Вебинар как настроить таргет

Таргетированная реклама

Цель видеокурса — научить вас самостоятельно настраивать рекламу в кабинетах ВКонтакте, Facebook, myTarget.
Кому подходит: владельцам бизнеса, маркетологам, начинающим таргетологам и SMM-специалистам.
Курс по таргету состоит из семи видеоуроков. Вы узнаете, чем отличается таргетированная реклама от SMM, в каких социальных сетях лучше рекламироваться, как настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте, Facebook и myTarget.
К каждому уроку предусмотрены контрольные вопросы. Успешное прохождение видеокурса подтверждается именным сертификатом.

Занятие 1. Основные понятия таргетированной рекламы

Вводное занятие видеокурса по таргетированной рекламе в социальных сетях, в ходе которого разбираем базовые понятия, выясняем, какие бываю виды рекламы в интернете, какие доли у социальных сетей в России, их отличия.

• Виды интернет-рекламы
• Статистика социальных сетей
• Базовые понятия

Занятие 2. Разница между SMM и таргетированной рекламой

На этом занятии разбираемся, чем отличаются SMM и таргетированная реклама, а также могут ли они существовать по отдельности.

• Отличия SMM и таргетированной рекламы
• Может ли быть SMM без таргетированной рекламы
• Стратегия и тактика в таргетированной рекламе

Занятие 3. Алгоритмическая лента в социальных сетях

Разбираемся в механизме построения алгоритмической ленты в разных социальных сетях, рассказываем, какие типы контента лучше ранжируются и даем советы, как стать популярным в соцсетях.

• Как формируется алгоритмическая лента
• Восприятие разных типов контента в соцсетях
• Как стать популярным в социальных сетях

Занятие 4. Другие социальные сети

Обзор других социальных сетей, которые менее популярны в России. Рассказываем про аудиторию и рекламные возможности.

• Таргетинги и виды объявлений в Twitter
• Что такое Pinterest и как его можно использовать для рекламы
• Геосоциальные сети
• Телеграм

Занятие 5. Рекламный кабинет «ВКонтакте»

VK — самая популярная социальная сеть в России, и оставлять ее пользователей без внимания просто нельзя. Разбираемся, как попасть в аудиторию и какие форматы рекламы доступны.

• Что нужно для создания рекламы в ВК
• Возможности рекламного кабинета «ВКонтакте»
• Форматы рекламы в VK
• Аудиторные таргетинги ВК

Занятие 6. Рекламный кабинет myTarget

В этом ролике разбираемся с рекламной платформой myTarget. Поговорим о форматах, аудитории и местах размещения рекламы.

• Что нужно для создания рекламы в myTarget
• Где размещается реклама
• Форматы рекламы в myTarget
• Аудиторные таргетинги myTarget

Занятие 7. Рекламный кабинет Facebook

В финальном уроке рассказываем про рекламный кабинет Facebook, в котором можно настраивать рекламу в Facebook и Instagram.

• Статистика Facebook и Instagram
• Что нужно для запуска рекламы
• Цели рекламной кампании в рекламном кабинете Facebook
• Плейсменты рекламной кампании в рекламном кабинете Facebook
• Форматы рекламной кампании
• Как работает оптимизатор Facebook

Сертификат о прохождении курса

По завершению обучения все студенты получают сертификат о прослушивании курса, этот сертификат можно использовать при поступлении на работу, для подтверждения повышения квалификации.

Источник

Как запустить рекламу на вебинар в фейсбук и инстаграм: экспертный гайд

В интернете вы найдёте море ответов на вопрос о том, как запустить таргетированную рекламу. Мы подготовили инструкцию по запуску продвижения вебинаров в фейсбук и инстаграм, подкреплённую советами опытного таргетолога Феликса Антипова. Здесь только проверенные приёмы, важные нюансы и конкретные рекомендации. Открывайте рекламный кабинет — поехали!

Феликс Антипов

• Таргетолог с 5-летним опытом настройки рекламы в фейсбук и инстаграм
• Настраивал рекламу для онлайн-школ более чем в 30 разных нишах
• Средний ежемесячный бюджет управления: 3-6 млн рублей
• Продвигал проекты: Акселератор онлайн-школ, Free Publicity School, Павел Гительман, Ростелеком, Metrics, музыкальный фестиваль Epizode во Вьетнаме, работал с агентствами Completo и R:TA

Шаг 1. Анализируем целевую аудиторию

Чтобы найти « своих » , анализируем 3 позиции:

1. Профессия и ключевые интересы
2. Психология поведения: страхи и желания
3. Запросы, удовлетворяемые продуктом

Рассмотрим на примере:

Допустим, мы анализируем аудиторию для запуска вебинара о том, как стать дизайнером интерьеров.

