Работаю индивидуально не салон

Самозанятость в beauty. Ответы на топ-10 вопросов мастеров красоты

Здравствуйте. На связи Инна Васильева, эксперт по налогам с 11-летним опытом и директор бухгалтерской аутсорсинговой компании «Алькор». Будем знакомы!

Тема самозанятости сейчас очень популярна в России и затрагивает предпринимателей разных направлений. Но сегодня мы фокусируемся именно на мастерах красоты: парикмахерах, стилистах, визажистах, мастеров маникюра, татуажа и так далее. Поговорим о том, кому подходит самозанятость в сфере бьюти. Какую систему налогообложения выбрать. Также, уделим внимание штрафам. Но обо всем по порядку.

К слову, ответы будут полезны не только бьюти-мастерам, но так или иначе затрагивают все сферы. В любом случае, отвечу на ваши вопросы в комментариях ниже или в моем Instagram.

Забегая наперед, самозанятость подходит как физическим лицам, так и предпринимателям. Однако есть разница. Она не подходит для всех видов деятельности.

Начну с предыстории. В нашей стране много физических лиц, которые имеют определенный профессиональный доход. Например, кто-то сдает жилье и имеет доход в виде арендной платы. Или мастера маникюра-педикюра, парикмахеры, которые работают на дому. Чтобы не нагружать подобные категории физлиц регистрацией ИП и возней с лишними документами появилась возможность стать самозанятым налогоплательщиком. Поэтому физическому лицу не обязательно быть индивидуальным предпринимателем.

И еще один пример: учителя в школе. У них есть основная работа, но многим дополнительно предлагают вести еще и какие-то дополнительные курсы. Для них это хороший выход. Поэтому, можно быть самозанятым и оставаться физлицом.

Это наболевшая тема для салонов красоты. Если остаешься на ИП в сфере бьюти, то обязан выдавать чек, начиная с первого июля. И это независимо от того есть у тебя работники или нет. Самозанятость же подразумевает, что такой человек делает всю совокупность работы сам — у него нет работников. Он не имеет права никого трудоустраивать! Это важно.

Есть такое приложение, как “Мой налог”. И было много интересных случаев связанных с тем, что там регистрировались физические лица, думая, что это приложение для них. В это приложение встроен кассовый аппарат. И когда в нем регистрируется самозанятый — у него появляется кассовый аппарат. По сути, государство позаботилось о самозанятых и в это приложение встроен фискальный накопитель и кассовый аппарат.

Те, кто думает, что при этом чек не выбивается — ошибаются. Если с помощью “Моего налога” оказывается услуга или продаётся товар собственного производства, то выбиваемый чек будет полностью соответствовать федеральному закону №54 о применении кассовой техники.

Смотря какой способ регистрации выбирается. В общем-то их три:

• Если приложение “Мой налог” — тогда оповещение приходит в него.

• Выбирая какое-либо кредитное учреждение, например, Сбербанк или в Крыму НКБ банк, которые регистрируют самозанятых.

• Или же просто операторы электронных площадок, которых довольно-таки много. Возьмем для примера Яндекс. Вы будете получать оповещение там, где регистрировались.

Если вы, допустим, зарегистрировались в приложении “Мой налог”, то обслуживая клиента, вы оформляете чек прямо в приложении, делаете скрин экрана и отправляете клиенту: на электронную почту, либо в любой мессенджер. Передача чека покупателю или клиенту является обязательным по федеральному закону 422.

То есть, нет необходимости его распечатывать. В самом приложении будет зафиксированы все чек-услуги и по итогу суммы будет начисляться 4% налога. В приложении вы будете видеть, сколько вам начислено и за какой период. Главное — помнить, что оказав услугу, вы должны сразу же пробить чек! Тогда проблем не будет.

Самозанятый имеет право оказывать услугу и продавать товары собственного производства. Но он не имеет права перепродавать товары других производителей. Лицензированные или маркированные товары тоже нельзя продавать. Если хочешь продавать — тогда производи товар сам или же переходи на ИП.

Если у человека была упрощенная система налогообложения, тогда в течении месяца налоговая переведет его “автоматом”. Но если он был на патентной системе, то это сложно осуществимо. Поэтому, в данном случае я рекомендовала бы сначала закрыть ИП, а уже потом переходить на самозанятость или же оставаться физическим лицом и зарегистрироваться в приложении.

Все всегда нужно просчитывать и смотреть, что в денежном эквиваленте будет выгодно именно вам. Это ключевой момент. Зависит от вашей сферы и целях. Если говорить о самозанятых и физлицах — то да, у них 4% ставка. У юрлиц — 6%.

К тому же, у тех, кто открывает самозанятость, есть льгота в размере 10 000 руб. Они списываются с налога в течении некоторого времени. С другой стороны, у ИП имеется страховой взнос, который, конечно же, придется платить, но за счет этого идет страховой стаж. Еще добавлю, что такая система уменьшает патент практически в ноль. У самозанятых же страхового стажа нет. Уменьшенная ставка хороша для тех, у кого, например, сезонная работа или нет уверенности, что дело пойдет, или для тех, у кого есть основное место работы.

Нас может пугать роспотребнадзор. Но к физическим лицам он отношения не имеет.

