Работа для фрилансера не работает

Что делать, если не получается заработать на фрилансе?

Этой статьей я хочу помочь людям, которые пока не смогли заработать на фрилансе или испытывают сложности с заработком. Мы разберем основные причины, по которым не получается найти клиентов, и что делать в каждом случае. Статья написана на основе личного опыта и историй сотен людей, которые обращаются ко мне с просьбой помочь советом.

Большинство ситуаций сводятся к следующему списку:

1. Человек – новичок, не имеющий востребованной в Интернете профессии. Хочет найти способ заработка в сети с высоким доходом, но попадает на лохотроны.
2. Раньше у фрилансера было много заказов, но постепенно заказчики стали уходить, а новых клиентов не было. Доходы снижаются.
3. Раньше фрилансер находил заказы с высокими чеками, но постепенно хорошие заказы стали исчезать, приходится давать скидки, работать за меньшие деньги. Обвиняет в такой ситуации демперов.
4. Человек работает в офисе, но хочет перейти на фриланс. Зарегистрировался на биржах и увидел много заказов с низкими бюджетами. Думает, что на фрилансе невозможно заработать.

Человек хочет заработать на фрилансе, но не может получить заказ. Пишет клиентам, а те не отвечают или отдают проект другим исполнителям.

Разберем последовательно все ситуации, причины их возникновения и способы решения проблем.

1. Человек – новичок, не имеющий востребованной в Интернете профессии

На фрилансе хорошо зарабатывают профессионалы, имеющие востребованные в сети знания и навыки. Например, копирайтеры (с образованием), дизайнеры, программисты. При отсутствии профильного образования и опыта работы рассчитывать на высокие доходы не стоит, но заработать все же можно. Правда, не много.

Примеры способов заработка, не требующих специальной подготовки:

• Регистрировать сайты в каталогах компаний и справочниках. Такие услуги можно продать на бирже Кворк за 500-1000 рублей. При определенной сноровке регистрация одного сайта займет 2-3 часа, а базу для регистрации можно взять отсюда.
• Писать комментарии, отзывы, наполнять форумы. Такие задания можно выполнять на сайте Turbotext.ru. Платят за один комментарий от 3-5 руб.

Писать тексты на биржах копирайтинга, например, Etxt.ru. Без специального образования можно писать тексты на обывательские темы и продавать их по цене до 50-70 руб. за 1000 знаков с пробелами. Таких заказов много на биржах. Как их найти – читайте здесь.

В целом новичок, не имеющий востребованной в сети профессии, может зарабатывать при неполной занятности от 3-5 до 10 тыс. руб. в месяц, реже – больше. Как видим, это не большие деньги.

На фрилансе как в жизни: если работу может выполнять почти каждый, платят за нее не много, и наоборот.

Если вы хотите заработать больше, что похвально, то придется учиться. Осваивать новую профессию самостоятельно или на курсах, например, в Нетологии. В Нетологии я обучался на курсах по SMM, контекстной рекламе и веб-аналитике. Поэтому знаю, как там учат, и рекомендую их.

Самостоятельное обучение – путь длинный, но бесплатный. Курсы ускоряют освоение профессии, но требуют времени (учиться придется серьезно) и денег.

2. Раньше у фрилансера было много заказов, но постепенно заказчики стали уходить

Проблема может иметь две причины:

Фрилансер работает в сфере, где падает спрос. Например, работает с технологией, которая уходит с рынка или уже почти ушла (флеш-сайты). Чтобы стать снова востребованным, необходимо освоить новые технологии, спрос на которые растет.

Фрилансер не повышал квалификацию, в итоге проигрывает конкуренцию. Пример из жизни: сейчас нужны дизайнеры, умеющие создавать удобные интерфейсы, повышать конверсию, делать формы, с которых не будут убегать пользователи. На словах с конверсией работают многие, но по факту – единицы. В области SEO многие специалисты по-прежнему концентрируются на покупке ссылок и оптимизации текстов и игнорируют работу с поведенческими факторами, хотя они – основной фактор для удержания ТОП-10. Чтобы быть востребованным, нужно постоянно учиться и знать больше, чем конкуренты.

Ваши текущие знания постоянно обесцениваются, поскольку становятся известными другим специалистам.