Профессия и ключевые интересы	Вебинар может быть интересен студентам архитектурных вузов, людям с художественным образованием, графическим и не только дизайнерам, тем, кто занимается выполнением ремонтных работ.
Психология поведения	Страхи: может ничего не получиться из-за недостатка опыта, не будет клиентов, проект не понравится заказчику, профессия не востребована.

Желания: новая интересная профессия, быстрое получение прибыли, реализация творческого потенциала. Запросы, удовлетворяемые продуктом Возможность увеличить заработок, креативная деятельность, опытный наставник, инструкции по общению с клиентами.

Важно учесть:

• Платежеспособный возраст начинается в среднем от 28 лет. Верхняя планка — 45-50 лет.
• Более 50% покупателей в большинстве ниш из Москвы, СПБ, Московской и Ленинградской областей
• Спросите заказчика, как он видит свою ЦА и есть ли база лояльных клиентов, чтобы создать look a like-аудиторию.
• Для хорошей доходимости на живой вебинар ориентируйтесь на людей, живущих в московском часовом поясе + 1 час от Москвы. Если брать города, в которых время отличается от Москвы на 2 часа и более, доходимость будет хуже.

Шаг 2. Создаём креативы

Совет 1: делайте 7-10 креативов, чтобы протестировать как можно больше гипотез. Разные гипотезы ≠ разные картинки, разные гипотезы — это прежде всего отличия в тексте. Среднее соотношение статичной и видеорекламы, которым пользуется Феликс — 5:1.

Совет 2: пара креативов должны быть с фото эксперта, остальные лучше доверить фантазии хорошего дизайнера.

Совет 3 : к моменту разработки креативов лендинг уже должен быть готов — оттуда можно брать заголовки и подзаголовки, содержащие УТП.

Варианты текстов для нашего примера:

1. Берём с лендинга:

Как стать дизайнером интерьеров и зарабатывать от 100 тысяч рублей в месяц. Зарегистрируйся на бесплатный вебинар и получи чек-лист поиска клиентов.

2. Давим на «боли»:

Не губи свой талант! Зарегистрируйся и з абудь про скучный офис…

Никогда не пробуй себя в дизайне интерьеров… Пока не посмотришь этот вебинар.

4. Учитываем сегмент/аватар ЦА:

Узнай, как студенту зарабатывать больше, продолжая учёбу в вузе.

Для анимированной рекламы текст может быть немного длиннее.

Используйте лидмагниты

Для лучшей конверсии в регистрацию предложите пользователям скачать бесплатный лид-магнит с полезным контентом. В нашем случае это может быть чек-лист «Как за 7 шагов построить проект в 3ds Max, который точно понравится заказчику» .

По возможности делайте 2 лид-магнита: один на первом экране, второй — в конце страницы. Это поможет зацепить аудиторию разными предложениями.

Рекомендации для видео

Самое главное — с первых секунд захватить внимание. Например, так:

Зарабатываешь 100 тысяч в месяц? Пролистывай это видео. А если нет, то смотри внимательно .

Для рекламы вебинара о заработке в сфере дизайна интерьеров можно показать проекты квартир со словами:

Эти картинки принесли мне заказ на 150 тысяч рублей .

Можно показать процесс работы с лазерной рулеткой, заказ от известного человека или скриншот из мобильного банка.

Важно: в видео обязательно должны присутствовать титры, выполненные на чёрном фоне или на плашке в цветах лендинга. Стили рекламы и лендинга должны сочетаться.

В конце ролика важно оформить призыв к действию на однотонном экране: «Свайпай!»

Форматы видео:

• 1080 ×1080 — для лент инстаграма и фейсбука
• 1080×1920 — для инстаграм-сториз
• 1080×1350 — для инстаграм-ленты

Лайфхак: и спользуйте сервис « Библиотека рекламы » для анализа креативов конкурентов.

Шаг 3. Запускаем рекламу

Важные цифры

• За 3-5 дней до начала вебинара стоит запускать рекламу

Слишком ранний запуск плохо повлияет на доходимость, слишком поздний — на количество регистраций.

