Список знакомых не работает

Работа со списком знакомых или Методы «динозавров»

Работа со списком знакомых — это один из множества методов работы в сетевом бизнесе.

Можно смело говорить, что он наиболее популярный. Но далеко не самый эффективный.

Чтобы у вас сложилась полная картина, я объективно изложу плюсы и минусы работы со списком. А выводы сделаете сами.

Если уж решите взять этот метод на вооружение, то рекомендации опытного сетевика точно вам пригодятся.

Итак, наставник сказал написать список знакомых по принципу «пиши всех, кого вспомнишь».

Вы написали человек 10 из близкого окружения, потом может ещё пару десятков знакомых и мысленно уже проводите с ними встречу.

«Этому скорее всего мое предложение не интересно»,

«Эта вообще на двух работах работает, у нее времени нет»,

«Ооо, этому сетевуху предлагать я уж точно не буду, пошлет куда подальше»,

«А этому товарищу даже звонить не хочу, не то что встречаться»…

Именно такие мысли возникали у меня, когда я писала свой первый список в 200 с небольшим человек. Но все-таки вписала в него всех. Так сказал наставник.

Общительная, позитивная, уверенности в себе хоть отбавляй. Ещё работая журналистом, я часто общалась с незнакомыми людьми и отношения со всеми были очень хорошие. Поэтому результативность звонков была высокой. Многие приходили на встречу.

Встречи проводил наставник, который специально для этого приехал на несколько дней. Считается, что так эффективнее. Мол у меня же результатов особых в бизнесе нет, а у него есть. Весомые. Вон и автобонус за окном припаркован.

Наставник «рисовал» картинку красиво и убедительно, мы проводили по 7-8 встреч в день. На секундочку каждая примерно час времени, а это целый день проведенный в кафе, расходы на чай-кофе и обед. Было несколько регистраций и покупок, которые суммарно дали доход $100 в месяц. Примерно столько же я потратила в этих кафе.

Забегая наперед, скажу, что через год всего одна знакомая из списка осталась постоянной клиенткой. На самом деле она заинтересовалась бизнесом, но не готова была приводить людей на встречи. Ей категорически не комфортен был метод работы со списком. А научить развивать сеть по-другому я тогда не могла, наставник работал только через список и рекомендации.

Лидеры часто рассказывают в своих историях, что провели не одну тысячу встреч за годы работы в сетевом маркетинге. Так нашли 3-5 сильных лидеров, благодаря которым сейчас их доход ого-го.

Они проводили 2-3 встречи в день.

КАЖДЫЙ день! На протяжение 5-10 лет.

Сейчас меня ужасает даже мысль об этом!

После того недельного марафона по 8 часов проведенных в кафе, за которыми последовал еще месяц работы в более лайтовом режиме, меня — суперобщительного экстраверта — напрочь отвернуло от такой работы.

Встречи-встречи-встречи. Ну подписала человека, а у него нет столько времени, у него работа. Я провожу встречи с его людьми. С людьми его людей. Как надолго вас хватит работать за всех своих партнеров?

Оглядываясь назад, уверенно могу сказать — сейчас я бы этого не делала! Я бы вообще не стала работать со списком знакомых на старте бизнеса.

Понимаю, что ваши наставники говорят по-другому. У меня нет задачи переубеждать, я делюсь опытом — вы анализируете разные мнения и делаете выводы. Помните же, что у монеты три стороны — аверс, реверс и ребро ))

МИНУСЫ РАБОТЫ СО СПИСКОМ ДЛЯ НОВИЧКА В БИЗНЕСЕ

1. Недостаток объективной информации о компании, продукции, наставниках

Все, что вы знаете о продукте компании — это только то, что рассказали вам спонсоры. Ну может догадались еще немного погуглить информацию и отзывы.

Прекрасно понимаю, что сейчас и компания кажется идеальной, и продукт волшебным. Наставники рассказали, что маркетинг-план самый лучший и привели массу аргументов.

Но ответьте себе честно — вы хоть что-нибудь поняли из того, что услышали на первой-второй встрече?

Если не можете пересказать, то нет — пока ничего вы не поняли. Нужно время, чтобы вникнуть в суть, а не поверхностно ухватить то, на чем расставил акценты наставник.

Пройдет время, эмоции утихнут, розовые очки спадут. Компания может оказаться скрытой финансовой пирамидой. Я, к примеру, три года успешно строила бизнес в такой вот сетевой пирамиде.

