У меня не получается работать риэлтором

Почему у начинающих риэлторов нет сделок? Обучение риэлторов

Проблемой номер один у начинающего риэлтора является «тяжелый» старт. Более опытные риэлторы пытаются справиться с иной проблемой- проблемой нестабильности. Именно по причине нестабильности в сделках и заработке большинство риэлторов перестают заниматься риэлторским делом, так и не добившись результата.

Причинами своих неудач считают себя: «Я не могу найти объект для продажи, Я не умело веду переговоры, Я испытываю страх при общении с клиентами, Я не умею сглаживать конфликты, Я выбрал не ту профессию для себя и т. д.» или «Я делаю все верно, но ничего не получается».

А не очень удачливые риэлторы винят в своих неудачах и промахах внешние причины: обман коллег, увод клиентов, увод объектов недвижимости, нежелание клиентов заключать договоры и др.

Приходит тот час, когда неопытный риэлтор теряет эйфорию и понимает, что быстрый заработок всего лишь миф, он разочаровывается и впадает в депрессию. Следствием чего является уход из риэлторской профессии или смены Агентства недвижимости, причем неоднократно.

Неудачи могут быть вызваны:

1. Внутренними (личными) причинами: робостью, страхом, стеснением и т. д.
2. Внешними причинами: сезонностью, состоянием рынка, банковской системой, политикой государства, развитием интернета, ростом юридической грамотности клиентов и др.

Все эти причины имеют огромное влияние на желание риэлтора продолжать свою работу.

Главным для начинающих риэлторов является понимание самих себя, что вы ожидаете от выбранной вами профессии? Если вы ждете быстрых и больших заработков, мгновенную популярность и большого количества клиентов, то вы сильно ошибаетесь.

Риэлтору нужно работать, работать и еще раз работать!

В риэлторском деле остаются лишь те, кто изначально понимает все психологические и технологические нагрузки, из которых состоит риэлторская деятельность. Кто готов терпеть, тратить время и деньги на свое самообучение и образование, преодолевать все трудности, чтобы в итоге получить звание успешного риэлтора.

У меня есть много таких учеников, которые упорно учились и перенимали мой опыт и достаточно быстро смогли раскрутиться и стать настоящими грамотными специалистами в риэлторском деле.

По своему опыту могу заявить, чтобы стать грамотным риэлтором необходимо заниматься и обучаться от 6-ти месяцев до 2-х лет. Везение также учитывается.

Начинающим риэлторам надо обучаться по трем главным направлениям:

1. Психологической подготовке: ведение переговоров (очных и телефонных), работа с возражениями клиентов, управление своими эмоциями, разрешение конфликтных ситуаций.
2. Технологической подготовке: рассмотрение методов и способов работы с клиентами, а также рассмотрение объектов недвижимости и документов.
3. Юридической подготовке: законы, их изменения и тонкости документооборота.

Начинающим риэлторам очень сложно стать успешными в данный момент. Это произошло из-за грамотности клиентов, стремлению решить свои жилищные вопросы лично, благодаря развитию интернет — сети и появлению многих подсказок, рекомендаций и юридических консультаций не выходя из дома – он-лайн.

Вследствие вышесказанного, делаем вывод — профессиональный риэлтор должен соответствовать, а еще лучше, быть на ступень выше уровня своих клиентов! Из современной практики видно, что риэлтор без работы не остается, даже с расширением возможностей клиентов. Рынок недвижимости нуждается в риэлторах.

Принцип многих продавцов:

Данная фраза клиента содержит ключевой смысл для риэлтора – необходимо стать профессионалом в своей сфере, чтобы клиенты обращались именно к нему за услугами и сделать все возможное, чтобы они смогли его найти среди множества конкурентов.

Клиенты смогут вас найти в том случае, если вы начнете действовать, и не будете винить всевозможные факторы (внутренние и внешние) в вашем бездействии.

Начните с малого:

1. Пройдите курсы «Начинающий риэлтор».
2. Пройдите хотя бы несколько элементарных психологических тренингов.
3. Производите ежедневный поиск клиентов и объектов.
4. Сделайте собственные визитные карточки, самопрезентацию, заведите страничку в социальных сетях.
5. Приобщите к содействию знакомых, друзей, сослуживцев и родственников.
6. Расклейте рекламу своих услуг, ведите свой блог, сделайте собственный сайт.
7. Увеличьте свое присутствие в «мировой паутине», самопиар считается действенным средством.

Если вы, помимо теории, ежедневно работаете, звоните, занимаетесь рассылкой, ищите новые знакомства, клеите объявления и т. д. – результат обязательно придет. Вы получите стопроцентную отдачу, правда, нужно немного подождать, говорю как «старый» опытный риэлтор!

Будет время, когда поток информации станет очень большим, и вы начнете отбирать клиентов и объекты. Это будет означать, что ваше профессиональное развитие перешло на следующий уровень и теперь вы – настоящий риэлтор!