Что сейчас происходит в крупных городах? Они делают что-то типа союза самозанятых. Запомните, что самозанятый не имеет права сдавать в аренду коммерческую недвижимость! Но оборудование, которое стоит в салоне, он имеет право сдавать. Вы таким образом сэкономите на страховых взносах, но прибавите себе мороки с бумагами.

Например, вы можете, как самозанятый руководитель, заключить договор на аренду оборудования с самозанятым работником. Однако, если вы немного ранее перевели сотрудника с ИП на самозанятость, то вы не имеете права в течении двух лет заключать с ним договора.

Возьмем ситуацию, когда самозанятая директор салона красоты записывает нас на процедуры. Делает она это через администратора. Администратор, в принципе, не может быть самозанятым. Директор и администратор заключили договор. А государство может усмотреть в этом скрытые трудовые отношения, так как есть график работы, есть определенная заработная плата и эта схема достаточно шаткая. Налоговая может пересчитать страховые взносы и, к тому же, оштрафовать.

Да, если он самостоятельно работает и ведет запись в тетради. А так же самостоятельно убирает своё рабочее место.

Чаще всего — это жалобы людей. Например, какой то женщине не понравилось, как ей сделали стрижку. Более популярный случай — соседи и конкуренты.

Для самозанятых и физлиц за незаконную деятельность предусмотрен штраф порядка 2000 руб. Если налоговая захочет провести расследование, то по переводам и банковским операциям она может заключить, какие были доходы и начислить до 40% от всех подсчитанных доходов. Конечно, есть много тех, кто хочет найти лазейки в системе упрощенного налогообложения, но ведь и налоговая тоже не сидит без дела. И, возможно, эта тестовая система, которая была введена на 10 лет, перестанет существовать.

Вывод. Самозанятость — безусловно, хорошо. Но скорее для тех, кто начинает вести свой полноценный бизнес.

Надеюсь, это было полезно. К слову, это моя первая статья на vc и мне было бы приятно услышать, как вам материал и подача. Постаралась осветить ключевые вопросы в доступном ключе. Если вам понравился такой формат — надеюсь на реакции под постом. Также, буду рада ответить на ваши вопросы в комментариях или в Instagram. Кстати, в нем уже есть 4 записи недавно проведенных мной прямых эфиров по самозанятости в паре с блогерами. Переходите и смотрите на вкладке IGTV.

Источник

Массаж в Москве

Массаж в Москве запись закреплена

28 октября 2019 года с единственного в Германии предприятия по обогащению урана, расположенного в Мюнстерланде, городке Гронау, в Россию отправился очередной состав с ядерными отходами.

Четверть века антисоветский режим узурпаторов врал всем нам, что в стране нет ядерных захоронений. По факту, за это время на территорию страны ввезено 1 млн. тонн ядерных отходов. Произошло две ядерных катастрофы, а режим их нагло засекретил!
Показать полностью.

Антисоветский режим узурпаторов сделал из нашей страны ядерную помойку и поставил на поток вывоз народных недр.

Массовая смертность от онкологических заболеваний связана как раз с тем, что мы ,усилиями антинародной власти узурпаторов, стали страной тысячи Чернобылей.

Товарищи, что нам делать в такой ситуации?

Нельзя допустить того, чтобы «поезд смерти» въехал на территорию страны ! Надо разбирать железнодорожные пути! Проводить митинги, пикеты и стачки с требованиями отставки правительства Медведева и суда над Кириенко, главой Росатома, непосредственно куратора захоронения ядерных отходов на нашей земле. Надо сделать всё, чтобы не допустить ввоза ядерных отходов на нашу землю!

У них гражданства за границей, у того же Медведева — сын Илья , 24 лет, в США владеет сетью автозаправок и супермаркетов, молодой миллиардер, ставшим таковым на фоне грабежей своим папой нас с вами. У остальных такая же ситуация. Им плевать на нас. Им не жить на этой земле. Для них мы скот, который они пустили на убой!

Это наша Земля! Нам на ней жить! Сделаем всё, чтобы убрать узурпаторов и не допустить захоронения ядерных отходов на нашей земле!! Все в бой.

Источник

Работаю индивидуально не салон

Максим Стрельцов запись закреплена

Ника Соколова запись закреплена

Приглашаю к себе на эротический массаж в ,м Бауманская , м Красные ворота, ЦАО 3500 /час ; дополнения по 1000 строго без интима, есть прога с 4 ,дополнениями за 5к
Стройная красивая, звоните отвечу
Только Звонки +79060190658
фото подтвержу Работаю индивидуально , Массажный стол, одноразовые принадлежности есть , не салон приходите буду рада принять

вацап 79060190658 фото пришлю!

Кирилл Никитин запись закреплена

Ника Соколова запись закреплена

Ксения Иващенко запись закреплена

Сергей Яковлев запись закреплена

Сергей Арешин запись закреплена

Уважаемые дамы! Вы желаете окунуться в эйфорию наслаждения, пробудить свои тайные эрогенные зоны эротическим массажем и испытать самый яркий и чувствительный оргазм о котором рассказывают счастливые подруги?

Приглашаю на сеанс эротического массажа+сквирт (струйный оргазм)
и получай наивысшие наслаждения, мощный заряд энергии на целую неделю.
Показать полностью.

Массажист, мужчина, психолог эзотерических практик и коррекции семейных отношений.