Ваши услуги – это продукт. Его необходимо постоянно обновлять и улучшать. В 90-е сотовый телефон размером с кирпич можно было продать за дикие деньги, а сегодня трубка с аналогичным функционалом (звонить, отправлять SMS) стоит в магазине 500 руб. Если вы не будете обновлять свои знания, то постепенно снизите ценность своих услуг и потеряете в деньгах.

3. Раньше фрилансер находил заказы с высокими чеками, но постепенно хорошие заказы стали исчезать

Проблема может иметь те же причины, что и ситуация №2. Однако бывают нюансы.

Раньше многие клиенты искали фрилансеров через биржи фриланса. Сейчас на биржах остался массовый клиент, то есть заказчик с низким или средним чеком. Клиенты с высокими чеками ищут исполнителей не только на биржах, но и в социальных сетях, в Телеграм-каналах (появилось много профильных групп, где делятся контактами проверенных спецов), в каталогах фрилансеров.

Если вы оказываете «бутиковые услуги», то, скорее всего, вам нужно подумать о других каналах привлечения клиентов, помимо бирж. Например, создать и продвигать свой сайт, вести блог и привлекать клиентов через эту площадку, написать книгу.

4. Человек увидел на биржах много заказов с низкими бюджетами. Думает, что на фрилансе невозможно заработать

На любой бирже будет много заказов с низкими бюджетами, т.к. всегда есть заказчики, которые хотят получить работу по очень низкой цене. Но это не значит, что на фрилансе нельзя заработать. На самом деле многие заказы с низкими бюджетами висят на биржах и их банально никто не берет. А вот хорошие проекты закрываются мгновенно и долго в ленте не висят.

Даже на сервисе http://www.kadrof.ru/work, где публикуется относительно небольшое число заказов, возникают курьезные случаи. Ежедневно я делаю анонс новых проектов в Клубе фрилансеров. Сборка анонса занимает 10-15 минут. Один раз я делал анонс и в него включил интересный проект, который поступил на сайт. Но пока анонс выходил в ленте группы, вакансию заказчик уже закрыл, т.к. нашел исполнителя.

Хорошие проекты в лентах бирж не висят и быстро закрываются. Проекты с низкими бюджетами могут висеть долго, поскольку мало кто хочет их брать. Поэтому возникает ощущение, что на биржах мало интересных заказов, хотя это не так.

Еще нужно знать, что каждой бирже есть пул хороших заказчиков, которые щедро платят. Их нужно уметь находить и налаживать с ними контакты. Тогда вы сможете хорошо зарабатывать. Например, на Etxt.ru толковые копирайтеры продают тексты по 300 руб. за 1000 знаков с пробелами, хотя в ленте пылятся заказы со ставками 5 и 10 руб. за 1000 знаков.

5. Человек пишет клиентам, а те не отвечают или отдают проект другим исполнителям

К данной ситуации могут приводить следующие проблемы:

1. На бирже, где вы работаете, у вас низкий рейтинг, мало или нет отзывов. Поэтому заказчики не доверяют вам. Нужно поработать над рейтингом и получить несколько отзывов, выполнив какие-нибудь простые и недорогие заказы.
2. Вы пишете клиентам стандартные отклики. Заказчики считают, что вы не уделили их проекту достаточно времени на старте – и не будете уделять в дальнейшем. Посмотрите статью, как правильно отвечать на проекты клиентов.
3. Вы отвечаете на старые проекты, где заказчик уже мог найти исполнителя. Чаще заходите на сайты, где публикуются вакансии, и старайтесь отправлять отклики клиентам как можно быстрее.
4. Ваше портфолио не достаточно сильное, чтобы заинтересовать клиентов. Покажите портфолио коллегам, которые могут объективно его оценить. Выслушайте критику и поработайте над уровнем работ, если это требуется.

Прошло недостаточно времени или вы пока отправили мало откликов. Например, из 20 потенциальных клиентов может согласиться работать с вами только 1 заказчик – и это нормально. Если вы отправили письма 10 клиентам, никто не ответил и вы решили, что все, мир рухнул – это неправильно. Вам нужно написать еще 10 клиентам, чтобы получить первый заказ.

На фрилансе зарабатывают миллионы людей. Многие из топовых фрилансеров на старте тоже не могли найти заказы. Работали за небольшие деньги, чтобы накопить отзывы и создать портфолио. Тот путь, которым вы сейчас идете, до вас прошло множество людей. Поэтому не опускайте руки. Если у других получилось, то значит, может получиться и у вас!

