Почему не получается работать риэлтором

Почему у начинающих риэлторов нет сделок? Обучение риэлторов

Проблемой номер один у начинающего риэлтора является «тяжелый» старт. Более опытные риэлторы пытаются справиться с иной проблемой- проблемой нестабильности. Именно по причине нестабильности в сделках и заработке большинство риэлторов перестают заниматься риэлторским делом, так и не добившись результата.

Причинами своих неудач считают себя: «Я не могу найти объект для продажи, Я не умело веду переговоры, Я испытываю страх при общении с клиентами, Я не умею сглаживать конфликты, Я выбрал не ту профессию для себя и т. д.» или «Я делаю все верно, но ничего не получается».

А не очень удачливые риэлторы винят в своих неудачах и промахах внешние причины: обман коллег, увод клиентов, увод объектов недвижимости, нежелание клиентов заключать договоры и др.

Приходит тот час, когда неопытный риэлтор теряет эйфорию и понимает, что быстрый заработок всего лишь миф, он разочаровывается и впадает в депрессию. Следствием чего является уход из риэлторской профессии или смены Агентства недвижимости, причем неоднократно.

Неудачи могут быть вызваны:

1. Внутренними (личными) причинами: робостью, страхом, стеснением и т. д.
2. Внешними причинами: сезонностью, состоянием рынка, банковской системой, политикой государства, развитием интернета, ростом юридической грамотности клиентов и др.

Все эти причины имеют огромное влияние на желание риэлтора продолжать свою работу.

Главным для начинающих риэлторов является понимание самих себя, что вы ожидаете от выбранной вами профессии? Если вы ждете быстрых и больших заработков, мгновенную популярность и большого количества клиентов, то вы сильно ошибаетесь.

Риэлтору нужно работать, работать и еще раз работать!

В риэлторском деле остаются лишь те, кто изначально понимает все психологические и технологические нагрузки, из которых состоит риэлторская деятельность. Кто готов терпеть, тратить время и деньги на свое самообучение и образование, преодолевать все трудности, чтобы в итоге получить звание успешного риэлтора.

У меня есть много таких учеников, которые упорно учились и перенимали мой опыт и достаточно быстро смогли раскрутиться и стать настоящими грамотными специалистами в риэлторском деле.

По своему опыту могу заявить, чтобы стать грамотным риэлтором необходимо заниматься и обучаться от 6-ти месяцев до 2-х лет. Везение также учитывается.

Начинающим риэлторам надо обучаться по трем главным направлениям:

1. Психологической подготовке: ведение переговоров (очных и телефонных), работа с возражениями клиентов, управление своими эмоциями, разрешение конфликтных ситуаций.
2. Технологической подготовке: рассмотрение методов и способов работы с клиентами, а также рассмотрение объектов недвижимости и документов.
3. Юридической подготовке: законы, их изменения и тонкости документооборота.

Начинающим риэлторам очень сложно стать успешными в данный момент. Это произошло из-за грамотности клиентов, стремлению решить свои жилищные вопросы лично, благодаря развитию интернет — сети и появлению многих подсказок, рекомендаций и юридических консультаций не выходя из дома – он-лайн.

Вследствие вышесказанного, делаем вывод — профессиональный риэлтор должен соответствовать, а еще лучше, быть на ступень выше уровня своих клиентов! Из современной практики видно, что риэлтор без работы не остается, даже с расширением возможностей клиентов. Рынок недвижимости нуждается в риэлторах.

Принцип многих продавцов:

Данная фраза клиента содержит ключевой смысл для риэлтора – необходимо стать профессионалом в своей сфере, чтобы клиенты обращались именно к нему за услугами и сделать все возможное, чтобы они смогли его найти среди множества конкурентов.

Клиенты смогут вас найти в том случае, если вы начнете действовать, и не будете винить всевозможные факторы (внутренние и внешние) в вашем бездействии.