ПРОГРАММА
1. Эротический массаж ( спина, ягодицы, грудь ).

Тело,словно сверхпроводник,мгновенно реагирует бурей эмоций на каждое движение. Тени переливаясь на коже,отливают бронзовым цветом изгиб твоего позвоночника и контуры груди с твердыми от возбуждения сосками в ожидании новой порции ласк.
Пальцы медленно скользят вниз,заставляя содрогаться и без того напряженное тело,которое вот-вот запульсирует в конвульсиях бурного оргазма принеся за собой долгожданное облегчение после этих сладких ласк! Приятное расслабленное состояние с переливчатыми нежными чувствами и огненным внутренним возбуждением.

2. Сквирт (струйный оргазм) — делается 2 пальцами, активно воздействуя на область, выполняется в трех основных позициях:
-на спине
-с прижатыми к животу ногами
-в коленно-локтевой позе сзади

Начинается сквирт с легких поверхностных поглаживаний, плавно переходящих в глубокие и интенсивные что в конце приводит к струйного оргазму-выбросу специального «женского секрета» и получения не реального блаженства и наслаждения.

Что дает сквирт оргазм женщине ?
-ощущение блаженства и наслаждения от самого яркого и чувствительного оргазма.
-мощный заряд энергии на целую неделю.

1 час эротического массажа 2500 р
2 часа эротического массажа+сквирт 3000р

Москва, Сергей — 89779803928
Возможно проведение массажа на вашей территории с выездом.

Источник

Бизнес: массажные мастерские в Москве

Как вырасти из кабинета в целую сеть

В 2015 году четверо студентов сбросились по 50 тысяч рублей и открыли массажный кабинет в Москве.

Полтора года они работали почти без выходных, но заработка хватало только на еду. Рискнув, вложили деньги в маркетинг и рекламу. Бизнес выстрелил.

Сейчас у предпринимателей сеть из 5 салонов. Бизнес приносит до 500 тысяч рублей в месяц.

«Откроем массажный салон, чтобы заработать на музыку»

Гордей, Александр, Аким и Андрей — друзья с детства. Все четверо из Москвы. После школы Гордей поступил в медицинский, Саша пошел учиться маркетингу, Аким — менеджменту, а Андрей — на дизайнера.

Еще подростками они создали рок-группу и мечтали прославиться. Увлечение не прошло и в университете. Музыка не приносила денег, а они были нужны на новые инструменты и запись альбома. Чтобы на все это заработать, весной 2015 года парни решили вместе открыть какой-нибудь бизнес.

В тот момент Гордей уже год занимался массажем: прошел курсы и подрабатывал в разных салонах города. Ему везде не нравилось: нагрузка была большая, а платили 200—600 рублей за сеанс или 2500 — за смену. Молодой человек считал, что достоин большего.

Тогда Гордей предложил друзьям открыть собственный массажный салон. Он будет принимать клиентов, а остальные — отвечать за организацию, продвижение и бухгалтерию.

Кабинет в салоне красоты

Сначала сделали группу во Вконтакте для Гордея — она должна была привлечь первых клиентов. Цену за час массажа поставили символическую — 800 рублей. В салонах такой сеанс в среднем стоил от 2500, поэтому клиенты нашлись быстро.

Гордей принимал их у себя дома. На накопленные на работе 30 тысяч он купил массажный стол, несколько полотенец, простынь и массажное масло. В месяц удавалось заработать до 20 тысяч рублей.

Друзья хотели открыть полноценный массажный салон. По их расчетам, на это нужно было до 4 миллионов рублей, но таких денег у недавних выпускников не было. Поэтому решили начать с малого и открыть всего один кабинет в каком-нибудь салоне красоты.

Требования к помещению были несложные: недорогая аренда, удобное расположение и наличие душевой кабины, в которой клиенты могли бы принять душ до или после массажа.

В конце августа 2015 года нашли 4 подходящих варианта на «Авито». Выбрали небольшой кабинет в салоне красоты в 20 минутах ходьбы от станции метро «Преображенская». Аренда 15-метровой комнаты на первом этаже стоила 15 тысяч рублей.

В кабинете оказался старый линолеум и облезлые белые стены. От салона его отделяла пластиковая перегородка: за ней работал ногтевой сервис, а рядом — солярий.

Пришлось потрудиться: друзья сами положили на пол ламинат, покрасили стены, заменили пластиковую перегородку на гипсокартонную, изменили разводку электрики под светильники и отремонтировали душ. Арендные каникулы начинающим предпринимателям не дали, так что с ремонтом торопились — закончили всё уже через две недели. По деньгам уложились в 100 тысяч рублей.

Гордей принес из дома свой массажный стол. Закупили полотенца, кремы для массажа лица, антицеллюлитные кремы и гели, полочки для масел, шкафчики для одежды, стул, часы, зеркало, колонки для музыки и мелкий декор. Из дома принесли ноутбук. Еще приобрели бактерицидную обеззараживающую лампу. На пожарную сигнализацию и кондиционер не тратились — это предоставлял арендодатель. Оформлять лицензию тоже не понадобилось — для немедицинского массажного кабинета она не нужна.

