Не иди работать риэлтором

Стоит ли работать риэлтором: все За и Против

Работать ли риэлтором или нет, есть ли смысл, выгодно ли, насколько трудно работается в риэлторском бизнесе, ведь так много предложений с высокими доходами. Давайте разбираться на основе отзывов тех, кто уже работал и работает риелтором.

Но сомнения есть и основания им железобетонные — нет оклада, т.е. гарантированной выплаты, часто нет официального трудоустройства, ЗП это процент от комиссии. А кругом так много профессий, которые дают хоть минимальную, но оплату труда.

Идти ли работать риэлтором?

Востребованность в риэлторе останется всегда, пока будет существовать недвижимость и передаваемое право на владение ею. Пока люди будут покидать этот мир, жениться, разводиться, рождаться и получать наследство..

Почему риелтор будет востребован у населения? Потому что нужен сервис! При купле-продаже недвижимости часто возникает человеческий фактор и никакие онлайн сервисы и курсы обучения по самостоятельной покупке-продажи жилья не заменят опыта специалиста.

В первую очередь оцените шансы по вашей прежней профессии. Возможно, есть шанс повысить квалификацию или чуть дольше поискать варианты трудоустройства. Если у вас специальность, которая вам нравится и вы ходите на работу как на праздник, а такое не редкость, то не рекомендую устраиваться риелтором!

Важно понять одно, то чем вы зарабатываете на хлеб и масло не должно быть ненавистным! Вам должно нравится то, что вы делаете и приятным бонусом за это считается зарплата.

Многие, наверное, прочитав эти строки посмеются, но написанное есть правда жизни. Вы куете свое счастье, судьбу, окружающую действительность. И если занимаетесь тем, что не нравится ради подачки в виде ЗП, значит что-то с вами не так..

Раздумывая над тем, пойти в риэлторы или нет, руководствуйтесь предложенным мною правилом. Если вас тянет только желание получить денег, то это можно сделать и в другом месте, намного комфортном для вас.

Сложно ли работать риэлтором по недвижимости?

Ваше мировоззрение наемного работника — камень преткновения, который помешает вам стать специалистом по недвижимости. Привычка получать каждое 15-е число ЗП будет преследовать вас всегда, особенно, когда месяц-два-три вы посидите без сделок, а следовательно без копейки денег.

Далеко немногие готовы переломить себя и свой мирок в голове, начав жить заново с готовностью работать самостоятельно, на себя, нести ответственность за свои действия. Здесь не получится пить кофе и получать гарантированную зарплату.

Сложности могут сломить вас в первые месяцы, что часто и происходит с новичками. А кому понравится с утра обучение, семинары, обзвон потенциальных клиентов, которые в 90% случаев думают о тебе плохо без всяких на то оснований, а только потому что ты агент.

Показы поздним вечером и дома в 22.00, отсутствие выходных, потому что покупателю или продавцу некогда в будние дни и ваш выходной накрывается тазом, ведь вы уже мчитесь показывать объект.. И все бы ничего, но съездили впустую, потому что покупатель «не ваш».

Кто это оплатит? Да никто, ведь нет продажи, нет комиссионных и нет ЗП, цепочка ясна и понятна, как день.

Есть другие риски, например, неполучения комиссии когда собственник договаривается напрямую с покупателем, известив вас об этом после сдачи документов на регистрацию перехода прав. И все время, что вы посвятили ему, мотаясь на другой конец города день через день, показывая квартиру и слушая историю его жизни и рассказы, как ему в жизни не повезло — все впустую..

Готовы ли вы к этому? К тому, что не сможете положить подарок под елку, потому что из-за какого-то каприза покупателя сорвалась сделка и вы не получили комиссионные. Это не наемный труд, это предпринимательская деятельность, где вы берете все риски на себя. Если не готовы вам лучше не идти в риелторы!

