Почему люди не хотят работать риэлторами

Стоит ли работать риэлтором в 2021 году?

На сегодняшний день существует множество самых разных профессий. Одни работают по фиксированной ставке, другие за процент от сделанной работы. Есть такие профессии, про которые говорят: «Волка ноги кормят». Так вот работа риэлтором, как раз именно такая.

Что нужно знать и иметь прежде чем устраиваться риэлтором?

Скажу сразу, я говорю именно про отдел купле-продажи недвижимости, аренду квартир мы сейчас не рассматриваем.

• Вам нужна финансовая подушка безопасности (минимум на 3 месяца) Как правило никакого оклада нет, вы работаете за процент от сделки, пока вы будете обучаться и погружаться в процессы, изучая рынок, вам нужно на что-то жить. Но скажу сразу, в некоторых компаниях есть оклад, на первых порах сотрудника поддерживают и стимулируют.
• Важно чтобы кто-то из вашей семьи имел стабильный доход, ибо «сегодня густо, завтра пусто».
• Свободное время . Вы должны будете максимум сил и времени направить на обучение и изучение, дабы поскорее выйти на доход.

Работа риэлтора состоит из многих ключевых аспектов:

Знание планировок, знание рынка, уметь разбираться в документации, уметь красиво фотать и писать конверсионное описание, грамотно общаться с продавцами и покупателями.

В риэлторстве сплошной негатив — люди не любят риэлторов!

Если вы хотя-бы раз покупали\продавали квартиру, то в описании к объявлению часто видели «риэлторам просьба не беспокоить».

Публикация нового объявления это свежее мясо для акул риэлторского бизнеса. Каждый борется за клиента и хочет продавать его объект. Комиссии в агентствах, как правило немаленькие. Рынок постоянно меняется, платит то продавец, то покупатель, то продавец и покупатель. Люди не охотно разговаривают с риэлторами, можно часто услышать: «У вас есть покупатель? Нечего у меня смотреть, будет реальный покупатель, звоните».

Каждый день риэлтор делает несколько десятков холодных звонков, слышит недовольные голоса, проливается река негатива. Но если вас это не останавливает, тогда едем дальше!

Сливки близко!

Если вы будете грамотно работать и ваши клиенты останутся довольны, то они обратятся к вам снова и будут рекламировать вас друзьям и близким. Опытные риэлторы работают именно через свою базу, о них знают и им не нужно звонить и выслушивать негатив, ведь они эксперты.

Мне интересно, но я совсем в этом ничего не понимаю!

Не беда. В крупных компаниях есть свои школы риэлторского мастерства. Вы будете постоянно учиться и повышать квалификацию. Вас научат скриптам, общению, анализу рынка и всем тонкостям работы риэлтора.

Свободный график — мне уже нравится!

Ничего подобного. На первых порах вы будете пахать, как папа Карло. Вам нужно будет искать объекты для продажи, проводить встречи, заключать договоры. Конечно, если вы станете экспертом, вам не нужно будет постоянно сидеть в душном офисе, вы сами планируете свой день.

Ну а теперь о приятном!

В разных риэлторских агентствах — разные комиссии.Скажу вам так, в той, в которой работал я средняя зарплата за сделку 30 — 50 тысяч рублей. В зависимости от цены объекта. Комиссию платил и продавец и покупатель. Я общался с опытными риэлторами, у которых большая база клиентов. Для них купить\продать, как орех щёлкнуть. Они постоянно ездят по заграницам. У них хорошие авто, они знают рынок и вкладывают деньги в недвижимость. НУЖНО ПРОСТО НЕ УЙТИ В САМОМ НАЧАЛЕ.

Друзья, информации действительно очень много, если вам интересно, я могу поделиться опытом как именно я работал, распорядок дня, что делал, где искал, как звонил и все детали хорошие и не очень. Оставьте обратную связь в комментариях.

