Таргет как настроить для психолога

Продвижение психолога Кейс «С 30 т.р. на 300 т.р.»

Именно такой результат мы получили с клиентом за 3 месяца. Психолог, ведущий частную практику, пришел к нам с уровнем дохода 30 т.р. в месяц. Это был его чистый заработок от консультаций.

Естественно, ему хотелось больше. Мы поставили себе цель выйти на 300 т.р. в месяц за счет раскрутки блога в Инстаграм. Конечно, эта сумма — не предел мечтаний, но, на минуточку, в 10 раз больше!

Этот кейс продвижения психолога необычный. Наша точка «А» была не нулевая. Врать не буду. Специалист, назовем его С, вел бизнес-тренинги, выступал на местном телевидении и вообще, был достаточно известен в своем городе. НО! Его знали как успешного бизнесмена, а вовсе не как психолога.

Что мы делали? Классический smm для психолога!

1. Прописали стратегию развития странички в Инстаграм. Определили, для какой ЦА будем работать и что будем делать

2. Прописали шапку профиля, сменили аватарку, доработали Таплинк

3. Сформировали красивый визуал

4. Перебрали хайлайтс, наполнили их смыслом и пользой

5. Начали рассказывать в блоге о работе, делиться полезностями, выставлять отзывы

Уже за первый месяц работы мы вышли на 120 т.р. То есть клиент заработал в 4 раза больше, чем до работы со мной и моей командой.

Заметьте. На этом этапе мы не настраивали таргетинг для психолога. То есть ни копейки не потратили на рекламу!

Дальше был еще месяц усердной работы над блогом. И она дала результат почти в 250 т.р. На одних только консультациях. Мы не продавали курсы, вебинары или еще какие-то продукты. Только личные сессии.

И за третий месяц мы дошли до уровня 300 т.р. (даже немного перепрыгнув его). С конца второго месяца работы уже была подключена реклама. И конец третьего месяца ознаменовался мини-запуском групповой работы. Кстати, не самый удачный в мире запуск. Людей собрать не удалось. Пришло всего три человека. Но заработок от запуска получился 60 т.р. Чуть ниже расскажу, как это вышло.

Сейчас хочу подробнее остановиться на рекламе.

Таргетинг для психолога

Его мы запускаем просто на лид магнит и ведем трафик на подписку. Дарим медитацию за то, что люди подписываются. Кстати, все вручную. Инстасабом не пользуемся, ибо блокировки от Фейсбука нам не нужны. Да, выглядит колхозненько. «Подписывайся и пиши в Директ «хочу медитацию»» И да, ручками отправляем ссылку на медитацию. Но это способ надежный! Да и взаимодействие с аккаунтом у нового подписчика лучше, чем при использовании Инстасаб.

Креативов перепробовали массу. Самые рабочие те, что попроще. Я люблю формат «вопрос-ответ». Используем эффект нативности. По типу «Настя, что мне делать с проблемой N» — «Сходи к психологу С — он поможет». Даже фотографии эксперта не используем. Просто эмоциональные картинки с людьми.

И работает отлично! Цена клика около 15 рублей выходит. Цена подписчика не поднимается выше 45 рублей. Да, для магазинов — это огромные цифры. Для психологии — это хороший показатель.

При стоимости консультации от 5 т.р. — согласитесь, можно на рекламу потратиться 😉

Детальный таргетинг для психолога

Какие настройки рекламы мы используем? Делюсь самым секретным!

Перепробовали разные варианты. Естественно, протестировали модную сейчас тему «без деталей». То есть настроили РФ и возраст нашей ЦА. Это не сработало. Пробовали связку «психология+самопознание». Тоже не очень.

Хорошо зашла аудитория женщин-предпринимателей (там несколько вариантов: «владелицы бизнеса», «должности» и т.д.) Это дамы с деньгами и с весьма понятными болями. Поэтому сделать рабочие креативы было не сложно. Когда понимаешь, что «болит» — об этом пишешь. И получаешь клики.

