками сделки. «Поэтому всегда нужно помнить, что задача опытного специалиста — не играть на нервах клиентов», — отметил представитель «Инком-Недвижимости».

Недобросовестных продавцов выдает следующее поведение:

• не показывают оригиналы документов, на основании которых они приобрели квартиру;
• отказываются показать квартиру. Отговорки могут быть любые — от чрезмерной занятости до болеющего коронавирусом родственника;
• просят внести задаток, подтверждающий ваше намерение заключить договор;
• действуют по доверенности;
• существенно занижают стоимость квартиры по сравнению с рыночной;
• торопят сделку и отказываются от привлечения юристов.

Правило 7. Заключение сделки у нотариуса

Еще одна рекомендация — привлечение нотариуса, который отвечает за юридическую чистоту сделки. При подготовке сделки он проверит дееспособность сторон, правомерность владения квартирой продавцом, наличие согласие супруга продавца на продажу квартиры. Это поможет снизить риски, которые могут возникнуть при покупке. Более того, «черные риелторы», как правило, не работают с нотариусами. Но в редких случаях они могут вступить с ними в мошеннический сговор.

Также необходимо помнить, что одна из основных задач риелтора — тщательно проверить юридическую историю квартиры, и если возникнут сомнения, постараться отговорить клиентов от покупки именно этого объекта, добавил Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости». Если покупатели понимают, что агент по недвижимости не занимается своими прямыми обязанностями, то от его услуг также надо отказаться, подытожил он.

Источник

Стоит ли работать риэлтором в 2021 году?

На сегодняшний день существует множество самых разных профессий. Одни работают по фиксированной ставке, другие за процент от сделанной работы. Есть такие профессии, про которые говорят: «Волка ноги кормят». Так вот работа риэлтором, как раз именно такая.

Что нужно знать и иметь прежде чем устраиваться риэлтором?

Скажу сразу, я говорю именно про отдел купле-продажи недвижимости, аренду квартир мы сейчас не рассматриваем.

• Вам нужна финансовая подушка безопасности (минимум на 3 месяца) Как правило никакого оклада нет, вы работаете за процент от сделки, пока вы будете обучаться и погружаться в процессы, изучая рынок, вам нужно на что-то жить. Но скажу сразу, в некоторых компаниях есть оклад, на первых порах сотрудника поддерживают и стимулируют.
• Важно чтобы кто-то из вашей семьи имел стабильный доход, ибо «сегодня густо, завтра пусто».
• Свободное время . Вы должны будете максимум сил и времени направить на обучение и изучение, дабы поскорее выйти на доход.

Работа риэлтора состоит из многих ключевых аспектов:

Знание планировок, знание рынка, уметь разбираться в документации, уметь красиво фотать и писать конверсионное описание, грамотно общаться с продавцами и покупателями.

В риэлторстве сплошной негатив — люди не любят риэлторов!

Если вы хотя-бы раз покупали\продавали квартиру, то в описании к объявлению часто видели «риэлторам просьба не беспокоить».

Публикация нового объявления это свежее мясо для акул риэлторского бизнеса. Каждый борется за клиента и хочет продавать его объект. Комиссии в агентствах, как правило немаленькие. Рынок постоянно меняется, платит то продавец, то покупатель, то продавец и покупатель. Люди не охотно разговаривают с риэлторами, можно часто услышать: «У вас есть покупатель? Нечего у меня смотреть, будет реальный покупатель, звоните».

Каждый день риэлтор делает несколько десятков холодных звонков, слышит недовольные голоса, проливается река негатива. Но если вас это не останавливает, тогда едем дальше!

Сливки близко!

Если вы будете грамотно работать и ваши клиенты останутся довольны, то они обратятся к вам снова и будут рекламировать вас друзьям и близким. Опытные риэлторы работают именно через свою базу, о них знают и им не нужно звонить и выслушивать негатив, ведь они эксперты.

Мне интересно, но я совсем в этом ничего не понимаю!

Не беда. В крупных компаниях есть свои школы риэлторского мастерства. Вы будете постоянно учиться и повышать квалификацию. Вас научат скриптам, общению, анализу рынка и всем тонкостям работы риэлтора.

Свободный график — мне уже нравится!

Ничего подобного. На первых порах вы будете пахать, как папа Карло. Вам нужно будет искать объекты для продажи, проводить встречи, заключать договоры. Конечно, если вы станете экспертом, вам не нужно будет постоянно сидеть в душном офисе, вы сами планируете свой день.

Ну а теперь о приятном!

В разных риэлторских агентствах — разные комиссии.Скажу вам так, в той, в которой работал я средняя зарплата за сделку 30 — 50 тысяч рублей. В зависимости от цены объекта. Комиссию платил и продавец и покупатель. Я общался с опытными риэлторами, у которых большая база клиентов. Для них купить\продать, как орех щёлкнуть. Они постоянно ездят по заграницам. У них хорошие авто, они знают рынок и вкладывают деньги в недвижимость. НУЖНО ПРОСТО НЕ УЙТИ В САМОМ НАЧАЛЕ.

Друзья, информации действительно очень много, если вам интересно, я могу поделиться опытом как именно я работал, распорядок дня, что делал, где искал, как звонил и все детали хорошие и не очень. Оставьте обратную связь в комментариях.

Источник