Поверьте, вы не сможете сходу отличить нормальную сетевую компанию от скрытой финансовой пирамиды.

Для этого нужно увидеть процесс изнутри. Ну и немного подковаться в плане теории, чтобы знать на что обратить внимание.

Будет интересно разобраться, в блоге есть статья Евгения, он подробно раскладывает все по полочкам.

Кстати, не ведитесь на заявления, что продукт вашей компании сверхуникальный и суперинновационный. Объективно проанализировав рынок, вы наверняка найдете подобные товары в других компаниях. Сравнивайте, изучайте ассортимент, составы, стоимость.

2. Вы рискуете подпортить отношения со знакомыми

А это как раз следствие первого пункта. Если ненароком попали в «лохотрон», на эмоциях потянули за собой друзей и знакомых за легким заработком, а правда вскрылась немного позже — не удивляйтесь потоку негатива в свой адрес.

Я знаю много сетевиков, которые на старте начали звать друзей в свой бизнес-проект. Компания оказалась «однодневкой» с бинарным маркетинг-планом, и достаточно быстро закрылась.

Ребята подписались в другую. Вполне логичное и понятное решение для тех, кого зацепила идея сетевого. Они снова стали звонить по списку знакомых и звать в новый «успешный» бизнес-проект. Только вот повторно эту песню люди слушать уже не станут. А ведь может случиться, что и эта компания для вас не последняя.

Мне повезло не испортить список знакомых в Тяньши, там были совершенно другие методы. И даже в НЛ я не работала со списком знакомых. Сейчас было бы стыдно перед товарищами, что звала их в сетевую пирамиду.

Встречи по бизнесу с друзьями и приятелями проводила позже, когда сотрудничала уже с нормальной сетевой компанией. Но список знакомых все-таки испортила. Немного позже расскажу, как именно.

3. Ваши знакомые будут вас воспринимать как человека, который «на них зарабатывает»

Один из аргументов ваших наставников в пользу отработки списка знакомых будет: «если не заинтересуется бизнесом, мы поговорим с ним о продукте — станет клиентом».

Да, такое случается. Если продвигаете духи/косметику, то вполне вероятно завершение встречи продажей продукции.

Но, во-первых, знакомые будут выпрашивать максимальные скидки. Вы ведь только что рассказали им, какие проценты по маркетинг-плану выплачиваются в сеть. Они четко понимают, сколько вы заработаете на их покупке. А в нашем обществе принято, что «на друзьях не зарабатывают».

Во-вторых, на прямых продажах не построить серьезный бизнес. Чтобы зарабатывать хотя бы 1000 долларов в месяц, вам нужно будет проводить встречи целыми днями.

Сетевой маркетинг — это интеллектуальная доставка продукции. Не физическая! Интеллектуальная!

Если вы сейчас занимаетесь физической доставкой продукции — это вообще не сетевой маркетинг.

КАК Я ИСПОРТИЛА СВОЙ СПИСОК ЗНАКОМЫХ

Расскажу как я испортила свой список знакомых. При том, что и предложение было стоящее, и продукт востребованный, и встречу наставник проводил отлично.

Дело в том, что когда вы рассказываете человеку о бизнес-возможности, у него в голове относительно вас возникает устойчивая ассоциация «он зарабатывает на таком-то продукте».

Я специализируюсь на восстановлении здоровья и диетологии, за прошедшие годы серьезно повысила квалификацию в этом направлении.

Мои нынешние клиенты знают меня именно как специалиста по оздоровлению. И с удовольствием рекомендуют меня другим людям, которым нужна помощь. Точно так же, как мы рекомендуем хорошего косметолога, парикмахера или юриста.

А вот для своих знакомых я теперь скорее «человек, который делает бизнес на БАДах». Улавливаете мысль? Когда у них проблемы со здоровьем, они не вспоминают обо мне, им же не БАДы нужны. Они идут к врачу за лекарствами.

Сейчас, когда я знакомлюсь с человеком, я никогда не говорю, что занимаюсь бизнесом. Я говорю, что специализируюсь на восстановлении здоровья и диетологии.

Если пойдет тема о здоровье, объясняю причинно-следственные связи. Подсказываю, что подкорректировать в рационе, какие биодобавки ускорят процесс. Люди доверяют профессионалам и прислушиваются.

