Яндекс директ что настроить рся 2019

Рекламная сеть Яндекса — это более 40 000 партнёрских площадок, которые вместе с аудиторией поиска Яндекса охватывают 74 миллиона пользователей в России. Посетители РСЯ совершают 46% кликов по объявлениям из Яндекс.Директа и на них приходится каждая третья конверсия.

Более 50% посетителей РСЯ не входят в аудиторию поиска Яндекса, поэтому объявления в сетях помогут привлечь новую аудиторию и увеличить охват рекламных кампаний. В статье собран список советов и рекомендаций на основе данных от рекламодателей, которые размещают рекламные кампании в РСЯ и делятся с нами успешными кейсами.

1. Креатив: нюансы форматов объявления

Используйте все доступные форматы объявлений. Старайтесь загружать креативы всех размеров или использовать предлагаемые форматы из конструктора объявлений. Так баннер будет показываться на большем количестве площадок и получит больше охвата.

Проверьте отображение объявления. В предварительном просмотре из интерфейса проверьте, что изменение размера не повлияло на привлекательность объявления — текст легко прочитать, а картинка не обрезана.

Добавьте кнопку. Предложите пользователю совершить действие, добавив в объявление кнопку с текстом, например, «выбрать» или «купить». Сделать это можно, например, при создании баннера в конструкторе — в разделе «Текст кнопки».

Обеспечьте релевантность объявления и продукта. Текст объявления должен совпадать с продуктовым предложением или текстом акции на сайте, а изображение — отражать тематику. Всё это поможет снизить процент отказов.

Избегайте изображений с крупным текстом и логотипами. Текст изображения может накладываться на текст объявления. Тогда баннер будет плохо читаться и трудно восприниматься аудиторией, что может снизить количество переходов.

Выделяйте целевую аудиторию. Если рекламируемое предложение имеет ограничения, укажите эту информацию в «Предупреждении» и «Возрастном ограничении» объявления. Иногда настроить показ объявлений на определенную аудиторию сложно, например, для товаров и услуг медицинской направленности. В таком случае, в рекламный баннер стоит добавить уточнение, например, «Рекомендовано для детей от 3 лет». Указание ограничения поможет избежать нерелевантных переходов.

Адаптируйте предложение для разных аудиторий. Если вы рекламируете головные уборы для молодежи, то в тексте можно сделать акцент на стиль, а в рекламе для родителей — на качество материала.

2. Креатив: работа с текстами

Отражайте в заголовке объект рекламирования. В некоторых рекламных блоках может показываться только картинка и заголовок. Чтобы продуктовое предложение было понятно пользователю в любом варианте показа, указывайте его в заголовке.

В графических объявлениях для уникального торгового предложения можно использовать поле «Основной текст», как в примере ниже.

Используйте дополнения. Текстово-графическое объявление станет эффективнее, если добавить дополнения: изображение, видео, уточнения и быстрые ссылки. Чем больше материалов вы загружаете в систему, тем больше вариантов показа вашего объявления она сможет использовать для разной аудитории и на разных площадках.

Аккуратно используйте минус-слова и спецоператоры. Исключайте из минус-слов близкие к тематике фразы, например, про отзывы и фото. Кавычки при рекламе в сетях чаще всего излишни — здесь они не уточняют запросы, а отсекают целевую аудиторию и площадки.

3. Настройки рекламной кампании

Подбирайте ключевые слова грамотно. При небольшом бюджете сосредоточьтесь на самых целевых словах. При достаточном бюджете и стремлении получить максимальное число конверсий используйте максимум тематических слов. Подобрать целевые запросы можно в Подборе слов прямо из интерфейса. Алгоритмы Директа настроены на привлечение самых эффективных показов с учётом заданного целевого СРА.

Подключайте автостратегию правильно. Запустить текстово-графические кампании и динамические объявления со стратегиями «Средняя цена конверсии» и «Недельный бюджет» можно сразу, не дожидаясь набора статистики. Автостратегия «Оптимизация по целям» будет работать эффективнее после достижения 10 конверсий или одной недели работы кампании в ручном режиме. Так алгоритм наберёт необходимые данные для более эффективной работы.