Все расходы разделили поровну — по 50 тысяч рублей с человека. Аким и Гордей подрабатывали и вложили свои единственные накопления, Александр занял часть суммы у отца, а Андрею пришлось продать любимую бас-гитару .

В начале сентября 2015 друзья зарегистрировали ООО и придумали название «Ляг.Спиной». За 5 тысяч рублей знакомый сделал простенький сайт.

В октябре студия открылась.

Расходы на открытие массажного кабинета в 2015 году — 205 000 Р

Первые месяцы после старта

Первыми клиентами массажного кабинета стали клиенты Гордея. Раньше он работал в районе Выхино, поэтому на другой конец города к метро «Преображенская» стали ездить не все. Первые три недели новых клиентов привлекали бесплатным первым массажем. Некоторые оставляли чаевые, кто-то приходил снова.

Пока Гордей мял спины, Саша, Аким и Андрей занимались продвижением и организационной деятельностью: раскручивали инстаграм, группу во Вконтакте, раздавали листовки у метро, записывали клиентов.

Часовой сеанс стоил 1000 рублей. Абонементы на 5 и 10 занятий — 4500 и 9000 рублей. Прибыль друзья договорились делить поровну, а зарплату массажиста Гордей оставлял себе.

Каждый день приходили 5—7 клиентов , но большинство из них были впервые. Они получали бесплатный массаж, поэтому предприниматели ничего с них не зарабатывали. За месяц один человек купил абонемент за 15 тысяч. Выручки первого месяца — 39 тысяч рублей — хватило на оплату аренды, печать листовок и покупку расходников.

выручка за первый месяц

В следующие 3—4 месяца кабинет приносил по 40—60 тысяч рублей в месяц, из которых 20—30 тысяч ушли на зарплату Гордея. Поэтому прибыль колебалась от минус двух до плюс трех тысяч рублей.

Первые 3 месяца Гордей работал без выходных. Уже через полтора месяца взяли на работу еще одного мастера, но он оказался любителем мантр и мистических учений и не доверял принципам доказательной медицины. Через 2 недели с ним расстались.

Денег на крутых мастеров не было, тогда их решили вырастить самостоятельно. Гордей стал тренировать Акима и брата его девушки, а потом они записались на массажные курсы. Несколько недель практиковались на друзьях, а через 2—3 месяца у них стало получаться достаточно хорошо, чтобы работать с клиентами.

Запуск второго кабинета

В декабре 2015 года предпринимателям предложили снять один или два кабинета на последнем этаже детского развлекательного центра возле станции метро «Парк Культуры». Аренда одного кабинета на 16 м² стоила 20 тысяч рублей. Друзья решили, что так у них будет уже сеть, и согласились.

До конца года сделали ремонт в одном кабинете. В апреле 2016 года мастерскую у «Преображенской» пришлось закрыть — клиентов приходило мало, и кабинет ежемесячно уходил в минус — на 10—15 тысяч . Оборудование и мебель перевезли на «Парк Культуры» и арендовали второй, соседний, кабинет. Еще 25 м² за 20 тысяч рублей в месяц.

Помещение было в хорошем состоянии — предприниматели просто покрасили стены и сделали небольшой декор. Душевой не было, но с ней решили больше не заморачиваться — за 3 месяца в первом кабинете душем не воспользовался ни один клиент. Масло все равно нормально не смыть водой — клиентам выдавали салфетки.

На ремонт в обоих кабинетах ушло 50 тысяч, на мебель, массажные столы и обустройство — 70 тысяч рублей.

потратили на ремонт и обустройство двух новых кабинетов

Перед открытием второго кабинета наняли еще 4 человек. Стоимость массажа подняли до 1200 рублей за часовой сеанс.

В декабре 2015 года начали сотрудничать с танцорами, хореографами и спортсменами. Тех, у кого было от 1000 подписчиков в Инстаграме, приглашали на бесплатный массаж в обмен на пост. Это дало хороший отклик, а танцоры и спортсмены стали постоянными клиентами.

В начале 2016 года попробовали работать с купонаторами — сайтами по продаже купонов на скидки. Массаж по скидке стоил 750—1200 рублей , из которых предпринимателям оставались только 100—200 рублей .

От купонаторов пришли сотни людей — 2—3 месяца каждый день было по 10—15 человек . Купоны почти не приносили прибыли, но дали большую клиентскую базу. К осени выручка выросла до 190—250 тысяч , прибыль — до 30 тысяч.

Изначально прибыль делили поровну на четыре части. Предприниматели понимали, что это непропорционально вложенному труду. Первое время все клиенты были только на Гордее, позже часть из них забрал Аким. Друзья проводили весь день на ногах и старались выкладываться по максимуму, чтобы клиенты приходили еще. Александр и Андрей тоже вкладывали почти все свое время, но часто работали из дома — им было явно легче. Но из-за денег не ссорились.

В декабре 2015 года Андрея забрали в армию. Тогда его долю разделили между Гордеем и Акимом: теперь они забирали по 37,5%, а Александр по 25%.

Эта пропорция сохранилась и сегодня. Через год Андрей вернулся из армии. Он не захотел возвращаться в проект как учредитель, продолжил заниматься веб-дизайном и стал арт-директором и продуктологом в штате компании.