• 35-50% — обычно составляет х орошая доходимость
• От 10% — х орошая конверсия из посетителей вебинара в заявки
• 300-400 — необходимое количество лидов для теста живого вебинара ( можно больше, но меньше 300 не рекомендуется)
• 30 000 рублей — о птимальный бюджет для большинства ниш

Бюджет может быть больше или меньше. Главное — соблюдать принцип «не менее 300 лидов на вебинар». Чтобы сформулировать kpi для вашего проекта, ориентируйтесь на показатели конкурентов в отрасли.

3 стратегии запуска рекламы

Стратегия 1: чтобы отжать « самый сок »

1. Собираем общую аудиторию с учётом интересов, описанных выше.
2. Делим её на 2 группы объявлений: а) ж ивущие или недавно посетившие Москву, Санкт-Петербург и области; б) ж ивущие в главных городах субъектов РФ в московском часовом поясе (кроме самых северных и южных регионов).
3. При желании сужаем аудиторию по платёжеспсособности, выбирая владельцев бизнеса, часто путешествующих, обладателей макбуков и последних айфонов.

Стратегия 2: для ленивых

1. Выбираем динамические креативы и все плейсменты для общей аудитории.
2. « Загоняем » в программу 10 картинок, тексты, выбираем варианты кнопки призыва.
3. И… полагаемся на алгоритм фейсбука.

Важно: так как здесь мы не « подгоняем » креатив под плейсмент, реклама может выглядеть неидеально с эстетической точки зрения, но это не мешает стратегии оставаться эффективной.

Стратегия 3: для быстрого результата

1. Создаём одну аудиторию с описанными выше интересами из подходящих нам городов.
2. Выбираем 3 плейсмента: инстаграм-лента, инстаграм-сторис и раздел « Интересное » .
3. Создаём 3 одинаковых(!) группы объявлений и дублируем их дважды — получаем 9 идентичных групп объявлений.
4. Запускаем все группы разом, откручиваем 200-500 рублей в зависимости от ниши и бюджета.
5. Смотрим на результаты и отключаем те группы объявлений, которые «не словили» нужную аудиторию .

Важно: для того, чтобы выстроить эффективный алгоритм, фейсбуку необходимо минимум 50 конверсий-лидов.

Каждую стратегию можно адаптировать под разные аудитории: look a like, группа интересов 1, группа интересов 2 и так далее. Выбирайте схему, которая кажется вам наиболее подходящей, или комбинируйте разные подходы для лучшего эффекта.

Источник

Как настроить таргетированную рекламу самостоятельно

Таргетированная реклама в социальных сетях, в отличие от контекстной или медийной, показывается только заинтересованному сегменту аудитории. У каждой социальной сети свои особенности и настройки, поэтому кажется, что на изучение всего этого понадобится вечность. На самом деле существует общий принцип работы с таргетированной рекламой. Если вы его поймете, то сможете быстро разобраться с рекламным кабинетом и самостоятельно настроить кампании в соцсетях. А наши пошаговые инструкции вам в этом помогут.

Что нужно для запуска рекламы в социальных сетях

Перед тем как запускать кампании в любой соцсети, подготовьте всё необходимое:

1. Портрет вашей целевой аудитории. Проанализируйте информацию о существующих клиентах или представьте своего идеального покупателя, если только начинаете проект. Ответьте на важные вопросы о ваших потенциальных клиентах:

• какие у них интересы;
• какого они возраста, пола;
• насколько важно их местоположение;
• каким образом они принимают решение о покупке.

2. Продукт, товар или услугу. Пройдите по шагам потенциального клиента от показа рекламы до покупки: достаточно ли ему информации; понятно ли, как купить или заказать; может ли он прямо сейчас совершить покупку или ему нужно подготовиться.

3. Существующие ресурсы и соцсети для рекламы. Узнайте, в какой из соцсетей ваша аудитория наиболее активна, где у вас популярное сообщество или личный профиль. Оцените, позволяет ли ваш рекламный бюджет охватить сразу несколько соцсетей.

4. Базы действующих и потенциальных клиентов. Это могут быть почты, номера телефонов или данные, собранные пикселями на сайтах. Этот ресурс поможет начать продвижение с «теплой» аудитории и масштабировать в дальнейшем рекламу более эффективно.

5. Площадку для рекламного трафика. Проверьте, что системы аналитики настроены, сайт информативен, а сообщество в соцсети заполнено базовым контентом.

Этапы настройки таргетированной рекламы

Этап 1: правила размещения рекламы в соцсети

Когда вы определитесь с выбором соцсети для создания рекламной кампании, ознакомьтесь с правилами площадки. Обзор правил в Facebook и Instagram читайте в нашей статье.