Повышайте ставки в зависимости от степени вовлечённости клиентов. Сегментируйте клиентов по выгодности (ROI) или нахождению на разных этапах воронки и повышайте ставки на самых «горячих» клиентов.

Работайте со своей клиентской базой. Выделите в отдельный сегмент пользователей, которые уже совершили покупку или пользовались вашими услугами. А затем настройте ретаргетинг на пользователей из сегмента, например, чтобы предложить дополнительные товары к уже приобретенным или напомнить о себе специальными предложениями.

Обратите внимание на ограничение бюджета — слишком жесткие ограничения могут снизить эффективность рекламы. Если у вашей рекламной кампании слишком ограниченный бюджет, то показы могут распределяться неравномерно. В этом случае:

попробуйте увеличить недельный бюджет и проверить, улучшается ли целевой CPA;
постарайтесь сузить охват: оставить наиболее эффективные ключевые слова, добавить минус-слова и задать понижающие корректировки ставок для менее эффективных аудиторий.

Оптимизируйте грамотно. Если у вашей рекламной кампании мало трафика и конверсий при неограниченном бюджете:

добавьте более широкие ключевые фразы, брендовые и конкурентные запросы, оптимизируйте минус-слова и список запрещенных площадок;
пересмотрите корректировки ставок и целевое значение CPA. При высокой конкуренции на аукционе заданных значений может быть недостаточно для желаемой эффективности;
оптимизируйте кампанию по верхнеуровневым целям. Например, при рекламе продажи автомобилей, целью, характеризующей вовлеченность, будет подача заявки на тест-драйв. Можно посмотреть в вашей поисковой кампании стоимость достижения этой цели и задать данное значение;
проверьте, что разных форматов объявлений достаточно и они не конкурируют с другими вашими объявлениями.

4. Корректировки ставок и площадки

Меняйте корректировки ставок пропорционально отклонению от целевых значений. Выставляйте цену за аудиторию пропорционально её ценности по формуле:

Корректировка ставки на аудиторию = 1 — Целевой СРА / Фактический СРА.

Разберём на примере:

Анализируйте сегменты похожих пользователей. Создайте сегмент на основе данных из Яндекс.Метрики, например, «Добавил товар в корзину, но не оплатил» или «Посмотрел более 3-х страниц». Настройте показ объявлений по этим сегментам без корректировок ставок и анализируйте поведение аудитории. Для наиболее эффективных сегментов настройте Look-alike вместе с корректировками ставок или используйте только корректировки.

Пересматривайте список отключенных площадок раз в месяц или квартал. Издатели постоянно работают над улучшением контента для увеличения посещаемости сайта и качества аудитории. Недавно мы запустили рекомендации в интерфейсе Директа — они подскажут, какие площадки стоит исключить из списка запрещённых.

Все эти советы мы объединили в чек-лист, с которым можно быстро свериться при настройке кампаний, чтобы ничего не упустить.

За дополнительной помощью в настройке вы всегда можете обратиться к своему менеджеру в Яндексе или в отдел клиентского сервиса. Если у вас есть собственные лайфхаки по настройке в сетях, пожалуйста, поделитесь ими в комментариях — мы учтём их в следующих материалах. Успешных вам рекламных кампаний!

Источник

Настройка Яндекс Директ в 2019 году.

Особенности рекламы Яндекс Директ.

Человек пытается решить свою проблему используя поисковую систему. Поэтому в рекламе на поиске Яндекса сразу можно выйти на четко сформированный спрос.

Быстрый запуск.
Быстрый результат.
Горячие клиенты.
Разные варианты таргетинга
Гибкие настройки

Это был краткий список основных преимуществ.

Однако есть еще и недостатки, которые нужно понимать.

Конкуренция , все хотят заработать и получить больше клиентов.

В Яндексе действует аукционной система: чем больше рекламодателей, тем острее соревнование между ними, ставки постоянно повышаются и стоимость клика по объявлению растёт.