Расходы на открытие двух массажных кабинетов в 2016 году — 240 000 Р

Бизнес растет, а денег нет

В сентябре 2016 года предприниматели открыли еще одну массажную мастерскую — арендовали кабинет в танцевальной школе, вновь возле метро «Преображенская». Место посоветовали бывшие клиенты-танцоры — они говорили, что «Ляг.Спиной» им очень не хватало. Аренда 23 м² стоила 30 тысяч рублей в месяц, а ремонт обошелся в 250 тысяч рублей.

В арендованных кабинетах не всегда было удобно работать: собственного администратора нет и в детском центре постоянно шумят дети — в такой обстановке клиентам сложно расслабиться. Но арендовать отдельное помещение с собственным входом предприниматели не могли из-за нехватки денег.

В октябре 2017 года клиентка посоветовала предпринимателям связаться со знакомым — российским предпринимателем из Лондона, который искал, во что вложить деньги. Он согласился инвестировать в массажный салон 350 тысяч рублей с такими условиями: через 4 месяца наши герои либо дают ему долю в проекте, либо возвращают 400 тысяч.

инвестировал в бизнес предприниматель из Лондона

В ноябре 2017 года предприниматели дополнительно взяли потребительский кредит на миллион рублей и арендовали отдельное помещение возле станции метро «Курская». На ремонт и оборудование 3 кабинетов потратили 800 тысяч рублей. Для новой мастерской наняли еще 5 мастеров и администратора.

Гордей и Аким продолжали работать и проводили по 8 массажей в день, но уже могли позволить себе 2 выходных в неделю. Они постоянно совершенствовали технику, изучали новые методики и увеличивали знания: читали, посещали мастер-классы, советовались с известными массажистами. Александр раскручивал салоны, принимал звонки и назначал сеансы.

В феврале 2018 года предприниматели закрыли кабинет у «Преображенской» — он почти не приносил прибыль. Осталось 2 кабинета на «Парке Культуры» и полноценный салон с 3 кабинетами на «Курской». Месячная выручка со всех трех мест была 500—600 , прибыль — 60—80 тысяч рублей .

Весь 2017 год бизнес медленно рос, но не приносил заметных денег из-за больших расходов.

Почти всю прибыль — 100 тысяч рублей в месяц — вкладывали обратно в проект: что-то докупали в мастерские, нанимали сотрудников, оплачивали их обучение. К концу года в два салона приходило 1200—1500 человек ежемесячно, поэтому наняли еще 5 массажистов.

Предприниматели оставляли себе только зарплату — этих денег хватало только на еду. Выручало, что они продолжали жить у родителей. Большинство массажистов в «Ляг.Спиной» зарабатывали тогда больше наших героев.

Иногда бюджет не рассчитывали, и приходилось занимать у друзей или родителей. Например, на майские праздники 2017 года решили перекрасить стены в салоне на «Парке Культуры». На это ушло 150 тысяч рублей. В мае было мало клиентов, и к концу месяца предпринимателям оказалось нечем платить за аренду — пришлось занимать. Иногда денег не хватало даже на что-то недорогое. Например, стиральную машинку за 20 тысяч рублей для стирки полотенец взяли в кредит.

Как реклама и контент вывели бизнес в стабильный плюс

Первые два года предприниматели боялись вкладываться в рекламу и маркетинг. Прибыли почти не было, и они думали, что платное продвижение только увеличит минус компании. Надеялись только на сарафанное радио.

В декабре 2017 года все-таки наняли знакомого маркетолога-фрилансера за 30 тысяч рублей в месяц. На рынке его услуги стоили бы в 2—3 раза дороже, но для друзей он сделал хорошую скидку. Маркетолог настроил «Ляг.Спиной» контекстную и таргетированную рекламу.

В это же время Андрей с помощью фрилансера за 10 тысяч рублей сделал компании новый сайт. 50 тысяч рублей стоили профессиональные фотографии салонов. Для новых клиентов придумали акцию — первый массаж за 1500 рублей. Стоимость обычного часового сеанса повысили до 2100 рублей.

Предприниматели не ожидали, что все эти действия раскрутят бизнес. Но уже в первый месяц трафик на сайт увеличился в 2 раза, количество клиентов — на 70%, а прибыль — в 2 раза, до 200 тысяч рублей в месяц. Чтобы удовлетворить спрос, наняли еще 7 мастеров. В следующие месяцы бизнес пошел на взлет.

увеличилось количество клиентов после запуска сайта

С августа 2018 года плотно занялись созданием собственного контента: фото и видео в инстаграме. В основном снимают ролики о массаже, иногда о салоне или просто дурачатся. Гордей — автор большинства роликов. Для полноценных роликов нанимают фотографов и операторов. Мелкие скетчи в Инстаграме снимают сами. На световое и звуковое оборудование для записи контента потратили 100 тысяч рублей. Фотоаппараты не покупали — их арендуют или берут у друзей.

Сейчас основная реклама — в Инстаграме и Фейсбуке. На первый тратят 30 тысяч в месяц, на второй — 150 тысяч. Предприниматели хотят заходить на Ютуб, но пока не определись с тем, какой именно контент там нужен.

Новые мастерские

Весной 2018 года прибыль выросла до 150 тысяч рублей в месяц. Предприниматели вернули долг в 350 тысяч — от доплаты в 50 тысяч рублей инвестор отказался. В августе впервые смогли заплатить себе как учредители — по 20 тысяч рублей каждому. В конце года эта цифра выросла до 100 тысяч.