Этап 2: анализ рекламы конкурентов в соцсети

Изучите объявления конкурентов. Проанализируйте подачу, тексты, креативы и всю цепочку в целом — от показа объявления до взаимодействия с продуктом. Чтобы увидеть рекламу некоторых конкурентов в своей ленте ВКонтакте, достаточно подписаться на популярные тематические сообщества, а в Instagram и Facebook — проявить интерес к контенту по выбранной теме.

Этап 3: подготовка текстово-графических материалов для выбранной соцсети

Создание креативов для рекламы стоит начинать после того, как вы определились, в каких соцсетях будете ее размещать. У каждой площадки свои требования к форматам картинок, видео, объему текста. Для отрисовки баннеров и создания простых видео можно воспользоваться встроенными редакторами внутри рекламных кабинетов, сторонними сервисами и приложениями или услугами дизайнера.

Тестируйте разные варианты объявлений — во многих тематиках простые фото с телефона срабатывают в рекламе гораздо лучше брендированных дизайнерских баннеров.

Этап 4: создание рекламного кабинета

Если вы еще не запускали рекламу в выбранных соцсетях, то начните работу с создания и настройки рекламного кабинета. Мы подготовили подробные гайды для Facebook Ads и ВКонтакте.

Этап 5: настройка рекламы

Аудиторию для рекламы в соцсетях можно поделить не только по сегментам, исходя из общего портрета, но и по степени лояльности к вашему продукту или услуге.

• «Горячая» аудитория: пользователи уже хорошо знакомы с вами, вашим продуктом или имеют повышенный интерес к предлагаемой теме.
• «Теплая» аудитория: пользователи что-то слышали о вас или вашем продукте, но интереса к теме пока не проявили.
• «Холодная» аудитория: пока ничего не знает о вас, интерес к теме не сформирован.

Учитывайте эти категории при разработке своей стратегии рекламной кампании в любой из социальных сетей.

Если запускаете рекламу впервые, начните с тестовой рекламной кампании: выделите небольшой бюджет, определите 3-5 основных сегментов аудиторий, создайте под каждый 1-3 объявления и «покрутите» рекламу не меньше 1-2 недель.

Правильно настроить рекламу в соцсетях помогут наши пошаговые инструкции для Facebook, Instagram, ВКонтакте.

Этап 6: оптимизация и анализ результатов

После запуска первой рекламной кампании важно оценить ее эффективность и при необходимости скорректировать настройки.

В зависимости от выбранной цели оцените основные показатели. В большинстве соцсетей оптимизация происходит автоматически: алгоритм сам выбирает, какое из объявление работает лучше, и перераспределяет бюджет.

Если же вы не выбрали эту опцию, то оптимизацию можно провести вручную, отключая неэффективные объявления или группы объявлений.

Важно соотнести показатели эффективности рекламы с показателями бизнеса. Давайте разберем на примере.

Допустим, вы хотите получить больше переходов (цель «трафик») и привлечь подписчиков в свой аккаунт или сообщество. В этом случае нужно оценить не только стоимость перехода, но и стоимость подписчика. В долгосрочной перспективе — еще и качество сегмента аудитории, когда эти подписчики начнут или не начнут покупать ваш продукт. Бывает так, что переходы и подписки обходятся дешево, но в дальнейшем аудитория ничего не покупает. А привлечение другого сегмента обходится дороже, но в итоге решает конечные задачи проекта или бизнеса.

Еще один пример: представим, что ваша цель — конверсии на сайте. После обучения алгоритма вы сможете увидеть стоимость привлечения заявки или покупателя в самом рекламном кабинете. Понять, насколько выгоден этот параметр для вас и можно ли масштабироваться, поможет расчет сопутствующих бизнес-показателей:

• конверсию в покупку для заявок,
• средний чек покупки,
• возвращение клиента для повторных покупок.

Все эти данные помогут сформировать полную картину для принятия решений о дальнейшем ходе рекламной кампании.

Когда лучше запускать таргетированную рекламу

Если бюджет сильно ограничен и ваш продукт не привязан к определенной волне спроса, избегайте запуска рекламы в период массовых акций («черная пятница», «киберпонедельник») и больших праздников (Новый год, 23 Февраля и 8 Марта).

Из-за огромного количества рекламодателей аукцион сильно разогревается, а реклама становится очень дорогой — ставки за внимание пользователя очень высокие. Стоимость конверсии может вырасти в 2-3 раза, а в отдельных конкурентных тематиках и выше.

Источник