Начните с малого:

1. Пройдите курсы «Начинающий риэлтор».
2. Пройдите хотя бы несколько элементарных психологических тренингов.
3. Производите ежедневный поиск клиентов и объектов.
4. Сделайте собственные визитные карточки, самопрезентацию, заведите страничку в социальных сетях.
5. Приобщите к содействию знакомых, друзей, сослуживцев и родственников.
6. Расклейте рекламу своих услуг, ведите свой блог, сделайте собственный сайт.
7. Увеличьте свое присутствие в «мировой паутине», самопиар считается действенным средством.

Если вы, помимо теории, ежедневно работаете, звоните, занимаетесь рассылкой, ищите новые знакомства, клеите объявления и т. д. – результат обязательно придет. Вы получите стопроцентную отдачу, правда, нужно немного подождать, говорю как «старый» опытный риэлтор!

Будет время, когда поток информации станет очень большим, и вы начнете отбирать клиентов и объекты. Это будет означать, что ваше профессиональное развитие перешло на следующий уровень и теперь вы – настоящий риэлтор!

Источник

Почему те, кто хочет стать риэлтором, не становятся ими никогда? 12 / 4322

Сразу оговорюсь, что это относиться не ко всем, все — таки какая — то часть людей становиться тем кем хочет.

Но однако почему — же все таки большая часть тех, кто хочет стать риэлтором не становятся ими?

Актуальный на сегодняшний день вопрос. Часто можно найти его на тематических сайтах и форумах. И что самое интересное, одни и те же люди задают его по многу раз. Многие люди оставшиеся в кризис без работы, вчерашние студенты, люди невостребованных «профессий» и прочие задают этот вопрос: как стать риэлтором и с чего начать?

Сразу развею миф, что быстро это не получится, без проблем тоже и куча бабла на второй день работы с неба не свалится (это для особо оптимистичных).
Большая часть описанных мною выше людей, которые задают этот вопрос, не начинают вообще заниматься данным видом деятельности. На мой взгляд здесь несколько простых и самых ключевых причин:
1. Слишком долго задают этот вопрос на форумах и ничего не делают, так «хотят» наверное;
2. Сразу психологически готовят себя к чему-то невыполнимому и невозможному;
3. Считают что у них не хватит знаний, либо их нет и надо быть специалистом сразу;
4. Считают, что необходима куча материальных вложений, для того чтобы начать зарабатывать;
5. И куча другого хлама, о котором писать можно долго и бесконечно… но не хочется!

Быстрые решения по первым 4 ключевым проблемам:

1. Меньше обсуждайте этот вопрос о том «как стать» и «с чего начать». Решили стать тем кем хотите, берите и становитесь сейчас, а форумы используйте для пополнения копилки знаний и практики, прочитали совет одного профессионала и внедряйте, короче больше делайте и меньше воздух «сотрясайте»!
2. Меньше «накручивайте» мозг, никогда не существовало ничего невозможного и невыполнимого в любой сфере человеческой деятельности, а уж в работе риэлтора тем более, наоборот, это возможно сложная местами работа, но классная и захватывающая! У меня есть знакомые риэлторы – бывшие учителя, врачи и даже бывший сантехник, вот так! Возможно только для начала следует попробовать поработать в агентстве, а уж потом идти в полет самостоятельно.
3. Любая деятельность требует определенных навыков и навыки эти можно получить только одним способом, практически работать. Даже если вы проходили какие-то курсы профессионального мастерства, вы очень удивитесь, что на практике ни черта не знаете! Пока вы теоретически готовитесь войти в работу и зарабатывать там деньги, достигнете пенсионного возраста, а если и начнете, с удивлением обнаружите что знаний то у вас и нет почти, поэтому отбрасываем весь хлам и начинаем работать, а вот уж потом, по мере практики становимся специалистами и начинаем получать результаты! Естественно что теорию осваиваем по ходу практики, опять же используя помощь профессионалов.
4. Материальные вложения – возможно они и нужны, но не такие большие какими их рисуют. Если вы решили открыть полноценный бизнес, например агентство недвижимости – тогда да, в остальных случаях вложения минимальны, либо их вообще практически нет. Риэлторский бизнес тем и хорош, стартовать можно почти с нуля, когда то я сам так и сделал. Клиентов есть везде, имейте немного денег на объявления, компьютер с принтером, а там разойдетесь…

То что я написал, это только верхушка айсберга, мыслей у «чайников», которые им мешают наконец – то начать работать намного больше. Если – бы они просто применили эти простые советы, получили – бы кучу драйва, эмоций и звонкой монеты, а раз нет, значит и не получат ничего.