Гордей и Аким перестали делать массажи сами и большинство сил стали вкладывать в развитие бизнеса: поиск новых помещений для мастерских, образование сотрудников, продвижение. Раньше предприниматели думали, что для того, чтобы сеть росла, надо стремиться делать массаж лучше всех. Оказалось, этого недостаточно.

На открытие новых мастерских предприниматели потратили все деньги компании и взяли поэтапно 7 кредитов на 4 миллиона рублей. Один из них Гордею пришлось оформить на бабушку, Саше — на папу, а Акиму — на маму.

С мая 2018 года по март 2019 года открыли еще 3 мастерских в Москве и одну в Санкт-Петербурге . На запуск каждой потратили от 1 до 2 миллионов рублей. С открытием новых мастерских нанимали еще мастеров: до 10 в каждую. В мае 2019 закрыли мастерскую у «Парка Культуры» — она не вписывалась в новый формат.

Обычно при слове «массаж» клиент представляет себе врачебный белый кабинет, спа-салон с аромамаслами и расслабляющей музыкой или что-то эротическое. Наши герои решили, что массаж может быть стильным и брутальным — таких предложений на рынке нет. Примером для вдохновения стали барбершопы — мужские парикмахерские, много внимания уделяющие интерьеру и атмосфере в заведении.

Сначала предприниматели рассчитывали, что во всех мастерских будут серые, черные и красные цвета, полумрак. Потом поняли, что интереснее оформить каждую в своем стиле.

Сотрудники и ценообразование

Гордей и Аким изучают технику массажа, обучают и принимают сотрудников, развивают и продвигают бизнес и отвечают за контент. Александр занимается операционным управлением, финансами, бухгалтерией, счетами, договорами и зарплатами.

В 5 салонах работают 60 массажистов и 8 администраторов. 70% массажистов — мужчины. Еще в команде 3 менеджера в офисе. Бухгалтера, юриста, дизайнеров, фото- и видеографов привлекают на аутсорс.

Если не предоставлять медицинский массаж, массажисту не нужна лицензия и профильное образование. Это все на его и работодателя усмотрение. Но в «Ляг.Спиной» берут на работу только мастеров с медицинским образованием или после прохождения сертифицированных курсов. Еще важно, чтобы массажист придерживался принципов доказательной медицины. Если он читает мантры, работает с внутренними энергиями, открывает чакры или обещает вылечить клиента от всех болезней разом, с ним не работают.

Претенденты проходят строгий отбор — из 10 кандидатов его выдерживают 2—3 человека . Гордей лично говорит с каждым — оценивает его фундаментальные медицинские знания, теорию массажа. Технику массажа претендентов Гордей и Аким проверяют на себе.

Средняя смена длится 5—6 часов , самые опытные могут работать дольше. Делать массаж — тяжелая физическая работа: весь день на ногах, устают руки и ноги. Плюс надо думать, что именно делаешь, а еще общаться с клиентом. Массажист может устать, быть в плохом настроении, но важно уметь работать ровно весь рабочий день. Чтобы справляться с нагрузками, массажисту важно держать себя в хорошей физической форме: большинство из них занимаются спортом.

Предпринимателям сложно проконтролировать работу массажиста — насколько хорошо он делает массаж. Камеры в кабинеты ставить нельзя, стоять рядом и проверять работу каждого сотрудника тоже не получится. В первые несколько недель к новому массажисту инкогнито отправляют тест-группу : знакомых и постоянных клиентов. Если что-то не так, массажисту объясняют, что исправить, или увольняют.

Текучки кадров почти нет. За 3 года Гордей уволил только 10 человек, с которыми разошлись во взглядах на массаж — они не придерживались принципов доказательной медицины.

Много внимания уделяют повышению квалификации. Начинающих массажистов Гордей и Аким тренируют лично. Опытным оплачивают семинары, мастер-классы, индивидуальные тренировки мастеров.

Массажисты оставляют себе 40—50% от стоимости массажа. Их средний доход — 80—150 тысяч рублей в месяц.

Клиенты и виды массажа

В месяц в 5 мастерских приходит 3500—4000 клиентов . 70% из них — постоянные. 60% клиентов — девушки, 40% — мужчины. Это люди, следящие за здоровьем, часть из них — профессиональные спортсмены или танцоры.

Предприниматели стараются, чтобы каждый клиент был доволен массажем. Если от клиента приходит негативный отзыв, ему предлагают бесплатный массаж или скидку. Большинство плохих отзывов субъективны — мастер был болтлив или, наоборот, слишком молчалив. Таким клиентам просто меняют мастера.

Стоимость первого 60-минутного сеанса массажа — 1500 рублей. Дальше чек увеличится: 30 минут обойдутся в 1500 рублей, 60 минут — в 2300, 90 минут — в 3500. При покупке курса из 5 или 10 сеансов скидка 10% и 15% соответственно. Чтобы почувствовать пользу от массажа, совсем не обязательно проходить целый курс — эффект будет и от одного сеанса.

стоит первый часовой сеанс массажа в салоне

Клиент может опоздать бесплатно на 15 минут. Это время заложено в сеанс — на часовой сеанс массажа отведено 75 минут. Если опоздание сильнее, время вычитают из сеанса.

