Три правила не работают

Правило трех «нет». Как продавцу быстро и просто получать свою цену за продаваемую квартиру

Как добиваться лучших условий продажи при сделках с недвижимостью.

Сейчас это кажется не совсем актуальным, но рынок быстро меняется. И, вполне вероятно, скоро эта тема вновь станет востребованной

Есть простой прием в переговорах, которое работает всегда и везде. И когда у вас слабая позиция в переговорах, и когда, наоборот, вы ведете переговоры с позиции силы.

Прием настолько прост, что многие забывают про него. А некоторые просто стесняются использовать его. ]потому что прием требует определённой храбрости.

Вся суть приема умещается в четыре слова:

Три раза сказать нет.

Все. Больше ничего не надо.

Более развернуто описание приема для цены квартиры звучит так:

На любое предложение другой стороны о цене вашей недвижимости, вы должно три раза ответить «Нет».

Чтобы вам не предложил покупатель, какую бы цену не назвал – вы отказываетесь минимум три раза. И на четвертый раз вы получите условия, которые будут намного лучше, чем первое предложение покупателя.

На любое предложение другой стороны о цене вашей недвижимости, вы должно три раза ответить «Нет» . На четвертый раз вы получите условия, которые будут намного лучше, чем первое предложение покупателя.

Прибавляем сюда еще страх, что покупатель просто «отвалится» от ваших постоянных «нет». И вот уже простой прием оказывается не таким уж простым в применении.

Чтобы облегчить вам использование приема «Трех «нет» и увеличить шансы на хорошие результаты переговоров, предлагаю вам сосредоточитесь на 3 важных пунктах.

Пункт 1. Вы ничего не объясняете

Не надо объяснять свои решение покупателю. Если он спросит о причинах твёрдости вашей позиции по цене, вы всегда можете ответить: «Меня не устраивает данная цена»
И замолчать. Пусть покупатель гадает.

Пункт 2. Ваше контрпредложение должно быть всегда одним и тем же

Покупатель будет повышать свою цену, но вы должны просто отказываться от предложенной суммы денег. Минимум три раза.
Не надо менять линию своего поведения. Просто отказывайтесь и ждёте следующего предложения.

Пункт 3. Если в конце вы пойдете на уступку, вы выиграете еще больше

Это уже путь профессионала.

Как только вы получили желанную вам цену, которую вам предложил покупатель, вы делаете абсолютно нелогичный для другой стороны ход:

Вы идете на уступку.

Да, именно так. Как только покупатель сыграл по вашим правилам, вы тут же нарушаете их.

И даете скидку. От последней цены предложения.

Вы таким ходом вы «убиваете сразу двух зайцев».

Во-первых, вы показываете, что тоже готовы идти на уступки другой стороны . Пусть и меньшие и один раз на три уступки покупателя. Но идете. И это покупатель обязательно оценит

Во-вторых, вы ломаете свой «шаблон поведения» в голове покупателя . И теперь он не знает, что ожидать от вас дальше. А это дает вам возможность получать и дальше выгодные условия продажи вашей недвижимости. Теперь уже неденежные.

Как видите, все на самом деле просто.

Прием «Три раза ответь «нет» – универсальный. Работающий всегда, если у вас достаточно смелости, мужества и желание получить наилучшие условия будущей сделке по продаже квартиры.

Источник

Если соблюдать правило трех «не», то даже кризисы принесут благословения.

Для роста мышц необходим белок. Но одно лишь поедание белка не позволит вырастить впечатляющие мышцы. Для роста мышц нужна еще изнурительная тренировка. Такая, чтобы было тяжело. Тренировка для организма всегда стресс. Волокна в мышцах должны разорваться. Через определенное время микротравма заживет, зато мышца станет больше. Ну а уже проверить качество тренировок можно на соревнованиях. Испытания покажут насколько эффективно вы тренировались.

Вера растет аналогично. Для ее роста нужны трудные времена. Болезни, проблемы, предательства рвут волокна на мышцах веры, испытывая их на прочность.

Трудные времена пройдут, зато вера станет крепче.

Но чтобы кризис пошел на пользу, надо соблюдать правило трех «не».

Не обвиняй Бога

В своих трудностях никогда не обвиняй Бога. Бог не занимается испытанием веры, не надо «спускать пар» на Него. Бог Сам дает веру и знает про нее все. Запомните одно: Бог всегда на нашей стороне, Он за нас! Трудности и кризисы не избежать, ибо сатана всегда стремится навредить. Но дьявольские козни Бог использует как тренажерный зал. Не огорчайтесь, когда приходят трудности, но прокачайте свою веру.