Источник

НЕ ХОЧУ быть Риэлтором! Надоело! Увольняюсь! НО. в итоге открыл своё Агентство Недвижимости.

В «Этажах» я проработал почти 2 года. И принял решение уйти.

Были на то причины, но не хочу сейчас о них.

Весна-Лето 2016 года — из «Этажей» уволились порядка 90 человек (почти половина всех работающих риэлторов) — это были профессионалы своего дела. Некоторые объединились в группы и открыли свои Агентства, кто-то просто перешел в другую компанию.

За всё время работы риэлтором, я не позволил себе можно сказать не одного выходного дня. Телефон звонил всегда — и утром в воскресенье, и поздно ночью! Показы квартир бывало делал и до 23:00, даже как-то предварительный договор между клиентами мы подписывали в 01:30 ночи! Я серьезно! И это при том, что я занимался только куплей/продажей! А представьте работу тех, кто занимается посуточной арендой — им приходится быть на связи круглосуточно и заселять/выселять людей в любое время дня и ночи! Работа риэлтором реально выматывает, как морально, так и физически, а сколько нервных клеток умерло за это время — вы даже не представляете!

Уйдя из компании, я решил отдохнуть. Месяца 4 где-то я не работал. На входящие звонки я отвечал что ушел из риэлторства и больше не занимаюсь недвижимостью! Звонки всеровно постоянно поступали! В итоге меня это так достало, что я решил завязать с данной сферой. я просто выключил рабочий телефон. навсегда! )) Как я думал.

Недвижимость меня не отпускала. Клиенты находили меня в мессенджерах, соц.сетях и писали/звонили уже туда с просьбой им помочь продать или купить. Кому-то я так же продолжал отказывать в своих услугах, но когда обращались знакомые или друзья, то я в любом случае брался за свою работу, т.е. отдыхая я всеровно от части работал. И тут я понял — от недвижимости мне уже никуда не деться! Это приговор! )) Спустя несколько месяцев я включил свой рабочий телефон — сим.карту мне за это время уже заблокировал оператор. Я позвонил оператору, попросил разблокировать, пополнил баланс. И что вы думаете? Утром следующего дня телефон вновь зазвонил! В 7 утра. Я был в шоке! И всё началось заново.

Так я и пришел работать в небольшую компанию которая образовалась из бывших «этажовских» коллег, но уже в качестве партнера, а не просто риэлтора. Свою работу я не смог отпустить, и продолжал так же помогать людям решать свои квартирные вопросы. так же я набрал себе команду новичков, и с коллегами мы их обучали всему тому, что умели сами — делали из них профессионалов!

Изначально наша компания состояла из человек 5 партнеров, и у каждого из нас была своя команда (риэлторы). Мы росли! Риэлторы превращались в партнеров, набирали себе команду. Партнеров становилось все больше! Мы постепенно расширялись в площади, т.к. люди постоянно приходили.

И вроде бы все было замечательно. НО в связи с ростом партнеров компании, на партнерских собраниях у нас начали возникать разногласия по некоторым бизнес-процессам! Были голосования! И в итоге работать продолжали так, как решило большинство. Однажды, на одном из таких собраний, в процессе подобного голосования — мой голос и еще одной девушки был «против», остальные все были «за» (около 13 голосов) во мне вдруг что-то щелкнуло! И я понял, что я не хочу следовать «за толпой», под кого-то подстраиваться, и делать что-то так, как не хочу! Хочу чтобы МОЁ решение было окончательным! Я ушёл из компании.

И буквально через пару недель я уже основал своё личное Агентство Недвижимости «RICH HOUSE» — но это уже совсем другая история.

Источник

Профессия риэлтор. Почему не любят риэлторов: 4 главные причины

Нравится нам, риэлторам, это или нет, но факт остается фактом: риэлторов у нас население не любит. Речь идет не о конкретном человеке, а о риэлторском сообществе в целом. Кто-то шарахается от риэлторов, как от огня, под любыми предлогами отказываясь от сотрудничества. Другие в процессе работы с профессионалами меняют свое мнение.