Есть несколько основных видов массажа. «Классика» — комплексное оздоровление и повышение работоспособности. «Спорт» — восстановление мышц после тренировок. «Антицел» — корректирующий массаж, улучшающий состояние кожи и подкожных тканей. «Релакс» — расслабляющие разминания. «4 руки» — массаж двух мастеров одновременно. Это самый дорогой массаж — 60 минут обойдутся в 5000 рублей. Массаж «Блэк-рум» («Темная комната») проводят в темной комнате без света и шума, в которой клиент надевает наушники с расслабляющей музыкой.

По утрам в будни цены ниже на 30%. Предприниматели завели канал в Телеграме, в котором выкладывают быстрые окна — сеансы, которые освободились или отменились меньше чем за два часа. Они дешевле обычных: получасовой — 845 рублей, часовой — 1365 рублей. Еще массаж можно заказать на дом: приедет мастер со своим столом, светом, музыкой, полотенцами и простыней. Это стоит от 5 тысяч рублей.

Отдельное направление — корпоративные клиенты. «Ляг.Спиной» сотрудничает с «Найком», «Пумой», спортивными клубами и банками. Компании оплачивают массаж своих сотрудников с большой скидкой, приглашают делать массаж в офис или участвовать в спортивных соревнованиях.

стоил выездной сеанс с двумя мастерами для корпоративного клиента

Корпоративные клиенты приносят 10—20% от выручки. Но у таких заказов высокая маржинальность — предпринимателям не надо тратиться на аренду. Например, 8 часов массажа с двумя мастерами для одного банка стоили 96 тысяч рублей. Мастера получили 16 тысяч рублей, газелька с грузчиками стоила 5 тысяч. Все остальное — прибыль.

Подводные камни бизнеса

Медицинская лицензия. Если в массажном салоне делают немедицинский массаж, лицензия не нужна. Проблема в том, что нигде в законодательстве не сказано, чем медицинский массаж отличается от обычного. Поэтому доказать проверяющим, что мастер делает не медицинский массаж, а физкультурно-оздоровительный, сложно. Если чиновник решит, что это лечебный массаж, доказать обратное вряд ли получится. За работу без лицензии штраф — до 800 тысяч рублей и приостановка деятельности на 90 дней.

Предприниматели понимают, что через несколько лет массажная сфера изменится — рынок вырастет, требования станут строже. Поэтому они готовятся к переменам заранее.

Чтобы обезопасить себя от штрафов и добавить в услуги медицинский массаж, предприниматели подготовили мастерские к получению лицензии. Для этого в каждом кабинете установили мойки и бактерицидную лампу.

Все массажисты должны быть с медицинским образованием или иметь сертификаты гособразца о повышении квалификации. Это уже давно выполнено.

Много сил, времени и денег ушло на подготовку всех документов: заключения надзорных органов о соответствии помещений требованиям, подтверждение медицинского образования у сотрудников и справки об отсутствии задолженностей в налоговой. На подготовку одной мастерской к получению лицензии вместе с ремонтом ушло 400—500 тысяч рублей.

Лицензия бессрочная и оформляется один раз, ее выдает местное отделение Роспотребнадзора. Госпошлина стоит 7500 рублей за одно помещение, стоимость лицензии — 25 тысяч. После получения лицензии предприниматели собираются открыть в мастерских терапевтический и неврологический кабинеты.

Несерьезное отношение к массажу. Клиенты и даже некоторые врачи воспринимают массаж как какое-то несерьезное занятие, на котором человека просто гладят и позволяют расслабиться. Между тем профессиональный массажист может унять боль, помочь справиться с болезнью и даже самостоятельно поставить диагноз. Это сложная работа, требующая высокой квалификации и многолетней практики.

Предпринимателям приходится бороться с легкомысленным отношением к массажу: рассказывать в соцсетях о его важности и сложности, объяснять это на сеансе.

Массаж путают с эротическими услугами. Большинство клиентов — адекватные люди. Но некоторые явно путают «Ляг.Спиной» с чем-то другим. Иногда клиенты пробуют пригласить мастеров на свидание или заигрывают с ними. Это актуально и для мастеров-девушек и для мастеров-мужчин. Если клиент пытался флиртовать с девушкой, в базе делают пометку. В следующий раз сеанс массажа ему назначают только с мастером-мужчиной.

Массажное масло создает много проблем. Сначала покупали недорогое кунжутное по 500 рублей за литр. Оно неприятно пахло, поэтому через несколько месяцев в него стали добавлять эфирные масла. Такая смесь через неделю тоже начинала неприятно пахнуть. Потом на рынке появилось сертифицированное миндальное масло без запаха, следов на одежде и аллергенов — предприниматели стали покупать его. Оно стоит 800 рублей за литр, но с ним никаких проблем. Чтобы сэкономить, расходники покупают оптом на все мастерские. В месяц на это тратят 40—50 тысяч рублей .

стоит литр хорошего масла для массажа

Масло пачкает все: одежду массажистов, полотенца, простыни, мебель и стены. В первых трех мастерских предприниматели красили стены обычной недорогой краской — через несколько месяцев они становились маслянистыми и грязными. Отмыть водой это нельзя, и их приходилось перекрашивать. В небольших кабинетах это было не так страшно, но в мастерской на «Белорусской» предприниматели заплатили за перекрашивание 200 тысяч рублей и не заработали около 100 тысяч из-за недельного простоя.