Привыкли работать «на дядю», ищите стабильности — профессия специалиста по недвижимости не для вас. Не умеете сконцентрироваться в нужный момент, перебороть эмоции, поступать логично, планировать свои действия, лучше проходите мимо. Вам будет сложно, реально сложно.

И дело даже ни в вас, а в том, что ваша попытка может стать роковой для клиента, его денег или квартиры, а компании обойтись потерей репутации. Нужна ли вам такая ноша?

Кто работал или трудится риэлтором сейчас скажет однозначно — это трудно, особенно в нашим менталитетом, низкой юридической грамотностью, желанием сэкономить на специалисте, отсутствием привычки благодарить за оказанные услуги.

Стоит ли идти работать риэлтором без опыта

Если вы готовы к выбранной профессии то отсутствие опыта станет не только недостатком, но преимуществом. Все знают, что переучиваться тяжело, чем усваивать новое впервые, поэтому не все опытные специалисты готовы осваивать современные технологии и пользуются проверенными алгоритмами работы.

Вы же можете начать с полного нуля, но сразу схватить новые направления и алгоритмы в работе с объектами недвижимости, клиентами, маркетинге и т.д.

Для новичков есть вариант работы помощником профессионального агента, который возьмет на себя рутинную работу, при этом параллельно освоит методы работы более опытного коллеги.

Многое в риэлторском бизнесе зависит от наставника, который привьет не только стиль работы, но и любовь к своему делу и даже образ жизни и мыслей.

Выгодно ли работать риэлтором

Если вам не хочется сидеть в офисе, а быть в постоянном движении, то выгоднее режима работы вам не найти! Агент крутится, как белка в колесе целый день — показы, просмотры, встречи, переговоры, работа в офисе.

Высокие заработки начинаются с 3-го года работы, т.к. при работе в агентстве часть комиссии уходит в пользу компании.

Увеличению заработка способствует создание ИП риэлтором, в результате которого повышается доверие к специалисту со стороны клиентов и коллег, плюс с комиссии оплачивается налог в 6%, что совсем немного.

Надеюсь, что я не сильно сгустил краски, описывая реальную действительность. Cтоит ли работать агентом по недвижимости решать только вам самим. Хватит духа, попробуете, нет, найдете что-то другое. Жизнь прекрасная возможность реализовать себя там, где вам хочется, найти дело по душе и помогать людям. На мой взгляд, это простые житейские истины.

Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)

Евгения, благодарю за вопрос!
Попробую ответить.
Иногда боюсь отвечать на такие провокационные вопросы, потому что спрос чьего-либо мнения подразумевает перекладывание ответственности выбора на того, кто высказывает мнение. Но надеюсь, что это не ваш случай!
Как уже неоднократно упоминал, заключение 1-й сделки НЕ гарантированно до 6 месяцев работы агентом. Но это касается агентов, которые занимаются куплей-продажей и обеспечивают полный цикл сопровождения, т.е от заключения договора с собственником до регистрации перехода права новому владельцу. В настоящее время много АН работают по иному алгоритму — сопровождение купли-продажи разделено на несколько этапов и каждым занимается отдельный специалист. Эффективно это или нет — не проводил анализ из-за отсутствия статистики. Однако, эта схема может вам подойти. Почему? Потому что есть больше шансов, что вы найдете применение именно тем навыкам, которые у вас уже имеются, главное правильно выбрать с каким этапом сделки вы будете работать.

Во-вторых, возможно, начнете получать комиссионные намного раньше, чем через полгода. Здесь обратить внимание на выбор АН, которое работает по такой схеме и узнайте подробно про порядок оплаты, не стесняйтесь спросить, когда можно ожидать получения первых комиссионных.
Есть еще момент, например, занимаясь не куплей-продажей, а арендой тоже можно сократить сроки получения первого гонорара. Да, суммы не такие большие, как при продаже недвижимости, но на аренду спрос всегда стабильный и хороший, поэтому подумайте и над этим вариантом.