Так почему не любят риэлторов? Расскажу о четырех основных причинах.

1. Им надо платить. Причем, суммы комиссионных риэлторов существенны. Многие считают, что риэлторы берут деньги не за что, что их комиссии несправедливы. Часто люди меняют это мнение, столкнувшись при продаж или поиске недвижимости с рядом трудностей, которые мастерски разруливает риэлтор. Также в процессе сотрудничества с риэлтором клиенты начинают лучше понимать, как многое делает для достижения их цели специалист.

2. Недоверие. По ТВ регулярно мелькают ролики про «черных риэлторов»: заманили, обманули, отобрали, убили. И, хотя, те преступники, в действительности, не имеют никакого отношения к сообществу риэлторов, в головах сограждан прочно. Есть клиенты, которые, согласившись сотрудничать, до последнего ждут от тебя подвоха, а, не дождавшись, сильно удивляются.

3. Неудачный опыт предыдущего сотрудничества с риэлторами — свой или рассказали знакомые. Это действительно большая проблема. В профессии много дилетантов. Берут почти всех желающих, толком не учат, в мелких агентствах нет системы наставничества, люди без образования, но хваткие и жадные до денег. Каждый человек может в любой момент объявить себя риэлтором и работать в частном порядке. Незнание законодательства, не умение правильно анализировать рынок, неумение составлять договоры и передаточные акты, работать с ипотекой и материнским капиталами и прочие неумения — это отталкивает клиентов.

Впрочем, от дилетантов можно обезопасить себя. О риэлторах, которые давно работают и имеют хорошую репутацию, можно найти информацию в интернете — фото, отзывы, сертификаты и аттестаты, подтверждающие прохождение обучения, аттестации.

4. Скрытые комиссии. Есть умельцы, которые скрывают от клиентов точную стоимость своих услуг, предъявляя ее в день сделки, когда отказаться уже невозможно, разве что сорвать сделку. Как застраховать себя от подобного — обращаться к проверенным людям.

Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы прочитать больше интересных статей.

Источник

Почему люди не любят риелторов? Многие же из них работают бесплатно?

Неприятная статья, особо впечатлительным лучше не читать.

О, эти «бесплатные» риелторы, сколько денег они заработали на жадных покупателях, кто бы только знал! :))) Дешевле было бы им искать недвижимость самим.

Часто мне звонят люди и интересуются о наличии тех или иных вариантов. На предложение оказать им услугу подбора, узнав, что за это нужно платить деньги, говорят:

«Что вы! Обалдели что ли?! Для нас уже несколько риелторов бесплатно работают. А вам нужно деньги платить».

Я рад, если в этом месте вам уже стало смешно.

В разных городах это по-разному называется, «закладка», «крышка», «прикрыть», и т.д. Жадный покупатель не в курсе, что «бесплатный» алчный риелтор сверху просто ставит свои, в среднем 100 тысяч. Это цены для Краснодара. Бывает и 200 закладывают и больше. Всё зависит от стоимости объекта и жадности риелтора. Это только те, кто предлагал мне лично завысить стоимость объекта для «своих» клиентов.

Вопросов два. Первый , неужели клиент и правда верит, что кто-то работает на него бесплатно? Тратит время и деньги на ту же связь — переговоры, бензин — поездки по городу. При том, что сам никто не работает бесплатно, а риелтор работает))) Ну, работа у него такая ж, да?)

И второй , «бесплатные» риелторы, вы же все считаете себя крутыми специалистами, но неужели вы такие тупые и алчные, что не можете грамотно обосновать клиенту свои хотелки? А на деле врёте им, что «вы ничего платить не будете», и кормитесь с руки тех, кто согласился прикрыть ваш интерес. Вы же мерзкие твари , простите за мой французский, которых гнать надо с рынка недвижимости поганой метлой пинками под зад!