Не обвиняйте себя.

Нет, если вы употребляете наркотики, то однозначно проблемы возникнут. Но речь не об этом. Многие христиане, когда приходят трудности, начинают «копаться в себе». Если хорошо порыться, всегда можно найти в прошлом на себя улики. Да уж, иногда хорошая память больше похожа на проклятье, чем на дар. Обвинив себя, человек погружается в состояние «недостойности» и решает, что наказан трудностями справедливо и потому бездействует.

В очевидных грехах надо каяться, а в грехах невольных не копаться, чтобы не закопать себя окончательно. Отведите оружие, направленное на себя. Направьте его на врага настоящего.

Источник

Правило 3 «не», которые помогают справиться с проблемой

У каждого человека в жизни бывают ситуации, когда ему плохо . Иногда — очень плохо. Изредка — ваще кранты. В работе, в личной жизни, в быту, да где угодно! Бывает? Вот.

И как чаще всего человек на эти кранты реагирует? Спросим себя.

1. Ищет виноватого (а вот кому бы отомстить за то, что мне плохо. ).

2. Жалеет себя (как там в народе говоря, «никто меня не любит, никто не поцелует, пойду я на помойку — наемся червячков…»).

3. Впадает в ступор (или в какое-нить другое точно такое же болото — например, вирт) (дескать, мне все поровну, я под одеялом).

И какие результаты могут от этого быть?

1, 2 и 3. Полное психологическое размякание и неадекват с мозговой деградацией и, соответственно, всё большим ухудшением гнетущей негативной ситуации.

Почему? Да потому, что у хлюпика ничего не получится, ведь судьба капризна, как любая девушка, а девушки, по словам О. Бендера, «любят молодых, длинноногих и политически грамотных» — ну, т.е. в данном случае тех, кто не носом хлюпает, а умеет с ситуацией к общей радости разобраться.

Итого — какой вывод ? Спросим себя.

Если вам плохо, а тем более — очень плохо, пуще того — ваще кранты, важно соблюдать «правило трех «не»» .

1. Не искать виноватого (а искать причины ухудшения ситуации).

2. Не жалеть себя (а проанализировать ситуацию и пути ее улучшения).

3. Не впадать в ступор (а активно действовать, чтоб все улучшить, причем срочно — вспомним про капризную судьбу-девушку).

Сказанное тут кажется вам смешным? Банальным? По-детски наивным? Тогда отчего же вы до сих пор хлюпаете носом? Шагом марш исправлять ситуацию!

А как справляются с негативными ситуациями простые люди, далекие от профессиональной психологии? Я провела небольшой опрос в соц. сетях и получила такие любопытные ответы. Цитирую вам некоторые из них.

«Сидеть на диване и мудрствовать — это по мне, а действовать — уж нет, увольте».

«Только один выход: мудрствовать так, чтобы мысли материализовались».

«Попробуйте прочитать первые части этих правил, закрывая это самое «не». Нравится, что получилось?»

«Чтоб активно улучшать дурацкую ситуацию, в которую вляпался, надо-таки понять, откуда рога выросли, т.е. объективно разобраться с правыми-виноватыми».

«Пугала от психологии не бессмысленны, но виноватые бывают и «на стороне» и себя-таки холить-лелеять временами есть за что».

«Чрезмерно пристрастное соблюдение «не виновать» и «не жалей» дезориентирует».

«Не следует каждый раз, как только выяснилось, что мы не святые, биться головой об стенку».

«Диалог номер раз:

— Я вряд ли смогу сделать это в срок и без недочетов: это нужно сделать к завтрашнему утру, а объем работы значительный.

— Тогда ты скажешь, что живая.

Диалог номер два:

— Простите Бога ради, я замазкой за границы строки заехала!

«Правило трех: треугольник, отрицание отрицания. просто Жить».

А как справляетесь с негативными ситуациями в своей жизни вы, читатели Дзена?

Источник

Почему не работает «Правило трех «Да». 6 приемов, как использовать его эффективнее

Довольно известный # психологический трюк, методы убеждения, техника продаж и переговоров — «Правило трех «Да».

Техника работает следующим образом. Вы задаете собеседнику первые два вопроса, на которые он дает положительный ответ. Соответственно, в разы повышается вероятность, что и на третий вопрос он вам ответит положительно. Вот в этот третий вопрос и стоит включать какую-то важную для вас просьбу, задание, дело, по которому вы хотите получить заветное «Да».