Источник

Что делать, если не получается заработать на фрилансе?

Эта статья предназначена для людей, которые пока не зарабатывают на фрилансе или сталкиваются с определенными трудностями в этом деле. Разобрав основные причины неудач, вы поймете, где икать клиентов и как вести себя в определенной ситуации. Данная статья написана по выводам, сделанным из личного опыта и отзывов многих фрилансеров.

Проанализировав, получилось выявить самые распространенные ситуации:

1. Начинающий фрилансер, не имеющий профессии, которая хорошо бы оплачивалась в сети. У него есть желание, он ищет возможности, но натыкается на лохотроны.

2. Фрилансеры с опытом теряют своих старых клиентов, а новые не приходят, поэтому доход стремительно падает.

3. Прошли времена сочных, высокооплачиваемых заказов, поэтому приходится прибегать к снижению своих услуг, предлагая скидки, акции и прочее. Вина же за все это, по мнению человека, лежит на демперах.

4. Человек только начинает задумываться о переходе из офиса на фриланс, но зарегистрировавшись на биржах не находит там высокооплачиваемых заказов и считает, что заработать на фрилансе невозможно.

5. Не удается найти заказчика, хотя есть желание и стремление работать. Заказы улетают к другим исполнителям.

Далее мы разберем каждую ситуацию по отдельности и поймем, как найти из нее выход.

1. Начинающий фрилансер, не имеющий профессии, которая хорошо бы оплачивалась в сети.

Конечно же, зарабатывать на фрилансе можно очень хорошо, если у вас имеется профильная профессия, которая высоко ценится на рынке – к примеру, дизайнер, программист или копирайтер (с образованием). Если же ни образования, ни опыта не имеется, не следует рассчитывать на хороший доход, однако и в такой ситуации заработать небольшие деньги можно.

Способы, с которыми справятся многие новички:

· Регистрация сайтов в каталогах компаний и справочниках. Данная услуга хорошо продается на Кворке за 500-1000 рублей и занимает около трех часов, работая с базой для регистрации.

· На сервисе Turbotext.ru. можно выполнять задачи на написание комментариев, отзывов и наполнения форумов. За один комментарий вы получите от 3-5 рублей.

· На биржах копирайтинга (например, Etxt.ru) без специального образования можно брать заказы на написание статей на несложные распространенные темы. Одна такая статья может оплачиваться до 70 рублей за 100 знаков с пробелами.

Конечно же, новичок, не имеющий востребованной профессии, может зарабатывать небольшие деньги на фрилансе (от 3 до 10 тысяч в месяц, работая не полный день), но это совсем не та сумма, о которой многие мечтают.

За уникальную работу, требующую определенных знаний и умений, естественно, платят больше, нежели за работу, которую можно выполнять ежедневно.

Чтобы увеличить свой заработок, необходимо «прокачаться» как специалисту. Для этого придется учиться. Это можно делать как самостоятельно, так и проходя различные курсы, к примеру, в Нетологии или в любой другой онлайн школе.

Самостоятельное обучение бесплатно, но занимает много времени и сил. Курсы же требуют денежных вложений и ускоряют процесс «прокачки» навыков.

2. Фрилансеры с опытом теряют своих старых клиентов, а новые не приходят

Такая ситуация имеет две причины

1. Ваши услуги не актуальны. Со временем спрос падает на все, какие- то технологии заменяются новыми (например, флэш-сайты) поэтому чтобы оставаться востребованным специалистом необходимо осваивать новые технологии, которые актуальны на данный момент.

2. Конкуренция растет с каждым днем, появляются новые специалисты, хорошо знающие современный рынок. Если фрилансер не учится, не изучает новые инструменты и тренды, его заказы улетают к другим исполнителям. К примеру, для удержания клиентов и привлечения новых, от современных дизайнеров требуется разработка комфортных интерфейсов, увеличение конверсии, создание форм. Однако не многие это умеют. А некоторые SEO-специалисты пользуются устаревшими инструментами, например покупкой ссылок и оптимизацией текстов, совершенно забывая о поведенческих факторах, которые являются основой для длительного пребывания в ТОПе.