И неплохо зашли любительницы йоги, медитаций. Но, я думаю, эта аудитория хороша именно для нашего предложения. Ведь мы дарим медитацию.

Аудитория LAL не зашла вообще. Но там есть предположения по креативам. Возможно мы еще раз ее протестируем чуть позже, с другими оферами.

Теперь о неудачном запуске групповой работы.

Когда собирали людей на групповую работу, рекламировались только на взаимодействовавших со страницей. Результат был шикарный. Заявок очень много. Но с ценой мы промахнулись. Поэтому дошло до покупки всего 3 человека. Пришлось пригласить бесплатных, чтобы отработать запуск. НО!

Как нам удалось сделать +60 т.р. на этом запуске?

Очень просто. Одна из тех, кто пришел на группу платно, пошла в индивидуальную работу. На программу из 5-и консультаций. А это 30 т.р. И мужа своего привела. Таким образом психолог заработал дополнительные деньги на новых клиентах. И группа в этом случае послужила «знакомством». Женщина увидела специалиста. Послушала его. Прониклась доверием и пошла в платную работу. Разве не круто? 😉

Дальше большие планы на инфо-продукты и новые финансовые цели. И я уверена — мы их сделаем! Потому что мы уже сделали маленькое чудо =)

Хотите такое же чудо? Пишите мне в Инстаграм . Я и моя маленькая команда поможем вам. Подберем наиболее подходящий формат услуг, по вашему запросу и бюджету. И поможем вам зарабатывать на Инстаграм много 😉

Источник

Кейс: продвижение психолога в Instagram. Как привести целевых и дешевых подписчиков?

Всем привет! Меня зовут Мария и я таргетолог. Занимаюсь привлечением целевых подписчиков для блогеров и экспертов. Здесь делюсь с вами опытом привлечения подписчиков для эксперта-психолога. Обо всем по порядку, читай полный кейс ниже!

Психолог ранее продвигалась с помощью таргета, но результат работы предыдущего таргетолога ее не устраивал. Также блогер продвигал блог с помощью марафонов, но после них были огромные отписки, которые мы решили перекрыть таргетом.

Набрать целевых подписчиков, которые будут прогреваться и покупать консультации в самом блоге.

Рекламный бюджет на 2 недели: 7000 руб.

Перед запуском таргета:

• провела аудит аккаунта: продумали варианты лид-магнитов, с которыми пойдем в таргет
• провела аналитику рекламы конкурентов, в т.ч. просмотрела их рекламу в Библиотеке рекламы Facebook
• провела аналитику по целевой аудитории и прописала гипотезы для тестирования (составляю эту часть в документе Excel+майнд-карта)

Также прикрепляю майнд-карту. В ней отражен анализ самого блога и возможные пути ведения трафика: какие темы чаще всего затрагиваются, с какими проблемами обращаются, что клиенты хотят получить в итоге, какую пользу из блога мы можем использовать, чтобы частично закрыть запрос клиента.

Тестировала несколько стратегий и искала самую рабочую связку, вела трафик на несколько разных офферов:

• медитации в путеводителе
• чек-лист “Улучшаем жизнь”
• пост “Техники избавления от страхов и тревоги”

Было решено протестировать широкую аудиторию и разбить ее на несколько сегментов в зависимости от болей потенциальной аудитории:

• тревожность
• кризис (семейный, профессиональный, личный)
• эмоциональное выгорание
• отсутствие самореализации

На каждый призыв к действию и потенциальную боль аудитории были разработаны офферы и макеты. Примеры макетов ниже:

В первую очередь опираемся на профиль клиента, анализируем, какая есть польза — в постах, хайлайтах, есть ли лид-магниты (бесплатные гайды)? Какую боль клиента они могут закрыть? С какими запросами чаще всего обращаются? После полного анализа — сопоставляем всё, как кусочки пазла. Чтобы по итогу стало ясно — какие запросы от клиентов самые частые и какие из них взять, какая боль самая сильная и какой бесплатной пользой мы сможем закрыть запрос в нашем блоге.