Большинство наших нынешних клиентов вообще не знают, что пользуются продукцией сетевой компании.

Они просто идут в магазин и покупают то, что им нужно.

Предприниматель — это профессиональный «решатель» проблем. Я помогаю человеку удовлетворить его потребность и решить проблему.

Хотите построить большой бизнес — придумайте, как помочь большому количеству людей удовлетворить их потребность, решить их проблему.

КАК ЭФФЕКТИВНО РАБОТАТЬ СО СПИСКОМ ЗНАКОМЫХ В МЛМ

Список знакомых — это очень ценный ресурс. Это клад, «золотая жила», если хотите. И вы можете «похоронить» его по своей неопытности прямо на старте.

Не «сдавайте» список наставнику на растерзание. Поберегите свой главный козырь, если планируете серьезно заниматься развитием сетевого бизнеса.

Точных рекомендаций, когда «вскрывать ларчик» не будет. Это во многом зависит от уровня ваших навыков, предыдущего опыта, обучаемости.

Схватываете все на лету? Тогда уже через полгода у вас будет достойный финансовый результат, а теоретические знания подкреплены практическими навыками. Вот это и есть основной ориентир.

Опыт показывает, что на начальном этапе не стоит вообще пытаться рассказывать о бизнесе кому-либо при личной встрече. Когда преобладают эмоции, а фактов в голове еще недостаточно, вряд ли вы сможете четко и понятно изложить информацию.

«А ГДЕ ЖЕ ТОГДА БРАТЬ ЛЮДЕЙ?» возникает закономерный вопрос.

Изучить и обкатать другие методы работы: соцсети, холодные звонки, соцопросы, работа с тест-паком, создание сайта.

Тренируйтесь «на кошках», то есть на незнакомых людях. Да! Процент отказов будет несоизмеримо выше, но зато вы получите колоссальный опыт.

И пользуйтесь инструментами — пусть они работают вместо вас.

Например, наши партнеры-новички проводят отбор партнеров в бизнес, используя информационный видео-ролик. Создаем входящий поток заявок и тем, кто хочет подробнее узнать о бизнесе, отправляем видео.

Посмотрел, хочет разобраться подробнее — созвон в скайпе или личная встреча.

Преимущество таких отбирающих инструментов в том, что они беспристрастны, они не краснеют, не заикаются, не стараются как-то особенно рассказать о бизнесе. Конкретика и голые факты, на основании которых человек сделает вывод — интересна ему эта бизнес-идея или нет.

А вы не тратите время на проведение пустых встреч.

♦ Если еще не читали статью об этом инструменте — она в разделе Методы работы.

ТАК СОСТАВЛЯЕМ СПИСОК ЗНАКОМЫХ ИЛИ НЕТ?

Да, пишем! На будущее.

Если есть сложности с составлением, можете скачать Стимулятор Ассоциативной Памяти. Мне в свое время он помог.

ПРЕДВАРИТЕЛЬНО ДЕЛИМ СПИСОК ПО КАТЕГОРИЯМ:

А – амбициозные, предприниматели, сетевики

Б – близкие друзья, родственники

В – все остальные

СПИСОК ЗНАКОМЫХ. ОБРАЗЕЦ:

ФИО

Город

Возраст

Род занятий

Телефон

Комментарии

*в мобильной версии сдвигать влево-вправо

Долго на вопросе составления списка знакомых не задерживаюсь. Просто пишите всех, кого вспоминаете и постоянно пополняйте список. Он пригодится вам как минимум для того, чтобы делать пометки, с кем у вас состоялся диалог, о чем договорились и тд.

По статистике количество людей, которым интересна продукция для личного использования, гораздо больше, чем тех, кто хочет строить сеть.

Всего 5% людей имеют предпринимательский тип мышления. Они проактивны и готовы работать не за гарантированную оплату труда, а получая процент за проделанную работу. Им интересно создавать что-то свое.

Среди ваших друзей точно так же будет лишь малый процент тех, кому интересна возможность развития бизнеса в принципе. Не говоря уже конкретно о сетевом маркетинге. А может и вообще не будет.

Вместе с тем в вашем списке знакомых может оказаться минимум десяток потенциальных постоянных клиентов!!!

Именно поэтому я настоятельно рекомендую воспринимать своих знакомых как потенциальных клиентов и позиционировать себя как специалиста.