Так же упоминал неоднократно, что у риэлтора ненормированный график, и это чистая правда. То, что все твердят, что он «свободный» это несколько искаженная информация. Однако занимаясь только одним из этапов сделки или только арендой у вас появится хоть какая-то возможность нормировать свой рабочий режим.
В итоге, есть варианты, где можно применить ваши навыки, получить доход со второго месяца и попробовать втиснуть риэлторскую деятельность в вашу жизненную ситуацию.

И самое главное, мой опыт подсказывает, что в жизни надо заниматься тем, что нравится и только в крайнем случае тем, что приносит доход и не особо нравится. Эту истину вывел на своем опыте ни только я. Поэтому еще рекомендую найти возможности развиваться именно в том, что вам нравится. Пусть даже на первых порах это не будет приносить большой прибыли и вам придется ужаться или попросить помощи у близких родственников. Потому что в итоге простроенный план и упорство приведет вас к тому, что вы будете заниматься любимым делом и получать за это достойную оплату. Уверен, что все потраченные усилия того стоят!
Это только моё мнение и оно носит чисто информационный характер (т.е. принять к сведению, но не к обязательному исполнению!).

Дмитрий, хотела бы услышать ваше мнение. Мне 37 лет, из которых 12 лет я проработала главбухом и последние 5 лет специалистом по работе с ВИП клиентами Консультант плюс. Моя цель на данной работе не новая продажа, а до продажа, своевременная оплата и удержание клиента. Общаться люблю и умею, хорошо понимаю планирование, умею расставлять приоритеты. Все свои квартиры покупала и продавала самостоятельно и успешно. По второму образованию дизайнер (и это самое лучшее и любимое моё дело), но сейчас в полной мере не могу реализоваться в этой сфере. В любой недвижимости легко вижу как минусы так и скрытые плюсы. В работе очень нужен свободный график, т.к. ребенок еще маленький, посещает детский сад. Хочу стать агентом по недвижимости. Ваше мнение? Получится ли? И есть ли шанс получать доход хотя бы со второго месяца?

Источник

Стоит ли работать риэлтором в 2021 году?

На сегодняшний день существует множество самых разных профессий. Одни работают по фиксированной ставке, другие за процент от сделанной работы. Есть такие профессии, про которые говорят: «Волка ноги кормят». Так вот работа риэлтором, как раз именно такая.

Что нужно знать и иметь прежде чем устраиваться риэлтором?

Скажу сразу, я говорю именно про отдел купле-продажи недвижимости, аренду квартир мы сейчас не рассматриваем.

• Вам нужна финансовая подушка безопасности (минимум на 3 месяца) Как правило никакого оклада нет, вы работаете за процент от сделки, пока вы будете обучаться и погружаться в процессы, изучая рынок, вам нужно на что-то жить. Но скажу сразу, в некоторых компаниях есть оклад, на первых порах сотрудника поддерживают и стимулируют.
• Важно чтобы кто-то из вашей семьи имел стабильный доход, ибо «сегодня густо, завтра пусто».
• Свободное время . Вы должны будете максимум сил и времени направить на обучение и изучение, дабы поскорее выйти на доход.

Работа риэлтора состоит из многих ключевых аспектов:

Знание планировок, знание рынка, уметь разбираться в документации, уметь красиво фотать и писать конверсионное описание, грамотно общаться с продавцами и покупателями.

В риэлторстве сплошной негатив — люди не любят риэлторов!

Если вы хотя-бы раз покупали\продавали квартиру, то в описании к объявлению часто видели «риэлторам просьба не беспокоить».

Публикация нового объявления это свежее мясо для акул риэлторского бизнеса. Каждый борется за клиента и хочет продавать его объект. Комиссии в агентствах, как правило немаленькие. Рынок постоянно меняется, платит то продавец, то покупатель, то продавец и покупатель. Люди не охотно разговаривают с риэлторами, можно часто услышать: «У вас есть покупатель? Нечего у меня смотреть, будет реальный покупатель, звоните».

Каждый день риэлтор делает несколько десятков холодных звонков, слышит недовольные голоса, проливается река негатива. Но если вас это не останавливает, тогда едем дальше!