После проведенной аналитической работы я выяснила: к эксперту чаще всего приходят с запросом — избавление от тревоги и депрессии, как пережить кризис и как избавиться от эмоционального выгорания. Значит это их основная боль и ее надо использовать в макетах, собственно говоря, что я и сделала.

У клиента я нашла посты на нужные темы, медитации в путеводителе и плюсом бесплатный чек-лист. Также в стратегии я продумала дополнительные разветвления на случай, если эти темы не зайдут. Я вела рекламу на вышеперечисленные офферы, чтобы люди вовлекались в контент, смотрели сторис эксперта и подписывались. Важно: чтобы не просто подписывались за бесплатным гайдом, а потом отписывались, а чтобы вникали и погружались в ее контент. Т.е. чтобы люди осознанно подписывались именно на этого эксперта и блогера! Потому что он зацепил их боль и частично решил ее в своем блоге!

По итогу я привела целевых подписчиков, увеличила охваты и взаимодействия в блоге, люди стали писать в директ, оставлять комментарии — в целом поднялась активность в профиле! К тому же были перекрыты отписки после бесплатного марафона!

Лучше всего сработала рекламная связка с оффером на техники борьбы с тревожностью.

Полный приход подписчиков отследить не удалось, у блогера был трафик с разных источников.

По результатам из рекламного кабинета охват в Instagram увеличился на 433% (скрин ниже):

За 2 недели потрачено рекламного бюджета: 6575,33 руб

Самая низкая цена за клик: 2,28 руб

Во время действия рекламы было больше 700 переходов в профиль. Отношение кликов к показам, или кликабельность, составила 1,45%. Показатель свыше 1% говорит о том, что рекламные креативы хорошо сработали и пользователям они были интересны.

И теперь одно из основных — отзыв от самого клиента! Блогер остался доволен результатами моей работы и мы продолжили сотрудничество. Учет подписчиков вёлся не с самого начала, потому что было несколько источников трафика: таргет + бесплатные марафоны. Поэтому подсчитанные в отзыве подписчики указаны НЕ за всё время работы таргета:

Источник

Кейс: Продвижение психолога в инстаграм. Как снизить цену лида на вебинар более чем в 3 раза.

Аудит, немного технических правок, рекомендаций и советов — позволяют осваивать рекламный бюджет эффективнее.

Листаю профильные группы, и понимаю: как сложно найти предпринимателям адекватного подрядчика, а подрядчикам адекватного клиента.

Круто когда такое случается и люди говорят на одном языке, круто когда клиент знает базу и понимает свои цели. Моя часовая консультация оказалась в 4 раза эффективнее, чем настройка таргетолога с биржи фриланса. Хотя я посмотрел ее профиль, по отзывам и рейтингу ок, но там: и дизайн, и тексты, и таргет (куча мала, и всё довольно посредственного качества), 2 проекта по таргету на профили инсты — повезло, попала в спрос и получила дешевые подписки.

Да, я не супер про, да у меня тоже есть факапы, недавно запустили шугаринг по региону в инсте и 0. На онлайн-нянь для одной франшизы были сверх дорогие заявки, а на саму франшизу, загрузив новые тизеры, было все супер. Есть моменты стратегического подхода под каждую нишу и спрос, а есть техническая сторона настроек рекламной кампании.

Не так давно ко мне обратился Александр Зуев (Психолог по работе с зависимыми и созависимыми). Ему требовалась консультация и взгляд со стороны на рекламу в Instagram.

Фрилансер с Kwork допустил несколько технических ошибок при настройке рекламной кампании.

Вводные:

У Александра 2 сайта:
1. Основной, под свои услуги с посадочной страницей под вебинар;
2. Мини-лендинг от сервиса БотХэлп, на котором и происходит конечная регистрация на вебинар через мессенджеры.