Источник

Стоит ли работать риэлтором: все За и Против

Работать ли риэлтором или нет, есть ли смысл, выгодно ли, насколько трудно работается в риэлторском бизнесе, ведь так много предложений с высокими доходами. Давайте разбираться на основе отзывов тех, кто уже работал и работает риелтором.

Но сомнения есть и основания им железобетонные — нет оклада, т.е. гарантированной выплаты, часто нет официального трудоустройства, ЗП это процент от комиссии. А кругом так много профессий, которые дают хоть минимальную, но оплату труда.

Идти ли работать риэлтором?

Востребованность в риэлторе останется всегда, пока будет существовать недвижимость и передаваемое право на владение ею. Пока люди будут покидать этот мир, жениться, разводиться, рождаться и получать наследство..

Почему риелтор будет востребован у населения? Потому что нужен сервис! При купле-продаже недвижимости часто возникает человеческий фактор и никакие онлайн сервисы и курсы обучения по самостоятельной покупке-продажи жилья не заменят опыта специалиста.

В первую очередь оцените шансы по вашей прежней профессии. Возможно, есть шанс повысить квалификацию или чуть дольше поискать варианты трудоустройства. Если у вас специальность, которая вам нравится и вы ходите на работу как на праздник, а такое не редкость, то не рекомендую устраиваться риелтором!

Важно понять одно, то чем вы зарабатываете на хлеб и масло не должно быть ненавистным! Вам должно нравится то, что вы делаете и приятным бонусом за это считается зарплата.

Многие, наверное, прочитав эти строки посмеются, но написанное есть правда жизни. Вы куете свое счастье, судьбу, окружающую действительность. И если занимаетесь тем, что не нравится ради подачки в виде ЗП, значит что-то с вами не так..

Раздумывая над тем, пойти в риэлторы или нет, руководствуйтесь предложенным мною правилом. Если вас тянет только желание получить денег, то это можно сделать и в другом месте, намного комфортном для вас.

Сложно ли работать риэлтором по недвижимости?

Ваше мировоззрение наемного работника — камень преткновения, который помешает вам стать специалистом по недвижимости. Привычка получать каждое 15-е число ЗП будет преследовать вас всегда, особенно, когда месяц-два-три вы посидите без сделок, а следовательно без копейки денег.

Далеко немногие готовы переломить себя и свой мирок в голове, начав жить заново с готовностью работать самостоятельно, на себя, нести ответственность за свои действия. Здесь не получится пить кофе и получать гарантированную зарплату.

Сложности могут сломить вас в первые месяцы, что часто и происходит с новичками. А кому понравится с утра обучение, семинары, обзвон потенциальных клиентов, которые в 90% случаев думают о тебе плохо без всяких на то оснований, а только потому что ты агент.

Показы поздним вечером и дома в 22.00, отсутствие выходных, потому что покупателю или продавцу некогда в будние дни и ваш выходной накрывается тазом, ведь вы уже мчитесь показывать объект.. И все бы ничего, но съездили впустую, потому что покупатель «не ваш».

Кто это оплатит? Да никто, ведь нет продажи, нет комиссионных и нет ЗП, цепочка ясна и понятна, как день.

Есть другие риски, например, неполучения комиссии когда собственник договаривается напрямую с покупателем, известив вас об этом после сдачи документов на регистрацию перехода прав. И все время, что вы посвятили ему, мотаясь на другой конец города день через день, показывая квартиру и слушая историю его жизни и рассказы, как ему в жизни не повезло — все впустую..

Готовы ли вы к этому? К тому, что не сможете положить подарок под елку, потому что из-за какого-то каприза покупателя сорвалась сделка и вы не получили комиссионные. Это не наемный труд, это предпринимательская деятельность, где вы берете все риски на себя. Если не готовы вам лучше не идти в риелторы!

Привыкли работать «на дядю», ищите стабильности — профессия специалиста по недвижимости не для вас. Не умеете сконцентрироваться в нужный момент, перебороть эмоции, поступать логично, планировать свои действия, лучше проходите мимо. Вам будет сложно, реально сложно.

И дело даже ни в вас, а в том, что ваша попытка может стать роковой для клиента, его денег или квартиры, а компании обойтись потерей репутации. Нужна ли вам такая ноша?

Кто работал или трудится риэлтором сейчас скажет однозначно — это трудно, особенно в нашим менталитетом, низкой юридической грамотностью, желанием сэкономить на специалисте, отсутствием привычки благодарить за оказанные услуги.

Стоит ли идти работать риэлтором без опыта

Если вы готовы к выбранной профессии то отсутствие опыта станет не только недостатком, но преимуществом. Все знают, что переучиваться тяжело, чем усваивать новое впервые, поэтому не все опытные специалисты готовы осваивать современные технологии и пользуются проверенными алгоритмами работы.