После этого стены начали натирать специальным воском для штукатурки — так стены стало можно мыть. В последних двух салонах предприниматели стали использовать глянцевую краску, уже содержащую воск. Она стоит 5600 рублей за 9 литров — это обходится дороже, чем покрывать стены воском, но гораздо быстрее.

Затраты на полотенца. Многоразовые полотенца сложно отстирать от масла. На один салон нужно 50—60 штук . В одну стиральную машину влезает 6 штук, а стираются они 2,5—3 часа .

Одноразовые полотенца не подходят — они неприятные на ощупь, небольшие и слишком тонкие, чтобы согреть клиента во время массажа. Срок жизни полотенца — 5—7 месяцев , оно стоит 300—400 рублей . Одноразовое стоит 50 рублей.

По закону белье обязательно стирать в прачечной. Первые несколько месяцев после открытия, чтобы сэкономить, предприниматели стирали все дома, но потом домашних стиралок стало не хватать. Сейчас все стирают в прачечных. 1 кг белья — 2 полотенца — стоит 50 рублей. В месяц на стирку во всех салонах уходит 100 тысяч рублей.

в месяц стоит стирка полотенец

Сейчас предприниматели хотят нанять швею для производства собственных полотенец и открыть мини-прачечную , которая будет стирать только полотенца из салонов. Так будет выгоднее и удобнее. В месяц на полотенца, простыни и одноразовые салфетки уходит 50—70 тысяч рублей.

Результаты и планы

Бизнес вышел в стабильный плюс только через полтора года работы. Сейчас месячный оборот в 5 салонах — 5 млн рублей. Общая прибыль — 400—600 тысяч рублей на троих, сюда же входит зарплата.

В марте 2019 года предприниматели поняли, что теперь у них настоящая сеть массажных мастерских с десятками сотрудников, и сняли офис за 80 тысяч рублей в месяц.

Благодаря необычному стилю и подаче формат массажных мастерских «Ляг.Спиной» стал популярен: иногда их копируют или спрашивают, не продают ли они франшизу. Но Гордей, Александр и Аким собираются развивать сеть самостоятельно. Когда выплатят действующие кредиты, то планируют открыть еще по одной мастерской в Москве и Санкт-Петербурге .

Средняя ежемесячная прибыль — 400 000—600 000 Р в месяц

Операционные расходы в сентябре 2019 года — 5 591 000 Р

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.

Что сказать — молодцы! Настойчивость, вера в успех, наработанный практикой опыт и вот он результат! Теперь есть время и средства на свои хотелки. Желаю не останавливаться на достигнутом и идти вперед. На массаж сходил бы)

Прикольно! Надо сходить к ним как-нибудь!

Чит код: мама Акима. 😉

Интересно было прочитать историю создания любимого салона, только они и спасают спортсменов 🙂

блек-рум это гениальная идея. Ушла гуглить салон

Прикольно !
Классные кабинеты .
С удовольствием бы посетил, но к сожалению живу в другом городе .

Тут что то не то с инфой .

«Если в массажном салоне делают немедицинский массаж, лицензия не нужна» — так у нас в стране нет немедицинского массажа, и «физкультурно-оздоровительного массажа» нет. Массаж — это медицинская деятельность, то есть она лицензируется.

«предприниматели подготовили мастерские к получению лицензии. Для этого в каждом кабинете установили мойки и бактерицидную лампу» — вы что думаете, что это всё? Или у них что, до этого раковин не было? Они что, руки не мыли? Для получения лицензии им придётся оборудовать кабинеты в соответствии с сангиг требованиями по свету, площадям, материалам стен, пола и потолка, оборудовать раковины, закупить медицинское! сертифицированное оборудование (а не китайские массажные столы), заключить договора на вывоз медицинского мусора (класс А и класс В), дератизацию, демеркуризацию (если есть ртутные лампы) и тд. У работников должны быть медицинские книжки и паспорта здоровья, с ними должны быть заключены трудовые договора. После — можно получить санитарно-эпидемиологическое заключение о соответствии помещений требованиям санитарных правил. Если чего из выше перечисленного нет, то заключение не получить.

Лицензию выдает не Роспотребнадзор (!), а лицензионный комитет (отдел) Департамента здравоохранения (в некоторых регионах Министерства здравоохранения). В лицензируемом учреждении должен быть руководитель — врач с сертификатом по организации здравоохранения. Сотрудники — фельдшера, медсестры (медбратья) с сертификатами по массажу. Интересно, что сами массажисты не могут делать массаж самостоятельно, а должны выполнять назначения врача.

«После получения лицензии предприниматели собираются открыть в мастерских терапевтический и неврологический кабинеты! — это вообще пипец! После получения лицензии по массажу, если они хотят открывать кабинеты терапевта и невролога, то придётся заново все делать — теперь в отношении лицензии по терапии и неврологии. А это опять трудовые договора с врачами, требования к кабинетам, сертифицированное медицинское оборудование и тд.

Вобщем, если здесь, в блоге, все статьи такого уровня как эта, то лучше их вообще не читать.

Источник