Для отработки списка знакомых используйте методы работы с клиентами

Не удивлюсь, если ваши наставники не смогут научить, как находить клиентов, работать с ними, выстраивать отношения. Ведь 99% сетевиков работают «через бизнес» и «продают успех».

Что ж, если хотите выстроить реальный источник остаточного дохода, придется осваивать эту науку самостоятельно. Потому что стабильность бизнеса — это постоянные клиенты, которые снова и снова делают покупки.

Опережая мысль о том, что партнеры ведь тоже клиенты, отмечу — да, но только до поры до времени.

В компаниях, работающих «через бизнес», партнеры покупают продукцию только лишь с целью получения дохода. Просто это обязательное условие. А вот клиенты покупают продукцию БЕЗ цели заработать, потому что она им нравится.

Так что пишите список знакомых, осваивайте методы развития клиентурного рынка и нарабатывайте навыки, повышайте уровень своего профессионализма.

А наш блог станет вам отличным помощником.

Ведь здесь найдете то, о чем вам никогда не расскажут наставники.

Источник

Самый важный актив любого сетевика!

Самый важный актив любого сетевика — это его список?!

Привет! В этой статье мы поговорим о том, какой самый важный актив нужен сетевику, чтобы получить первые результаты в бизнесе. Как вы уже наверное догадались, речь пойдет о списке контактов. На этой странице я постараюсь ответить на следующие вопросы:

1. Что такое список контактов?
2. Как составлять список контактов?
3. Какие бывают списки контактов?
4. Как работать со списком контактов эффективно?
5. Зачем нужен список контактов?
6. Выводы!

Что такое список контактов?

Список контактов – это ваш актив в старте сетевого бизнеса. Это то, что принесет вам самые быстрые деньги и поможет создать команду людей – партнеров в МЛМ бизнесе.

Список контактов — это ваше будущее, ваши деньги, ваша свобода, ваша команда, вместе с которой вы получите все, что пожелаете, в том числе и новую жизнь.

Какое дело бы вы не начинали, список контактов — это первый инструмент, который вам понадобится, чтобы найти нужных людей. Именно он позволяет определить ваши возможности и будущее. Его нужно всегда наращивать, работать с ним и корректировать.

Как составить список контактов?

Главный принцип составления списка контактов — не решайте судьбу других, пусть они решат сами за себя! Ваша задача записать человека в свой список контактов. А потому будете думать, проинформировать, как предупредить, чтобы человек сам решил, что делать с той информацией, которой вы с ним поделитесь. Мир так устроен, о чем мы думаем, то мы и притягиваем. Поэтому не удивляйтесь, если после составления списка контактов — завтра или через месяц, вы сможете встретить своих знакомых, которых внесли в свой список.

Для составления списка контактов, используйте таблицу со следующими столбцами:

• Первый столбец – ФИО (Пишем имя, фамилию и отчество человека. Если мы не знаем или не помним, как человека зовут, или как его фамилия, ничего страшного, пишите то, как помните человека, к примеру: «Владелец автосервиса», «Администратор в салоне красоты Армель» и т.д. Тут главное понимать, знаете ли вы этого человека. Мы пишем в список даже тех, кто нас не знает. Это может быть контакт, который вы получили по рекомендации вашего знакомого или родственника. Это может быть контакт, который вы нашли в интернете, или на бывшей работе. Чем больше у вас будет список контактов, тем больше шансов сделать свой сетевой бизнес большим и успешным).
• Второй столбец – Телефон или e-mail (В этом столбце пишем способ связи с человеком. В основном это номер телефона. Почему? Потому что это самый быстрый способ связи с данным человеком. Если у вас нет личного номера человека, можно написать рабочий номер или адрес электронный почты, на крайний случай адрес места работы. Когда пишите номер телефона, старайтесь писать в одном формате: 89029990033 – без пробелов, без тире, без +7. Зачем так? Так проще искать нужный номер телефона, когда у вас большой список с помощью функции «Поиск»).
• Третий столбец – Город или населенный пункт (В этом столбце пишем, где человек живет. Тут главное помнить, что нам не важно, где человек находится, где живет. Сетевой бизнес уникален тем, что подключить можно человека, даже если он проживает в другой стране или городе. Поэтому пишем всех людей, даже он проживает в деревне).
• Четвертый столбец – Связь (В этом столбце нам нужно разделить контакты на три группы по теплоте нашей с ними связи – горячий, теплый, холодный. Горячий — это человек, с которым мы общаемся не реже одного раза в неделю. Горячим может быть даже новый друг, который появился у вас за последний месяц. Горячим, может быть мама или папа. Горячие контакты – это все близкие друзья и коллеги на работе, с которыми у нас теплые отношения Теплый – это человек, которого мы знаем, он нас знает и наше общение происходит примерно один раз в месяц или чаще, но не на доверительном уровне. Это может быть брат или сестра. Это может быть коллега или начальник. Холодный – это человек, с которым мы общались очень давно или просто пересекались один раз в жизни. Это может ваш клиент, который у вас что-то покупал в прошлом году или продавец, у которого вы что-то покупали. Если не знаете, как определить связь с человеком, обратитесь к своим ощущениям. Представьте себе, что вы делаете ему предложение по бизнесу NL и подумайте, как человек на него отреагирует и как легко вам его делать. Если все проходит на лайте, значит, контакт горячий).
• Пятый столбец – Проф.деятельсность или соц.статус (В этом столбце мы пишем чем человек занимается – работает по найму, учится, делает бизнес, сидит в декрете, безработный или пенсионер. Зачем мы разделяем людей на данный группы? Все дело в том, что к каждой социальной группе у нас свой подход. Для тех, кто работает по найму, мы будем предлагать дополнительный доход, а для тех, кто делает бизнес, мы будем предлагать инвестиции или еще один бизнес. Важно понимать, что у каждой группы свое представление о сетевом бизнесе и вообще о бизнесе в целом. Для одних, бизнес – это риски в большие вложения. Для других – это возможность создания своего международного сообщества потребителей. Чтобы эффективно сработать по списку, нужно обратиться к наставнику, он вам подскажет, как сделать эффективное предложение той или иной социальной группе).
• Шестой столбец – Дата контакта (В этом столбце мы будем ставить дату последнего контакта с человеком, когда мы делали ему предложение по продукции или по бизнес предложению. Это важно делать, чтобы спустя два месяца или полгода, мы смогли вернуться к этому контакту с повторным предложением. Очень часто так бывает, что сначала человек нам отказывает, а потом он сидит и ждет, когда мы еще раз ему сделаем предложение. В большинстве случаев человек сам не звонит нам, а просто сидит и ждет. Поэтому важно с определенной периодичностью касаться этого человека своим предложением. В жизни так часто бывает, что мы сначала отказываем какому то предложению, но проходит время и мы меняем свое мнение. И тот человек, который в этот момент делает нам предложение, получает наше согласие. Поэтому, так часто можно увидеть людей, который раньше отказывались заниматься сетевым, а потому передумали и подключились в бизнес под другого человека, не под нас. Потому что ему сделал предложение другой человек, в подходящий момент. Поэтому, важно ставить дату последнего контакта и с определенной периодичностью снова делать предложение людям, которые сначала нам отказали. Как сделать повторное предложение, спросите у своего наставника).
• Седьмой столбец – Комментарий (В этом столбце мы пишем все комментарии к данному контакту, до и после того, как мы сделали ему предложение по товару или по бизнесу. Если человек согласился на встречу, мы пишем дату, место и время встречи, а затем пишем результат после этой встречи. Чем больше комментариев будет по данному контакту, тем проще к нему возвращаться и снова делать предложение. Еще это важно делать, потому что, когда у нас много контактов и мы постоянно делаем предложение, то потом забываем, что человек сказал и как отреагировал на наше предложение. Возможно, он сейчас в отпуске или решает вопросы с учебой и ему пока не до нашего предложения. Но, он готов к нему вернуться чуть позже. Нам важно это записать, чтобы потом снова сделать ему предложение, дав ему понять, что мы помним, о чем был наш с ним диалог. Это очень важно. Человек это ценит, особенное, если с последнего вашего контакта прошло пол года или год. Поэтому пишем в комментариях все, что нам поможет для установления контакта. И не забываем писать причины отказа. Особенно, если мы не смогли его отработать. Спустя время мы сможет более эффективно подготовиться к повторному диалогу, зная, как ответить человеку на его возражение или ложные установки).

Как составить большой список контактов?

Открою секрет. Плохо составленные списки работают в 1000 раз лучше, чем не составленные вообще. При этом, любой список должен быть систематизирован. Поэтому мы его сводим его в табличный вид и постоянно его наполняем новыми контактами.