Этот порочный круг порождён низменными людскими качествами. С одной стороны, Покупатель. Он вольно или невольно пользуется услугами по поиску недвижимости, но в силу своей природной жадности не желает оплачивать услугу, и не хочет вникать в её суть в силу своей глупости. Если бы он был неглупый и не жадный, то сделал всё сам, как многие мои читатели!

С другой стороны, Алчный хапуга, желающий заработать срубить бабла по-быстрому. Нереально высокий размер дохода (по сравнению с обычными риелторами) обосновать клиенту не может, в силу своей тупости, но является другом и сторонником Покупателя, ведь он работает для него «бесплатно».

На деле жадный и/или глупый покупатель будет смотреть и купит только тот вариант, по которому собственник согласился прикрыть интерес алчного хапуги. Чаще всего это будет совсем или не очень ликвидный объект. С ним покупателю потом очень долго придётся расставаться, если он захочет в будущем его продать.

Кстати, вы будете сильно удивлены, но алчным хапугой может оказаться даже близкий родственник или друг/знакомый покупателя. Это особо мерзкие существа. Но что их толкает на обман своих близких? Возможно какие-то особые с ними отношения? Имейте это ввиду!

Очень сильно надеюсь, что я не открыл вам Америку, и многие из вас эту информацию давно знали или хотя бы догадывались. И когда риелтор предложит поработать на вас бесплатно, задайте ему вопрос — а в чём его интерес работы «за бесплатно»? Всем спасибо за внимание и что дочитали до конца!

Источник

Почему не стоит работать риелтором // Реальный заработок в отрасли недвижимости

Риелторство казалось мне простым и изящным выходом из ситуации, когда ты ищешь работу по совместительству. Последние несколько лет я работала в банках менеджером по ипотечному кредитованию и «партнеры банка» появлялись в основном вечерами, после основной работы. У слова «риелтор» из-за множества паразитов в этой области сложилась негативная аура, поэтому клиентам их преподносят как партнеров для лучшего восприятия.

На моём счету достаточно много сделок с недвижимостью, абсолютное большинство из них прошло без риелторов. В банке, в котором я работала, документы на сделку готовила я же, проверяли их юристы со стороны банка. Все сложные сделки шли через нотариуса. Риелторам в этой схеме было просто тесно.

В другом банке, наоборот, клиенту сватался один из риелторов, который гнал в банк других клиентов. Такой вот банковско-риелторский симбиоз.

Хочу передать следующий смысл: во всем, что связано с продажами, доверять никому нельзя. По идее риелтор должен взять на себя вашу головную боль, продумать все за вас и за это вы платите деньги. Но по факту задача риелтора не в помощи, а в том, чтобы побольше с вас поиметь. Любой ценой. У банка, кстати, тоже.

Перейдем к самому интересному — к заработку в риелторстве. Пока у меня не устаканился учебный график, я просто сохраняла себе все варианты работы, чтобы в дальнейшем пройтись по собеседованиям. И обещаемая оплата меня очень радовала!

Более того, я посмотрела десяток отзывов о работе риелтором на Ютубе и вдохновилась ещё больше. Это, оказывается, работа, на которой ты не только зарабатываешь втрое больше обычного, ты ещё и развиваешься (если ваша цель развивать навык обмана людей — то это ваш вариант). Плюс обрастаешь связями и чуть ли не переходишь в касту избранных.

Так в чем же подвох? Объявления о работе агентства недвижимости создают по тому же принципу, что и левые объявления о сдаваемых/продаваемых объектах. Цель объявления — привлечение внимания. И все. Правда малопривлекательна.