Есть тематики менее конкурентные, а есть тематики более конкурентные, это зависит от того что вы, кому и где продаёте.

Второй момент: поведение целевой аудитории.

Не все люди, которые создают запросы со словом купить, действительно хотят что-то купить. Они могут искать какие-то услуги или конкретные товары, чтобы просто узнать сколько они стоят в разных магазинах.

То же самое различное специалисты. Да хоть те же электрики, они могут создавать запросы “вызвать электрика”, чтобы посмотреть сколько стоят эти услуги у других специалистов.

Также когда происходит анализ конкурентов создаётся запросы чтобы выявить всех тех с кем придётся конкурировать.

Поэтому важно понимать что примерно 10-20% всех людей. которые кликают по рекламным объявлениям Яндекс Директ это не целевые клиенты. Неважно какие запросы они создают, эти люди покупать не будут.

Примерно получается 80-90% целевого трафика на сайт.

Здесь в общем-то выстраивается небезызвестный Принцип Парето.

Виды рекламы Яндекс Директ

Реклама на поиске

Является самым эффективным форматом размещения. Существует несколько видов:

Классическая поисковая реклама

Которая проявляется в ответ на соответствующий поисковый запрос пользователя.

Яндекс использует разные варианты отображения объявлений на поиске, называются трафаретами. Их особенность в том, что в каждом случае объявление показывается в одном из расширенных вариантов.

Объявление + быстрые ссылки с описаниями .

Объявление с картой.

В дальнейшем будут появляться другие расширенные варианты объявлений. Важно делать максимально проработанные рекламные кампании.

Отображается справа, размер баннера 240 на 400, содержит основную информацию о продукте. Например: заголовок, телефон, призыв к действию.

Товарная галерея.

Относительно новый формат размещения, отображается вверху страницы, содержит описание товара, его цену и изображение.

РСЯ

Где показывается реклама?

Это крупная сеть различных интернете площадок, которые размещаю у себя рекламу Яндекса по партнерскому соглашению.

Особенности:

Огромное количество площадок для показов рекламы, соответственно большой охват аудитории.
Аудитория более холодная.
Низкая стоимость в сравнении с рекламы на поиске.
Много различных форматов размещения и способов подбора аудитории.

Форматы размещения:

Используется несколько основных форматов рекламных объявлений:

Текст с картинкой (тексто-графические)
Баннеры (графические)
Видео объявления/видео дополнения.

Для решения большинства задач подходит обычные тексто-графические объявления и баннеры.

Видео объявления оказываются достаточно редко, при создании рекламы Яндекс автоматически преобразует картинку объявления в видео (видео дополнения), также можно добавлять и свои видео ролики.

Более подробно в этой статье:

В отдельных случаях можно применять специализированные форматы рекламы, более подробно о них я рассказал в статьях. который можете прочитать:

Смарт баннеры

Медийная кампания

Ретаргетинг

Показы объявлений происходят на площадках РСЯ. Тем людям, которые уже были на сайте, вступали во взаимодействия, выполняли любые целевые действия.

Многие люди выбирая покупку, не покупают сразу, они думают, отвлекается и уходя с сайта.

Реклама может их вернуть обратно, она может показываться вдогонку и часть аудитории возвращается на сайт и совершает покупки.

Более подробно в этой статье:

Краткий алгоритм настройки:

Установить Яндекс метрику на сайт, настроить отслеживание конверсий (настроить цели).
Проанализировать конкурентов.
Собрать слова (целевые запросы и минус слова).
Придумать текст объявления.
Создать кампанию.
Настроить ставки и время показов.
Пополнить баланс аккаунта и анализировать результаты.

Важно разработать рекламную кампанию без ошибок и правильно нацелиться на свою аудиторию

Чек лист по настройке поисковой кампании

Собрать все целевые запросы, разбить их на группы, отделить минус слова.
Продумать объявления. Выгоды, конкурентные преимущества: тезисы, цифры. Призыв к действию, заполнить все доступные расширения.
Создать компанию, проставить ставки, пополнить бюджет.
После запуска анализировать отчет поисковые запросы, отчеты по эффективности объявлений.
Анализировать в метрике трафик, понижать ставки или отключать те слова, которые не приносят никаких конверсий.
Использовать корректировки ставок

Важно!