Откуда брать контакты:

• Родственники;
• Друзья и знакомые;
• Коллеги по работе;
• Знакомые знакомых;
• Продавцы товаров и услуг;
• Работодатели;
• Учились вместе (школа, вуз, техникум, тренинг);
• Были на одном мероприятии (праздник, форум, свадьба, путешествие);
• Визитные карточки;
• Подписчики в социальной сети (ставят лайки)

Главный принцип при составлении списка знакомых — ни за кого не решать. Подсказки:

• вспомнить всех, с кем ходили в детский сад,
• вспомнить всех, с кем учились в школе,
• вспомнить всех, с кем учились в институте,
• вспомнить всех, с кем занимались спортом,
• вспомнить всех, с кем ходили в клубы по интересам,
• вспомнить всех учителей и тренеров,
• вспомнить всех родственников,
• вспомнить всех, с кем пришлось работать,
• вспомнить всех, с кем праздновали дни рождения, события,
• вспомнить всех, с кем пришлось знакомиться на днях рождения друзей,
• вспомнить всех, с кем вы служили в армии,
• вспомнить всех, с кем вы отдыхали,
• вспомнить всех, с кем вы дружили,
• вспомнить всех знакомых в других городах,
• вспомнить всех по разным профессиям,
• вспомнить всех у кого есть автомобиль,
• вспомнить всех у кого есть домашние животные,
• вспомнить всех, кто играет на гитаре или других музыкальных инструментах,
• вспомнить всех, у кого есть какое-нибудь хобби.

Какие бывают списки контактов?

Списки контактов я разделю на две категории: Контакты на земле и Контакты в Интернете. Если мы планируем делать серьезный сетевой бизнес, то надо знать, что сетевой бизнес можно делать по двум направлениям: В офлайне (на земле) и в Онлайне (Через интернет). Чем отличаются эти списки, и как с ними работать?

Во-первых, контакты, с которыми вы работаете в живую, это люди, с которыми вы можете связаться по телефону, чтобы пригласить на встречу, или отправить им презентацию бизнес предложения через мессенджер. А вот другой список контактов (онлайн), это люди, которые подписались на вас в интернете в социальной сети или на сайте. Основными контактными данными такого человека является — Имя и Электронная почта. Дополнительными – Профиль в социальной сети.

Во-вторых, с контактами на земле (в офлайне), вы работаете по телефону, делая звонки . С контактами, которые на вас подписаны на сайте, или в социальной сети, и читают вашу рассылку и посты, вы работаете через тексты, посты и видео-контент. И это совершенно два разных подхода. В этой статье я не буду углубляться в процесс работы с этими списками, только добавлю, что самый большой бизнес начинается тогда, когда у вас есть входящий поток клиентов и партнеров и исходящие звонки по привлечению партнеров и клиентов. В каждом из этих процессов свой подход, свои технологии, свои фишки. Чтобы узнать подробнее, как составлять список контактов в Интернете, как делать рассылки, как писать тексты и создавать входящий поток партнеров и клиентов, спрашивайте у своего наставника.

Важно! Списки контактов для рассылки, это не список для спама. Это списки людей, которые вас знают. Это люди, которые вас читают или смотрят. Это люди, которым интересна ваша персона или ваша тема. И тут важно научиться создавать свой личный бренд. Как его создать, мы поговорим в следующих статьях.

Как работать со списком контактов эффективно?

Я уже давал некоторые рекомендации, как работать со списком контактов в предыдущих абзацах. Сейчас хочу выделить важные моменты, которые надо знать, понять, запомнить и применять, чтобы это было максимально эффективно.