За первый месяц работы я заработал 3 000 рублей. При этом потратил на транспорт и обеденные перерывы примерно 8 500. И это я не считаю завтраки и ужины, на которые в месяц ушло ещё тысяч 15.»Выгода» налицо. Комиссия агентства составляет обычно 50 000, риэлтор получает из этой суммы 40% (20 000). В лучшие месяцы удавалось продать две квартиры, итого, 40 000 дохода. Но это далеко не всегда. Обычно продавалась одна квартира и/или брался задаток за другу. В итоге, получается 10 — 30 тысяч в месяц.

Сейчас по усредненным данным риелтор зарабатывает около 40 000 рублей в месяц. Первые полгода может не быть сделок совсем. Да и дальше стабильность дохода такая себе.

Мир изменился, но большинство агентств недвижимости продолжает работать по старой схеме: брать деньги за информацию. В Самаре до сих пор приезжие попадаются на схему, когда им «продают» базу собственников и они сами должны искать себе квартиру.

С появлением социальных сетей, открытостью Авито и Циана, скоростью распространения информации такая деятельность скорее опасна, чем прибыльна. Наживаешься на тех, у кого из головы ещё не выветрились 90е? Готовься, что люди с таким мироощущением встретят тебя за гаражами в традициях тех лет.

Минусом профессии является и то, что добивало меня в логистике. Да, в логистике я тоже успела «поискать себя».

Уже через неделю привыкаешь дёргаться от каждого телефонного звонка. А раздаются они, поверь, практически непрерывно. В субботу и воскресенье, когда у большинства трудящихся выходные, твой телефон разрывается от звонков и требований организовать показы. Естественно, об адекватном отдыхе с такой работой говорить не приходится вообще.

Только в логистике телефон разрывается от вопросов в стиле: «Где, вашу маму, мой груз? Пройдемте на встречу за гаражами. «.

Сейчас на курсах нам говорили, что риелтор ни за что не отвечает. И это действительно так. По своей природе риелторский договор — это договор возмездного оказания услуг (ГК, ст. 779), единственное, что можно предъявить недобросовестному риелтору — «Закон о защите прав потребителей». Сам договор оказания услуг составляется так, что это не поможет.

Сейчас агенты нафиг никому не нужны: ни нанимателям, ни наймодателям, ни покупателям, ни продавцам. Они нужны только агентствам недвижимости в качестве бесплатной рабочей силы (мы же помним, что агент получает только комиссию со сделки, никакого оклада и в помине нет). Всем остальным приходится доказывать свою нужность.

Нужность доказать все сложнее, поэтому включается фантазия и сочинительство.

Качественные специалисты в это области будут нужны всегда. Не из-за расторопности или желания срываться на сделки в любое время дня и ночи, а за счет своей экспертности.

Если вы именно такой специалист — этот текст не про вас. Современная экономическая ситуация создает примерно таких вот работников:

Высокая заработная плата от 65 000. В среднем если вы не супер звезда то Вы будете зарабатывать около 35000-60 000. Почему. Мы готовы много платить за хорошую работу!! Четко отлаженный механизм работы. Полный пакет инструментов, для хороших результатов. Сможет человек без опыта. Для знания законов у нас в штате есть юрист. Что от Вас требуется. Умение грамотно общаться и улавливать суть. Иметь достойный уровень самоконтроля. Уметь работать по предоставленному плану.

Ничего криминального? Ну, да. Просто набирают не риелторов, а продавалок. Пакет инструментов — это скрипты для введения людей в заблуждение.

И главный вопрос: зачем в сделке дорогой посредник без опыта, если вы (тоже без опыта, но хотя бы с незапудренными мозгами) сами себе сможете сделать лучше и бесплатно?

Договор сейчас составляют в МФЦ, если сделка с долями, детьми и прочими «осложнениями», то вопрос решается через нотариуса.

Неоспоримый плюс нотариата — нотариус несет полную имущественную ответственность в отличии от хаотично нанятых и наспех обученных продажам воздуха людей сомнительной добропорядочности.

Источник