Не забудьте настроить систему аналитики (Яндекс Метрику), она поможет решить следующие задачи:

выявить сильные и слабые стороны сайта, CEO и рекламы;
узнать, с каких объявлений и ключевых слов, приходят люди которые сделали заказ;
узнать, сколько стоит привлечение клиента;
оптимизировать рекламные кампании для большей эффективности
улучшить работу сайта

Если нужно больше знаний, получите мой обучающий курс , подробней на этой странице.

Чек лист по настройке РСЯ

Ключевые слова подбираются по тематике, без минус слов. Кавычки не используются.
Объявления несколько вариантов. Призыв (кнопка) к действию.
Используются все форматы: Текстов-графические + видео+баннеры.
Объявления и фразы релевантны сайту.
Отдельная реклама на тех, кто уже был на сайте (ретаргетинг)
Анализ статистики, отключение площадок с которых нет конверсий.

Хорошо привлекает внимание креатив, яркие изображения, что необычное.

Варианты могут быть разные, основной акцент на фото и заголовок.

Но тут главное не переборщить и не сделать слишком креативные объявления. Которые привлекут много внимания, но мало целевых клиентов.

Заголовок имеет принципиальное значение , вы можете скачать 200 шаблонов продающих заголовков по ссылке ниже:

”Скачать

Скачать 200 шаблонов продающих заголовков

Важные рекомендации.

Мы можем выбирать что и кому показывать.

От того какой у нас текст объявления и какие подобраны ключевые слова зависит то какие люди попадут на сайт.

Отсюда будет настраиваться цепочка продаж.

Наилучшим вариантом будет привлечь квалифицированного специалиста для настройки рекламы в Яндексе. также можно пройти курс профессионального обучения обучения.

Эффективность рекламы зависит от множества различных факторов. Сложно точно предугадать какой будет результат.

Одни рекламодатели получают сразу хороших клиентов и выходят в плюс, а другим нужно несколько раз делать запуски, чтобы выйти на положительный результат. Тоже касается и видов рекламы, для кого-то поисковая реклама просто идеальна, для других реклама в сетях, приносит больше выгоды.

Ставка

У многих возникает вопрос, особенно на старте, какую выставить ставку?

Её можно высчитать, например:

Средний чек умножить на маржу (доход чистый без учета себестоимости), умножить на % от маржи за привлечение клиента, потом умножить на конверсию сайта (отношение числа кликов к числу заказов) и на конверсию в продажу (кол-во оплаченных заявок).

Пример с цифрами:

10 000 руб. (средний чек) х на 0,8 (маржа 80%) х 0.2 (20% на привлечение клиента) x 0,04 (конверсия сайта 4%) х 0,5 (конверсия в продажу 50%) = 32 – (максимальная стоимость клика)

Если данных по конверсиям нет, проставьте примерные значения, запустите тестовую кампанию и посмотрите результат.

Алгоритм самостоятельной настройки Яндекс Директа.

В новом интерфейсе .

Реклама на поиске Яндекса

Пошаговая инструкция и видео урок. Для заказа настройки кампании под ключ, пишите сюда.

Дополнительные шаги описаны в следующих обучающих материалах:

1. Настройка параметров кампании .

Выбираем тексто-графические объявления, это универсальный тип рекламной кампании в Яндексе, который идеально подходит для продвижения большинства товаров и услуг.

Задаем название, дату и время показов.

Подробней о временном таргетинге.

Временные настройки зависят от того как работает ваша компания. Можно запускать на круглые сутки, в том случае если у вас заявки принимаются в любое время суток.

Если вы делаете настройку на всю Россию, то лучше выбирать круглосуточный режим. В каждом регионе свой часовой пояс, поэтому лучше всего показать рекламу 24 часа, чтобы охватить всех потенциальных потребителей.

Выбираем регион.

Здесь всё очень просто, выбираем нужные регионы по которым будем показывать рекламу и доставлять заказы.