1. Важно записывать всех, всех, всех людей без разбора. Без оценки человека с точки зрения социального статуса, пола, возраста, уровня образования, занятости, дохода, места жительства, отношения к сетевому бизнесу и т.д. Главное правило и секрет работы списка – пишем всех без разбору!
2. Важно наполнять свой список контактов каждый день или минимум раз в неделю. Если вы каждый день общаетесь с новыми людьми или периодически посещаете мероприятия, научитесь заводить новые знакомства и брать у людей контакты. Берите контакты даже у тех людей, которые вам что-то продают или берут ваши контакты. Если вечером в дверь к вам постучал молодой человек, чтобы передать вам рекламный проспект, не поленитесь, пообщайтесь с человеком и спросите его контакт под предлогом возможной подработки.
3. Научитесь брать рекомендации у тех людей, которые вам отказали или у родственников и друзей. Расширяйте свой список контактов за счет других людей в вашем списке. Просите людей подумать, кому из их окружения нужны деньги, у кого есть кредиты и ипотека. Скорее всего, они дадут вам два – три контакта. Чтобы получить больше контактов, просите больше контактов. Просите написать список из 40 человек, и вы получите список из 10 – 15 человек. А если попросите 10 – 15 человек, то вы получите всего 3 -5 контакта.
4. Работайте со списком контактов совместно со своим наставником. Такая совместная работа будет вас дисциплинировать. У вас появится ответственность не только перед собой, но и перед своим наставником. Кроме этого, вы по каждому контакту можете просить помощи у наставника – либо позвонить человеку, либо дать рекомендации, что сказать тому или иному человеку в зависимости от того, кто он (начальник, пенсионер, студент или мама в декрете). Работая с вашим списком контактов совместно с наставником, вы повышаете свою эффективность и КПД в два раза. И если так произойдет, что вы не можете позвонить человеку по объективным или субъективным причинам (уехали в отпуск, боитесь, не знаете что сказать), вы можете попросить это сделать своего наставника, ведь это выгодно вам обоим.
5. Пишите развернутые комментарии по каждому контакту до и после телефонного звонка и своего предложения. Чем подробнее будет ваш комментарий, тем проще возвращаться к этому контакту, с повторным предложением спустя несколько месяцев или даже лет.
6. Рекомендация! Не звоните людям из горячего круга, если можно к ним приехать в гости и пообщаться лично. Не предлагайте на старте людям из горячего круга бизнес, предлагайте сначала стать вашим клиентом, предварительно сделав маленький подарок. Почему так? Потому что люди вас знают несколько лет, как человека, который раньше не занимался сетевым бизнесом, а так вдруг решил заняться и еще втягивает своих близких в некую авантюру (им так кажется). Начините с холодного и теплого круга. Создайте команду. Заработайте первые деньги. А потому можете предлагать горячим контактам свое бизнес предложение. Эффективность при таком подходе будет в разы выше. Просто сделайте своих горячих контактов клиентами. Пусть помогут вам создать товарооборот и начнут получать результат от качества продуктов. Позвать их в свой сетевой бизнес, спустя несколько месяцев будет гораздо проще, чем на ранней стадии вашего развития, как сетевика.

Зачем нужен список контактов?

Список контактов — это магия! Добавляя человека в свой список, вы привлекаете этого человека. Вы сами можете удивиться, как после внесения человека в список, он сам вам пишет, звонит или встречается вам в магазине. Составляя список, мы притягиваем людей к себе магическим способом. Особенно это хорошо работает, когда мы думаем о человеке хорошее. И чем чаще мы заглядываем в свой список контактов, чем детальнее мы составляем сценарий нашего диалога с каждым человеком из списка, тем больше в этом магии, тем больше вероятность, что у нас все получится. И вы можете удивиться, как люди сами будут к вам приходить, стоит их только вписать в ваш список. Список контактов – это ваш актив. Это ваши инвестиции в бизнес. Это ваша возможность, к быстрому росту по формированию команды и созданию товарооборота без финансовых вложений.

Важно научиться работать со списком контактов. Важно научиться работать со списком контактов совместно со своим наставником. Важно научиться работать со списком эффективно, чтобы научить других людей (вашу команду) работать так же. По любым вопросам пишите своему наставнику и задавайте вопросы, только так вы сможете добиться выдающихся результатов в сетевом бизнесе.

Контакты для связи:

Меня зовут Владислав Марясов. Я предприниматель, интернет-маркетолог и бизнес-тренер с 6-ти летним опытом. Автор блога maryasov.ru с 2013 года. Написал более 100 статей по маркетингу и продажам. Публиковался в Московских деловых изданиях. Несколько раз был приглашен на радио в качестве эксперта. Провел более 200 тренингов и мастер-классов. Запускал более 15 бизнес-проектов с нуля в разных нишах. Более 3-х лет проработал в рекламного бизнесе. Подробнее читайте обо мне в разделе «О блоге и авторе»

Самые популярные статьи на моем сайте по мнению читателей:

сетевой маркетинг / nl international / секреты бизнес

Источник