Человек расслабляется, он не пытается искать подвох, соответственно, ему легко и комфортно согласиться на ваше предложение. Есть еще точка зрения, что, когда мы даем утвердительные ответа, — выделяются так называемые гормоны счастья. Естественно, в таком состоянии риски противостояния или конфликта снижаются.

Вот бытовой пример.

— Мама, ты была рада, что я получил пятерки?

— Мы пойдем с тобой в кино?

— Купишь в том торговом центре мне машинку?

Вот пример из деловой жизни.

— Алексей Степанович, вам было приятно, что по итогам квартала нам дали премию как лучшему отделу?

— Хотите, чтобы и в этом квартале мы стали лучшими?

— Тогда уделите, пожалуйста, мне немного времени. Расскажу вам про новый проект, который точно нам поможет выделиться на фоне остальных, продемонстрирует нашу инновационность.

Пожалуй, только в учебниках все выглядит так гладко. Наблюдаю за подобными ситуациями в жизни или за учениками на тренингах: на практике люди сталкиваются с жестким отпором, неожиданными встречными вопросами, перехватом инициативы.

Вот типичные ошибки, почему этот прием не срабатывает:

1) Выстраивают нелогичную, непоследовательную цепочку.

Скачут с темы на тему, пытаются соединить вообще не связанные темы.

Например, начинают с погоды и хорошего настроения и сразу просят что-то подписать.

Или спрашивают про желание заработать больше и тут же подсовывают какую-то схему логистики.

Для собеседника это выглядит подозрительно, он воспринимает такой подход как манипуляцию и настораживается еще больше.

2) Идут от частного к общему.

Например, получают согласие по какой-то маленькой детали, и сразу предлагают перейти к контракту. Или сообщил о помытой тарелке и сразу выдает огромную просьбу.

Источник

Московская сеть кафе «Три правила», возможно, всё. Они не открылись после пандемии

Я пару раз обедал в этих Трех правилах , и честно говоря, это было вообще чуть ли не худшее место, где я ел. Они позиционируют себя как кафе-столовая полезной еды без химии. Никакой пользы там нет. То, что они продают, есть совершенно невозможно. Практически все блюда очень острые, с кучей приправ. Да, такая кухня, вне всяких сомнений, имеет право на существование. Вот только не нужно в этом случае позиционировать себя как заведение полезной еды!! Там самообслуживание, берешь в холодильнике то, что тебе нужно, а на кассе разогревают в микроволновке. Блюда должны быть помечены, как острые. Они не помечены. Скажем, к «Му-му» и «Граблям» тоже есть вопросы, но все-таки там вполне приличная еда, и можно выбрать съедобную. А главное, не-острую.

Вот что пишут люди об этом заведении на сайте » Отзовик «.

» Скисшая еда, недолив кофе, часто нет мелочи для сдачи, тараканьи бега по выпечке и равнодушие персонала к происходящему. «

» Купила курицу карри с рисом. количество — даже ребенку не хватит, курица жесткая, рис недоваренный, специй было в самый раз, но в общем не вкусно .»

» Практически везде на кухне ползают тараканы . Не там, где производится еда, а в самих кафе. Иногда они ползают по выпечке, которая лежит на витрине. Когда я это заметила и сообщила коллеге, мне сказали, что выбрасывать всю выпечку из-за одного таракана они не станут . «

И вот на днях я обнаружил, что «Три правила» в ТЦ Гагаринский не открылись . Я, конечно, есть там не собирался, они на общем фудкорте, вот и обратил внимание. Полез в Инстаграмм искать новости про них, обнаружил, что последняя запись сети датирована 9 мая. Пользователи в комментариях спрашивают: будет ли работать кафе на Таганке? Почему не открылись? Но ответа нет. На официальном сайте тоже нет никакой информации, во всяком случае, доставка у них работала в период самоизоляции.

Я не знаю, закрылись они окончательно, или еще возродятся. Но если вдруг все-таки решат открыться, им нужно срочно вносить коррективы в свое меню. Уж во всяком случае, помечать блюда, которые напичканы черным перцем и прочей острятиной. Как, например, делают в Макдоналдсе.

А другие филиалы этой сети открыты, вы не в курсе?

Если вам понравилась статья, буду рад вашему лайку. Подписывайтесь на мой канал, здесь все самое интересное!

Источник