Настройка стратегии

Стратегий несколько. Они определяют то, как мы будем управлять ставками и насколько будет эффективна наша реклама.

Для начала всегда нужно разделять поисковую рекламную кампанию и рекламу в сетях (РСЯ).

Для старта рекламной кампании на поиске Яндекса оптимальным вариантом является выбор ручной стратегии. Она позволяет нам самостоятельно задать максимальные ставки и затем их корректировать в зависимости эффективности.

Заполняем виртуальную визитку.

Если есть телефон для приема заявок, то нужно его указать здесь, также можно добавить адрес.

Виртуальная визитка будет отображаться в объявлении, таким образом образом можно получить клиентов по телефону, человек может даже не кликать по объявлению.

Также можно создавать рекламные кампании без сайта, а только с номером телефона.

Указываем счетчик метрики.

Перед тем как запустить рекламную кампанию нужно обязательно установить Яндекс метрику на сайт. Это позволит отслеживать эффективность рекламы, понимать насколько релевантная аудитория попадает на сайт и решать множество других задач.

Чтобы Яндекс Директ передавал данные статистики в метрику, в параметрах кампании необходимо указать номер счётчика.

На этом базовая настройка параметров кампании завершена, в конце просто нажмите кнопку сохранить.

Создание объявлений.

Чтобы написать текст объявления нужно продумать свои конкурентные преимущества.

Объявление дает ответ на вопрос пользователя, рекламе на поиске Яндекс это очень важно.

Если пользователь хочет купить “красные женские туфли”, то соответственно, объявления в которых будет написано о продаже красных женских туфель было привлекать больше всего внимания.

Выгоды, условия доставки, стоимость, особенности… всё это можно написать в заголовках и тексте.

Учитесь выражать свои мысли компактно и тезисно, в этом случае у вас получится создать емкое по смыслу, но компактное объявление.

Как делать не нужно:

Писать текст как попало.

Многие пытаются составить текст объявления без предварительной подготовки. Они пишут то, что им приходит в голову. Как правило результаты получается так себе.

Перед тем как что-то написать:

проанализируйте конкурентов и потребности ваших потребителей
продумать какими выводами их можно заинтересовать
как вы сможете зацепить их внимание?
как вы сможете выделиться среди вам подобных продавцов?
что больше всего волнует человека в момент совершения покупки?
что наиболее важно для покупателя?

Ответы на эти и им подобные вопросы помогут вам значительно улучшить свой текст и заголовки.

Писать о себе, о кампании, а не о выгодах покупателя.

Большинству потенциальных клиентов не важно сколько у продавца работников, сколько лет на рынке и другие характеристики. Ему важно что получит он, какие у него будут основные выгоды в сделке.

Объявление должно нести конкретную информацию, учитывая предпочтения пользователей и действия конкурентов.

Поисковая реклама сложна тем, что в ней много участников и часто бывает так, что цены слишком завышены, а объявления либо неинтересны пользователям или однотипные.

Старайтесь перед тем как составить рекламное объявление провести мозговой штурм, таким образом можно найти хороший вариант.

Видео практикум по настройке рекламы Яндекс Директ за 30 минут

Предлагаю сотрудничество по настройке рекламы в Яндекс и Google, сделаю все за вас , максимально эффективно .

Более подробная информация и контакты , на этой странице.

Настройка РСЯ

Мультиформатность.

В рекламной сети доступно максимальное количество форматов рекламных объявлений. Можно создавать обычное объявление: текст плюс картинка. А можно добавлять видео или создавать баннеры. Форматов очень много и каждый из них имеет свои особенности.

В рамках одной статьи очень сложно рассказать обо всём подробно, если вы хотите больше узнать о том как работать с рекламой в Яндексе. Как получать больше результатов и зарабатывать используя рекламу.

Я рекомендую вам пройти мой обучающий курс, записаться на курс Вы можете на этой странице .

Решаемые задачи:

Реклама на поиске отвечает на конкретный поисковый запрос пользователя, она ориентирована на горячий спрос. Однако человек только 5% своего времени проводит на поиске Яндекса, остальные 95 % он проводит в рекламной сети Яндекса.