Сливки близко!

Если вы будете грамотно работать и ваши клиенты останутся довольны, то они обратятся к вам снова и будут рекламировать вас друзьям и близким. Опытные риэлторы работают именно через свою базу, о них знают и им не нужно звонить и выслушивать негатив, ведь они эксперты.

Мне интересно, но я совсем в этом ничего не понимаю!

Не беда. В крупных компаниях есть свои школы риэлторского мастерства. Вы будете постоянно учиться и повышать квалификацию. Вас научат скриптам, общению, анализу рынка и всем тонкостям работы риэлтора.

Свободный график — мне уже нравится!

Ничего подобного. На первых порах вы будете пахать, как папа Карло. Вам нужно будет искать объекты для продажи, проводить встречи, заключать договоры. Конечно, если вы станете экспертом, вам не нужно будет постоянно сидеть в душном офисе, вы сами планируете свой день.

Ну а теперь о приятном!

В разных риэлторских агентствах — разные комиссии.Скажу вам так, в той, в которой работал я средняя зарплата за сделку 30 — 50 тысяч рублей. В зависимости от цены объекта. Комиссию платил и продавец и покупатель. Я общался с опытными риэлторами, у которых большая база клиентов. Для них купить\продать, как орех щёлкнуть. Они постоянно ездят по заграницам. У них хорошие авто, они знают рынок и вкладывают деньги в недвижимость. НУЖНО ПРОСТО НЕ УЙТИ В САМОМ НАЧАЛЕ.

Друзья, информации действительно очень много, если вам интересно, я могу поделиться опытом как именно я работал, распорядок дня, что делал, где искал, как звонил и все детали хорошие и не очень. Оставьте обратную связь в комментариях.

Источник

Почему не стоит работать риелтором // Реальный заработок в отрасли недвижимости

Риелторство казалось мне простым и изящным выходом из ситуации, когда ты ищешь работу по совместительству. Последние несколько лет я работала в банках менеджером по ипотечному кредитованию и «партнеры банка» появлялись в основном вечерами, после основной работы. У слова «риелтор» из-за множества паразитов в этой области сложилась негативная аура, поэтому клиентам их преподносят как партнеров для лучшего восприятия.

На моём счету достаточно много сделок с недвижимостью, абсолютное большинство из них прошло без риелторов. В банке, в котором я работала, документы на сделку готовила я же, проверяли их юристы со стороны банка. Все сложные сделки шли через нотариуса. Риелторам в этой схеме было просто тесно.

В другом банке, наоборот, клиенту сватался один из риелторов, который гнал в банк других клиентов. Такой вот банковско-риелторский симбиоз.

Хочу передать следующий смысл: во всем, что связано с продажами, доверять никому нельзя. По идее риелтор должен взять на себя вашу головную боль, продумать все за вас и за это вы платите деньги. Но по факту задача риелтора не в помощи, а в том, чтобы побольше с вас поиметь. Любой ценой. У банка, кстати, тоже.

Перейдем к самому интересному — к заработку в риелторстве. Пока у меня не устаканился учебный график, я просто сохраняла себе все варианты работы, чтобы в дальнейшем пройтись по собеседованиям. И обещаемая оплата меня очень радовала!

Более того, я посмотрела десяток отзывов о работе риелтором на Ютубе и вдохновилась ещё больше. Это, оказывается, работа, на которой ты не только зарабатываешь втрое больше обычного, ты ещё и развиваешься (если ваша цель развивать навык обмана людей — то это ваш вариант). Плюс обрастаешь связями и чуть ли не переходишь в касту избранных.

Так в чем же подвох? Объявления о работе агентства недвижимости создают по тому же принципу, что и левые объявления о сдаваемых/продаваемых объектах. Цель объявления — привлечение внимания. И все. Правда малопривлекательна.