То есть: человек с рекламы попадет на главный лендинг и по кнопке «Записаться на вебинар» переходит на мини-лендинг.

Проблема №1 — пиксели

Я нашел 2 разных пикселя на основном сайте и мини-лендинге.

В чем проблема: основной пиксель из рекламного кабинета был установлен на мини-лендинге, а трафик из объявления шел на главный лендинг вебинара. В таком случае возникает ситуация, что система не видит пользователя после клика и не понимает поведение человека на сайте, чтобы строить дальнейшую оптимизацию под выбранное ядро.

Цель Конверсия при оптимизации на событие (допустим «Лид») — система ищет людей из заданной аудитории, которые перейдут на сайт и с большей вероятностью совершат выбранную конверсию.

На сайте может быть 2 пикселя, но это делается в крупных и «серых» проектах на случай блокировки одного из рекламных аккаунтов, чтобы не потерять аудитории пикселя и не повлечь за собой блокировку других кабинетов из-за заблокированного ресурса (пикселя).

Совет : всегда ставьте на свой сайт перед началом любой рекламной активности, а лучше на этапе запуска проекта/бизнеса, пиксели ВСЕХ рекламных систем (Вконтакте, Facebook, MyTarget, Tik Tok) и коды систем аналитики (Google Analytics и Яндекс Метрика). В момент острой необходимости протестировать новый рекламный канал — у вас будет готово ядро для Look-alike аудиторий и ретаргетинга, что расширяет кол-во гипотез для тестирования.

Проблема №2 — событие оптимизации

Выбранная Цель кампании в рекламном кабинете: Конверсия (как работает цель, я написал выше)

Собственно, для чего используется эта цель: выбор Оптимизации показа под конкретное Событие пикселя на сайте / в приложении(например: Начало оформления заказа, Лид, Покупка и так далее, в зависимости чего хотим от человека).

Оптимизация для показа должна быть выбрана КОНВЕРСИИ, а в нашем случае было выбрано: Клик по ссылке — данный выбор обычно используется при рекламе аккаунта Инстаграм и с целью Трафик для набора подписчиков, но никак не с целью Конверсия (все ситуационно).

Есть вариант: Просмотр целевых страниц (значит что система найдет людей которые не просто кликнут, а дождутся загрузки страницы и какое-то время проведут на сайте изучая контент)
Оптимизацию по Просмотру страниц и Клики по ссылке можно использовать, но когда ОЧЕНЬ большие бюджеты и хороший спрос.Эти варианты выбираются когда рекламная кампания уже обучена, но растет цена за конверсию и другие промежуточные метрики и нужно расширить ядро людей для дальнейшего обучения рекламной кампании, но потом все равно нужно возвращаться на событие конверсии.
В 90% случаев это все сломает кампанию, но как говорится «Надо тестить».

Проблема №3 — аудитория

Самая часто встречающаяся проблема когда предприниматели сами пытаются настроить рекламу: неправильный выбор таргетингов и интересов.

• Интересы: В трезвом уме и твердой памяти, Алкогольная семья, Анонимные созависимые.
  Казалось бы, критерии соответствуют тематике вебинара. Но объем этой аудитории критически мал для выбранной цели: 15 000 человек.
  Это должен был проверить таргетолог еще перед запуском. Как минимум вынести данные интересы в одну группу (гипотезу).
• Много сужений (и еще, и еще) — подобное допустимо, в формировании гипотезы, но эти критерии должны быть связаны между собой, чтобы портрет был более целостный.

По опыту работы, для продвижения психологов лучше всего работают интересы / таргетинги:
1. Обще тематические: Ж 25-45, Интересы: Психология личности, Психология, Социальная психология или Психолог

2. Широкая: Ж 25-45 + гео — и все.

Психология такая ниша, где результата в большей степени зависит от тематики вебинара или курса.

В объявлениях ничего не менял, только дал пару рекомендаций.

Источник