Что касается 5 пункта, где я говорю о «другом хламе», профессионалы, описывайте те проблемы которые когда-то возникали у вас на начальном этапе и сразу давайте решения для новичков, возможно им будет легче «стартовать»., если конечно они будут делать…

Ну и вы новички, советуйтесь по делу, спрашивайте что непонятно, тут много кто может вам помочь и я уверен помогут без разговора, только не флудите и берегите свое время и время тех, кто вам будет помогать!

Источник

Как работают риэлторы: основные принципы

Профессия риэлторов вызывает противоречивые чувства. Кого-то она привлекает своей деловитостью, многогранностью, «модным» направлением. Другие воспринимают её слишком сложной и непонятной, что является причиной отсутствия желания пробовать развивать себя в данной сфере деятельности.

Принципы работы риэлтора

В данной профессии нет гарантии получения конкретного результата от своей работы, все зависит от того, насколько человек стремиться к цели, и сколько сил вкладывает на пути к её достижению.

Давайте рассмотрим, как работают риэлторы, чтобы понимать, кому подходит данная профессия. Чтобы преуспевать, необходимо обеспечивать хотя бы две-три сделки и от трех до пяти договоров в течение месяца, от чего полностью зависит достойный заработок. Успех высоких продаж, огромный поток клиентов находится на 90% в зависимости от подхода к этому самого риэлтора, его умений и навыков продавать и договариваться, убеждать своих клиентов.

Особенности профессии риэлтора

Необходимо запомнить, что продавца недвижимости найти гораздо проще, чем покупателя на объект. Ведь продавец сам может дать рекламу, обратиться в агентство, выставить объект на продажу. Рассмотрев как работают риэлторы по недвижимости, отметим задачи, которые они ставят перед собой:

• Заключать договора с продавцами;
• Стать поистине эксклюзивным представителем, который разбирается в обстановке на рынке;
• Дать рекламу от себя, поскольку именно по данному объявлению возможно позвонит покупатель, который хочет купить на услугу, а целую квартиру.

Приняв звонок от покупателя, нужно назначить показ недвижимого объекта. В разговоре по телефону, необходимо максимально четко определить, что требует покупатель. Если вы понимаете, что покупателю не подходит квартира, все равно есть смысл отвести его на просмотр. Всегда можно предложить другой вариант, поскольку, помимо основных потребностей, на показе можно понять его дополнительные пожелания.

Чрезвычайно важно понять потребности потребителя, для того, чтобы заключить максимально выгодный для всех, договор.

Необходимо помнить, что в работе риэлтора допустимы хитрость и смекалка. Можно включать собственное обаяние, где-то ответить поверхностно, но ни в коем случае не обманывать. Вполне очевидно, что репутацию на таком способе работы и такому к ней подходу не заработаешь, доставишь неудобства себе, агентству, и людям, обращающихся к Вам за помощь.

Как начать работать риэлтором: советы новичкам

Любая деятельность начинается с первого шага. И те, кто только собирается начать покорять рынок недвижимости, задаются вопросом как начать работать риэлтором без опыта? Тому, кто не имеет своей базы клиента, не знает, как поступить в той или иной ситуации. Ведь клиенты не будут ждать, пока специалист изучит необходимый материал, и предоставит ее покупателю. Поэтому, будьте готовы, что вначале будет действительно сложно, но это не значит, что это повод отступить.

• Существуют определенные шаги, которые позволят быстрее сориентироваться в непростой области недвижимости.

Перед тем, как приступить к работе агента по недвижимости, лучше попробовать свои силы в продажах

Это может быть должность менеджера по продажам или там, где нужно проявить себя в активных продажах. Если поймете, что хорошо продаете, спокойно справляетесь со стрессовыми ситуациями, тогда риэлтерский бизнес подойдет как нельзя лучше.