За первый месяц работы я заработал 3 000 рублей. При этом потратил на транспорт и обеденные перерывы примерно 8 500. И это я не считаю завтраки и ужины, на которые в месяц ушло ещё тысяч 15.»Выгода» налицо. Комиссия агентства составляет обычно 50 000, риэлтор получает из этой суммы 40% (20 000). В лучшие месяцы удавалось продать две квартиры, итого, 40 000 дохода. Но это далеко не всегда. Обычно продавалась одна квартира и/или брался задаток за другу. В итоге, получается 10 — 30 тысяч в месяц.

Сейчас по усредненным данным риелтор зарабатывает около 40 000 рублей в месяц. Первые полгода может не быть сделок совсем. Да и дальше стабильность дохода такая себе.

Мир изменился, но большинство агентств недвижимости продолжает работать по старой схеме: брать деньги за информацию. В Самаре до сих пор приезжие попадаются на схему, когда им «продают» базу собственников и они сами должны искать себе квартиру.

С появлением социальных сетей, открытостью Авито и Циана, скоростью распространения информации такая деятельность скорее опасна, чем прибыльна. Наживаешься на тех, у кого из головы ещё не выветрились 90е? Готовься, что люди с таким мироощущением встретят тебя за гаражами в традициях тех лет.

Минусом профессии является и то, что добивало меня в логистике. Да, в логистике я тоже успела «поискать себя».

Уже через неделю привыкаешь дёргаться от каждого телефонного звонка. А раздаются они, поверь, практически непрерывно. В субботу и воскресенье, когда у большинства трудящихся выходные, твой телефон разрывается от звонков и требований организовать показы. Естественно, об адекватном отдыхе с такой работой говорить не приходится вообще.

Только в логистике телефон разрывается от вопросов в стиле: «Где, вашу маму, мой груз? Пройдемте на встречу за гаражами. «.

Сейчас на курсах нам говорили, что риелтор ни за что не отвечает. И это действительно так. По своей природе риелторский договор — это договор возмездного оказания услуг (ГК, ст. 779), единственное, что можно предъявить недобросовестному риелтору — «Закон о защите прав потребителей». Сам договор оказания услуг составляется так, что это не поможет.

Сейчас агенты нафиг никому не нужны: ни нанимателям, ни наймодателям, ни покупателям, ни продавцам. Они нужны только агентствам недвижимости в качестве бесплатной рабочей силы (мы же помним, что агент получает только комиссию со сделки, никакого оклада и в помине нет). Всем остальным приходится доказывать свою нужность.

Нужность доказать все сложнее, поэтому включается фантазия и сочинительство.

Качественные специалисты в это области будут нужны всегда. Не из-за расторопности или желания срываться на сделки в любое время дня и ночи, а за счет своей экспертности.

Если вы именно такой специалист — этот текст не про вас. Современная экономическая ситуация создает примерно таких вот работников:

Высокая заработная плата от 65 000. В среднем если вы не супер звезда то Вы будете зарабатывать около 35000-60 000. Почему. Мы готовы много платить за хорошую работу!! Четко отлаженный механизм работы. Полный пакет инструментов, для хороших результатов. Сможет человек без опыта. Для знания законов у нас в штате есть юрист. Что от Вас требуется. Умение грамотно общаться и улавливать суть. Иметь достойный уровень самоконтроля. Уметь работать по предоставленному плану.

Ничего криминального? Ну, да. Просто набирают не риелторов, а продавалок. Пакет инструментов — это скрипты для введения людей в заблуждение.

И главный вопрос: зачем в сделке дорогой посредник без опыта, если вы (тоже без опыта, но хотя бы с незапудренными мозгами) сами себе сможете сделать лучше и бесплатно?

Договор сейчас составляют в МФЦ, если сделка с долями, детьми и прочими «осложнениями», то вопрос решается через нотариуса.

Неоспоримый плюс нотариата — нотариус несет полную имущественную ответственность в отличии от хаотично нанятых и наспех обученных продажам воздуха людей сомнительной добропорядочности.

Источник