Вы же можете начать с полного нуля, но сразу схватить новые направления и алгоритмы в работе с объектами недвижимости, клиентами, маркетинге и т.д.

Для новичков есть вариант работы помощником профессионального агента, который возьмет на себя рутинную работу, при этом параллельно освоит методы работы более опытного коллеги.

Многое в риэлторском бизнесе зависит от наставника, который привьет не только стиль работы, но и любовь к своему делу и даже образ жизни и мыслей.

Выгодно ли работать риэлтором

Если вам не хочется сидеть в офисе, а быть в постоянном движении, то выгоднее режима работы вам не найти! Агент крутится, как белка в колесе целый день — показы, просмотры, встречи, переговоры, работа в офисе.

Высокие заработки начинаются с 3-го года работы, т.к. при работе в агентстве часть комиссии уходит в пользу компании.

Увеличению заработка способствует создание ИП риэлтором, в результате которого повышается доверие к специалисту со стороны клиентов и коллег, плюс с комиссии оплачивается налог в 6%, что совсем немного.

Надеюсь, что я не сильно сгустил краски, описывая реальную действительность. Cтоит ли работать агентом по недвижимости решать только вам самим. Хватит духа, попробуете, нет, найдете что-то другое. Жизнь прекрасная возможность реализовать себя там, где вам хочется, найти дело по душе и помогать людям. На мой взгляд, это простые житейские истины.

Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)

Евгения, благодарю за вопрос!
Попробую ответить.
Иногда боюсь отвечать на такие провокационные вопросы, потому что спрос чьего-либо мнения подразумевает перекладывание ответственности выбора на того, кто высказывает мнение. Но надеюсь, что это не ваш случай!
Как уже неоднократно упоминал, заключение 1-й сделки НЕ гарантированно до 6 месяцев работы агентом. Но это касается агентов, которые занимаются куплей-продажей и обеспечивают полный цикл сопровождения, т.е от заключения договора с собственником до регистрации перехода права новому владельцу. В настоящее время много АН работают по иному алгоритму — сопровождение купли-продажи разделено на несколько этапов и каждым занимается отдельный специалист. Эффективно это или нет — не проводил анализ из-за отсутствия статистики. Однако, эта схема может вам подойти. Почему? Потому что есть больше шансов, что вы найдете применение именно тем навыкам, которые у вас уже имеются, главное правильно выбрать с каким этапом сделки вы будете работать.

Во-вторых, возможно, начнете получать комиссионные намного раньше, чем через полгода. Здесь обратить внимание на выбор АН, которое работает по такой схеме и узнайте подробно про порядок оплаты, не стесняйтесь спросить, когда можно ожидать получения первых комиссионных.
Есть еще момент, например, занимаясь не куплей-продажей, а арендой тоже можно сократить сроки получения первого гонорара. Да, суммы не такие большие, как при продаже недвижимости, но на аренду спрос всегда стабильный и хороший, поэтому подумайте и над этим вариантом.

Так же упоминал неоднократно, что у риэлтора ненормированный график, и это чистая правда. То, что все твердят, что он «свободный» это несколько искаженная информация. Однако занимаясь только одним из этапов сделки или только арендой у вас появится хоть какая-то возможность нормировать свой рабочий режим.
В итоге, есть варианты, где можно применить ваши навыки, получить доход со второго месяца и попробовать втиснуть риэлторскую деятельность в вашу жизненную ситуацию.

И самое главное, мой опыт подсказывает, что в жизни надо заниматься тем, что нравится и только в крайнем случае тем, что приносит доход и не особо нравится. Эту истину вывел на своем опыте ни только я. Поэтому еще рекомендую найти возможности развиваться именно в том, что вам нравится. Пусть даже на первых порах это не будет приносить большой прибыли и вам придется ужаться или попросить помощи у близких родственников. Потому что в итоге простроенный план и упорство приведет вас к тому, что вы будете заниматься любимым делом и получать за это достойную оплату. Уверен, что все потраченные усилия того стоят!
Это только моё мнение и оно носит чисто информационный характер (т.е. принять к сведению, но не к обязательному исполнению!).

Дмитрий, хотела бы услышать ваше мнение. Мне 37 лет, из которых 12 лет я проработала главбухом и последние 5 лет специалистом по работе с ВИП клиентами Консультант плюс. Моя цель на данной работе не новая продажа, а до продажа, своевременная оплата и удержание клиента. Общаться люблю и умею, хорошо понимаю планирование, умею расставлять приоритеты. Все свои квартиры покупала и продавала самостоятельно и успешно. По второму образованию дизайнер (и это самое лучшее и любимое моё дело), но сейчас в полной мере не могу реализоваться в этой сфере. В любой недвижимости легко вижу как минусы так и скрытые плюсы. В работе очень нужен свободный график, т.к. ребенок еще маленький, посещает детский сад. Хочу стать агентом по недвижимости. Ваше мнение? Получится ли? И есть ли шанс получать доход хотя бы со второго месяца?

Источник