Человек мог создать поисковый запрос, посмотреть предложения различных продавцов, а потом взять паузу и уйти в интернет в поисках дополнительной информации.

Потенциальный покупатель захочет сначала ознакомится с отзывами, почитать тематические обсуждения и узнать мнения других людей, которые уже сталкивались с поиском решения его проблемы.

Соответственно он начинает посещать различные сайты, форумы, доски объявлений и социальные сети. Реклама на поиске никак не может с ним взаимодействовать, она появляется только в момент создания поискового запроса.

Но рекламная сеть Яндекса может взаимодействовать с потенциальным покупателям практически на любом этапе принятия решения о покупке.

Человек побывал в интернет-магазине, ничего не купил и ушёл. Ему вдогонку пускается реклама.
Человек интересовался покупкой определённого товара, создавл несколько поисковых запросов, в результате ему опять показывается тематическая реклама.
Человек интересуется определенной тематикой и видит рекламу новых продуктов и услуг соответствующих его интересу.

Соответствие рекламная сеть может использоваться для продвижения бренда, для перехвата клиентов у конкурентов, для вывода на рынок новых товаров и услуг и т. д.

Настройка стратегии

Чтобы создать рекламную кампанию в сетях нужно выбрать соответствующий пункт в настройке стратегии. Пример показан на скриншоте. Все остальные настройки такие же как и для поисковой кампании.

Объявления. Особенности.

Чтобы написать текст объявления нужно понимать на какую аудиторию мы ориентируемся.

Если человек ранее искал товар, то ему нужно объявление, которое расскажет о преимуществе нашего продукта, даст формацию о цене и привлечет внимание.

Если мы выводим на рынок новый товар, то соответственно нам нужно использовать креатив, чтобы привлечь больше внимания целевой аудитории.

Главная особенность в том, что человек находится в расслабленном состоянии, он ищет дополнительно информацию или просто читает новости. И здесь ему показывается реклама, большую часть рекламной информации человеческий мозг уже научился игнорировать.

Поэтому рекламной сети активность аудитории значительно ниже, чем на поиске Яндекса.

Следовательно объявления должны учитывать эту особенность работы внимания человека. Важно сообщить информацию о продукте и в тоже время использовать креатив.

Тестируйте различные варианты объявления, чтобы потом найти наилучшее решение.

Дополнительная информация

В этой статье я рассказал о том как создать рекламу на поиске Яндекса и рекламной сети, эта информация является актуальной и содержит много полезных данных.

Но как я рассказывал в начале статьи, есть и другие рекламные возможности, использование которых поможет вам привлечь больше целевых клиентов свой бизнес.

Чтобы не создавать слишком длинную статью, я написал отдельные обучающие материалы по каждому вопросу, ознакомиться с ними Вы можете по ссылкам ниже.

Бонус. Формулы для заголовка.

AIDA.

Внимание – Интерес – Желание – Действие (Attention – Interest – Desire – Action)

Внимание – привлечение внимание читателя
Интерес – свежая, полезная, интересная информация, затрагивающая потенциального клиента
Желание – описание выгод/преимуществ, которое должно вызвать желание захотеть получить ваш продукт/услугу/товар, для усиления желания выгоды хорошо подтверждать отзывами или кейсами
Действие – просьба выполнить нужное вам действие

ACCA.

Осведомленность – Понимание – Убеждение – Действие (Awareness – Comprehension – Conviction – Action)

Осведомленность – опишите ситуацию или проблему
Понимание – помогите человеку понять, как проблема влияет на него. Объясните, что у вас есть ее решение
Убеждение – создайте в человеке желание и решимость использовать ваше решение
Действие – призыв к действию

Продвижение бизнеса в интернете непростая задача, здесь нужны хорошие знания и понимание своей целевой аудитории.

Если вы начинающий предприниматель и ещё не полностью разобрались в том как работать с рекламными системами, лучшим вариантом для вас будет либо пройти обучение либо нанять квалифицированного специалиста.

Источник

Яндекс директ что настроить рся 2019