Всегда нужно быть на шаг впереди, зная больше, чем ваши конкуренты.

Любой продукт обесценивается спустя время, а так как ваша услуга – тоже продукт, его постоянно нужно обновлять и модернизировать. Раньше мобильный телефон «кирпич» пользовался бешеной популярностью, и его цена была крайне высока, зато сейчас на полках магазинов можно купить такой же телефон для звонков и отправки СМС за сущие копейки.

3. Прошли времена сочных, высокооплачиваемых заказов

Тут практически же те причины, что и во второй ситуации. Но есть и дополнения.

Раньше среди заказчиков популярностью пользовались биржи фриланса, однако сейчас там остались лишь единицы, которые не готовы высоко платить за задачу. Исполнителя для заказов с более высоким чеком, ищут на других ресурсах, к примеру, в социальных сетях или в Телеграм-каналах, где делятся контактами специалистов и в каталогах, где фрилансеры размещают информацию о себе.

Следует подумать на счет создания своего личного сайта, на котором будут описаны ваши услуги и прайс, написания книги или о ведении личного блога, где вы также будете освещать свою деятельность и привлекать заказчиков. Особенно это будет полезно тем, кто предлагает «бутиковые услуги».

4. Человек только начинает задумываться о переходе из офиса на фриланс, но не находит высокооплачиваемых заказов и считает, что заработать на фрилансе невозможно

Всегда на любой бирже фриланса будет огромное количество низкооплачиваемых заказов, потому что заказчики хотят получить результат, не затрачивая много средств. Но даже среди таких заказов есть «сочные», на которых можно хорошо заработать. Однако они очень быстро находят исполнителя и попросту скрываются из ленты.

На любом сервисе поймать хороший заказ очень сложно. Бывают случаи, когда только опубликованный анонс с хорошей вакансией уже неактуален, ведь на неё нашелся исполнитель.

Видимость неэффективности бирж фрилансера складывается потому что, высокооплачиваемые заказы моментально исчезают, находя исполнителя, а заказы со средним чеком висят долго, ведь их никто не хочет брать.

Абсолютно на каждой бирже есть костяк заказчиков, готовых хорошо платить за работу. Проблема заключается в том, что их нужно уметь искать и строить с ними диалог, чтобы не упустить возможность. Если все делать правильно, то у вас появится отличная возможность хорошо зарабатывать. Например, на сайте Etxt.ru, опытные копирайтеры пишут тексты, которые стоят от 300 рублей за 1000 знаков с пробелами, тем временем как в ленте висят заказы такого же объема, но по цене 3-5 рублей за 1000 знаков.

5. Не удается найти заказчика, хотя есть желание и стремление работать. Заказы улетают к другим исполнителям

Такая ситуация возникает из-за ряда причин:

1. Возможно, вы недостаточно поработали над своим профилем. У вас может не быть высокого рейтинга или хороших отзывов, поэтому заказчики вас и не замечают. Возьмите пару простых недорогих заказов, чтобы исправить ситуацию.

2. Ваш отклик на вакансию недостаточно цепляет. Каждый заказчик хочет, чтобы исполнитель достаточно глубоко изучил условия и тему проекта, а получая стандартный отклик, они не видят интереса к своему заказу и не берут вас во внимание.

3. Некоторые заказы, которые висят в ленте, могут быть уже в работе у другого исполнителя, поэтому, если вы отвечаете на такую вакансию – вас игнорируют. Чаще обновляйте ленту и откликайтесь на задачу сразу.

4. Вы недостаточно сильны в глазах заказчика. Портфолио – ваше лицо, поэтому над ним стоит хорошо поработать. В этом случае может помочь критика коллег, которые свежим взглядом оценят вашу работу.

5. Недостаточно времени или откликов. Новички часто опускают руки, потому что на их отклики никто не отвечает, хотя они отправили всего 10 писем. Практика показывает, что всего лишь 1 заказчик из 20 потенциальных, откликнется на письмо и назначит вас исполнителем. Чем больше заявок – тем выше шансы получить заказ.

Абсолютно все фрилансеры проходят один и тот же путь от низкооплачиваемых и редких заказов, до хорошего заработка. Вначале все работали для получения отзывов и составления портфолио. Не стоит отчаиваться и считать себя никчёмным, ведь если у кого-то уже получилось, то может получиться и у вас!

Источник