У вас должны быть сбережения минимум на три месяца вперед

Гарантий достойного заработка в начале карьеры риэлтора нет, потому перед её началом следует себя подстраховать, поскольку совмещать такую профессию, ввиду отсутствия свободного времени, возможности не будет. Все время придется уделять внимание своему развитию, изучению всех основ такой работы, общению с коллегами и поиском потенциальных клиентов.

Зайдите на сайт поиска вакансий и создайте свое резюме, заполнив анкету

Можете просмотреть возможные вакансии в городе, узнать требования, которые предъявляет работодатель. Резюме нужно составлять исходя из данных требований. Как только ощутите, что готовы, начните рассылать отклики на вакансии в агентства.

Перед тем, как работать риэлтором без опыта, необходима база клиентов, без которой никак не обойтись

Также найдите источник информации для того, чтобы достойно провести первые сделки. В этом способно помочь надежное агентство по недвижимости, которое подарит возможность на достойный старт. Старайтесь не вестись на «золотые горы». Обучение должно быть бесплатным, агентство обязано уже успеть завоевать некоторый авторитет и известность. Здесь сможете набраться опыта, получить ценную информацию о том, как работают агенты по недвижимости, которые, тоже порой охотно делятся опытом. Компании часто готовы предоставить базу клиентов, которые продают жилье. Это может быть не больше двух телефонов в день, однако, это уже хорошая цифра для новичка.

Хорошее агентство готово провести лекции по обучению для новичков

Обычно такие лекции длятся до трех недель, где рассматривается нужная информация, основы риэлтерского дела. За дополнительными сведениями можно обратиться к тем, кто уже наработал опыт. Не упускайте возможности стать ближе к заветной цели.

Начиная работать риэлтором, сразу заводите свою собственную базу клиентов

Обязательно сохраняйте контакты тех, кто уже обращался к вам, для того, чтобы совершать повторные звонки для новых предложений, или просто поздравлять с торжественными событиями, обеспечивать дополнительные возможности не пропадать из виду потенциальных клиентов.

Как работают черные риэлторы: опасайтесь мошенников

Если вы собираетесь связать собственную деятельность с рынком недвижимости, тогда стоит знать его темную сторону. Речь идет о черных риэлторах, которые часто мелькают в криминальных хрониках. Даная категория посредников необычайно опасная, и, ни в коем случае, нельзя брать с них пример. И, конечно же, самим не иметь с ними никаких дел, ибо это может обойтись очень дорого.

Кто такие черные риэлтора? Речь идет о частном маклере или же работнике агентства недвижимости. Он использует недобросовестные методы, которые позволяют получить чужую недвижимость.

• Для таких «специалистов» нет никакого закона и границ. Как правило, карьера такого «эксперта» завершается за решеткой.

Схемы мошенничества бывают самые разные. Основная цель у них заключается в том, чтобы получить чужую недвижимость или же деньги за нее.

Необходимо соблюдать меры предосторожности, и проверять с кем именно имеете дело. Особенно, если вы продаете чрезвычайно дорогую недвижимость, которая интересна мошенникам.

Почему покупатель становится жертвой черного риэлтора

Часто происходит так, что хозяин не читает договор, или же просто не желает в нем разбираться. Конечно, разобраться в юридических тонкостях бывает сложно, если раньше с этим дело не имели. Этим и пользуются риэлторы, обманывая и лишая собственности. Ведь это достаточно легкий способ заработать огромное количество денег.

Потрудитесь самостоятельно прочесть все договора без исключения. Старайтесь поменьше говорить другим о вашей недвижимости, проанализируйте возможные риски у юристов. Не забывайте, что чем меньше людей знают про ваши планы, тем меньший риск, что информация попадет в ненужные источники.

Главное — не терять бдительности. Недвижимость — это то, что дорого, поэтому отнеситесь к процессу серьезно и с максимальной осторожностью.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Источник